Como contornar as armadilhas e come\u00e7ar a falar sobre a sua solu\u00e7\u00e3o de uma maneira que ir\u00e1 fazer com que as empresas parem e prestem aten\u00e7\u00e3o?<\/p>\n
Com uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado B2B, essa \u00e9 a resposta.<\/p>\n
N\u00f3s iremos te mostrar os comos e os porqu\u00eas do marketing de conte\u00fado B2B em um guia compreens\u00edvel de 5 passos para construir a sua estrat\u00e9gia do zero.<\/p>\n
![\"N\u00f3s](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Screen-Shot-2022-04-17-at-10.05.37.png\")
<\/p>\n
N\u00f3s tamb\u00e9m colocamos v\u00e1rias das nossas melhores estrat\u00e9gias, assim como alguns exemplos pr\u00e1ticos de conte\u00fados B2B incr\u00edveis.<\/p>\n
O que \u00e9 marketing de conte\u00fado B2B?<\/h2>\n
Uma mistura de arte com ci\u00eancia, o marketing de conte\u00fado B2B \u00e9 um tipo de estrat\u00e9gia de marketing digital<\/a>,<\/b>que consiste no processo de utilizar conte\u00fado para fortalecer a imagem de sua marca, engajar a sua audi\u00eancia e, principalmente, gerar leads.<\/p>\n Como o nome sugere, marketing de conte\u00fado B2B \u00e9 feito por empresas, para empresas. O conte\u00fado em si pode ser em diversos formatos: blogs, artigos, eBooks, podcasts, newsletters, infogr\u00e1ficos, white papers (livros brancos), ou posts para as redes sociais.<\/p>\n Antes de mais nada, o marketing de conte\u00fado \u00e9 essencial para empresas B2B porque funciona.<\/p>\n Por qual outro motivo as equipes mais bem sucedidas de marketing B2B gastariam quase metade (40%) de seus or\u00e7amentos em conte\u00fado? Por qual outro motivo 77% das ag\u00eancias de B2B enviariam newsletters para manter suas audi\u00eancias engajadas? E – se marketing de conte\u00fado n\u00e3o fosse crucial para marqueteiros B2B – por que 92% deles acreditam que as pe\u00e7as de conte\u00fado que produzem s\u00e3o os seus ativos de marketing mais valiosos?<\/p>\n Sim – quando se trata de gerar leads a partir de clientes em potencial e fazer dinheiro, conte\u00fado funciona.<\/p>\n Mas ao contr\u00e1rio de outros tipos de marketing digital<\/b>, o conte\u00fado B2B \u00e9 uma estrat\u00e9gia de longo prazo. N\u00e3o foca exclusivamente em gerar ganhos a partir de seus leitores, mas em ajud\u00e1-los a aprender – ao educar os clientes e p\u00fablico mais vasto com artigos e blogposts inclusivos e informativos.<\/p>\n Conte\u00fado B2B tamb\u00e9m pretende estabelecer seus autores como experts na \u00e1rea. Pode construir a marca de uma empresa e gerar confian\u00e7a e lealdade, ao mesmo tempo em que articula e aborda as dores dos seus leitores. E, em meio a tudo isso, pode explicar as caracter\u00edsticas e benef\u00edcios de seus produtos – formatos de conte\u00fado de alta qualidade significam que nem parece marketing.<\/p>\n Ent\u00e3o, como as estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado B2B diferem das estrat\u00e9gias de B2C (business-to-consumer)? Vamos dar uma espiada.<\/p>\n B2B n\u00e3o existe sozinho. \u00c9 parte de uma estrat\u00e9gia de marketing digital<\/b> mais abrangente.<\/p>\n Seja qual for o conte\u00fado criado, ele entrar\u00e1 em um ecossistema de conte\u00fados similares densos e interconectados. Ent\u00e3o, antes de prosseguir, voc\u00ea ir\u00e1 querer saber exatamente o que – e quem – est\u00e1 enfrentando.<\/p>\n Em outras palavras, voc\u00ea precisar\u00e1 fazer a sua pesquisa. Voc\u00ea precisa entender as personas de seu comprador.