\n<\/strong><\/h2>\n
Ein Sales Funnel (teilweise auch als Verkaufstrichter bezeichnet) ist eine visuelle Beschreibung der verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses, vom Anfang bis zum “Ende”, wenn Sie den Verkauf abgeschlossen haben und einen zahlenden Kunden haben.<\/p>\n
Der typische B2B Sales Funnel besteht aus drei Stufen: (1) Aufmerksamkeit und Entdeckung am Anfang, auch bekannt als Top of the Funnel oder TOFU, (2) Interesse und Engagement in der Mitte, auch bekannt als Middle of the Funnel oder MOFU und (3) Entscheidung und Kauf am Ende, auch bekannt als Bottom of the Funnel oder BOFU.<\/p>\n
Beachten Sie, dass es viele verschiedene Darstellungen eines Sales Funnels gibt und dass die meisten Unternehmen ihre eigene Version haben, die auf ihrer spezifischen Sales Journey und ihren CRM-Einstellungen<\/strong> basiert. In diesem Blogbeitrag werden wir es einfach halten und den Funnel in drei Stufen unterteilen.<\/p>\n Damit Sie sich den Sales Funnel besser vorstellen k\u00f6nnen, stellen Sie sich die Form eines umgedrehten Dreiecks vor.<\/strong><\/p>\n Dies verdeutlicht, dass der Verkaufsprozess viele Leads oder Kontakte erfordert, die den oberen Teil des Trichters durchlaufen, weil die meisten von ihnen wegfallen und es nicht bis zum Ende des Prozesses schaffen, wo sie zu zahlenden Kunden konvertieren.<\/p>\n Der obere Teil des Trichters ist die Phase des Verkaufsprozesses, in der Ihre potenziellen Kunden in die Phase des “Bewusstseins und der Entdeckung” eintreten.<\/strong><\/p>\n In dieser Phase des Sales bzw. Lead Funnels kommen die Interessenten zum ersten Mal mit Ihrer Marke, Ihrer L\u00f6sung oder Ihrem Produkt in Ber\u00fchrung. Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie ein gro\u00dfes oder kleines Unternehmen sind, ist dies der Moment, in dem Sie Ihre Geschichte erz\u00e4hlen und Ihren Wert erkl\u00e4ren k\u00f6nnen.<\/p>\n In dieser Phase besch\u00e4ftigen sie sich mit Ihren Online-Inhalten, sto\u00dfen auf eine Landing Page, h\u00f6ren von einem Nutzer von Ihnen oder sehen eine Werbekampagne, die Sie durchgef\u00fchrt haben.<\/p>\n Sobald ein potenzieller Kunde die Awareness-Phase durchlaufen hat, wechselt er in die Mitte des Funnels. Dies ist die Phase der Sales Journey, in der sie beginnen, “Interesse und Engagement” zu zeigen.<\/strong><\/p>\n Dies k\u00f6nnte bedeuten, dass sie daran interessiert sind, mehr dar\u00fcber zu erfahren, wie Sie ihnen helfen k\u00f6nnen, ein bestimmtes Problem zu l\u00f6sen oder sich besser mit Inhalten vertraut zu machen, die sich direkt auf ihre Anwendungsf\u00e4lle beziehen.<\/p>\n Die potenziellen Kunden, die vom oberen Ende des Trichters in die Mitte des Marketing Funnels wechseln, haben wahrscheinlich bereits entschieden, dass sie Geld f\u00fcr eine L\u00f6sung, ein Produkt oder eine Dienstleistung ausgeben werden, die ihre spezifischen Probleme l\u00f6st.<\/p>\n Das bedeutet nicht, dass sie am Ende einen Teil ihres Budgets bei Ihnen ausgeben werden, sondern vielmehr, dass sie bereits verinnerlicht haben, dass sie Hilfe ben\u00f6tigen, um ihre Ziele zu erreichen.<\/p>\n Die dritte Phase des Verkaufsprozesses ist BOFU (bottom of the funnel).<\/strong><\/p>\n Dies ist der Abschnitt der Sales Journey, in dem Ihre potenziellen Kunden die Phase “Entscheidung und Kauf” betreten.