Dans cet article de blog, nous vous guiderons \u00e9tape par \u00e9tape pour vous expliquer comment utiliser le marketing d’affiliation et atteindre une plus grande partie de votre audience.<\/p>\n
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation ?<\/span><\/h2>\nIl s\u2019agit d\u2019un principe simple. Les vendeurs s’associent \u00e0 des sp\u00e9cialistes du marketing affili\u00e9s pour atteindre un b\u00e9n\u00e9fice r\u00e9ciproque, ce qui en fait une solution win-win pour de nombreux dirigeants d’entreprise. Le marketing d’affiliation est un type de marketing dans lequel une entreprise r\u00e9mun\u00e8re des affili\u00e9s pour le nombre de clients ou de visiteurs qu’ils lui apportent.<\/p>\n
Tout le monde en profite\u00a0:<\/p>\n
\n- Les vendeurs maintiennent des co\u00fbts marketing bas gr\u00e2ce \u00e0 des paiements bas\u00e9s sur la performance<\/li>\n
- Les affili\u00e9s ou \u00e9diteurs g\u00e9n\u00e8rent un revenu passif gr\u00e2ce \u00e0 la promotion de produits, sans aucun co\u00fbt initial li\u00e9 au produit<\/li>\n
- Les consommateurs ont de meilleures chances de trouver ce qu’ils veulent
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<\/li>\n<\/ol>\nDiviser ainsi la charge de travail permet au vendeur et \u00e0 l’affili\u00e9 de se concentrer sur leurs points forts. Le vendeur se focalise sur le d\u00e9veloppement du meilleur produit ou service, et les affili\u00e9s, qui ont g\u00e9n\u00e9ralement un retour sur investissement (ROI) tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9, sur le fait d’atteindre la bonne audience avec des campagnes marketing efficaces, des publications sociales, des tutoriels, des blogs, du marketing par e-mail, etc.<\/p>\n
Les meilleurs programmes d’affiliation ne se limitent pas \u00e0 \u00e7a. Ils utilisent la recherche d’affili\u00e9s<\/a> pour optimiser leurs r\u00e9sultats et identifier de nouvelles sources de trafic de qualit\u00e9.<\/p>\nNous allons aborder les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de marketing d’affiliation et d\u00e9cortiquer les principales techniques utilis\u00e9es dans les programmes d’affiliation et de partenariats.<\/p>\n
3 types de strat\u00e9gies de marketing d’affiliation<\/span><\/h2>\n1. Marketing d’affiliation sans attache<\/strong><\/h3>\nDans le marketing d’affiliation sans attache, l’affili\u00e9 publie simplement des publicit\u00e9s faisant la promotion du produit du vendeur, sans lien direct entre le contenu du site affili\u00e9 et le produit annonc\u00e9. Le fournisseur fournit des publicit\u00e9s PPC, des banni\u00e8res et autres publicit\u00e9s display, mais il n’y a pas de partenariat plus approfondi avec l’affili\u00e9.<\/p>\n
C\u2019est le principal type d\u2019affiliation, le plus courant. Il g\u00e9n\u00e8re des revenus d’affiliation et g\u00e9n\u00e8re du trafic pour le vendeur. Par exemple, lorsque vous acc\u00e9dez \u00e0 un dictionnaire en ligne, vous pouvez voir une publicit\u00e9 pour un magasin de meubles local \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d’une annonce de site de rencontre en ligne. Dans ce cas, le dictionnaire fonctionne comme un affili\u00e9 pour la boutique et le site de rencontres puisqu’ils utilisent tous les deux le dictionnaire pour promouvoir leur activit\u00e9 en ligne.<\/p>\n
2. Marketing d’affiliation impliqu\u00e9<\/strong><\/h3>\n\u00c0 l’oppos\u00e9, il y a le marketing d’affiliation impliqu\u00e9, o\u00f9 l’affili\u00e9 joue un r\u00f4le beaucoup plus actif. L’affili\u00e9 fait la promotion d’un produit ou d’un service qu’il conna\u00eet et a exp\u00e9riment\u00e9. Il le pr\u00e9sente, l’explique, l\u2019analyse ou le recommande au sein de son propre contenu.<\/p>\n
Sans surprise, cela n\u00e9cessite un lien beaucoup plus approfondi entre l’affili\u00e9 et le vendeur, et suppose souvent des essais de produits ou de services. La plupart des affili\u00e9s utilisant ce mod\u00e8le bloguent ou utilisent les r\u00e9seaux sociaux, en se focalisant sur un cr\u00e9neau en particulier. Ils utilisent leur autorit\u00e9 et leurs connaissances comme un levier majeur pour d\u00e9velopper leur nombre d\u2019abonn\u00e9s. Il s’agit d’un mod\u00e8le puissant, qui a donn\u00e9 naissance aux influenceurs ; en effet, l’affili\u00e9 renforce la notori\u00e9t\u00e9 d\u2019une marque et cr\u00e9\u00e9 un lien fort avec ses abonn\u00e9s, en s’engageant souvent avec eux. Il est assez \u00e9vident que le e-commerce, gr\u00e2ce aux technologies et \u00e0 ses produits num\u00e9riques fonctionnent bien avec ce mod\u00e8le.<\/p>\n
3. Marketing d’affiliation associ\u00e9<\/strong><\/h3>\nIl s\u2019agit de la solution interm\u00e9diaire. Dans ce type de marketing d’affiliation, l’affili\u00e9 fait la promotion de produits de l’entreprise en lien avec \u00e0 son site, mais sans les mentionner directement dans son contenu. Par exemple, un h\u00f4tel peut faire la publicit\u00e9 d’attractions de vacances locales sur son site Web car il y a un chevauchement clair avec son propre service, sans promouvoir directement les attractions dans l\u2019un de ses contenus.<\/p>\n
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<\/p>\n
Comment fonctionne le marketing d’affiliation ?<\/span><\/h2>\nLe marketing d’affiliation implique trois parties prenantes principales\u00a0: le vendeur ou le fournisseur, l’\u00e9diteur et le consommateur. Parfois, un quatri\u00e8me acteur, le r\u00e9seau, intervient aussi. Chacun a un r\u00f4le unique et essentiel\u00a0<\/a>:<\/p>\nLe vendeur ou le fournisseur<\/span><\/p>\nLe vendeur ou le fournisseur peut \u00e9galement \u00eatre appel\u00e9 la marque, le commer\u00e7ant ou le d\u00e9taillant. Son r\u00f4le est de cr\u00e9er et de produire un produit ou un service \u00e0 vendre. Il peut s\u2019agir d\u2019une entreprise individuelle, un magasin, un fabricant ou m\u00eame une grande entreprise internationale. Il n’y a pas de limite \u00e0 la taille de l’entreprise ou \u00e0 la vari\u00e9t\u00e9 de produits physiques et num\u00e9riques qu’un fournisseur peut commercialiser par l’interm\u00e9diaire de ses affili\u00e9s.<\/p>\n
L’affili\u00e9<\/span><\/p>\nL’affili\u00e9 est souvent aussi appel\u00e9 l’\u00e9diteur car son travail consiste \u00e0 publier. En tant qu’affili\u00e9, vous utiliserez vos propres ressources et espaces publicitaires pour promouvoir les produits du vendeur et percevoir une commission, bas\u00e9e sur un objectif pr\u00e9d\u00e9fini. Ce taux peut \u00eatre li\u00e9 aux ventes, aux conversions, aux prospects g\u00e9n\u00e9r\u00e9s ou \u00e0 un simple taux de clics (CTR<\/a>).<\/p>\nLes affili\u00e9s peuvent \u00eatre des particuliers ou de grandes entreprises, quiconque offre ses propres produits ou services. Par exemple, une entreprise de jardinage peut \u00e9galement agir en tant que partenaire affili\u00e9 d’une entreprise qui fabrique des outils de jardinage, en les promouvant en plus de ses services de jardinage.<\/p>\n
Le consommateur<\/span><\/p>\nLa troisi\u00e8me partie prenante est la source ultime de tous les revenus : le consommateur qui ach\u00e8te le produit ou le service. Il peut m\u00eame ne pas \u00eatre conscient de son r\u00f4le dans la relation d’affiliation, en particulier lorsqu’il a trouv\u00e9 le produit gr\u00e2ce \u00e0 des promotions qui semblent organiques plut\u00f4t que sponsoris\u00e9es.<\/p>\n
Le r\u00e9seau<\/span><\/p>\nDans certaines strat\u00e9gies de marketing d’affiliation en ligne, un r\u00e9seau sert d’interm\u00e9diaire entre le fournisseur et l’affili\u00e9. Souvent, le r\u00e9seau s’occupe de l’exp\u00e9dition et de la facturation, ainsi que de la fourniture d’une base de donn\u00e9es, d’un logiciel, d’un suivi et d’un rapport complet de toutes les activit\u00e9s de marketing d’affiliation.<\/p>\n