<\/p>\n Como \u00e9 o seu cen\u00e1rio competitivo<\/b>? Quais s\u00e3o os principais players na sua ind\u00fastria e que tipo de conte\u00fado eles est\u00e3o produzindo? Quais canais – seja org\u00e2nico, pago, ou social – eles est\u00e3o usando para promover seus conte\u00fados e como?<\/p>\n Analise como eles abordam suas estrat\u00e9gias B2B e adquira insights relevantes, partes boas que podem servir de inspira\u00e7\u00e3o, assim como armadilhas que voc\u00ea pode evitar. Boas an\u00e1lises de sites concorrentes<\/b> devem tamb\u00e9m trazer a tona gaps no conte\u00fado de seu rival – e inspirar ideias sobre como voc\u00ea pode preench\u00ea-los.<\/p>\n A Similarweb \u00e9 \u00f3tima nisso. Ela permite que voc\u00ea se aprofunde na performance digital de qualquer empresa e obtenha insights mais granulares sobre suas estrat\u00e9gias – tudo atrav\u00e9s de um \u00fanico e personalizado dashboard. Vai dizer que n\u00e3o \u00e9 m\u00e1gica para o marketing?!<\/p>\n N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 sobre os competidores que voc\u00ea precisa desenvolver um conhecimento aprofundado, mas do segmento industrial por completo tamb\u00e9m.<\/p>\n Explorar a ampla variedade de empresas, encontrar influenciadores<\/b> e conte\u00fados que existem dentro e ao redor do seu espa\u00e7o de neg\u00f3cios te ajudar\u00e1 a:<\/p>\n Assim como te ajudar a compreender o que est\u00e1 em alta agora, voc\u00ea tamb\u00e9m ter\u00e1 um gostinho do que ir\u00e1 moldar o futuro – e de como usar este conhecimento para passar na frente da concorr\u00eancia!<\/p>\n Dica b\u00f4nus: Confira nossas palavras-chave em n\u00edvel de segmento industrial para ver como a sua estrat\u00e9gia SEO<\/a> de palavras-chave impacta suas estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado<\/b> e o SERP (motor de busca de resultados da p\u00e1gina – resultados da p\u00e1gina nas ferramentas de busca) ranking.<\/p>\n Ter uma imagem clara do tipo de pessoa para quem voc\u00ea est\u00e1 criando seus conte\u00fados ir\u00e1 te ajudar a garantir que seja personalizado para os leitores certos.<\/p>\n \u00c9 claro, voc\u00ea estar\u00e1 escrevendo conte\u00fados B2B – ent\u00e3o sua audi\u00eancia ser\u00e3o empresas. No entanto, n\u00f3s sugerimos que voc\u00ea fa\u00e7a perguntas de pesquisa de marketing para olhar al\u00e9m do seu neg\u00f3cio, e das pessoas que o gerenciam.<\/p>\n Aprofunde-se em suas caracter\u00edsticas demogr\u00e1ficas; seus postos de trabalho e fun\u00e7\u00f5es. Quantos anos eles t\u00eam? Quais s\u00e3o as suas estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o nas m\u00eddias sociais<\/b>? Quais s\u00e3o as suas fontes de informa\u00e7\u00e3o quando querem buscar e encontrar produtos?<\/p>\n Crie personas para deixar claro os objetivos, motiva\u00e7\u00f5es, dores e bloqueadores de seu leitor t\u00edpico – elas ser\u00e3o \u00fateis na hora de escrever o seu conte\u00fado!<\/p>\n Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe no que est\u00e1 entrando, est\u00e1 na hora de te direcionar ao sucesso.<\/p>\n Para isso, primeiro voc\u00ea ir\u00e1 precisar delimitar claramente e articular sua estrat\u00e9gia e objetivos da marca. Voc\u00ea quer aumentar as convers\u00f5es com conte\u00fado direcionado para o meio do funil, ou focar no longo prazo – construindo a expertise de sua marca com artigos informativos e recursos de entrada?