{"id":120935,"date":"2022-05-11T02:31:33","date_gmt":"2022-05-11T02:31:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=120935"},"modified":"2024-04-10T08:18:55","modified_gmt":"2024-04-10T08:18:55","slug":"amazon-influencer-tiktok","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/ecommerce\/amazon-insights\/amazon-influencer-tiktok\/","title":{"rendered":"#TikTokMadeMeBuyIt: Wie Amazon Influencer Beauty Sales \u00fcber Tiktok boosten"},"content":{"rendered":"

Im Februar postete Carly Joy<\/a> (996.900 Follower) ein Video auf TikTok \u00fcber ihre Rasur- und Pflegegewohnheiten. 18 Millionen Aufrufe sp\u00e4ter brachte EOS eine limitierte Serie auf den Markt, die von ihrem Video inspiriert wurde.<\/p>\n

Es besteht kein Zweifel daran, dass Influencer durch TikTok<\/a> einen Einfluss auf den Verkauf von Sch\u00f6nheits- und K\u00f6rperpflegeprodukten haben. Im letzten Herbst erreichte #beauty weltweit 61 Milliarden Aufrufe.<\/p>\n

Vor diesem Hintergrund, hier einige Highlights aus einem Bericht von In\u00e8s Durand, unserer Expertin f\u00fcr Sch\u00f6nheit und K\u00f6rperpflege, die Similarweb Shopper Intelligence<\/a> nutzt, um den Einfluss von TikTok-Influencern auf die Beauty-Verk\u00e4ufe bei Amazon zu untersuchen. Lesen Sie weiter, um Einblicke und Bonustipps zu erhalten, mit denen Sie im aufbl\u00fchenden Beauty-Bereich gl\u00e4nzen k\u00f6nnen.<\/p>\n

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Sehen Sie, wie Influencer die Amazon-Verk\u00e4ufe beeinflussen<\/p>\n

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Warum ist TikTok eine Top-Plattform f\u00fcr Amazon-Influencer?<\/h2>\n

Zun\u00e4chst ein Blick in die Vergangenheit, um den Hintergrund zu erfahren.<\/p>\n

Das chinesische Unternehmen ByteDance startete TikTok im Jahr 2016. Als der auf Videos fokussierte Social-Networking-Dienst<\/a> wuchs, starteten Unternehmen wie MAC und Walmart ihre eigenen TikTok-Konten. F\u00fcr die Werbung scheint die wahre Macht jedoch in den Influencern zu liegen – insbesondere in Bezug auf Amazon.<\/p>\n

Die Popularit\u00e4t von TikToks Hashtag “Best Amazon Finds<\/a>“, mit \u00fcber 14,1 Milliarden Aufrufen, ermutigt die Nutzer, ihre Reels (Videos) mit dem E-Commerce-Riesen zu verkn\u00fcpfen.<\/p>\n

Dar\u00fcber hinaus erreichte #TikTokMadeMeBuyIt, mit dem Influencer ihre auf TikTok entdeckten Amazon-Eink\u00e4ufe vorstellen<\/strong>, im August mehr als 4,1 Milliarden Aufrufe<\/a>.<\/p>\n

Amazons Influencer-Programm<\/a> erm\u00f6glicht es ausgew\u00e4hlten TikTokern, ihre Anh\u00e4ngerschaft zu monetarisieren. Indem sie in ihrer Biografie auf ihr eigenes pers\u00f6nliches “Amazon-Schaufenster” verlinken, k\u00f6nnen Amazon-Influencer 1-10 % Provision verdienen.<\/p>\n

TikTok im Vergleich zu anderen Social Media-Plattformen<\/h3>\n

W\u00e4hrend TikTok mit 1 Milliarde Nutzern hinter den 1,4 Milliarden von Instagram zur\u00fcckbleibt, ist die Engagement-Rate<\/a> von 17,5 % mehr als viermal so hoch wie die 4,2 % des Konkurrenten. Die Videobeteiligung von Facebook liegt bei mageren 0,26 %.<\/p>\n

\"Amazon

\u00dcberblick: Auswirkungen der TikTok-Pr\u00e4senz auf Top-Sch\u00f6nheitsmarken<\/em><\/p><\/div>\n

TikTok macht auch Google einen Strich durch die Rechnung – tiktok.com \u00fcberholte google.com als meistbesuchte Domain der Welt im Jahr 2021<\/a>.<\/p>\n

Welche Beauty-Trends erobern TikTok und steigern die Amazon-Verk\u00e4ufe?<\/h2>\n