<\/p>\n Sie sind mit Ihrem Angebot vertraut und wissen, wie Sie ihre Probleme l\u00f6sen k\u00f6nnen. Wahrscheinlich haben sie sich bereits \u00fcber das Angebot Ihrer Wettbewerber informiert und sind nun bereit, Ihre neuen Kunden zu werden.<\/p>\n Wenn ein potenzieller K\u00e4ufer diesen Schritt erreicht, bedeutet dies, dass er \u00fcber ein Budget verf\u00fcgt und bereit ist, mit den letzten Verhandlungsschritten zu beginnen.<\/p>\n Dies ist der Moment, in dem er sich das Paket ansieht, das er kaufen m\u00f6chte.<\/p>\n Sie werden wahrscheinlich mit einem Implementierungsmanager sprechen wollen oder wissen wollen, wer das Team f\u00fcr die Nutzung der L\u00f6sung schulen wird und wie lange dies dauern wird.<\/p>\n Wie Sie vielleicht bemerken, haben alle Teile des Vertriebsfunnels spezifische Anforderungen, die erf\u00fcllt werden m\u00fcssen, damit potenzielle Kunden sie durchlaufen k\u00f6nnen<\/strong> und dass diese Komponenten von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sind.<\/p>\n Lassen Sie uns jeden Teil des Trichters genauer untersuchen und auch darauf achten, was f\u00fcr jedes Mitglied des Vertriebsteams innerhalb jeder Phase wichtig ist.<\/p>\n Der obere Teil des Sales Funnels (top of the funnel – TOFU) ist die erste Phase des Verkaufsprozesses<\/strong>, die Leads auf ihrem Weg zu einem zahlenden Kunden durchlaufen.<\/p>\n In dieser Phase werden die Leads gerade auf Ihr Produkt\/Ihre L\u00f6sung aufmerksam und informieren sich dar\u00fcber.<\/p>\n Dies ist die Zeit im Vertriebsprozess, in der Ihre Vermarkter die Gelegenheit haben, Ihr Unternehmen und Ihre Leistungen bekannt zu machen<\/strong>.<\/p>\n In dieser Phase k\u00f6nnen Sie Ihre potenziellen Kunden aufkl\u00e4ren und sich mit Ihrer Marke, Ihren Produkten, Ihren L\u00f6sungen, Ihren Erkenntnissen oder Anwendungsf\u00e4llen positionieren.<\/p>\n Das obere Ende des Vertriebsfunnels ist die Phase des Funnels, in der Sie mit der gr\u00f6\u00dften Anzahl von Menschen in Kontakt kommen.<\/p>\n Je mehr potenzielle Kunden Sie in dieser Phase beeinflussen, desto mehr Potenzial haben Sie in der n\u00e4chsten Phase.<\/p>\n Schauen wir uns die Arten von Assets und Aktivit\u00e4ten an, die als Lead-Magneten dienen k\u00f6nnen und es Ihnen erm\u00f6glichen, in der ersten Phase des Verkaufstrichters Aufmerksamkeit zu erzeugen und Entdeckungen zu erm\u00f6glichen.<\/p>\n Es gibt eine Vielzahl von Assets und Inhalten, die Sie erstellen k\u00f6nnen, um potenziellen Kunden die M\u00f6glichkeit zu geben, sich \u00fcber Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre L\u00f6sung zu informieren.<\/p>\n Im Folgenden finden Sie eine Liste, die Ihnen eine Vorstellung davon gibt, welche Art von Inhalten in dieser Phase gut funktioniert<\/strong>. Bei der Erstellung von Inhalten ist es wichtig, dass sie f\u00fcr Ihre Buyer Persona<\/a> relevant sind.<\/p>\n Wir werden sie in Arten von Inhalten unterteilen, die f\u00fcr die Inbound- und Outbound-Lead-Generierung erstellt werden. Sie k\u00f6nnen sich hier durchklicken, um mehr \u00fcber die Unterschiede zu erfahren.