<\/p>\n Para garantir que seus objetivos colem, garanta que sejam:<\/p>\n \u00c9 claro que nenhuma estrat\u00e9gia ir\u00e1 para a frente sem antes discutirmos os \u201ccomos\u201d. Ent\u00e3o reflita sobre as ferramentas e t\u00e9cnicas que voc\u00ea ir\u00e1 usar para executar e monitorar a sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n Como, por exemplo, voc\u00ea ir\u00e1 medir as principais m\u00e9tricas do marketing digital<\/b> B2B? Aprofunde-se n\u00e3o s\u00f3 no seu p\u00fablico em potencial, mas tamb\u00e9m sobre onde eles pesquisam conte\u00fados B2B como os seus. Compare as estat\u00edsticas do seu conte\u00fado com as da concorr\u00eancia.<\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m precisar\u00e1 desenvolver uma forte compreens\u00e3o sobre os tipos de canais que ir\u00e1 usar para publicar seus conte\u00fados. Como voc\u00ea est\u00e1 no setor B2B, conte\u00fado org\u00e2nico – blogs otimizados para SEO e artigos – provavelmente ser\u00e1 o seu maior foco. Mas sua estrat\u00e9gia tamb\u00e9m deve levar em conta:<\/p>\n Para ajudar voc\u00ea, seus escritores e seu conte\u00fado a serem responsabilizados, defina os principais indicadores de performance (KPIs) desde o princ\u00edpio. Isso pode incluir atribuir metas espec\u00edficas em termos de:<\/p>\n Esses KPIs ser\u00e3o \u00fateis na hora de analisar e otimizar seu conte\u00fado. N\u00f3s entraremos nesse assunto mais para a frente – mas primeiro\u2026<\/p>\n Conte\u00fado B2B de qualidade n\u00e3o aparece do nada. \u00c9 sempre produto do planejamento, paci\u00eancia e uma abordagem cansativa aos detalhes.<\/p>\n \u00c9 aqui que um calend\u00e1rio de conte\u00fado<\/b> se encaixa. Ao tra\u00e7ar o \u201co que\u201d, \u201cquando\u201d e \u201conde\u201d do seu conte\u00fado – o assunto, tempo, data, formato e canal – voc\u00ea ter\u00e1 aumentado o controle e visibilidade de sua estrat\u00e9gia B2B ao longo prazo.<\/p>\n Voc\u00ea pode criar o seu pr\u00f3prio calend\u00e1rio de conte\u00fados<\/b> atrav\u00e9s de uma spreadsheet, ou uma ferramenta de gest\u00e3o de projeto como Asana, Trello ou monday.com. Alternativamente, voc\u00ea pode optar por contratar um provedor de software de gerenciamento de conte\u00fado, como o CoSchedule ou o ClearVoice. Estes s\u00e3o particularmente \u00fateis, j\u00e1 que permitem que voc\u00ea compartilhe o seu calend\u00e1rio de conte\u00fado com outros colaboradores como escritores, editores, ou companheiros interessados pelo projeto.<\/p>\n Ent\u00e3o como voc\u00ea ir\u00e1 preencher seu calend\u00e1rio? Isto cabe \u00e0 voc\u00ea decidir. Felizmente, voc\u00ea n\u00e3o precisa fazer isso sozinho. Para te ajudar a planejar o conte\u00fado, voc\u00ea pode usar plataformas como:<\/p>\n Se voc\u00ea optar por terceirizar a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para redatores freelancer, um resumo detalhado \u00e9 de extrema import\u00e2ncia. Um bom resumo de conte\u00fado deve:<\/p>\n No entanto, nossa principal dica para o seu resumo \u00e9: mantenha-o curto!<\/p>\n Bons escritores n\u00e3o necessitam de resumos excessivamente detalhados ou longos, que podem – al\u00e9m de tudo – impedir a criatividade e o talento, especialmente se forem demasiado espec\u00edficos ou exigentes. Seja conciso em mostrar exatamente o que voc\u00ea precisa do conte\u00fado e deixe o resto para o redator. Ele (e sua agenda) ir\u00e3o te agradecer por isso!<\/p>\n Por fim, a parte pela qual voc\u00ea estava esperando – efetivamente preparar o seu conte\u00fado!<\/p>\n Voc\u00ea pode criar todo o conte\u00fado sozinho – mas isso n\u00e3o \u00e9 exatamente a rota mais direta para uma estrat\u00e9gia escal\u00e1vel. Ao contr\u00e1rio, voc\u00ea pode contratar um time de redatores \u00e0 dist\u00e2ncia ou terceirizar o trabalho para criadores de conte\u00fado freelancers.