Mit einem detaillierten Verst\u00e4ndnis Ihrer wichtigsten Konkurrenten in Bezug auf verschiedene Metriken verf\u00fcgen Sie \u00fcber die strategischen Erkenntnisse, die Sie ben\u00f6tigen, um eine wirkungsvollere digitale Forschungsstrategie<\/a> zu entwickeln, sei es, um Ihr Publikum zu vergr\u00f6\u00dfern, einen neuen Markt zu erschlie\u00dfen<\/a> oder Ihren Marktanteil zu erh\u00f6hen<\/a>.<\/p>\n Doch bevor Sie auf den Boden der Tatsachen kommen, m\u00fcssen Sie Ihre Vorgehensweise festlegen, beim wohl wichtigste Werkzeug in Ihrer Marktforschung<\/a>. Lassen Sie uns in die sieben Arten von Wettbewerbsanalysen f\u00fcr die Branchenanalyse eintauchen, was hinter ihnen steckt und wie man sie erfolgreich einsetzt.<\/p>\n Eine Vorgehensweise f\u00fcr eine Wettbewerbsanalyse oder auch Wettbewerbsanalysemethoden genannt – wird im Allgemeinen als eine Struktur definiert, die verwendet wird, um Konkurrenten zu untersuchen und zu bewerten. Mit anderen Worten: die Kunst, seinen Feind zu kennen.<\/p>\n Markt- und Wettbewerbsanalysen fassen wichtige Informationen, wie z. B. die Gesch\u00e4ftsstrategien, Produkte, Angebote, Marketingbem\u00fchungen, Ums\u00e4tze usw. eines Mitbewerbers in einem \u00fcbersichtlichen visuellen Modell zusammen, das auf einen Blick leicht zu erfassen ist.<\/p>\n Auch wenn die Wettbewerbsanalyse wie eine be\u00e4ngstigende Aufgabe erscheinen mag, wissen Sie mit den richtigen Methoden genau, welche Informationen Sie sammeln m\u00fcssen – ganz ohne R\u00e4tselraten.<\/p>\n Wenn Sie Ihre Wettbewerbsanalyse in einen gutes Modell einbinden, kann das Wunder bewirken und die Forschungsstrategie Ihres Unternehmens st\u00e4rken. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, eine dieser Aufgaben zu erf\u00fcllen, k\u00f6nnten Methoden zur Konkurrenzanalyse die L\u00f6sung sein:<\/p>\n Ein altbew\u00e4hrter Klassiker. Die SWOT-Analyse<\/a> gibt es schon seit Jahrzehnten und das aus gutem Grund. Sie gliedert die Informationen eines Unternehmens in die folgenden Kategorien:<\/p>\n Wir empfehlen, die bew\u00e4hrten Verfahren der SWOT-Analyse zu nutzen<\/a>, um die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen Ihrer Konkurrenten herauszuarbeiten. Dies ist besonders hilfreich, um potenzielle Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens gegen\u00fcber anderen zu ermitteln und Verbesserungsm\u00f6glichkeiten zu finden.<\/p>\n Porter’s Five Forces<\/a> ist ein beeindruckendes Modell, das von Michael Porter, einem Professor der Harvard Business School, entwickelt wurde. In diesem Modell werden die f\u00fcnf wichtigsten Marktkr\u00e4fte in einer bestimmten Branche untersucht, darunter:<\/p>\n Porter’s Five Forces ist besonders n\u00fctzlich f\u00fcr die Analyse der Wettbewerbsstruktur einer ganzen Branche. Diese Informationen sind hilfreich, wenn es darum geht, Unternehmensstrategien zu entwerfen und inmitten einer ausgepr\u00e4gten Wettbewerbssituation<\/a> Ziele zu setzen. Sie k\u00f6nnen diese Methodik jedoch auch auf Nischenindustrien oder bestimmte Marktsegmente<\/a> \u00fcbertragen.<\/p>\n Die strategische Gruppenanalyse tut genau das, was sie sagt: Sie teilt Konkurrenten auf der Grundlage \u00e4hnlicher Strategien in Gruppen ein.<\/p>\n Es gibt eine Vielzahl von M\u00f6glichkeiten, Unternehmen zu gruppieren. Vielleicht m\u00f6chten Sie die Konkurrenten nach ihren Marketingtaktiken<\/a>, Preisstrategien oder ihrer Angebotspalette gruppieren. Vergessen Sie nicht, Ihr eigenes Unternehmen in die Analyse einzubeziehen, um ein besseres Gef\u00fchl daf\u00fcr zu bekommen, mit wem Sie am st\u00e4rksten konkurrieren und um ein besseres Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Auswirkungen verschiedener Strategien zu gewinnen.