{"id":103587,"date":"2021-12-16T14:36:36","date_gmt":"2021-12-16T14:36:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=103587"},"modified":"2024-12-03T15:14:09","modified_gmt":"2024-12-03T15:14:09","slug":"amazon-influencer-tiktok","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/fr\/ecommerce\/amazon-insights\/amazon-influencer-tiktok\/","title":{"rendered":"#TikTokMadeMeBuyIt : comment l’influence TikTok impacte les ventes de produits de beaut\u00e9"},"content":{"rendered":"

Comment illustrer l’influence TikTok ? En f\u00e9vrier, Carly Joy<\/a> (996 900 abonn\u00e9s) a publi\u00e9 une vid\u00e9o TikTok sur sa routine d\u00e9pilatoire. 18 millions de vues plus tard, EOS a lanc\u00e9 une gamme en \u00e9dition limit\u00e9e inspir\u00e9e de sa vid\u00e9o.<\/p>\n

Il ne fait aucun doute que l’influence TikTok a un impact sur les ventes de produits de beaut\u00e9 et de soins. L’automne dernier, #beauty a atteint 61 milliards de vues dans le monde.<\/p>\n

Avec cette donn\u00e9e en t\u00eate, d\u00e9couvrez ci-dessous les points-cl\u00e9s du rapport d’In\u00e8s Durand, notre experte en beaut\u00e9 et soins, qui a utilis\u00e9 la Shopper Intelligence<\/a> de Similarweb pour analyser l’impact des influenceurs TikTok sur les ventes de produits de beaut\u00e9 Amazon. Vous y trouverez des informations et des conseils bonus pour briller au sein de l\u2019univers beaut\u00e9 en pleine expansion.<\/p>\n

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T\u00e9l\u00e9chargez notre rapport sur l'influence de TikTok sur les ventes beaut\u00e9<\/p>\n

D\u00e9couvrez comment les influenceurs boostent les ventes Amazon<\/p>\n

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TikTok est LA plateforme de choix des influenceurs d\u2019Amazon<\/h2>\n

Regardons tout d\u2019abord le contexte.<\/p>\n

La soci\u00e9t\u00e9 chinoise ByteDance a lanc\u00e9 TikTok en 2016. \u00c0 mesure que le service de r\u00e9seautage social vid\u00e9o se d\u00e9veloppait, des entreprises comme MAC et Walmart ont lanc\u00e9 leurs propres comptes TikTok. Mais le vrai pouvoir publicitaire semble r\u00e9sider dans les mains des influenceurs, et cela se v\u00e9rifie tout particuli\u00e8rement pour Amazon.<\/p>\n

La popularit\u00e9 de #Best Amazon Finds<\/a> de TikTok, qui a enregistr\u00e9 plus de 14,1 milliards de vues, encourage les utilisateurs \u00e0 renforcer leurs liens avec le g\u00e9ant du e-commerce.<\/p>\n

De plus, #TikTokMadeMeBuyIt, utilis\u00e9 par les influenceurs pour promouvoir les produits Amazon d\u00e9couverts via l’influence TikTok<\/strong>, a enregistr\u00e9 plus de 4,1 milliards de vues<\/a> en ao\u00fbt.<\/p>\n

Le programme d\u00e9di\u00e9 aux influenceurs d’Amazon<\/a> permet \u00e0 certains TikTokers de mon\u00e9tiser leurs abonn\u00e9s. En cr\u00e9ant un lien vers leur propre \u00ab\u00a0vitrine\u00a0\u00bb Amazon dans leur bio, les influenceurs peuvent obtenir 1 \u00e0 10\u00a0% de commission.<\/p>\n

TikTok vs les autres plateformes sociales<\/h3>\n

M\u00eame si le milliard d’utilisateurs de TikTok est inf\u00e9rieur au 1,4 milliard d’Instagram, son taux d’engagement<\/a> de 17,5% est plus de quatre fois sup\u00e9rieur aux 4,2% de son concurrent. L’engagement vid\u00e9o de Facebook se situe \u00e0 un d\u00e9risoire 0,26%.<\/a><\/p>\n

\"Amazon

Aper\u00e7u : impact de l’exposition des principales marques de beaut\u00e9 sur TikTok<\/em><\/p><\/div>\n

Les tendances cosm\u00e9tiques qui envahissent TikTok et boostent les ventes d’Amazon<\/h2>\n