<\/p>\n Rob Binns, Gerente de Marketing de Conte\u00fado<\/a>\u00a0em uma ag\u00eancia de marketing B2B com sede em Londres, destaca os pr\u00f3s e os contras destas abordagens diferentes. \u201cContratar redatores internos por tempo integral \u00e9 sempre a melhor op\u00e7\u00e3o para criar conte\u00fados convincentes, voltados \u00e0 convers\u00e3o. O conte\u00fado que eles produzem ser\u00e1 alinhado \u00e0s suas diretrizes editoriais e ao tom de voz determinado para B2B, al\u00e9m disso, voc\u00ea poder\u00e1 oferecer-lhes contratos de longo prazo. Isto permitir\u00e1 que voc\u00ea tenha um planejamento melhor para o futuro, aumente a pipeline de conte\u00fado e saiba que a sua estrat\u00e9gia tem o apoio de v\u00e1rios redatores de confian\u00e7a.\u201d \u201cOptar por freelancers, por outro lado, n\u00e3o te garante nada disso. Voc\u00ea pode se encontrar gastando muito tempo contratando e testando novos redatores – sem mencionar editando seus trabalhos, dando feedback e cuidando de seus pagamentos. Em minha experi\u00eancia, usar apenas freelancers demanda muito mais recursos administrativos – no entanto, na balan\u00e7a, oferece mais flexibilidade ao longo prazo.\u201d<\/p>\n\u201cContratar redatores internos por tempo integral \u00e9 sempre a melhor op\u00e7\u00e3o para criar conte\u00fados convincentes, voltados \u00e0 convers\u00e3o. <\/a><\/span>Tweet this<\/a><\/span>\n Para mais informa\u00e7\u00f5es sobre o processo de cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado<\/a>, explore nosso guia de 3 fases essenciais para o t\u00f3pico.<\/p>\n Se tem uma coisa que uma estrat\u00e9gia de conte\u00fado<\/b> B2B n\u00e3o deveria ser, \u00e9 est\u00e1tica. N\u00e3o \u00e9 uma ferramenta para ser constru\u00edda, usada e ent\u00e3o esquecida, mas algo din\u00e2mico e h\u00e1bil; capaz de se adaptar ao tempo e tend\u00eancias.<\/p>\n O mesmo \u00e9 v\u00e1lido para o pr\u00f3prio conte\u00fado. Voc\u00ea gastou tempo, esfor\u00e7os e dinheiro criando artigos, e-mails e posts – ent\u00e3o por que esquecer-se deles?<\/p>\n O conte\u00fado B2B nunca est\u00e1 \u201ccompleto\u201d – sempre tem alguma coisa que pode ser melhorada, e sempre haver\u00e3o certas m\u00e9tricas para ficar de olho. Para o seu conte\u00fado digital, estas m\u00e9tricas incluem:<\/p>\n Para o conte\u00fado de seu e-mail B2B, estas podem ser taxas de abertura, cliques ou encaminhamentos, assim como o n\u00famero de destinat\u00e1rios que cancelaram suas assinaturas, ou marcaram seus e-mails como spam.<\/p>\n Lembre-se, a solu\u00e7\u00e3o de Marketing Digital da Similarweb<\/a> pode ajudar nisso. Um de nossos experts em produto podem te oferecer uma demo<\/a> ao vivo para te apresentar todas as m\u00e9tricas de engajamento que voc\u00ea precisa estar monitorando, e como a plataforma anal\u00edtica da Similarweb pode te ajudar a utiliz\u00e1-las para o sucesso de seus conte\u00fados B2B.<\/p>\n No artigo anterior te mostramos quais s\u00e3o os 5 passos necess\u00e1rios para a cria\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia completa de marketing de conte\u00fados B2B.<\/p>\n Compreender personas e competidores, definir objetivos, organizar um calend\u00e1rio e criar conte\u00fados s\u00e3o algumas das atividades essenciais para uma estrat\u00e9gia de sucesso. E em nosso conte\u00fado anterior, n\u00f3s te contamos com detalhes como p\u00f4r em pr\u00e1tica cada uma delas.