{"id":120745,"date":"2022-05-10T03:31:10","date_gmt":"2022-05-10T03:31:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=120745"},"modified":"2024-07-04T13:54:13","modified_gmt":"2024-07-04T13:54:13","slug":"market-sizing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/research\/market-research\/market-sizing\/","title":{"rendered":"Marktgr\u00f6\u00dfe berechnen: Formen, Tipps & wichtige Marktkennzahlen"},"content":{"rendered":"

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, Ihr Angebot diversifizieren oder in neue Regionen expandieren wollen, ist es von entscheidender Bedeutung, das Marktvolumen zu kennen. Um wichtige und kostspielige Entscheidungen zu treffen, ben\u00f6tigen Sie eine F\u00fclle von Kenntnissen. Daher sollten Sie jedes verf\u00fcgbare Marktforschungstool<\/a> nutzen, um die potenzielle Marktgr\u00f6\u00dfe und das damit verbundene Absatzvolumen abzusch\u00e4tzen.<\/p>\n

Definition: Was versteht man unter Marktgr\u00f6\u00dfen-Berechnung? \u00a0<\/span><\/h2>\n

Wenn ein Unternehmen beschlie\u00dft, in einen neuen Markt einzutreten, geht es ein erhebliches finanzielles Risiko ein. Es w\u00e4re t\u00f6richt, dieses Risiko einzugehen, ohne die potenzielle Gr\u00f6\u00dfe eines Marktes zu ber\u00fccksichtigen. Aus diesem Grund f\u00fchren Unternehmen einen Prozess der Marktgr\u00f6\u00dfenbestimmung durch. Dabei geht es darum, das Marktvolumen zu berechnen, die Struktur zu verstehen und zu ermitteln, welcher Marktanteil erschlossen werden kann.\u00a0<\/span><\/p>\n

Dies ist vergleichbar mit dem Market Mapping, einer Methode zur Visualisierung der eigenen Position oder des eigenen Produkts innerhalb eines bestimmten Marktes, bei der verschiedene Marktsegmente zur Messung und zum Benchmarking<\/a> erstellt werden. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie feststellen, wer Ihre Kunden in Bezug auf Marktgr\u00f6\u00dfe und Wert sind.<\/p>\n

Wie man das Marktvolumen berechnet\u00a0<\/span><\/h2>\n

In eine Analyse des Marktvolumens flie\u00dfen mehrere Messgr\u00f6\u00dfen ein: Wenn Sie mit Formeln zur Berechnung der Marktgr\u00f6\u00dfe vertraut sind, haben Sie wahrscheinlich schon von TAM, SAM und SOM geh\u00f6rt. Diese Berechnungen werden verwendet, um eine Vorstellung von der Gr\u00f6\u00dfe eines Unternehmens im Verh\u00e4ltnis zu seinem Markt und seinen Wettbewerbern zu erhalten.<\/p>\n

In diesem Artikel gehen wir im Detail darauf ein, was die einzelnen Marktkennzahlen bedeuten und wie sie zu berechnen sind. Wir werden auch die Variablen aufschl\u00fcsseln, die zur Gr\u00f6\u00dfe Ihres potenziell erreichbaren Marktes beitragen.
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Total Addressable Market (TAM) \u00a0<\/span><\/h3>\n

Der TAM betrachtet den gesamten potenziellen Wert des Gesamtmarktes (z. B. den Gesamtwert der Zahnb\u00fcrstenverk\u00e4ufe in den Vereinigten Staaten in einem bestimmten Jahr). Die gesch\u00e4tzte Marktgr\u00f6\u00dfe ist eine riesige Zahl, die von einem einzelnen Unternehmen wahrscheinlich nicht erreicht werden kann (es sei denn, es handelt sich um ein Monopol). Das TAM kann einen Rahmen f\u00fcr das Potenzial und die Stabilit\u00e4t eines Marktes bieten.<\/span><\/p>\n

\"Gesamter<\/p>\n

Sie berechnen den TAM, indem Sie alle Produktverk\u00e4ufe auf dem Markt zusammenz\u00e4hlen. Es gibt zwei M\u00f6glichkeiten, dies zu tun:<\/p>\n

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  1. Addieren Sie die Zahlen f\u00fcr die Zahnb\u00fcrstenverk\u00e4ufe pro Lebensmittelkette, Apotheke und Einzelh\u00e4ndler<\/li>\n
  2. Sch\u00e4tzen Sie, wie viele Zahnb\u00fcrsten die durchschnittliche Person kauft, multiplizieren Sie dies mit der Anzahl der Menschen in den USA und dann mit den durchschnittlichen Kosten f\u00fcr eine Zahnb\u00fcrste<\/li>\n<\/ol>\n

    Serviceable Addressable Market (SAM)\u00a0<\/span><\/h3>\n

    SAM bezieht sich auf die spezifische potenzielle Zielgruppe<\/a> f\u00fcr Ihr Produkt oder Angebot (um bei unserem Zahnb\u00fcrsten-Beispiel zu bleiben – der Gesamtwert der elektrischen Zahnb\u00fcrsten f\u00fcr Kinder, die nur online erh\u00e4ltlich sind). Dies ist der maximale Marktwert Ihres Unternehmens auf der Grundlage dieses Zielmarktes.<\/p>\n