1. Redynamiser les marques \u00e9tablies<\/h3>\n

Revlon f\u00eatera ses 100 ans en 2032. L’influenceuse @looksbylexington<\/a> (63 900 abonn\u00e9s) a insuffl\u00e9 une nouvelle vie \u00e0 la marque centenaire avec sa vid\u00e9o pr\u00e9sentant le Rouleau volcanique REVLON matifiant anti-s\u00e9bum<\/em> qui a g\u00e9n\u00e9r\u00e9 plus de 1,5 million de vues et 139 300 partages en mars 2020.<\/p>\n

Par la suite, #revlonroller est devenu viral\u00a0: des vid\u00e9os mensuelles et \u00e9diteurs de beaut\u00e9 citaient r\u00e9guli\u00e8rement le produit.<\/p>\n

La tendance TikTok du printemps dernier a co\u00efncid\u00e9 avec une croissance des ventes de 53% entre f\u00e9vrier et mars, puis une augmentation de 65% MoM en mai, contrastant fortement avec les -13% MoM de la cat\u00e9gorie.<\/p>\n

En octobre 2021, #revlonroller a comptabilis\u00e9 4,6 millions de vues\u00a0; TikTok a r\u00e9ellement dynamis\u00e9 la marque.<\/p>\n

2. Fa\u00e7onner le d\u00e9veloppement de nouveaux produits<\/h3>\n

La vid\u00e9o humoristique de Carly Joy<\/a> sur l\u2019\u00e9pilation du maillot promeut la nouvelle gamme de produits EOS, qui apporte des \u00ab\u00a0r\u00e9sultats comme jamais auparavant\u00a0\u00bb<\/em>. Cette gamme de produits sp\u00e9ciaux\u00a0s\u2019appelle ” Bless Your F**ing Cooch<\/em>“, os\u00e9 !<\/p>\n

Le chiffre d\u2019affaires de ce produit a explos\u00e9 entre f\u00e9vrier et mars, enregistrant une croissance de 171 % et avoisinant les 150 000 $. Ces r\u00e9sultats ont largement surpass\u00e9 la croissance de 30% de la cat\u00e9gorie Cr\u00e8me d\u00e9pilatoire femme sur Amazon.<\/p>\n

\"EOS

La cr\u00e8me d\u00e9pilatoire EOS avant\/apr\u00e8s que la vid\u00e9o soit devenue virale<\/em><\/p><\/div>\n

3. La r\u00e9p\u00e9tition a du bon<\/h3>\n

Bien que la premi\u00e8re vid\u00e9o virale du dermatologue et influenceur TikTok @dermdoctor<\/strong><\/a> (11,6 millions d’abonn\u00e9s) sur Aquaphor<\/strong> ait enregistr\u00e9e plus de 15,3 millions de vues en octobre, son chiffre d\u2019affaires a diminu\u00e9 de 14 % en novembre.<\/p>\n

C\u2019est apr\u00e8s la publication d\u2019une deuxi\u00e8me vid\u00e9o devenue virale en d\u00e9cembre que les revenus ont augment\u00e9 de 21%, d\u00e9passant la croissance moyenne de 7% de la cat\u00e9gorie. Les vid\u00e9os de mars et juin 2021 co\u00efncident avec l\u2019augmentation de CA de 28 % et 63 %, tandis que la cat\u00e9gorie accuse un retard de 10 % et 30 %.<\/p>\n

4. Surfer sur la vague d’influence TikTok<\/h3>\n

Cartonnez sur TikTok, mais sachez qu\u2019il est presque impossible de pr\u00e9dire combien de temps cela va durer !<\/p>\n

Apr\u00e8s la publication d\u2019une vid\u00e9o de @rocio.roses<\/strong><\/a> (1,2 million d’abonn\u00e9s) comparant la Poudre Infaillible Fresh Wear de l\u2019Or\u00e9al \u00e0 d\u2019autres alternatives haut de gamme, le chiffre d\u2019affaires du produit a grimp\u00e9 de 1237% entre janvier et f\u00e9vrier, atteignant 272 200 $ et d\u00e9passant largement la croissance de la cat\u00e9gorie de 2,6% sur cette m\u00eame p\u00e9riode.<\/p>\n

M\u00eame si d\u2019autres vid\u00e9os sont \u00e9galement devenues virales, la croissance est rest\u00e9e conforme aux moyennes de la cat\u00e9gorie ou a diminu\u00e9. Apr\u00e8s la deuxi\u00e8me vid\u00e9o virale de L’Or\u00e9al, les ventes ont m\u00eame chut\u00e9 de 44% MoM, passant de 294 800 $ \u00e0 106 000 $.<\/p>\n