<\/p>\n Agora, que a sua estrat\u00e9gia j\u00e1 est\u00e1 alinhada com o nosso passo-a-passo, queremos te dar algumas dicas para impulsion\u00e1-la.<\/p>\n Vamos l\u00e1?<\/p>\n Ent\u00e3o, sua estrat\u00e9gia est\u00e1 alinhada – bom trabalho.<\/p>\n Mas antes de correr para come\u00e7ar a execut\u00e1-la, assegure-se de conferir nossas 4 melhores t\u00e1ticas de marketing de conte\u00fado<\/b> B2B primeiro. Como n\u00f3s mesmos somos uma empresa B2B, podemos dizer com seguran\u00e7a que tudo vem de anos de experi\u00eancia em primeira m\u00e3o.<\/p>\n Bons marqueteiros de conte\u00fado B2B possuem bons redatores. Mas os melhores marqueteiros de conte\u00fado possuem embaixadores da marca; redatores que vivem e respiram a marca. Incentive os seus redatores a divulgarem sua marca em suas redes sociais – particularmente o Linkedin – e compartilhar seus artigos B2B em seus canais pessoais e profissionais.<\/p>\n Acredite, isto n\u00e3o serve apenas para as rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas.<\/p>\n Esse tipo de promo\u00e7\u00e3o da marca tamb\u00e9m far\u00e1 bem aos perfis de seus redatores em se tratando do ranking E-A-T do Google (do ingl\u00eas expertise, autoridade e credibilidade). Quanto mais formas os autores de seus conte\u00fados encontram de se promoverem como experts (particularmente no nicho de assuntos B2B), melhor o conte\u00fado que escrevem para voc\u00ea ir\u00e1 ranquear.<\/p>\n No mundo de marketing de conte\u00fado B2B, conte\u00fados bloqueados s\u00e3o utilizados desde sempre – e por uma boa raz\u00e3o.<\/p>\n Conte\u00fados bloqueados s\u00e3o recursos \u201ctrancados\u201d que os usu\u00e1rios devem, geralmente, fornecer suas informa\u00e7\u00f5es de contato – ou pagamento – para ganhar acesso. Estes podem ser relat\u00f3rios da ind\u00fastria, ebooks, whitepapers, calculadoras, guias em v\u00eddeo ou templates para escrever ou estruturar um conte\u00fado B2B.<\/p>\n Conte\u00fados bloqueados funcionam bem para aumentar os leads de sua lista de e-mail – considerando que voc\u00ea acerte o seu p\u00fablico-alvo. Quanto mais detalhado, informativo, convincente e genuinamente \u00fatil o seu conte\u00fado for, mais sucesso ter\u00e1 online.<\/p>\n Se existe uma forma de escalar a autoridade de seu neg\u00f3cio em seu segmento industrial ou nicho, \u00e9 conduzindo a sua pr\u00f3pria pesquisa.<\/p>\n N\u00e3o fa\u00e7a qualquer tipo de pesquisa tradicional, no entanto – fa\u00e7a uma pesquisa especializada. Ela deve conter insights que os seus clientes e p\u00fablico n\u00e3o poderiam encontrar em nenhum outro lugar. \u00c9 uma pesquisa que vai al\u00e9m; que vai mais fundo, ou tem uma abrang\u00eancia que supera a competi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Al\u00e9m de aumentar a sua credibilidade, uma pesquisa especializada pode ser transformada em ebooks ou mat\u00e9rias que podem ser baixados pelo usu\u00e1rio – em outras palavras, exatamente o tipo de conte\u00fado bloqueado que sua empresa B2B precisa produzir para ser notada.<\/p>\n O mercado de conte\u00fados B2B est\u00e1 evoluindo rapidamente. T\u00e3o rapidamente, na verdade, que apenas produzir conte\u00fado j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais suficiente.<\/p>\n Para ser bem sucedido no mercado B2B em constante evolu\u00e7\u00e3o, voc\u00ea precisa divulgar o seu conte\u00fado ativamente. N\u00f3s estamos falando, \u00e9 claro, sobre a estrat\u00e9gia de outreach – que aumenta o alcance de seu conte\u00fado atrav\u00e9s de sua promo\u00e7\u00e3o e compartilhamento.