Comment cr\u00e9er un programme d’affiliation<\/span><\/h2>\n\u00c9valuer les types d’affili\u00e9s potentiels<\/span><\/h3>\nLe marketing d’affiliation num\u00e9rique existe depuis la premi\u00e8re demande de brevet de William J. Tobin<\/a> au milieu des ann\u00e9es 1990, et il continue d’offrir une multitude de possibilit\u00e9s pour augmenter la g\u00e9n\u00e9ration de prospects.<\/p>\nPremi\u00e8re \u00e9tape du marketing d’affiliation\u00a0: d\u00e9terminer avec pr\u00e9cision son groupe d\u00e9mographique cible gr\u00e2ce \u00e0 une analyse d’audience<\/a> qui a pour but d\u2019identifier les prospects les plus probables. Il faut ensuite concevoir des campagnes de marketing d’affiliation cibl\u00e9es pour cette audience, en s\u2019assurant de parler leur langue et d’appara\u00eetre sur leurs principaux canaux.<\/p>\n![\"Les](\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/4123_Localize-Affiliate-Marketing-Blog-post-French-05-1-scaled.png\")
<\/p>\n
Il est ensuite temps de r\u00e9fl\u00e9chir aux diff\u00e9rents impacts que chaque type d’affili\u00e9 peut offrir, qu’il s’agisse de l\u2019augmentation de son trafic, du taux de conversion, des ventes ou du renforcement de la cr\u00e9dibilit\u00e9 de sa marque.<\/p>\n
\n- Les sites de coupons<\/a><\/strong> font facilement la promotion d’offres sp\u00e9ciales en permettant aux partenaires de proposer des offres et des r\u00e9ductions exclusives aux affili\u00e9s<\/li>\n
- Les sites d’actualit\u00e9s et de m\u00e9dias<\/strong> touchent une large audience<\/li>\n
- Les sites de contenu<\/strong> augmentent la cr\u00e9dibilit\u00e9 d\u2019une marque sur les sites de marketing de contenu et peuvent am\u00e9liorer le classement dans les moteurs de recherche<\/li>\n
- Les sites d’avis<\/strong> mettent en avant ce qui vous distingue de la concurrence gr\u00e2ce \u00e0 des avis produits<\/a> d\u00e9taill\u00e9s qui peuvent soutenir votre strat\u00e9gie e-commerce<\/li>\n
- Les sites de fid\u00e9lit\u00e9<\/strong> stimulent la fid\u00e9lisation de vos clients (particuli\u00e8rement appr\u00e9ci\u00e9s dans les programmes de e-commerce)<\/li>\n
- Les blogs ax\u00e9s sur la valeur<\/strong> peuvent ajouter une touche personnelle et augmenter votre cr\u00e9dibilit\u00e9, que ce soit sur le site Web de l’affili\u00e9 ou en tant qu’invit\u00e9 sur votre propre blog.<\/li>\n
- Les sites de comparaison<\/strong> soulignent votre avantage prix aux clients potentiels<\/li>\n
- Le marketing par e-mail<\/strong> engage les audiences les plus difficiles \u00e0 atteindre avec une liste de diffusion segment\u00e9e<\/li>\n
- Les affili\u00e9s de recherche<\/strong> augmentent votre trafic gr\u00e2ce \u00e0 la recherche payante de l’affili\u00e9<\/li>\n<\/ul>\n
Pr\u00e9parer puis \u00e9laborer son plan<\/span><\/h3>\nUne fois que vous avez une id\u00e9e claire du positionnement souhait\u00e9 au sein du paysage des affili\u00e9s, commencez \u00e0 rechercher d\u2019o\u00f9 provient le trafic de la plus haute qualit\u00e9 au sein de votre audience cible<\/a> et cr\u00e9ez le cadre de votre programme avec les objectifs correspondants.<\/p>\nObserver la concurrence gr\u00e2ce \u00e0 la recherche concurrentielle<\/b><\/b><\/p>\n
Apprendre de ses concurrents est toujours un bon d\u00e9but. Une fois que vous comprenez ce qui fonctionne pour eux, vous pouvez \u00e9laborer votre propre plan. D\u00e9couvrez ce qui est commun dans votre secteur et comment vos concurrents fonctionnent<\/a> avec leurs affili\u00e9s\u00a0:<\/p>\n\n- Quel type de marketing d’affiliation en ligne utilisent-ils pour promouvoir leur produit ou service\u00a0?<\/li>\n
- Leurs m\u00e9thodes sont-elles efficaces ?<\/li>\n
- Quels affili\u00e9s leur offrent le meilleur ROI ?<\/li>\n<\/ul>\n
Si vos concurrents travaillent avec de grands affili\u00e9s, tels que des sites de coupons ou de m\u00e9dias, identifiez-les et \u00e9valuez le succ\u00e8s de ces partenariats. L’outil de Similarweb peut vous aider \u00e0 comparer les performances de certains affili\u00e9s, le volume de trafic qu’ils g\u00e9n\u00e8rent, les mots-cl\u00e9s qui leur conviennent le mieux, les concurrents avec lesquels ils travaillent et le potentiel de croissance de votre propre part de trafic.<\/p>\n
Pour en savoir plus sur la cr\u00e9ation d’une strat\u00e9gie d’affiliation, regardez notre webinaire \u00e0 la demande, \u00ab\u00a0Exploring Changes in the Affiliate Landscape.<\/a>\u00a0\u00bb<\/u><\/p>\nChoisir un mod\u00e8le de paiement<\/b><\/p>\n
La relation de partage des revenus entre les vendeurs et les affili\u00e9s varie d’un programme \u00e0 l’autre, mais il existe trois principaux mod\u00e8les de commission, soit sur une base forfaitaire, soit sur une base de pourcentage\u00a0:<\/p>\n
\n- Paiement \u00e0 la vente<\/li>\n
- Paiement en fonction du CTR<\/li>\n
- Paiement par prospect<\/li>\n<\/ul>\n
Consid\u00e9rez votre mod\u00e8le de paiement comme un outil de motivation, encourageant vos partenaires affili\u00e9s \u00e0 fonctionner selon vos attentes. Souhaitez-vous qu’ils vous aident principalement \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du trafic, des prospects ou des ventes\u00a0? \u00c0 quelle \u00e9tape du cycle de vente les affili\u00e9s peuvent-ils vous offrir le plus de valeur\u00a0? R\u00e9pondez \u00e0 ces questions, et le choix du mod\u00e8le de paiement deviendra \u00e9vident.<\/p>\n
Il est \u00e9galement important de garder un \u0153il attentif sur les conditions. Par exemple, si vous payez par vente, vous devez d\u00e9terminer quel clic compte. Si, par exemple, un acheteur a cliqu\u00e9 sur plusieurs liens d’affiliation diff\u00e9rents avant d’effectuer un achat, qui a droit \u00e0 la commission\u00a0? Certains programmes choisissent d’attribuer la vente au premier clic, d’autres au dernier, d’autres r\u00e9partissent la commission en fonction du parcours de l’acheteur.<\/p>\n
Astuce pro<\/strong>\u00a0: pensez \u00e0 des mesures de protection. Imaginons que vous payez par clic et que votre affili\u00e9 g\u00e9n\u00e8re des tonnes de trafic. Comment s\u2019assurer que le trafic est de qualit\u00e9\u00a0? \u00c9tablissez des crit\u00e8res pour v\u00e9rifier que les affili\u00e9s sont cr\u00e9dibles et savent ce qu’ils font.<\/em><\/p>\n\u00c9tablir la dur\u00e9e de vie des cookies du referral<\/b><\/p>\n
Les strat\u00e9gies de marketing d’affiliation r\u00e9ussies tirent parti des liens d’affiliation et des cookies Web, de petits \u00e9l\u00e9ments de donn\u00e9es stock\u00e9s sur l’ordinateur d’un utilisateur lorsqu’il clique sur un lien. La dur\u00e9e de vie des cookies est g\u00e9n\u00e9ralement d\u00e9finie par d\u00e9faut \u00e0 30 jours, mais peut s’\u00e9tendre jusqu’\u00e0 90 jours selon le secteur. Cela donne \u00e0 votre affili\u00e9 une fen\u00eatre dans laquelle effectuer sa commission sur les conversions. \u00a0Il est donc naturel que la plupart des partenaires affili\u00e9s pr\u00e9f\u00e8rent des programmes proposant une dur\u00e9e de vie des cookies plus longue.<\/p>\n
D\u00e9finir le type de commission<\/b><\/p>\n\n- Commission sur l’ensemble du site\u00a0: l’affili\u00e9 est pay\u00e9 pour tout achat effectu\u00e9 sur votre site par le client r\u00e9f\u00e9r\u00e9<\/li>\n
- Commission unique\u00a0: l’affili\u00e9 est pay\u00e9 lorsque le client effectue une action sp\u00e9cifique, telle qu’un achat dans une gamme de produits sp\u00e9cifique.<\/li>\n
- Commission r\u00e9currente : l’affili\u00e9 est pay\u00e9 tant que le client reste inscrit, m\u00e9thode utilis\u00e9e principalement pour les programmes d’abonnement<\/li>\n<\/ul>\n