<\/p>\n Inbound-Inhalte zur Generierung von Leads in der ersten Phase des Sales Funnels:<\/strong><\/p>\n Outbound-Inhalte zur Generierung von Leads f\u00fcr die erste Stufe des Verkaufstrichters: Microsoft<\/strong><\/p>\n In diesem TOFU-Beispiel sehen wir, dass Microsoft Studenten die kostenlose Nutzung von Office 365<\/strong> anbietet. Dies ist eine gro\u00dfartige M\u00f6glichkeit, junge Menschen mit dem Produkt vertraut zu machen und eine Loyalit\u00e4t gegen\u00fcber der Marke aufzubauen. Die Pr\u00e4misse dabei ist, dass man, wenn man mit Windows vertraut ist, nur mit einigem Aufwand davon wegkommt. Im Moment verschenken sie ihr Produkt an diese Zielgruppe. Wenn diese jungen Leute in Zukunft keine Studenten mehr sind und den vollen Preis zahlen k\u00f6nnen, werden sie wahrscheinlich zu zahlenden Nutzern von Office konvertieren, anstatt zu einem anderen Software zu wechseln.<\/p>\n IBM<\/strong><\/p>\n Hier ist ein Beispiel f\u00fcr den IBM-News-Blog “Industrious<\/a>“. Es handelt sich um eine Brosch\u00fcre zum Herunterladen, die sich auf Branchentrends<\/a> bezieht. Die Nutzer k\u00f6nnen es lesen und erfahren, wie IBM verschiedene Probleme von Unternehmen in unterschiedlichen Branchen l\u00f6st.<\/p>\n In jeder Phase des Vertriebsfunnels haben verschiedene Interessengruppen innerhalb der Vertriebsorganisation unterschiedliche Ziele f\u00fcr diese spezifische Phase. Wir werden untersuchen, welche Ziele die beiden Hauptakteure w\u00e4hrend des TOFU verfolgen.<\/p>\n Vertriebsleiter: Outbound F\u00fcr Vertriebsleiter, die auf Outbound-Leads abzielen, besteht die Priorit\u00e4t w\u00e4hrend der Top-of-the-Funnel-Aktivit\u00e4ten darin, mehr relevante Kontakte zu erreichen.<\/p>\n Das bedeutet, dass sie nach M\u00f6glichkeiten suchen werden, mehr Menschen mit der Marke, dem Produkt oder der L\u00f6sung vertraut zu machen<\/strong> (denken Sie daran, dass dies die Phase der Bekanntheit und Entdeckung ist).<\/p>\n Wie bereits erw\u00e4hnt, gibt es viele M\u00f6glichkeiten, potenzielle Kunden in dieser Phase mit Inhalten zu erreichen, z. B. E-Mails, Insights, Slideshows, Beitr\u00e4ge in sozialen Medien, Video E-Mails und Webinare.<\/p>\n Alternativ k\u00f6nnen Vertriebsleiter auch andere M\u00f6glichkeiten nutzen, um potenzielle Kunden offline zu erreichen, z. B. auf Veranstaltungen, Konferenzen und branchenspezifischen Messen.<\/p>\n F\u00fchrung im Vertrieb: Die Verbindung zwischen Marketing und Vertrieb koordinieren<\/strong><\/p>\n F\u00fcr die Vertriebsleitung besteht die Priorit\u00e4t bei den Top-of-the-Funnel-Aktivit\u00e4ten darin, die Verbindung zwischen Marketing und Vertrieb richtig zu steuern.<\/p>\n Der Einsatz von Inhalten, die Leads helfen, Ihr Angebot zu verstehen<\/strong>, ist in der Awareness- und Discovery-Phase des Sales Funnels entscheidend.<\/p>\n Aus diesem Grund sollte das Hauptaugenmerk der Vertriebsleitung darauf liegen, wie gut das Marketing- und das Vertriebsteam miteinander kommunizieren und zusammenarbeiten, um das Beste aus ihren Bem\u00fchungen zur Lead-Generierung<\/a> herauszuholen.<\/p>\n Die Mitte des Funnels, oder kurz MOFU, ist die zweite Phase des Verkaufsprozesses<\/strong>, die Leads auf ihrem Weg zu einem zahlenden Kunden durchlaufen.<\/p>\n In dieser Phase gewinnen sie Interesse an Ihrem Produkt\/Ihrer L\u00f6sung und setzen sich aktiv mit Inhalten und sogar mit Ihrem Vertriebsteam auseinander.<\/p>\n Dies ist die Phase des Vertriebsfunnels, in der Sie die M\u00f6glichkeit haben, Ihre Leads zu pflegen.<\/strong><\/p>\n W\u00e4hrend sie im ersten Schritt auf die L\u00f6sung aufmerksam geworden sind, konzentriert sich die zweite Stufe des Funnels auf ein Follow-up, bei dem es darum geht, sie \u00fcber Ihre L\u00f6sung zu informieren und ihnen zu zeigen, welche Vorteile sie durch den Einsatz der L\u00f6sung erzielen k\u00f6nnen.