1. Alte Marken neu beleben<\/h3>\n

Revlon wird im Jahr 2032 100 Jahre alt. Doch die Influencerin @looksbylexington<\/a> (63.900 Follower) hauchte der hundertj\u00e4hrigen Marke mit ihrem Video \u00fcber den \u00f6labsorbierend Volcano Face Roller neues Leben ein, das im M\u00e4rz letzten Jahres mehr als 1,5 Millionen Aufrufe und 139.300 Shares generierte.<\/p>\n

Danach lag #revlonroller mit monatlichen Videos im Trend und Beauty-Publisher zitierten das Produkt regelm\u00e4\u00dfig.<\/p>\n

Die TikTok-Trends im letzten Fr\u00fchjahr fielen mit einem Umsatzanstieg von 53% von Februar bis M\u00e4rz und einem Anstieg von 65% MoM im Mai zusammen, was in starkem Kontrast zu den -13% MoM der Kategorie stand.<\/p>\n

Bis Oktober 2021 konnte #revlonroller 4,6 Millionen Aufrufe erreichen, was zeigt, dass TikTok Revlon wirklich befl\u00fcgelt hat.<\/p>\n

2. Produktentwicklung gestalten<\/h3>\n

Carly Joys<\/a> humorvolle und hei\u00dfe Sichtweise auf die Rasur im Intimbereich inspirierte die neue Produktlinie von EOS, die Ergebnisse wie nie zuvor<\/strong> brachte. Der Name der speziellen Produktlinie? “Bless Your F**ing Cooch”. Ganz sch\u00f6n frech, oder?<\/p>\n

Das 171%ige Umsatzwachstum des Produkts von Februar auf fast 150.000 $ im M\u00e4rz \u00fcbertraf das 30%ige Wachstum der Amazon-Kategorie “Rasiercreme f\u00fcr Frauen” deutlich.<\/p>\n

\"EOS

EOS Rasierschaum vor und nach dem viralen Video<\/em><\/p><\/div>\n

3. Dranbleiben lohnt sich<\/h3>\n

Obwohl das erste virale Video des Dermatologen und TikTok-Influencers @dermdoctor<\/a> (11,6 Millionen Follower) f\u00fcr Aquaphor<\/strong> im Oktober \u00fcber 15,3 Millionen Aufrufe verzeichnete, ging der Umsatz im November um 14 % zur\u00fcck.<\/p>\n

Nachdem jedoch ein zweites Video im Dezember viral ging, stiegen die Einnahmen um 21 % und \u00fcbertrafen damit das durchschnittliche Wachstum von 7 % in der Kategorie. Videos im M\u00e4rz und Juni 2021 brachten Umsatzsteigerungen von 28 % und 63 %, w\u00e4hrend die Kategorie mit 10 % und 30 % zur\u00fcckblieb.<\/p>\n

4. Reiten Sie auf der TikTok-Welle<\/h3>\n

Haben Sie mit TikTok Erfolg? Es ist fast unm\u00f6glich vorherzusagen, wie lange er anhalten wird!<\/p>\n

Nachdem @rocio.roses<\/a> (1,2 Millionen Follower) ein Video ver\u00f6ffentlicht hatte, in dem er die Fresh Wear Powder Foundation von L’Or\u00e9al<\/strong> mit h\u00f6herwertigen Alternativen verglich, stiegen die Einnahmen seit Januar um 1237 % und erreichten im Februar 272.200 US-Dollar, was das Wachstum der Kategorie von 2,6 % in diesem Zeitraum deutlich \u00fcbertraf.<\/p>\n

Obwohl mehr Videos viral gingen, blieb das Wachstum im Rahmen des Kategoriedurchschnitts oder war sogar r\u00fcckl\u00e4ufig. Nach dem zweiten viralen Video von L’Or\u00e9al sank der Umsatz sogar um 44 % von 294.800 $ auf 106.000 $ im Monatsvergleich.<\/p>\n

\"L'Or\u00e9al<\/p>\n

5. Bereiten Sie sich auf Ausverk\u00e4ufe vor<\/h3>\n

Nicht nur Amazon profitiert von viralen Videos – die Suchtrends zeigen, dass auch andere Einzelh\u00e4ndler davon profitieren, selbst wenn der Bestand nicht mithalten kann.<\/p>\n