Identifier des affili\u00e9s avec un contenu qui se d\u00e9marque<\/b><\/p>\n
Tous les efforts de marketing num\u00e9rique<\/a> sont interconnect\u00e9s, cherchez donc des affili\u00e9s ayant un contenu de qualit\u00e9, qui optimisent les moteurs de recherche (SEO)<\/a>, et qui se classent en t\u00eate des recherches Google. Quand ils gagnent, vous gagnez, investissez donc dans les affili\u00e9s qui surpassent les autres. Profitez de leur expertise en mati\u00e8re de contenu et vous obtiendrez des r\u00e9sultats plus rapides et une plus grande visibilit\u00e9 de votre marque sans avoir \u00e0 assumer autant de risques.<\/p>\n<\/i>Trouver les meilleurs partenaires affili\u00e9s<\/strong><\/p>\nAvant de contacter de nouveaux partenaires affili\u00e9s, trouvez une plateforme qui vous permette de r\u00e9percuter facilement leur commission d’affiliation, telle que getpd.com<\/a>. Vous pouvez \u00e9galement envisager l’un des nombreux autres modes de paiement<\/a>, tels que paypal.com<\/a>.<\/p>\nRecruter les affili\u00e9s qui vous int\u00e9ressent<\/span><\/p>\nMaintenant que vous avez \u00e9tabli ce que vous attendez de vos partenariats d’affiliation, il est temps de trouver les meilleurs affili\u00e9s. Commencez par chercher dans votre r\u00e9seau existant de clients, de contacts et de partenaires commerciaux. Apr\u00e8s tout, qui de mieux peut promouvoir vos produits affili\u00e9s que des clients satisfaits ?<\/p>\n
Abordez-les via :<\/p>\n
\n- Email
\n<\/b>En cr\u00e9ant une campagne d’e-mails d\u00e9di\u00e9e pour promouvoir votre programme d’affiliation, vous pouvez atteindre les affili\u00e9s influents identifi\u00e9s lors de votre analyse concurrentielle. Envisagez d’ajouter une banni\u00e8re \u00e0 votre signature d’e-mail, ou encore mieux d’envoyer des e-mails personnalis\u00e9s dans lequel vous leur faites une offre.<\/li>\n- Social<\/b>
\n<\/span>Vous avez d\u00e9j\u00e0 d\u00e9velopp\u00e9 votre audience sur les r\u00e9seaux sociaux, c’est \u00e9galement un excellent moyen de promouvoir votre programme d’affiliation. Interagissez avec des affili\u00e9s potentiels, mais \u00e9largissez aussi votre r\u00e9seau pour trouver les contacts dont vous avez besoin.<\/li>\n- Votre site<\/b>
\n<\/span>Si vous souhaitez r\u00e9ellement d\u00e9velopper votre r\u00e9seau de partenaires pour soutenir le marketing en ligne, cr\u00e9ez une page Web d\u00e9di\u00e9e sur votre site Web, optimis\u00e9e pour le SEO. Fournissez toutes les informations pertinentes que les affili\u00e9s potentiels rechercheront et faites ressortir les principaux avantages offerts par votre programme, tels que le taux de commission, la dur\u00e9e de vie des cookies et tous vos succ\u00e8s pass\u00e9s. Rendez votre formulaire d’inscription facile \u00e0 trouver et simple \u00e0 remplir, en supprimant toutes les barri\u00e8res qui pourraient les dissuader.<\/li>\n- Publicit\u00e9<\/b>
\n<\/span>Abordez votre programme d’affiliation comme n’importe quel produit et utilisez la publicit\u00e9 pour \u00e9tendre votre port\u00e9e. Lorsque vous lancez votre programme pour la premi\u00e8re fois, vous devez en faire la promotion avec la m\u00eame intensit\u00e9 qu’un nouveau service ou produit. Vous pouvez allouer une partie de votre budget aux publicit\u00e9s PPC ou Facebook pour cibler votre niche. Les publicit\u00e9s payantes sur les r\u00e9seaux sociaux peuvent \u00eatre efficaces, ainsi que les forums du secteur ou d’affiliation avec des partenaires qui peuvent vous r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 des affili\u00e9s potentiels. Envisagez d’approcher les grandes soci\u00e9t\u00e9s affili\u00e9es et les \u00e9diteurs, ou d’utiliser les outils de recrutement fournis par les r\u00e9seaux d’affiliation<\/a> les plus populaires.<\/li>\n<\/ol>\nAstuce pro :<\/b> pour attirer les affili\u00e9s les plus adapt\u00e9s \u00e0 votre entreprise, d\u00e9terminez ce qu’ils pourraient rechercher, comme la dur\u00e9e de vie des cookies de referral, votre syst\u00e8me de paiement et des taux de commission avantageux.<\/em><\/span><\/i><\/p>\nCe n\u2019est pas tout ! Demandez la checklist compl\u00e8te gratuite pour mettre en place un programme d’affiliation r\u00e9ussi.<\/p>\n
\n \n \n\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\nCi-dessous, nous vous expliquons comment devenir un sp\u00e9cialiste du marketing affili\u00e9 et travailler avec des partenaires affili\u00e9s\u00a0:<\/p>\n
Comment devenir un bon marketeur d\u2019affiliation<\/span><\/h2>\nD\u00e9finir ou identifier sa niche<\/span><\/h3>\nTout d’abord, vous devez identifier l\u2019audience que votre site Web et son contenu attirent, afin de pouvoir faire correspondre ce groupe d\u00e9mographique avec un programme d’affiliation appropri\u00e9. Vous avez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e claire de votre cr\u00e9neau ou de votre sp\u00e9cialit\u00e9, ou vous cherchez peut-\u00eatre \u00e0 vous diversifier et \u00e0 acc\u00e9der \u00e0 une nouvelle audience.<\/p>\n
Plus vous d\u00e9finissez avec pr\u00e9cision votre groupe d\u00e9mographique (pensez \u00e0 r\u00e9aliser une analyse d\u2019audience<\/a> appuy\u00e9e par des graphiques et des donn\u00e9es), plus vos programmes d’affiliation seront adapt\u00e9s et plus il est facile de s\u00e9lectionner la bonne plateforme.<\/p>\nChoisir une plateforme<\/span><\/h3>\nEnsuite, adaptez la plateforme \u00e0 votre cr\u00e9neau, en utilisant votre analyse d\u2019audience. \u00c9tudiez les taux de commission propos\u00e9s, ainsi que la dur\u00e9e de vie des cookies et tous les avantages offerts par chaque plateforme, tels que les supports marketing et le support.<\/p>\n
Exemples de programmes d’affiliation populaires\u00a0:<\/p>\n
![\"similarweb](\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/how-to-do-affiliate-marketing-2-scaled.png\")
<\/p>\n
\n- Similarweb<\/span>
\n<\/span><\/a>Le programme de Similarweb s’adresse aux sites Web de contenu, aux blogueurs, aux influenceurs, aux consultants et aux agences. Il est accompagn\u00e9 d\u2019une \u00e9quipe support et de tous les outils promotionnels dont vous aurez besoin avec des tarifs forfaitaires de 50 $ par inscription \u00e0 l’essai et 10 $ par prospect, ainsi que des bonus en fonction de vos performances.<\/li>\n<\/ul>\n![\"hubspot](\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/how-to-do-affiliate-marketing-3-scaled.png\")
<\/p>\n
\n- HubSpot<\/span>
\n<\/span><\/a>HubSpot poss\u00e8de l’un des meilleurs programmes d’affiliation en ligne pour les sites de contenu. Pour leurs principaux produits, la commission est bas\u00e9e sur un forfait avantageux\u00a0: \u00e0 partir de 250 $ et jusqu’\u00e0 1000 $ pour la suite d’entreprise. Les affili\u00e9s ont acc\u00e8s \u00e0 une biblioth\u00e8que de contenu et \u00e0 une assistance individuelle, et le programme est particuli\u00e8rement adapt\u00e9 aux anglophones ayant un domaine .com<\/li>\n<\/ul>\n![\"shopify](\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/how-to-do-affiliate-marketing-4-scaled.png\")
<\/p>\n
\n- Shopify<\/span>
\n<\/span><\/a>Shopify offre une commission unique exceptionnelle de 200% pour un achat, ce qui rend son programme incroyablement attractif. Les affili\u00e9s peuvent \u00eatre<\/a> des influenceurs, des \u00e9ducateurs, des cr\u00e9ateurs de contenu, des entrepreneurs, des consultants en affaires, entre autres, et Shopify fournit \u00e9galement la formation et le support. Cependant, pour \u00eatre accept\u00e9, vous devrez fournir des \u00e9chantillons et une preuve d’exp\u00e9rience ant\u00e9rieure avec Shopify et en marketing num\u00e9rique. Tous les partenaires ne sont d\u2019ailleurs pas accept\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n![\"fiverr](\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/how-to-do-affiliate-marketing-5-scaled.png\")