\"L'Or\u00e9al<\/p>\n

5. Anticiper les ruptures de stock<\/h3>\n

Amazon n\u2019est pas le seul \u00e0 qui profite ces vid\u00e9os virales, les tendances de recherche indiquent que d’autres d\u00e9taillants en b\u00e9n\u00e9ficient, m\u00eame si les stocks ne suivent pas.<\/p>\n

En mai, une vid\u00e9o pr\u00e9sentant le Nettoyant CeraVe<\/strong> SA publi\u00e9e par @Skincarebyhyram<\/a> (6,6 millions de followers) est devenue virale. Ce m\u00eame mois, \u00ab\u00a0cerave sa Cleaner\u00a0\u00bb s’est class\u00e9 quatri\u00e8me des mots-cl\u00e9s contenant \u00ab\u00a0cerave\u00a0\u00bb sur ulta.com<\/a>,\u00a0target.com,<\/a>\u00a0et\u00a0amazon.com<\/a>\u00a0 combin\u00e9s et sixi\u00e8me en termes de trafic payant.<\/p>\n

\u00c0 mesure que la vid\u00e9o devenait virale, Target et Ulta ont augment\u00e9 leurs investissements. \u00ab\u00a0Cerave sa Cleaner\u00a0\u00bb est rapidement devenu le premier terme de recherche payant li\u00e9 \u00e0 Cerave parmi les trois d\u00e9taillants, Target et Ulta repr\u00e9sentant 80\u00a0% et 20\u00a0% du trafic payant.<\/p>\n

Les investissements agressifs qui ont suivi l’exposition sur TikTok ont \u200b\u200bpeut-\u00eatre contribu\u00e9 aux ruptures de stock du produit chez Target et Ulta<\/a> en juillet. Ce m\u00eame mois, “cerave sa Cleaner” a quitt\u00e9 le classement des 10 premiers mots-cl\u00e9s contenant “cerave” au moment o\u00f9 les d\u00e9taillants ont coup\u00e9 les d\u00e9penses.<\/p>\n

6. Oser mettre de l\u2019argent sur la table<\/h3>\n

Bien qu’investir dans la recherche payante d\u2019un produit puisse aider \u00e0 augmenter la popularit\u00e9 d’une vid\u00e9o virale, les marques peuvent \u00e9galement envisager d’investir dans des partenariats payants avec les influenceurs TikTok.<\/p>\n

Apr\u00e8s le battage m\u00e9diatique initial, les recherches pour le \u00ab\u00a0nettoyeur cerave sa\u00a0\u00bb ont diminu\u00e9 sur Amazon, mais ont augment\u00e9 de 35% MoM en janvier apr\u00e8s que la marque ait mis en place des partenariats r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s avec des dermatologues influenceurs.<\/p>\n

M\u00e9thodologie<\/h2>\n

Vous souhaitez utiliser l’influence TikTok ou une autre plateforme pour commercialiser votre marque ?\u00a0 Vous souhaitez \u00e9valuer l\u2019impact des vid\u00e9os virales sur vos concurrents ?<\/p>\n

Voici comment nous avons recueilli nos insights\u00a0:<\/p>\n

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  1. Faire une liste condens\u00e9e des 10 premiers produits des sous-cat\u00e9gories d’Amazon Beaut\u00e9 & Parfum, y compris maquillage, soins capillaires, soins de la peau, \u00e9pilation et accessoires devenus viraux sur TikTok.<\/li>\n
  2. Utiliser la Shopper Intelligence de Similarweb pour extraire des donn\u00e9es sur le chiffre d\u2019affaires et les unit\u00e9s vendues au moment de la viralit\u00e9 des vid\u00e9os<\/li>\n
  3. R\u00e9aliser un benchmark des chiffres contre les moyennes des cat\u00e9gories pour retirer l\u2019effet de saisonnalit\u00e9.<\/li>\n<\/ol>\n

    Nous avons \u00e9galement incorpor\u00e9 des points de donn\u00e9es issus de la Digital Research Intelligence de Similarweb et des statistiques vid\u00e9o de TikTok.<\/p>\n

    Obtenir vos propres insights<\/h2>\n

    Pour obtenir vos propres donn\u00e9es sur les comportements des consommateurs et d’achat sur Amazon, Target, Walmart et d’autres marketplaces, programmez une d\u00e9mo de notre Shopper Intelligence.<\/p>\n

    Pour vous pr\u00e9parer au mieux, consultez nos outils e-commerce tels que la Shopper et la Digital Research Intelligence<\/a> de Similarweb, utilis\u00e9s pour fournir ces insights sur le Web, Amazon et les marketplaces.<\/p>\n

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    En savoir plus sur Shopper Intelligence<\/p>\n

    Obtenez des insights e-commerce en temps r\u00e9el<\/p>\n

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