<\/p>\n Indem Sie sich als Partner positionieren, der bestrebt ist, einen Mehrwert zu bieten und nicht den “harten Verkauf” anstrebt, k\u00f6nnen Sie Ihre potenziellen Kunden einbinden und sowohl w\u00e4hrend des Verkaufsprozesses als auch danach als vertrauensw\u00fcrdiger Berater auftreten.<\/p>\n In der Mitte des Sales bzw. Lead Funnels m\u00fcssen Sie kreativ sein, wenn es um die Personalisierung und die Erstellung spezifischer Angebote geht, die jeden potenziellen Kunden und seinen Anwendungsfall direkt ansprechen.<\/p>\n Je mehr potenzielle Kunden Sie in dieser Phase beeinflussen, desto mehr haben Sie in der n\u00e4chsten Phase zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n Schauen wir uns nun die Arten von Assets und Aktivit\u00e4ten an, mit denen Sie in der zweiten Phase des Verkaufstrichters Interesse wecken und Engagement<\/a> f\u00f6rdern k\u00f6nnen.<\/p>\n Die Mitte des Vertriebsfunnels ist die Phase, in der Sie Ihre Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden festigen wollen.<\/strong><\/p>\n Es geht darum, die Leads, die diese Phase durchlaufen haben, zu pflegen, indem Sie ihnen das Gef\u00fchl geben, dass Sie ihnen besondere Aufmerksamkeit schenken.<\/p>\n Dabei k\u00f6nnen Sie sich auf die folgenden Taktiken st\u00fctzen:<\/strong><\/p>\n UPS<\/strong><\/p>\n UPS hat ein Informationsblatt \u00fcber die Anzahl der Flugzeuge, Flugh\u00e4fen und Fl\u00fcge, die sie bedienen. In der mittleren Phase des Verkaufstrichters k\u00f6nnen sie ein personalisiertes Datenblatt f\u00fcr jeden Interessenten erstellen<\/strong>, den sie betreuen. Wenn es sich beispielsweise um einen Kunden handelt, der von den USA aus haupts\u00e4chlich nach S\u00fcdamerika verkauft, sollte man aufzeigen, wie viele Flugh\u00e4fen dort angeflogen werden, wie viele t\u00e4gliche Fl\u00fcge es in die verschiedenen L\u00e4nder der Region gibt und wie viele Flugzeuge speziell f\u00fcr diese Routen bestimmt sind.<\/p>\n GE<\/strong><\/p>\n General Electric verf\u00fcgt \u00fcber eine breite Palette von Fallstudien, die nach Produktlinien, Vorteilen und Regionen gefiltert werden k\u00f6nnen. Dadurch k\u00f6nnen sie viele verschiedene Arten von potenziellen K\u00e4ufern ansprechen und ihnen die M\u00f6glichkeit geben, herauszufinden, wie eine Zusammenarbeit mit ihnen die Effizienz steigern, die Kosten senken, den ROI erh\u00f6hen kann usw.<\/p>\n In der mittleren Phase des Vertriebstrichters gibt es drei Interessengruppen<\/strong> mit ihren eigenen Zielen f\u00fcr diese Phase.<\/p>\n Vertriebsaktivit\u00e4ten: Lead-Bewertung W\u00e4hrend dieses Prozesses wollen die Teams der Vertriebsabteilung sicherstellen, dass sie die Leads richtig bewerten, damit sie den Vertriebsleitern helfen k\u00f6nnen, sich auf die Leads zu konzentrieren, die am effizientesten sind.<\/p>\n Lesen Sie hier weiter, um mehr \u00fcber die Lead-Bewertung zu erfahren (EN).<\/a><\/p>\n Einige Unternehmen unterteilen ihre Leads nach Gr\u00f6\u00dfe, geografischer Lage, Branche oder sogar L\u00f6sung.<\/p>\n Auf diese Weise k\u00f6nnen die Vertriebsleiter effektiver arbeiten und ihre Ressourcen besser einsetzen.<\/p>\n Vertriebsleiter: Qualifizierung und Priorisierung<\/strong><\/p>\n Vertriebsleiter haben Ziele zu erreichen, die in der Regel auf dem Geldbetrag basieren, den sie dem Unternehmen einbringen werden. Sie m\u00fcssen ihre Zeit sehr effizient einsetzen und sich um potenzielle Kunden bem\u00fchen.