<\/p>\n
\n- Fiverr<\/span>
\n<\/span><\/a>Fiverr accueille tout partenaire capable de se promouvoir via son programme d’affiliation. Ils fournissent du mat\u00e9riel cr\u00e9atif et leur support, et le plan de commission offre une vari\u00e9t\u00e9 d’options. Vous pouvez op\u00e9rer sur une commission forfaitaire qui varie selon la cat\u00e9gorie, allant de 15 $ \u00e0 50 $, ou signer un accord fractionn\u00e9 avec un taux forfaitaire de 10 $ plus une part des revenus de 10 %.<\/li>\n<\/ul>\nAu-del\u00e0 de ces exemples, il existe tout une panoplie de programmes de marketing d’affiliation en ligne populaires<\/a> \u00e0 d\u00e9couvrir.<\/p>\nG\u00e9n\u00e9rer du trafic gr\u00e2ce \u00e0 un excellent contenu et utiliser les bons liens d’affiliation<\/span><\/h3>\nChoisissez les offres que vous souhaitez promouvoir, puis mettez \u00e0 jour vos liens d’affiliation pour chaque offre et partagez ces liens dans votre contenu ou sur vos r\u00e9seaux sociaux. Continuez \u00e0 produire le contenu pr\u00e9cieux que votre audience attend et vous pourrez percevoir une commission chaque fois que quelqu’un utilisera vos liens pour effectuer un achat.<\/p>\n
Vous souhaitez avoir quelques conseils suppl\u00e9mentaires ? Demandez votre checklist compl\u00e8te gratuite pour devenir un partenaire affili\u00e9 performant.<\/p>\n
\n \n \n\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\n4 conseils pour r\u00e9ussir dans le marketing d\u2019affiliation<\/span><\/h2>\n1. Rester naturel<\/strong><\/h3>\nLe marketing d’affiliation est un domaine encombr\u00e9, il existe des milliers de partenaires affili\u00e9s travaillant pour promouvoir de nombreux produits. Les meilleurs sp\u00e9cialistes du marketing d\u2019affiliation se diff\u00e9rencie par leur touche personnelle, en choisissant des produits qui les passionnent et pour lesquels ils peuvent v\u00e9ritablement exprimer leur soutien. La cl\u00e9 ici : restez naturel. C’est ce qui permettra aux gens de se connecter avec vous et les marques que vous promouvez.<\/p>\n
Choisissez un canal social ou une forme de contenu que vous appr\u00e9ciez et pensez \u00e0 envoyer des e-mails personnalis\u00e9s pour \u00e9tablir une relation privil\u00e9gi\u00e9e avec votre audience.<\/p>\n
2. D\u00e9velopper une r\u00e9putation solide<\/strong><\/h3>\nLe public afflue vers des \u00e9diteurs dignes de confiance et fiables. En concentrant votre attention sur une audience de niche<\/a> avec lequel vous pouvez vous connecter, vous pourrez asseoir votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et \u00e9tablir une relation durable. Plus votre audience est sp\u00e9cialis\u00e9e et plus votre r\u00e9putation d’expert dans ce domaine est grande, plus vous aurez de chances de convertir votre trafic en ventes d’affiliation.<\/p>\n3. Tester plusieurs canaux<\/strong><\/h3>\nIl n’y a rien de plus pr\u00e9cieux que les donn\u00e9es, alors testez, testez et testez encore. En travaillant sur diff\u00e9rents canaux et en essayant plusieurs strat\u00e9gies marketing, vous d\u00e9couvrirez rapidement ce \u00e0 quoi votre audience r\u00e9pond le mieux. Analysez les r\u00e9seaux sociaux, les campagnes par e-mail et les sites d’\u00e9valuation, et n’ayez pas peur de tester \u00e9galement les promotions cross-canal.<\/p>\n
4. Suivre les tendances<\/strong><\/h3>\nPour \u00eatre comp\u00e9titif dans l’espace bond\u00e9 du marketing d’affiliation, vous devez rester au fait. Actualisez constamment vos connaissances, identifiez les derni\u00e8res strat\u00e9gies marketing et, au fur et \u00e0 mesure que vous apprenez de nouvelles techniques, testez-les. Cette optimisation constante vous permettra de garder une longueur d’avance sur la concurrence.<\/p>\n
Comment suivre son succ\u00e8s<\/span><\/h2>\nVous vous sentez pr\u00eats\u00a0? Pensez \u00e0 \u00e9valuer vos r\u00e9sultats en fonction d\u2019indicateurs de performance cl\u00e9s (KPI) clairement d\u00e9finis pour \u00e9valuer le succ\u00e8s de votre programme de partenariat.<\/p>\n
Vos objectifs doivent inclure des indicateurs tels que\u00a0:<\/p>\n
\n- Augmentation du volume et de la valeur des ventes<\/li>\n
- Augmentation du volume de trafic<\/li>\n
- Augmentation de la valeur moyenne des commandes<\/li>\n
- Augmentation du nombre de clients actifs<\/li>\n<\/ul>\n
Attribuez un chiffre et des limites pour chaque objectif, afin d’avoir une cible claire pour vos sites. Cela pourrait, par exemple, ressembler \u00e0\u00a0: “augmenter la valeur moyenne des commandes de 50\u00a0$ d’ici janvier 2022”, etc. Commencez ensuite \u00e0 suivre les performances de vos affili\u00e9s.<\/a><\/p>\nPour \u00e9valuer la rentabilit\u00e9 de votre programme d’affiliation, \u00e9valuez et suivez\u00a0:<\/p>\n
\n- Co\u00fbt par acquisition (CPA)<\/li>\n
- Taux de r\u00e9tention (RR)<\/li>\n
- Valeur nette \u00e0 vie client (CLR)<\/li>\n<\/ul>\n
Attirer de nouveaux clients co\u00fbte de l’argent et vous devez d\u00e9finir votre budget par acquisition. Mesurez le CPA r\u00e9el par rapport \u00e0 votre objectif pour vous aider \u00e0 calculer plus pr\u00e9cis\u00e9ment la commission que vous pouvez offrir \u00e0 vos affili\u00e9s.<\/p>\n
Ensuite, assurez-vous que le plus grand nombre possible de clients acquis restent fid\u00e8les. Avec un taux de r\u00e9tention \u00e9lev\u00e9, vous pourrez peut-\u00eatre offrir \u00e0 vos affili\u00e9s une meilleure commission.<\/p>\n
Avant d\u2019ajuster votre programme, analysez la valeur \u00e0 vie d\u2019un client (CLV). Savoir combien de b\u00e9n\u00e9fices vous pouvez esp\u00e9rer tirer d’un client en moyenne est essentiel pour calculer la rentabilit\u00e9 de votre marketing d’affiliation, en particulier lors du calcul des paiements de commissions uniques. Shopify, par exemple, peut offrir une g\u00e9n\u00e9reuse commission unique car ses clients ont une CLV exceptionnellement \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n
Principales tendances du marketing d’affiliation<\/span><\/h2>\n1. R\u00e8glement g\u00e9n\u00e9ral sur la protection des donn\u00e9es (RGPD)<\/strong><\/span><\/p>\nLes r\u00e9glementations europ\u00e9ennes en mati\u00e8re de confidentialit\u00e9 ont radicalement chang\u00e9 la mani\u00e8re dont les donn\u00e9es sont collect\u00e9es, m\u00eame en dehors de l’Union europ\u00e9enne. Cela signifie que les affili\u00e9s sont tenus de demander aux utilisateurs de s’inscrire et de consentir \u00e0 la collecte de leurs donn\u00e9es.<\/p>\n
2. Rapports d’affiliation am\u00e9lior\u00e9s<\/strong><\/span><\/p>\nLes rapports d’affiliation commencent \u00e0 montrer l’entonnoir complet de l’utilisateur plut\u00f4t que le dernier clic de son parcours. Cela signifie que si un client interagit avec plusieurs affili\u00e9s avant d’effectuer un achat, la marque peut donner \u00e0 chaque affili\u00e9 un pourcentage de la vente, en partageant les paiements de mani\u00e8re plus \u00e9quilibr\u00e9e et en r\u00e9compensant chaque \u00e9tape du parcours de l’acheteur.<\/p>\n
3. Des niches d’influenceurs hyper cibl\u00e9es<\/strong><\/span><\/p>\nHistoriquement, les sp\u00e9cialistes du marketing affili\u00e9 visaient grand, afin de g\u00e9n\u00e9rer des volumes \u00e9lev\u00e9s de trafic de mauvaise qualit\u00e9 vers les marques, par exemple \u00e0 partir de sites de coupons. D\u00e9sormais, les affili\u00e9s se concentrent sur des audiences de niche qui offrent un trafic de meilleure qualit\u00e9 avec une plus grande chance de convertir des ventes.<\/p>\n