<\/p>\n Fazer com que as pessoas escolham e falem sobre o seu conte\u00fado em grandes publica\u00e7\u00f5es ir\u00e1 destacar a sua expertise aos olhos dos usu\u00e1rios e das ferramentas de busca. Se voc\u00ea fizer sempre, o outreach de seu conte\u00fado pode resultar no aumento de visitas ao seu site – talvez at\u00e9 das autoridades mais reconhecidas do seu segmento industrial.<\/p>\n Considere, por exemplo, que 93% do seu conte\u00fado B2B recebe inbound links de outros sites. Se voc\u00ea for capaz de produzir materiais informativos, originais e dignos de linkagens – utilizar uma boa estrat\u00e9gia de outreach e encontrar bons influenciadores – voc\u00ea sair\u00e1 na frente da concorr\u00eancia!<\/p>\n Siga os 5 passos mencionados acima – e use as 4 t\u00e1ticas – e voc\u00ea ter\u00e1 uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado<\/b> capaz de acompanhar os melhores no mercado B2B.<\/p>\n Mas n\u00f3s entendemos que talvez voc\u00ea ainda esteja com dificuldades em visualizar como o seu conte\u00fado ficar\u00e1 na pr\u00e1tica. Ent\u00e3o confira dois exemplos de formatos de conte\u00fado B2B para se inspirar.<\/p>\n Os infogr\u00e1ficos animados s\u00e3o uma \u00f3tima forma de engajar empresas e s\u00e3o recursos muito utilizados em estrat\u00e9gias de marketing de conte\u00fado<\/b> B2B.<\/p>\n Podem ser v\u00eddeos, gifs, anima\u00e7\u00f5es 3D e muito mais!<\/p>\n Por exemplo, esse GIF aborda de um jeito simples, informativo e divertido as performances de Trump e Hillary Clinton nas elei\u00e7\u00f5es de 2016 nos Estados Unidos.<\/p>\n Newsletters s\u00e3o um tipo de e-mail de marketing informativo, que deve ser enviado \u00e0 base de Leads cadastrados com uma certa frequ\u00eancia – que pode ser semanal, mensal, di\u00e1ria etc.<\/p>\n Para conquistar as empresas, crie conte\u00fado informativo que seja de interesse para o segmento do seu p\u00fablico-alvo. Se o seu p\u00fablico-alvo s\u00e3o os bancos e agentes financeiros, por exemplo, coloque em sua newsletter not\u00edcias e an\u00e1lises de primeira m\u00e3o sobre o mercado financeiro.<\/p>\n Essa \u00e9 a nossa Newsletter com an\u00e1lises sobre o mundo corporativo e not\u00edcias sobre o que est\u00e1 acontecendo de novidades na Similarweb!<\/p>\n Marketing B2B tem uma reputa\u00e7\u00e3o de ser formal – e um pouco entediante. Mas ele tem que ser assim?<\/strong><\/p>\n \u00c9 claro que n\u00e3o! Produzir conte\u00fado B2B n\u00e3o se trata de ser o mais formal poss\u00edvel, ou de usar muitos jarg\u00f5es. Trata-se de adotar uma boa estrat\u00e9gia de conte\u00fado,<\/b> abordar os termos t\u00e9cnicos em uma linguagem que todos podem entender e escrever de um jeito que ajude as pessoas a compreenderem melhor as particularidades do produto e da ind\u00fastria.<\/p>\n Qual canal de marketing B2B eu devo priorizar?<\/strong><\/p>\n Isso depende completamente de voc\u00ea, apesar de que, canais org\u00e2nicos costumam funcionar melhor para marqueteiros de conte\u00fado B2B. Criar blogs otimizados por SEO, artigos e ebooks – e fazer com que sejam bem ranqueados no Google – \u00e9 quase a melhor maneira de construir autoridade e um perfil naturalmente forte para sua marca.<\/p>\n Al\u00e9m disso, o Linkedin sempre ser\u00e1 uma rota de sucesso para marqueteiros de conte\u00fado B2B, enquanto uma boa estrat\u00e9gia de marketing de e-mail \u00e9 essencial. Foque em todos estes canais no come\u00e7o – eles ir\u00e3o te ajudar a construir sua marca e audi\u00eancia, sem te custar um centavo.