<\/p>\n Sie sind bestrebt, potenzielle Kunden zu qualifizieren, um schnell herauszufinden, wer das gr\u00f6\u00dfte Potenzial hat, ein zahlender Kunde zu werden und dann diesen Kunden den Vorzug vor anderen zu geben.<\/p>\n F\u00fchrung im Vertrieb: Konversionsrate von Leads<\/strong><\/p>\n In dieser mittleren Phase des Sales Funnels m\u00f6chte die Vertriebsleitung sehen, wie hoch die Konversionsrate f\u00fcr die Leads ist<\/strong>, die vom oberen Ende des Verkaufstrichters in die mittlere Phase \u00fcbergehen.<\/p>\n Eine gute Konversionsrate<\/a> deutet darauf hin, dass die in der ersten Phase des Verkaufstrichters erstellten Inhalte ausreichend relevant sind, um Interessenten in die n\u00e4chsten Phasen zu bringen.<\/p>\n Wenn die Konversionsrate niedrig ist, deutet dies darauf hin, dass die Art der Inhalte nicht die richtigen Personen anspricht und diese schlie\u00dflich disqualifiziert werden.<\/p>\n Der untere Teil des Funnels, oder kurz BOFU, ist die dritte und letzte Phase des Verkaufsprozesses, die Leads auf ihrem Weg zum zahlenden Kunden durchlaufen.<\/p>\n In dieser Phase m\u00fcssen sie eine Kaufentscheidung treffen und suchen nun nach dem Produkt oder der L\u00f6sung, die am besten zu ihren Problemen, ihrem Budget und ihren Zielen passt.<\/p>\n Dies ist der Moment des Verkaufstrichters, in dem Sie die Details des Gesch\u00e4fts verhandeln und den Kunden im Kaufprozess vorantreiben.<\/p>\n Es ist eine heikle, aber auch aufregende Phase des Verkaufstrichters, denn auf der einen Seite sind Sie schon so weit gekommen und der Interessent hat gro\u00dfes Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer L\u00f6sung gezeigt.<\/p>\n Auf der anderen Seite kann es nervenaufreibend sein, weil der Interessent Sie in dieser Phase mit der Konkurrenz vergleicht<\/strong> oder einfach die M\u00f6glichkeit abw\u00e4gt, gar nicht zu kaufen.<\/p>\n Der untere Teil des Sale Funnels ist die Phase des Verkaufsprozesses, in der Sie sich bereits engagiert und einen Mehrwert gezeigt haben, so dass Ihr Verhandlungsgeschick und Ihre F\u00e4higkeit, die Anforderungen des Kunden zu erf\u00fcllen und gleichzeitig die F\u00e4higkeiten Ihres Unternehmens zu bewahren, entscheidend sind.<\/p>\n Vertriebsleiter: Abschluss und Gr\u00f6\u00dfe des Gesch\u00e4fts<\/strong><\/p>\n In dieser letzten Phase des Vertriebstrichter<\/span> konzentrieren sich die Vertriebsleiter ganz darauf, den besten Abschluss zu finden, den sie den potenziellen Kunden anbieten k\u00f6nnen.<\/p>\n Das bedeutet, dass sie \u00fcber Dinge sprechen wie:<\/p>\n Vertriebsleitung: Abschluss und Gr\u00f6\u00dfe des Gesch\u00e4fts<\/strong><\/p>\n F\u00fcr die Vertriebsleitung geht es in dieser Phase vor allem darum, zu verstehen, was erforderlich ist, um Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen, wie hoch die Abschlussquote ihrer Vertriebsorganisation ist und welchen Umfang die get\u00e4tigten Gesch\u00e4fte haben.<\/p>\n All diese Werte k\u00f6nnen dem Team als Benchmark<\/a> dienen<\/strong>, um zu planen, wie das Unternehmen w\u00e4chst und um den Vertriebsleitern bei der Festlegung von Zielen zu helfen.