4. Les taux de commission augmentent<\/strong><\/span><\/p>\nLes affili\u00e9s sont devenus la pierre angulaire des strat\u00e9gies marketing de nombreuses marques. Au fur et \u00e0 mesure que les partenaires g\u00e9n\u00e8rent une plus grande partie de leurs revenus, leur pouvoir s’est accru pour tirer parti de meilleurs accords de partenariat avec des commissions \u00e9lev\u00e9es. Cela signifie que les taux de commission augmentent \u00e0 mesure que les marques se font concurrence pour attirer les partenaires affili\u00e9s les plus efficaces.<\/p>\n
Conclusions<\/span><\/h2>\nLe marketing d’affiliation repr\u00e9sente 16\u00a0% des ventes e-commerce aux \u00c9tats-Unis<\/a>, et il n’est pas surprenant que les responsables de programme et les partenaires affili\u00e9s recherchent des moyens d’augmenter encore leurs revenus.<\/p>\nLa cl\u00e9 pour se d\u00e9marquer sur un march\u00e9 aussi encombr\u00e9 est d\u2019impl\u00e9menter intelligemment vos programmes, avec les structures existantes pour permettre \u00e0 vos partenaires affili\u00e9s de faire ce qu’ils font le mieux\u00a0: cr\u00e9er un contenu attrayant qui engage leur audience et am\u00e9liore leur classement dans les moteurs de recherche. Avec les bons outils, vous pouvez suivre et maintenir ces activit\u00e9s, en identifiant les partenaires les plus performants, ayant g\u00e9n\u00e9r\u00e9 le trafic de referral le plus \u00e9lev\u00e9 et les taux de conversion<\/a> les plus constants.<\/p>\nSi vous d\u00e9veloppez votre propre plan ou si vous vous demandez comment faire du marketing d’affiliation, il est important d’exp\u00e9rimenter avec des plateformes et des points de vente pour cr\u00e9er votre cr\u00e9neau et fid\u00e9liser votre audience. Le programme d’affiliation fait pour vous pourrait \u00eatre plus proche que vous ne le pensez.<\/p>\n
Vous vous sentez pr\u00eat \u00e0 \u00e9laborer une strat\u00e9gie de marketing d’affiliation pour votre site Web ou \u00e0 devenir un sp\u00e9cialiste du marketing d\u2019affiliation pris\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n\n \n \n\n <\/div>\n <\/div>\n<\/div>\n\n\nCet article de blog a \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9 en collaboration avec <\/em>Ruth M. Trucks<\/em><\/a>.<\/p>\n
<\/li>\n<\/ol>\nDiviser ainsi la charge de travail permet au vendeur et \u00e0 l’affili\u00e9 de se concentrer sur leurs points forts. Le vendeur se focalise sur le d\u00e9veloppement du meilleur produit ou service, et les affili\u00e9s, qui ont g\u00e9n\u00e9ralement un retour sur investissement (ROI) tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9, sur le fait d’atteindre la bonne audience avec des campagnes marketing efficaces, des publications sociales, des tutoriels, des blogs, du marketing par e-mail, etc.<\/p>\n
Les meilleurs programmes d’affiliation ne se limitent pas \u00e0 \u00e7a. Ils utilisent la recherche d’affili\u00e9s<\/a> pour optimiser leurs r\u00e9sultats et identifier de nouvelles sources de trafic de qualit\u00e9.<\/p>\n Nous allons aborder les diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de marketing d’affiliation et d\u00e9cortiquer les principales techniques utilis\u00e9es dans les programmes d’affiliation et de partenariats.<\/p>\n Dans le marketing d’affiliation sans attache, l’affili\u00e9 publie simplement des publicit\u00e9s faisant la promotion du produit du vendeur, sans lien direct entre le contenu du site affili\u00e9 et le produit annonc\u00e9. Le fournisseur fournit des publicit\u00e9s PPC, des banni\u00e8res et autres publicit\u00e9s display, mais il n’y a pas de partenariat plus approfondi avec l’affili\u00e9.<\/p>\n C\u2019est le principal type d\u2019affiliation, le plus courant. Il g\u00e9n\u00e8re des revenus d’affiliation et g\u00e9n\u00e8re du trafic pour le vendeur. Par exemple, lorsque vous acc\u00e9dez \u00e0 un dictionnaire en ligne, vous pouvez voir une publicit\u00e9 pour un magasin de meubles local \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d’une annonce de site de rencontre en ligne. Dans ce cas, le dictionnaire fonctionne comme un affili\u00e9 pour la boutique et le site de rencontres puisqu’ils utilisent tous les deux le dictionnaire pour promouvoir leur activit\u00e9 en ligne.<\/p>\n \u00c0 l’oppos\u00e9, il y a le marketing d’affiliation impliqu\u00e9, o\u00f9 l’affili\u00e9 joue un r\u00f4le beaucoup plus actif. L’affili\u00e9 fait la promotion d’un produit ou d’un service qu’il conna\u00eet et a exp\u00e9riment\u00e9. Il le pr\u00e9sente, l’explique, l\u2019analyse ou le recommande au sein de son propre contenu.<\/p>\n Sans surprise, cela n\u00e9cessite un lien beaucoup plus approfondi entre l’affili\u00e9 et le vendeur, et suppose souvent des essais de produits ou de services. La plupart des affili\u00e9s utilisant ce mod\u00e8le bloguent ou utilisent les r\u00e9seaux sociaux, en se focalisant sur un cr\u00e9neau en particulier. Ils utilisent leur autorit\u00e9 et leurs connaissances comme un levier majeur pour d\u00e9velopper leur nombre d\u2019abonn\u00e9s. Il s’agit d’un mod\u00e8le puissant, qui a donn\u00e9 naissance aux influenceurs ; en effet, l’affili\u00e9 renforce la notori\u00e9t\u00e9 d\u2019une marque et cr\u00e9\u00e9 un lien fort avec ses abonn\u00e9s, en s’engageant souvent avec eux. Il est assez \u00e9vident que le e-commerce, gr\u00e2ce aux technologies et \u00e0 ses produits num\u00e9riques fonctionnent bien avec ce mod\u00e8le.<\/p>\n Il s\u2019agit de la solution interm\u00e9diaire. Dans ce type de marketing d’affiliation, l’affili\u00e9 fait la promotion de produits de l’entreprise en lien avec \u00e0 son site, mais sans les mentionner directement dans son contenu. Par exemple, un h\u00f4tel peut faire la publicit\u00e9 d’attractions de vacances locales sur son site Web car il y a un chevauchement clair avec son propre service, sans promouvoir directement les attractions dans l\u2019un de ses contenus.<\/p>\n Le marketing d’affiliation implique trois parties prenantes principales\u00a0: le vendeur ou le fournisseur, l’\u00e9diteur et le consommateur. Parfois, un quatri\u00e8me acteur, le r\u00e9seau, intervient aussi. Chacun a un r\u00f4le unique et essentiel\u00a0<\/a>:<\/p>\n Le vendeur ou le fournisseur<\/span><\/p>\n Le vendeur ou le fournisseur peut \u00e9galement \u00eatre appel\u00e9 la marque, le commer\u00e7ant ou le d\u00e9taillant. Son r\u00f4le est de cr\u00e9er et de produire un produit ou un service \u00e0 vendre. Il peut s\u2019agir d\u2019une entreprise individuelle, un magasin, un fabricant ou m\u00eame une grande entreprise internationale. Il n’y a pas de limite \u00e0 la taille de l’entreprise ou \u00e0 la vari\u00e9t\u00e9 de produits physiques et num\u00e9riques qu’un fournisseur peut commercialiser par l’interm\u00e9diaire de ses affili\u00e9s.<\/p>\n L’affili\u00e9<\/span><\/p>\n L’affili\u00e9 est souvent aussi appel\u00e9 l’\u00e9diteur car son travail consiste \u00e0 publier. En tant qu’affili\u00e9, vous utiliserez vos propres ressources et espaces publicitaires pour promouvoir les produits du vendeur et percevoir une commission, bas\u00e9e sur un objectif pr\u00e9d\u00e9fini. Ce taux peut \u00eatre li\u00e9 aux ventes, aux conversions, aux prospects g\u00e9n\u00e9r\u00e9s ou \u00e0 un simple taux de clics (CTR<\/a>).<\/p>\n Les affili\u00e9s peuvent \u00eatre des particuliers ou de grandes entreprises, quiconque offre ses propres produits ou services. Par exemple, une entreprise de jardinage peut \u00e9galement agir en tant que partenaire affili\u00e9 d’une entreprise qui fabrique des outils de jardinage, en les promouvant en plus de ses services de jardinage.