    \"Traffic-Um den SAM zu berechnen, addieren Sie alle relevanten Produktverk\u00e4ufe auf dem gesamten Markt (addieren Sie also die Zahlen f\u00fcr Online-K\u00e4ufe von elektrischen Kinderzahnb\u00fcrsten).<\/p>\n

    Serviceable Obtainable Market (SOM)<\/h3>\n

    Der SOM (auch Share of Market genannt, also Marktanteil) gibt den Anteil des SAM an, den Sie wahrscheinlich f\u00fcr Ihr Unternehmen erreichen k\u00f6nnen. Angenommen, Sie sind nicht der einzige Hersteller von Kinderzahnb\u00fcrsten, dann wird diese Zahl kleiner sein als der SAM.<\/p>\n

    \"Der<\/p>\n

    Um den SOM zu berechnen, teilen Sie die Einnahmen des letzten Jahres durch den SAM des letzten Jahres. Dies ist Ihr Marktanteil. Multiplizieren Sie nun Ihren Marktanteil mit dem SAM-Wert in Dollar f\u00fcr dieses Jahr. Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen<\/a>, k\u00f6nnen Sie die SOM sch\u00e4tzen, indem Sie eine Wettbewerbsanalyse durchf\u00fchren<\/a> und deren SOM auf der Grundlage von Faktoren wie Internet-Traffic<\/a>, Marketing-Mix und Werbeausgaben sch\u00e4tzen.
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    Tools zur Berechnung von Marktkennzahlen
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    Neben den oben erw\u00e4hnten Formeln zur Marktgr\u00f6\u00dfe gibt es weitere M\u00f6glichkeiten, Ihr TAM und SAM und andere Marktkennzahlen <\/span>zu messen. Hier sind einige davon:<\/p>\n

    Prim\u00e4rforschung<\/strong>: Beginnen Sie mit der Online-Recherche und suchen Sie nach externen Quellen, die Informationen \u00fcber einen Markt liefern. Dies kann in Form von Artikeln, Fallstudien, Whitepapers, Ank\u00fcndigungen von Produkteinf\u00fchrungen und vielem mehr geschehen.<\/p>\n

    Finanzberichte<\/strong>: \u00d6ffentliche Unternehmen m\u00fcssen ihre Finanzberichte der \u00d6ffentlichkeit zug\u00e4nglich machen. Nutzen Sie die F\u00fclle an Informationen, um sich ein Bild von Ihrem Markt und den Gesch\u00e4ftspl\u00e4nen bestimmter Wettbewerber zu machen.<\/p>\n

    Marktforschungsprodukte<\/strong>: Marktforschung<\/a> gibt es in vielen Formen und Auspr\u00e4gungen. Sie k\u00f6nnen ein Unternehmen daf\u00fcr bezahlen, einen einmaligen Bericht f\u00fcr Sie zu erstellen oder Sie nutzen Ressourcen wie Similarweb Digital Intelligence<\/a> nutzen, um auf Abruf Zugang zu wichtigen Statistiken \u00fcber Ihren Markt zu erhalten. Lesen Sie hier mehr \u00fcber unser Angebot<\/a>.<\/p>\n

    \"similarweb<\/a><\/p>\n

    Interviews und pers\u00f6nliche Besuche<\/strong>: Sprechen Sie mit Menschen in Ihrer Branche (oder einer Branche, in die Sie einsteigen wollen), um ein Gef\u00fchl daf\u00fcr zu bekommen, wie sie den Markt, sein Potenzial, seine Kunden und seine Herausforderungen sehen. Dies kann auch die Untersuchung von Kundensegmenten und die Analyse von demografischen Faktoren beinhalten.<\/p>\n

    F\u00fcgen Sie alles zusammen<\/strong>: Wenn alles gesagt und getan ist, schauen Sie sich die Zahlen an, die Sie ermittelt haben und fassen Sie alle Informationen zusammen, um zu sehen, ob alles einen Sinn ergibt. Wenn Sie ein TAM von 1 Milliarde US-Dollar berechnet haben, Gespr\u00e4che mit Gesch\u00e4ftsinhabern in diesem Bereich aber auf die H\u00e4lfte hindeuten, versuchen Sie herauszufinden, wo Ihre Sch\u00e4tzungen m\u00f6glicherweise verzerrt sind und passen Sie das TAM, SAM und SOM entsprechend an.<\/p>\n

    Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass die Berechnung des Marktvolumens, des maximalen Marktpotenzials und der tats\u00e4chlichen Marktchancen entscheidende Bestandteile jeder Gesch\u00e4ftsstrategie sind, ganz gleich, ob es um die Erh\u00f6hung des Marktanteils oder die Entwicklung neuer Produkte geht. Sie k\u00f6nnen eine Vielzahl von Tools und Formeln verwenden, um diese Sch\u00e4tzungen zu erhalten, die Ihrem Unternehmen helfen, bestm\u00f6gliche Entscheidungen zu treffen und gleichzeitig unn\u00f6tige Risiken zu vermeiden.<\/p>\n

    Nutzen Sie unseren Spickzettel zur Marktgr\u00f6\u00dfe:<\/strong><\/p>\n

    \"Marktgr\u00f6\u00dfe<\/p>\n

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    M\u00f6chten Sie mehr \u00fcber die Marktgr\u00f6\u00dfenbestimmung erfahren?\u00a0<\/strong><\/p>\n

    Lesen Sie die folgenden Beitr\u00e4ge und sehen Sie sich Videos an (die meisten sind in englischer Sprache verf\u00fcgbar):<\/p>\n