Im Mai ging ein Video mit dem Cerave<\/strong> SA Cleanser von @Skincarebyhyram<\/a> (6,6 Millionen Follower) viral. In diesem Monat rangierte “cerave sa cleanser” bei ulta.com<\/a>, target.com<\/a> und amazon.com<\/a> zusammengenommen an vierter Stelle der Suchbegriffe, die “cerave” enthielten, und an sechster Stelle beim bezahlten Traffic.<\/p>\n

Als das produktbezogene Video anlief, erh\u00f6hten Target und Ulta ihre Investitionen. “Cerave sa cleanser” wurde bald zur Nummer eins unter den bezahlten Suchbegriffen f\u00fcr Cerave bei den drei Einzelh\u00e4ndlern, wobei Target und Ulta 80 % bzw. 20 % des bezahlten Traffics auf sich vereinten.<\/p>\n

Aggressive Investitionen im Anschluss an die TikTok-Pr\u00e4senz k\u00f6nnten dazu beigetragen haben, dass das Produkt im Juli bei Target und Ulta ausverkauft war. In diesem Monat fiel “cerave sa cleanser” aus der Top-10-Keyword-Liste mit “cerave”, da die Einzelh\u00e4ndler ihre bezahlten Ausgaben einstellten.<\/p>\n

6. Bezahlte Partnerschaften mit Influencern hinterfragen<\/h3>\n

W\u00e4hrend Investitionen in die bezahlte Suche dazu beitragen k\u00f6nnen, die Popularit\u00e4t eines viralen Videos f\u00fcr ein Produkt zu steigern, k\u00f6nnen Marken auch in bezahlte Partnerschaften mit TikTok-Influencern investieren.<\/p>\n

Nach dem anf\u00e4nglichen Hype gingen die Suchanfragen nach “cerave sa cleanser” auf Amazon zur\u00fcck, stiegen aber im Januar um 35% MoM, nachdem die Marke bezahlte Partnerschaften mit Influencer-Dermatologen startete.<\/p>\n

Es ist also durchaus eine \u00dcberlegung Wert, in eine Partnerschaft mit Tiktok- bzw. Amazon-Influencern zu investieren.<\/p>\n

Methodik<\/h2>\n

Sind Sie daran interessiert, TikTok oder eine andere Plattform f\u00fcr die Vermarktung Ihrer Marke zu nutzen oder m\u00f6chten Sie sehen, wie virale Videos Ihre Wettbewerber beeinflussen?<\/p>\n

So haben wir unsere Erkenntnisse gewonnen:<\/p>\n

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  1. Wir haben die Top 10 Produkte f\u00fcr die Unterkategorien von Amazon Beauty & Personal Care, einschlie\u00dflich Make-up, Haarpflege, Hautpflege, Haarentfernung und Accessoires, die auf TikTok viral gingen, ermittelt.<\/li>\n
  2. Mit Similarweb Shopper Intelligence wurden Daten zu Umsatz und verkauften Einheiten zum Zeitpunkt der Top-Trending-Videos ermittelt.<\/li>\n
  3. Diese Zahlen wurden mit den Durchschnittswerten der Kategorie verglichen, um der Saisonalit\u00e4t entgegenzuwirken.<\/li>\n<\/ol>\n

    Wir haben auch Datenpunkte von Similarweb Digital Research Intelligence<\/a> und TikTok-Videostatistiken einbezogen.<\/p>\n

    Erhalten Sie Ihre eigenen Einblicke<\/h2>\n

    Um Ihre eigenen Daten zum Verbraucher- und Kaufverhalten bei Amazon, Target, Walmart und anderen Online-Marktpl\u00e4tzen zu erhalten, melden Sie sich f\u00fcr eine Demo von Shopper Intelligence an.<\/p>\n

    Zur optimalen Vorbereitung sollten Sie sich unsere eCommerce-Tools wie Similarweb Shopper und Digital Research Intelligence ansehen, die wir f\u00fcr diese Einblicke in das Internet, Amazon und Online-Marktpl\u00e4tze verwendet haben.<\/p>\n

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    \n Anmeldung<\/a>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Im Februar postete Carly Joy (996.900 Follower) ein Video auf TikTok \u00fcber ihre Rasur- und Pflegegewohnheiten. 18 Millionen Aufrufe sp\u00e4ter brachte EOS eine limitierte Serie auf den Markt, die von ihrem Video inspiriert wurde. Es besteht kein Zweifel daran, dass Influencer durch TikTok einen Einfluss auf den Verkauf von Sch\u00f6nheits- und K\u00f6rperpflegeprodukten haben. 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Her writing covers digital retail, CPG, travel, and consumer finance. Emily also has a background in business development, digital, and field marketing. 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