<\/p>\n Le consommateur<\/span><\/p>\n La troisi\u00e8me partie prenante est la source ultime de tous les revenus : le consommateur qui ach\u00e8te le produit ou le service. Il peut m\u00eame ne pas \u00eatre conscient de son r\u00f4le dans la relation d’affiliation, en particulier lorsqu’il a trouv\u00e9 le produit gr\u00e2ce \u00e0 des promotions qui semblent organiques plut\u00f4t que sponsoris\u00e9es.<\/p>\n Le r\u00e9seau<\/span><\/p>\n Dans certaines strat\u00e9gies de marketing d’affiliation en ligne, un r\u00e9seau sert d’interm\u00e9diaire entre le fournisseur et l’affili\u00e9. Souvent, le r\u00e9seau s’occupe de l’exp\u00e9dition et de la facturation, ainsi que de la fourniture d’une base de donn\u00e9es, d’un logiciel, d’un suivi et d’un rapport complet de toutes les activit\u00e9s de marketing d’affiliation.<\/p>\n Le marketing d’affiliation num\u00e9rique existe depuis la premi\u00e8re demande de brevet de William J. Tobin<\/a> au milieu des ann\u00e9es 1990, et il continue d’offrir une multitude de possibilit\u00e9s pour augmenter la g\u00e9n\u00e9ration de prospects.<\/p>\n Premi\u00e8re \u00e9tape du marketing d’affiliation\u00a0: d\u00e9terminer avec pr\u00e9cision son groupe d\u00e9mographique cible gr\u00e2ce \u00e0 une analyse d’audience<\/a> qui a pour but d\u2019identifier les prospects les plus probables. Il faut ensuite concevoir des campagnes de marketing d’affiliation cibl\u00e9es pour cette audience, en s\u2019assurant de parler leur langue et d’appara\u00eetre sur leurs principaux canaux.<\/p>\n Il est ensuite temps de r\u00e9fl\u00e9chir aux diff\u00e9rents impacts que chaque type d’affili\u00e9 peut offrir, qu’il s’agisse de l\u2019augmentation de son trafic, du taux de conversion, des ventes ou du renforcement de la cr\u00e9dibilit\u00e9 de sa marque.<\/p>\n Une fois que vous avez une id\u00e9e claire du positionnement souhait\u00e9 au sein du paysage des affili\u00e9s, commencez \u00e0 rechercher d\u2019o\u00f9 provient le trafic de la plus haute qualit\u00e9 au sein de votre audience cible<\/a> et cr\u00e9ez le cadre de votre programme avec les objectifs correspondants.<\/p>\n Observer la concurrence gr\u00e2ce \u00e0 la recherche concurrentielle<\/b><\/b><\/p>\n Apprendre de ses concurrents est toujours un bon d\u00e9but. Une fois que vous comprenez ce qui fonctionne pour eux, vous pouvez \u00e9laborer votre propre plan. D\u00e9couvrez ce qui est commun dans votre secteur et comment vos concurrents fonctionnent<\/a> avec leurs affili\u00e9s\u00a0:<\/p>\n Si vos concurrents travaillent avec de grands affili\u00e9s, tels que des sites de coupons ou de m\u00e9dias, identifiez-les et \u00e9valuez le succ\u00e8s de ces partenariats. L’outil de Similarweb peut vous aider \u00e0 comparer les performances de certains affili\u00e9s, le volume de trafic qu’ils g\u00e9n\u00e8rent, les mots-cl\u00e9s qui leur conviennent le mieux, les concurrents avec lesquels ils travaillent et le potentiel de croissance de votre propre part de trafic.<\/p>\n Pour en savoir plus sur la cr\u00e9ation d’une strat\u00e9gie d’affiliation, regardez notre webinaire \u00e0 la demande, \u00ab\u00a0Exploring Changes in the Affiliate Landscape.<\/a>\u00a0\u00bb<\/u><\/p>\n Choisir un mod\u00e8le de paiement<\/b><\/p>\n La relation de partage des revenus entre les vendeurs et les affili\u00e9s varie d’un programme \u00e0 l’autre, mais il existe trois principaux mod\u00e8les de commission, soit sur une base forfaitaire, soit sur une base de pourcentage\u00a0:<\/p>\n Consid\u00e9rez votre mod\u00e8le de paiement comme un outil de motivation, encourageant vos partenaires affili\u00e9s \u00e0 fonctionner selon vos attentes. Souhaitez-vous qu’ils vous aident principalement \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer du trafic, des prospects ou des ventes\u00a0? \u00c0 quelle \u00e9tape du cycle de vente les affili\u00e9s peuvent-ils vous offrir le plus de valeur\u00a0? R\u00e9pondez \u00e0 ces questions, et le choix du mod\u00e8le de paiement deviendra \u00e9vident.<\/p>\n Il est \u00e9galement important de garder un \u0153il attentif sur les conditions. Par exemple, si vous payez par vente, vous devez d\u00e9terminer quel clic compte. Si, par exemple, un acheteur a cliqu\u00e9 sur plusieurs liens d’affiliation diff\u00e9rents avant d’effectuer un achat, qui a droit \u00e0 la commission\u00a0? Certains programmes choisissent d’attribuer la vente au premier clic, d’autres au dernier, d’autres r\u00e9partissent la commission en fonction du parcours de l’acheteur.<\/p>\n Astuce pro<\/strong>\u00a0: pensez \u00e0 des mesures de protection. Imaginons que vous payez par clic et que votre affili\u00e9 g\u00e9n\u00e8re des tonnes de trafic. Comment s\u2019assurer que le trafic est de qualit\u00e9\u00a0? \u00c9tablissez des crit\u00e8res pour v\u00e9rifier que les affili\u00e9s sont cr\u00e9dibles et savent ce qu’ils font.<\/em><\/p>\n \u00c9tablir la dur\u00e9e de vie des cookies du referral<\/b><\/p>\n Les strat\u00e9gies de marketing d’affiliation r\u00e9ussies tirent parti des liens d’affiliation et des cookies Web, de petits \u00e9l\u00e9ments de donn\u00e9es stock\u00e9s sur l’ordinateur d’un utilisateur lorsqu’il clique sur un lien. La dur\u00e9e de vie des cookies est g\u00e9n\u00e9ralement d\u00e9finie par d\u00e9faut \u00e0 30 jours, mais peut s’\u00e9tendre jusqu’\u00e0 90 jours selon le secteur. Cela donne \u00e0 votre affili\u00e9 une fen\u00eatre dans laquelle effectuer sa commission sur les conversions. \u00a0Il est donc naturel que la plupart des partenaires affili\u00e9s pr\u00e9f\u00e8rent des programmes proposant une dur\u00e9e de vie des cookies plus longue.<\/p>\n D\u00e9finir le type de commission<\/b><\/p>\n Identifier des affili\u00e9s avec un contenu qui se d\u00e9marque<\/b><\/p>\n Tous les efforts de marketing num\u00e9rique<\/a> sont interconnect\u00e9s, cherchez donc des affili\u00e9s ayant un contenu de qualit\u00e9, qui optimisent les moteurs de recherche (SEO)<\/a>, et qui se classent en t\u00eate des recherches Google. Quand ils gagnent, vous gagnez, investissez donc dans les affili\u00e9s qui surpassent les autres. Profitez de leur expertise en mati\u00e8re de contenu et vous obtiendrez des r\u00e9sultats plus rapides et une plus grande visibilit\u00e9 de votre marque sans avoir \u00e0 assumer autant de risques.<\/p>\n <\/i>Trouver les meilleurs partenaires affili\u00e9s<\/strong><\/p>\n Avant de contacter de nouveaux partenaires affili\u00e9s, trouvez une plateforme qui vous permette de r\u00e9percuter facilement leur commission d’affiliation, telle que getpd.com<\/a>. Vous pouvez \u00e9galement envisager l’un des nombreux autres modes de paiement<\/a>, tels que paypal.com<\/a>.<\/p>\n Recruter les affili\u00e9s qui vous int\u00e9ressent<\/span><\/p>\n Maintenant que vous avez \u00e9tabli ce que vous attendez de vos partenariats d’affiliation, il est temps de trouver les meilleurs affili\u00e9s. Commencez par chercher dans votre r\u00e9seau existant de clients, de contacts et de partenaires commerciaux. Apr\u00e8s tout, qui de mieux peut promouvoir vos produits affili\u00e9s que des clients satisfaits ?<\/p>\n Abordez-les via :<\/p>\n Astuce pro :<\/b> pour attirer les affili\u00e9s les plus adapt\u00e9s \u00e0 votre entreprise, d\u00e9terminez ce qu’ils pourraient rechercher, comme la dur\u00e9e de vie des cookies de referral, votre syst\u00e8me de paiement et des taux de commission avantageux.<\/em><\/span><\/i><\/p>\n Ce n\u2019est pas tout ! Demandez la checklist compl\u00e8te gratuite pour mettre en place un programme d’affiliation r\u00e9ussi.