<\/p>\n Das Verst\u00e4ndnis der einzigartigen Verkaufsentscheidung Ihrer potenziellen Kunden durch den Sales Funnel ist entscheidend, um sie zu den unteren Stufen und einem Kauf zu bringen. Mit der Sales Intelligence L\u00f6sung von Similarweb<\/strong><\/a> k\u00f6nnen Sie die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden besser verstehen.<\/p>\n Wie bereits erw\u00e4hnt, hat jedes Unternehmen seinen eigenen Weg durch den Vertriebsfunnel,<\/strong> aber dies sollte Ihnen eine gute Vorstellung davon vermitteln, wie die grundlegende Struktur funktioniert.<\/p>\n Mit diesem Wissen k\u00f6nnen Sie Ihren eigenen Sales Funnel erstellen, der auf der einzigartigen Customer Journey<\/a> Ihres Unternehmens basiert. Was ist ein Sales Funnel System?<\/strong><\/p>\n Der Sales Funnel (oder auch Verkaufstrichter, Vertriebsfunnel) bezieht sich auf den Kaufprozess, durch den Unternehmen ihre Kunden beim Kauf von Produkten f\u00fchren.<\/p>\n Was sind die 5 Stufen des Verkaufstrichters?<\/strong><\/p>\n Die 5 Stufen des Verkaufstrichters sind Bekanntheit (Awareness), Interesse (Interest), Abw\u00e4gung (Evaluation), T\u00e4tigkeit (Engagement) und der Kauf (Commitment\/Purchase).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ganz gleich, ob Sie Unternehmer sind, E-Mail-Marketing betreiben oder als Vertriebsmitarbeiter in einem Start-up-Unternehmen arbeiten – wenn Sie die Grundlagen und die Funktionsweise des Sales Funnels kennen, k\u00f6nnen Sie effektivere Prozesse erstellen und mehr Kunden gewinnen. Was ist ein Sales Funnel & Funnel-Ebenen Ein Sales Funnel (teilweise auch als Verkaufstrichter bezeichnet) ist eine visuelle Beschreibung […]<\/p>\n","protected":false},"author":201,"featured_media":85355,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[6575,6519],"tags":[],"class_list":["post-121075","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-b2b-sales","category-sales"],"acf":[],"yoast_head":"\n![\"Sales](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/all_funnel.png\")
<\/p>\n![\"Aufmerksamkeitsphase](\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/SoupyCarelessKagu-size_restricted.gif\")
<\/p>\nTop of the Sales Funnel (TOFU): Bekanntheit & Entdeckung<\/h2>\n
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<\/p>\nInhalte \/ Content<\/strong><\/h3>\n
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<\/p>\n\n
\n<\/strong><\/p>\n\n
Beispiele f\u00fcr Verkaufstrichter f\u00fcr TOFU<\/h3>\n
![\"Microsoft](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Example-1-TOFU-Microsoft.jpg\")
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<\/p>\nPersonas & der Sales Funnel<\/h3>\n
\n<\/strong><\/p>\nMiddle of the Sales Funnel (MOFU): Interesse und Engagement<\/h2>\n
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<\/p>\nLeads pflegen<\/strong><\/h3>\n
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Sales Funnel Beispiele f\u00fcr MOFU<\/h3>\n
![\"UPS](\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/Example-1-MOFU-UPS.jpg\")
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<\/p>\nPersonas & der Sales Funnel<\/h3>\n
\n<\/strong><\/p>\nBottom of the Sales Funnel (BOFU): Entscheidung & Kauf<\/h2>\n
![\"Bottom](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/funnel_3.png\")
<\/p>\nPersonas & der Sales Funnel<\/h3>\n
\n
Fazit<\/h2>\n
\n![\"Demo](\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Banner-Travel-Intel-Similarweb.png\")
<\/a><\/p>\nSales Funnel FAQ<\/h2>\n