<\/p>\n Confira nossos templates para estrat\u00e9gias de conte\u00fado!<\/p>\n <Baixe agora><\/p>\n Em nosso blog sobre marketing de conte\u00fado voc\u00ea encontra muito mais dicas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Criar conte\u00fado de marketing B2B \u00e9 dif\u00edcil. T\u00e3o dif\u00edcil que dividimos nosso conte\u00fado em duas partes para n\u00e3o deixar escapar nada sobre como criar uma estrat\u00e9gia completa. Voc\u00ea n\u00e3o s\u00f3 tem que explicar os detalhes de produtos complicados e altamente t\u00e9cnicos, mas tamb\u00e9m fazer de uma forma que d\u00ea vida \u00e0 tecnologia. 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![\"92%](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/Screen-Shot-2022-04-17-at-10.22.25.png\")
<\/p>\nMarketing de conte\u00fado B2B vs. B2C<\/h2>\n
Como construir uma estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado B2B em 5 passos<\/h2>\n
1. Compreenda as personas, ind\u00fastria e competidores do seu comprador<\/h3>\n
Competidores<\/h4>\n
![\"Captura](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Screenshot-of-Similarweb-keyword-gap-analysis-showing-walmart.com\u2019s-keyword-opportunities-against-target.co_.png\")
<\/p>\nInd\u00fastria<\/h4>\n
\n
![\"Captura](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Screenshot-of-industry-level-keywords-by-Similarweb-for-all-industries..png\")
<\/p>\n Audi\u00eancia<\/h4>\n
2. Defina os objetivos e KPIs de suas estrat\u00e9gias<\/h3>\n
\n
\n
\nE-mail:<\/strong> Como voc\u00ea integrar\u00e1 seu conte\u00fado B2B org\u00e2nico em sua estrat\u00e9gia de e-mail e us\u00e1-lo para incentivar as visitas ao seu website?
\nF\u00f3runs comunit\u00e1rios: <\/strong>Como voc\u00ea pode compartilhar – e divulgar – seu conte\u00fado B2B com uma rede de usu\u00e1rios relevantes e engajados?
\nCalls-to-action e landing pages relevantes: <\/strong>Qual \u00e9 a sua call-to-action? Onde o conte\u00fado relevante leva? Como \u00e9 a jornada de seu comprador?
\nNovos formatos de conte\u00fado: <\/strong>Voc\u00ea pode alcan\u00e7ar sua audi\u00eancia atrav\u00e9s de pe\u00e7as de forte lideran\u00e7a? Voc\u00ea testou conte\u00fados de v\u00eddeo?
\n<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n
3. Crie um calend\u00e1rio de conte\u00fado e escreva resumos detalhados<\/h3>\n
![\"Calend\u00e1rio](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/unnamed-8.png\")
<\/p>\n\n
\n
4. Crie ou delegue o seu conte\u00fado<\/h3>\n
5. Analise e otimize a performance do seu conte\u00fado B2B<\/h3>\n
\n
\n<\/a><\/li>\nMarketing de Conte\u00fado B2B: 4 t\u00e1ticas de sucesso<\/h2>\n
1. Transforme seus redatores em embaixadores da marca<\/h3>\n
![\"embaixadores](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-de-conteudo-b2b.png\")
<\/p>\n2. Crie uma diversidade de conte\u00fados bloqueados<\/h3>\n
3. Conduza pesquisas pr\u00f3prias<\/h3>\n
![\"Conduza](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-de-conteudo-part-2.jpeg\")
<\/p>\n4. Utilize t\u00e9cnicas de outreach para aumentar o alcance de seu conte\u00fado<\/h3>\n
Exemplos de Marketing de Conte\u00fado B2B<\/h2>\n
1. Infogr\u00e1ficos animados<\/h3>\n
O que s\u00e3o?<\/h4>\n
![\"Infogr\u00e1ficos](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/infograficos.gif\")
<\/p>\n2. Newsletters<\/h3>\n
![\"Newsletters\"](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/04\/marketing-de-conteudo-nwls.gif\")
<\/p>\nPerguntas Frequentes<\/h2>\n