<\/p>\n Ci-dessous, nous vous expliquons comment devenir un sp\u00e9cialiste du marketing affili\u00e9 et travailler avec des partenaires affili\u00e9s\u00a0:<\/p>\n Tout d’abord, vous devez identifier l\u2019audience que votre site Web et son contenu attirent, afin de pouvoir faire correspondre ce groupe d\u00e9mographique avec un programme d’affiliation appropri\u00e9. Vous avez peut-\u00eatre d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e claire de votre cr\u00e9neau ou de votre sp\u00e9cialit\u00e9, ou vous cherchez peut-\u00eatre \u00e0 vous diversifier et \u00e0 acc\u00e9der \u00e0 une nouvelle audience.<\/p>\n Plus vous d\u00e9finissez avec pr\u00e9cision votre groupe d\u00e9mographique (pensez \u00e0 r\u00e9aliser une analyse d\u2019audience<\/a> appuy\u00e9e par des graphiques et des donn\u00e9es), plus vos programmes d’affiliation seront adapt\u00e9s et plus il est facile de s\u00e9lectionner la bonne plateforme.<\/p>\n Ensuite, adaptez la plateforme \u00e0 votre cr\u00e9neau, en utilisant votre analyse d\u2019audience. \u00c9tudiez les taux de commission propos\u00e9s, ainsi que la dur\u00e9e de vie des cookies et tous les avantages offerts par chaque plateforme, tels que les supports marketing et le support.<\/p>\n Exemples de programmes d’affiliation populaires\u00a0:<\/p>\n Au-del\u00e0 de ces exemples, il existe tout une panoplie de programmes de marketing d’affiliation en ligne populaires<\/a> \u00e0 d\u00e9couvrir.<\/p>\n Choisissez les offres que vous souhaitez promouvoir, puis mettez \u00e0 jour vos liens d’affiliation pour chaque offre et partagez ces liens dans votre contenu ou sur vos r\u00e9seaux sociaux. Continuez \u00e0 produire le contenu pr\u00e9cieux que votre audience attend et vous pourrez percevoir une commission chaque fois que quelqu’un utilisera vos liens pour effectuer un achat.<\/p>\n Vous souhaitez avoir quelques conseils suppl\u00e9mentaires ? Demandez votre checklist compl\u00e8te gratuite pour devenir un partenaire affili\u00e9 performant.<\/p>\n Le marketing d’affiliation est un domaine encombr\u00e9, il existe des milliers de partenaires affili\u00e9s travaillant pour promouvoir de nombreux produits. Les meilleurs sp\u00e9cialistes du marketing d\u2019affiliation se diff\u00e9rencie par leur touche personnelle, en choisissant des produits qui les passionnent et pour lesquels ils peuvent v\u00e9ritablement exprimer leur soutien. La cl\u00e9 ici : restez naturel. C’est ce qui permettra aux gens de se connecter avec vous et les marques que vous promouvez.<\/p>\n Choisissez un canal social ou une forme de contenu que vous appr\u00e9ciez et pensez \u00e0 envoyer des e-mails personnalis\u00e9s pour \u00e9tablir une relation privil\u00e9gi\u00e9e avec votre audience.<\/p>\n Le public afflue vers des \u00e9diteurs dignes de confiance et fiables. En concentrant votre attention sur une audience de niche<\/a> avec lequel vous pouvez vous connecter, vous pourrez asseoir votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et \u00e9tablir une relation durable. Plus votre audience est sp\u00e9cialis\u00e9e et plus votre r\u00e9putation d’expert dans ce domaine est grande, plus vous aurez de chances de convertir votre trafic en ventes d’affiliation.<\/p>\n Il n’y a rien de plus pr\u00e9cieux que les donn\u00e9es, alors testez, testez et testez encore. En travaillant sur diff\u00e9rents canaux et en essayant plusieurs strat\u00e9gies marketing, vous d\u00e9couvrirez rapidement ce \u00e0 quoi votre audience r\u00e9pond le mieux. Analysez les r\u00e9seaux sociaux, les campagnes par e-mail et les sites d’\u00e9valuation, et n’ayez pas peur de tester \u00e9galement les promotions cross-canal.<\/p>\n Pour \u00eatre comp\u00e9titif dans l’espace bond\u00e9 du marketing d’affiliation, vous devez rester au fait. Actualisez constamment vos connaissances, identifiez les derni\u00e8res strat\u00e9gies marketing et, au fur et \u00e0 mesure que vous apprenez de nouvelles techniques, testez-les. Cette optimisation constante vous permettra de garder une longueur d’avance sur la concurrence.<\/p>\n Vous vous sentez pr\u00eats\u00a0? Pensez \u00e0 \u00e9valuer vos r\u00e9sultats en fonction d\u2019indicateurs de performance cl\u00e9s (KPI) clairement d\u00e9finis pour \u00e9valuer le succ\u00e8s de votre programme de partenariat.<\/p>\n Vos objectifs doivent inclure des indicateurs tels que\u00a0:<\/p>\n Attribuez un chiffre et des limites pour chaque objectif, afin d’avoir une cible claire pour vos sites. Cela pourrait, par exemple, ressembler \u00e0\u00a0: “augmenter la valeur moyenne des commandes de 50\u00a0$ d’ici janvier 2022”, etc. Commencez ensuite \u00e0 suivre les performances de vos affili\u00e9s.<\/a><\/p>\n Pour \u00e9valuer la rentabilit\u00e9 de votre programme d’affiliation, \u00e9valuez et suivez\u00a0:<\/p>\n Attirer de nouveaux clients co\u00fbte de l’argent et vous devez d\u00e9finir votre budget par acquisition. Mesurez le CPA r\u00e9el par rapport \u00e0 votre objectif pour vous aider \u00e0 calculer plus pr\u00e9cis\u00e9ment la commission que vous pouvez offrir \u00e0 vos affili\u00e9s.<\/p>\n Ensuite, assurez-vous que le plus grand nombre possible de clients acquis restent fid\u00e8les. Avec un taux de r\u00e9tention \u00e9lev\u00e9, vous pourrez peut-\u00eatre offrir \u00e0 vos affili\u00e9s une meilleure commission.<\/p>\n Avant d\u2019ajuster votre programme, analysez la valeur \u00e0 vie d\u2019un client (CLV). Savoir combien de b\u00e9n\u00e9fices vous pouvez esp\u00e9rer tirer d’un client en moyenne est essentiel pour calculer la rentabilit\u00e9 de votre marketing d’affiliation, en particulier lors du calcul des paiements de commissions uniques. Shopify, par exemple, peut offrir une g\u00e9n\u00e9reuse commission unique car ses clients ont une CLV exceptionnellement \u00e9lev\u00e9e.<\/p>\n 1. R\u00e8glement g\u00e9n\u00e9ral sur la protection des donn\u00e9es (RGPD)<\/strong><\/span><\/p>\n Les r\u00e9glementations europ\u00e9ennes en mati\u00e8re de confidentialit\u00e9 ont radicalement chang\u00e9 la mani\u00e8re dont les donn\u00e9es sont collect\u00e9es, m\u00eame en dehors de l’Union europ\u00e9enne. Cela signifie que les affili\u00e9s sont tenus de demander aux utilisateurs de s’inscrire et de consentir \u00e0 la collecte de leurs donn\u00e9es.<\/p>\n 2. Rapports d’affiliation am\u00e9lior\u00e9s<\/strong><\/span><\/p>\n Les rapports d’affiliation commencent \u00e0 montrer l’entonnoir complet de l’utilisateur plut\u00f4t que le dernier clic de son parcours. Cela signifie que si un client interagit avec plusieurs affili\u00e9s avant d’effectuer un achat, la marque peut donner \u00e0 chaque affili\u00e9 un pourcentage de la vente, en partageant les paiements de mani\u00e8re plus \u00e9quilibr\u00e9e et en r\u00e9compensant chaque \u00e9tape du parcours de l’acheteur.<\/p>\n 3. Des niches d’influenceurs hyper cibl\u00e9es<\/strong><\/span><\/p>\n Historiquement, les sp\u00e9cialistes du marketing affili\u00e9 visaient grand, afin de g\u00e9n\u00e9rer des volumes \u00e9lev\u00e9s de trafic de mauvaise qualit\u00e9 vers les marques, par exemple \u00e0 partir de sites de coupons. D\u00e9sormais, les affili\u00e9s se concentrent sur des audiences de niche qui offrent un trafic de meilleure qualit\u00e9 avec une plus grande chance de convertir des ventes.<\/p>\n 4. Les taux de commission augmentent<\/strong><\/span><\/p>\n Les affili\u00e9s sont devenus la pierre angulaire des strat\u00e9gies marketing de nombreuses marques. Au fur et \u00e0 mesure que les partenaires g\u00e9n\u00e8rent une plus grande partie de leurs revenus, leur pouvoir s’est accru pour tirer parti de meilleurs accords de partenariat avec des commissions \u00e9lev\u00e9es. Cela signifie que les taux de commission augmentent \u00e0 mesure que les marques se font concurrence pour attirer les partenaires affili\u00e9s les plus efficaces.<\/p>\n Le marketing d’affiliation repr\u00e9sente 16\u00a0% des ventes e-commerce aux \u00c9tats-Unis<\/a>, et il n’est pas surprenant que les responsables de programme et les partenaires affili\u00e9s recherchent des moyens d’augmenter encore leurs revenus.<\/p>\n La cl\u00e9 pour se d\u00e9marquer sur un march\u00e9 aussi encombr\u00e9 est d\u2019impl\u00e9menter intelligemment vos programmes, avec les structures existantes pour permettre \u00e0 vos partenaires affili\u00e9s de faire ce qu’ils font le mieux\u00a0: cr\u00e9er un contenu attrayant qui engage leur audience et am\u00e9liore leur classement dans les moteurs de recherche. Avec les bons outils, vous pouvez suivre et maintenir ces activit\u00e9s, en identifiant les partenaires les plus performants, ayant g\u00e9n\u00e9r\u00e9 le trafic de referral le plus \u00e9lev\u00e9 et les taux de conversion<\/a> les plus constants.<\/p>\n Si vous d\u00e9veloppez votre propre plan ou si vous vous demandez comment faire du marketing d’affiliation, il est important d’exp\u00e9rimenter avec des plateformes et des points de vente pour cr\u00e9er votre cr\u00e9neau et fid\u00e9liser votre audience. Le programme d’affiliation fait pour vous pourrait \u00eatre plus proche que vous ne le pensez.<\/p>\n Vous vous sentez pr\u00eat \u00e0 \u00e9laborer une strat\u00e9gie de marketing d’affiliation pour votre site Web ou \u00e0 devenir un sp\u00e9cialiste du marketing d\u2019affiliation pris\u00e9 ?<\/strong><\/p>\n Cet article de blog a \u00e9t\u00e9 r\u00e9dig\u00e9 en collaboration avec <\/em>Ruth M. Trucks<\/em><\/a>.<\/p>\n 3 types de strat\u00e9gies de marketing d’affiliation<\/span><\/h2>\n
1. Marketing d’affiliation sans attache<\/strong><\/h3>\n
2. Marketing d’affiliation impliqu\u00e9<\/strong><\/h3>\n
3. Marketing d’affiliation associ\u00e9<\/strong><\/h3>\n
<\/p>\nComment fonctionne le marketing d’affiliation ?<\/span><\/h2>\n
Comment cr\u00e9er un programme d’affiliation<\/span><\/h2>\n
\u00c9valuer les types d’affili\u00e9s potentiels<\/span><\/h3>\n
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Pr\u00e9parer puis \u00e9laborer son plan<\/span><\/h3>\n
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\n<\/b>En cr\u00e9ant une campagne d’e-mails d\u00e9di\u00e9e pour promouvoir votre programme d’affiliation, vous pouvez atteindre les affili\u00e9s influents identifi\u00e9s lors de votre analyse concurrentielle. Envisagez d’ajouter une banni\u00e8re \u00e0 votre signature d’e-mail, ou encore mieux d’envoyer des e-mails personnalis\u00e9s dans lequel vous leur faites une offre.<\/li>\n
\n<\/span>Vous avez d\u00e9j\u00e0 d\u00e9velopp\u00e9 votre audience sur les r\u00e9seaux sociaux, c’est \u00e9galement un excellent moyen de promouvoir votre programme d’affiliation. Interagissez avec des affili\u00e9s potentiels, mais \u00e9largissez aussi votre r\u00e9seau pour trouver les contacts dont vous avez besoin.<\/li>\n
\n<\/span>Si vous souhaitez r\u00e9ellement d\u00e9velopper votre r\u00e9seau de partenaires pour soutenir le marketing en ligne, cr\u00e9ez une page Web d\u00e9di\u00e9e sur votre site Web, optimis\u00e9e pour le SEO. Fournissez toutes les informations pertinentes que les affili\u00e9s potentiels rechercheront et faites ressortir les principaux avantages offerts par votre programme, tels que le taux de commission, la dur\u00e9e de vie des cookies et tous vos succ\u00e8s pass\u00e9s. Rendez votre formulaire d’inscription facile \u00e0 trouver et simple \u00e0 remplir, en supprimant toutes les barri\u00e8res qui pourraient les dissuader.<\/li>\n
\n<\/span>Abordez votre programme d’affiliation comme n’importe quel produit et utilisez la publicit\u00e9 pour \u00e9tendre votre port\u00e9e. Lorsque vous lancez votre programme pour la premi\u00e8re fois, vous devez en faire la promotion avec la m\u00eame intensit\u00e9 qu’un nouveau service ou produit. Vous pouvez allouer une partie de votre budget aux publicit\u00e9s PPC ou Facebook pour cibler votre niche. Les publicit\u00e9s payantes sur les r\u00e9seaux sociaux peuvent \u00eatre efficaces, ainsi que les forums du secteur ou d’affiliation avec des partenaires qui peuvent vous r\u00e9f\u00e9rer \u00e0 des affili\u00e9s potentiels. Envisagez d’approcher les grandes soci\u00e9t\u00e9s affili\u00e9es et les \u00e9diteurs, ou d’utiliser les outils de recrutement fournis par les r\u00e9seaux d’affiliation<\/a> les plus populaires.<\/li>\n<\/ol>\nComment devenir un bon marketeur d\u2019affiliation<\/span><\/h2>\n
D\u00e9finir ou identifier sa niche<\/span><\/h3>\n
Choisir une plateforme<\/span><\/h3>\n
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\n<\/span><\/a>Le programme de Similarweb s’adresse aux sites Web de contenu, aux blogueurs, aux influenceurs, aux consultants et aux agences. Il est accompagn\u00e9 d\u2019une \u00e9quipe support et de tous les outils promotionnels dont vous aurez besoin avec des tarifs forfaitaires de 50 $ par inscription \u00e0 l’essai et 10 $ par prospect, ainsi que des bonus en fonction de vos performances.<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n
\n<\/span><\/a>HubSpot poss\u00e8de l’un des meilleurs programmes d’affiliation en ligne pour les sites de contenu. Pour leurs principaux produits, la commission est bas\u00e9e sur un forfait avantageux\u00a0: \u00e0 partir de 250 $ et jusqu’\u00e0 1000 $ pour la suite d’entreprise. Les affili\u00e9s ont acc\u00e8s \u00e0 une biblioth\u00e8que de contenu et \u00e0 une assistance individuelle, et le programme est particuli\u00e8rement adapt\u00e9 aux anglophones ayant un domaine .com<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n
\n<\/span><\/a>Shopify offre une commission unique exceptionnelle de 200% pour un achat, ce qui rend son programme incroyablement attractif. Les affili\u00e9s peuvent \u00eatre<\/a> des influenceurs, des \u00e9ducateurs, des cr\u00e9ateurs de contenu, des entrepreneurs, des consultants en affaires, entre autres, et Shopify fournit \u00e9galement la formation et le support. Cependant, pour \u00eatre accept\u00e9, vous devrez fournir des \u00e9chantillons et une preuve d’exp\u00e9rience ant\u00e9rieure avec Shopify et en marketing num\u00e9rique. Tous les partenaires ne sont d\u2019ailleurs pas accept\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<\/p>\n\n
\n<\/span><\/a>Fiverr accueille tout partenaire capable de se promouvoir via son programme d’affiliation. Ils fournissent du mat\u00e9riel cr\u00e9atif et leur support, et le plan de commission offre une vari\u00e9t\u00e9 d’options. Vous pouvez op\u00e9rer sur une commission forfaitaire qui varie selon la cat\u00e9gorie, allant de 15 $ \u00e0 50 $, ou signer un accord fractionn\u00e9 avec un taux forfaitaire de 10 $ plus une part des revenus de 10 %.<\/li>\n<\/ul>\nG\u00e9n\u00e9rer du trafic gr\u00e2ce \u00e0 un excellent contenu et utiliser les bons liens d’affiliation<\/span><\/h3>\n
4 conseils pour r\u00e9ussir dans le marketing d\u2019affiliation<\/span><\/h2>\n
1. Rester naturel<\/strong><\/h3>\n
2. D\u00e9velopper une r\u00e9putation solide<\/strong><\/h3>\n
3. Tester plusieurs canaux<\/strong><\/h3>\n
4. Suivre les tendances<\/strong><\/h3>\n
Comment suivre son succ\u00e8s<\/span><\/h2>\n
\n
\n
Principales tendances du marketing d’affiliation<\/span><\/h2>\n
Conclusions<\/span><\/h2>\n