<\/p>\n Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass die drei erfolgreichsten Unternehmen in Ihrer Nische alle dieselbe Preisstrategie verfolgen, ist es vielleicht an der Zeit zu pr\u00fcfen, ob dies auch f\u00fcr Ihr eigenes Unternehmen von Vorteil ist.<\/p>\n Die Wachstumsanteilsmatrix klassifiziert die Produkte Ihres Unternehmens im Wettbewerbsvergleich. Dies ist ein Beispiel f\u00fcr eine Konkurrenzanalyse<\/a>, die besonders f\u00fcr gro\u00dfe Unternehmen mit einem umfangreichen Produkt- oder Angebotsportfolio n\u00fctzlich ist.<\/p>\n Eine Wachstumsanteilsmatrix ist ein Diagramm, das in vier Quadranten unterteilt ist, in die Produkte oder Gesch\u00e4ftsbereiche eingeordnet werden:<\/p>\n Mithilfe dieser Marktanalyse-Methode l\u00e4sst sich feststellen, welche Produkte es wert sind, dass man ihnen Priorit\u00e4t einr\u00e4umt, welche man neu positioniert und welche man aufgibt.<\/p>\n Lesen Sie mehr – Wie Sie das Beste aus einer Wettbewerbsmatrix machen<\/a><\/p>\n Perceptual Mapping, auch bekannt als Positionierungsmapping, visualisiert die Wahrnehmung eines Unternehmens und seiner Konkurrenten in einem Diagramm.<\/p>\n Um diese Vorlage f\u00fcr die Wettbewerbsanalyse zu nutzen, w\u00e4hlen Sie zwei Faktoren als Vergleichsbasis aus, z. B. die wahrgenommene Qualit\u00e4t und den Preis. Stellen Sie dann dar, wo Ihr Unternehmen und Ihre Konkurrenten auf dem Spektrum dieser beiden Faktoren liegen.<\/p>\n Das Perceptual Mapping eignet sich hervorragend, um aus der Vogelperspektive zu sehen, wie die Kunden Ihr Unternehmen im Wettbewerbsvergleich wahrnehmen. Mit diesem Wissen kann Ihr Unternehmen Markttrends und -l\u00fccken erkennen<\/a> und Anpassungen vornehmen, um seine bestehende Positionierungsstrategie zu verbessern.<\/p>\n Diese Methode reduziert ein Gesch\u00e4ftsmodell auf das Wesentliche und sorgt f\u00fcr mehr Klarheit und Konzentration auf die wichtigsten Faktoren.<\/p>\n Ein Business Model Canvas ist eine Analyse, die in neun Elemente unterteilt ist:<\/p>\n Eine Customer Journey Map, auch bekannt als User Journey Map, ist eine visuelle Darstellung der Interaktionen von Kunden mit einer Marke.<\/p>\n Zun\u00e4chst werden alle Kundenkan\u00e4le erfasst, d. h. die Website eines Unternehmens, soziale Kan\u00e4le, bezahlte Medien, Newsletter, E-Mail-Support, Telefonservice und pers\u00f6nlicher Service (wenn die Marke \u00fcber Ladengesch\u00e4fte verf\u00fcgt).<\/p>\n Die Customer Journeys k\u00f6nnen dann \u00fcber diese Kan\u00e4le f\u00fcr jede Buyer Persona<\/a> abgebildet werden. Das Kundenerlebnis an jedem Ber\u00fchrungspunkt sollte auf der Karte festgehalten werden, einschlie\u00dflich der wichtigsten Engagement-Metriken<\/a>, die der Kunde erreicht. Darunter ist zu vermerken, wie die Marke auf die Anliegen der Kunden eingeht. Schlie\u00dflich sollten Sie notieren, welche M\u00f6glichkeiten bestehen, um das Erlebnis auf jedem Kanal zu verbessern.<\/p>\n Die Verwendung von Customer Journey Maps kann dazu nutzen, Einblicke in h\u00e4ufige Kundenprobleme zu gewinnen und herauszufinden, wie diese verbessert werden k\u00f6nnen – nicht nur in Ihrem eigenen Unternehmen, sondern auch f\u00fcr die Kunden Ihrer Wettbewerber.<\/p>\n Profi-Tipp<\/strong>: Nutzen Sie Similarweb Consumer Journey Analytics<\/a>, um die Strategien und Leistungskennzahlen der Wettbewerber in allen Phasen des Konversion-Funnel zu ermitteln.<\/p>\n Sehen wir uns das Ganze nun in Aktion an. Nachfolgend finden Sie eine Fallstudie einer digitalen Analyse, die Erkenntnisse \u00fcber die Konkurrenz nutzt, um schnellere und bessere Gesch\u00e4ftsentscheidungen zu treffen. Alle gesammelten Daten k\u00f6nnen in eine der verschiedenen Vorlagen f\u00fcr Wettbewerbsanalysen eingef\u00fcgt werden, die wir bisher behandelt haben.<\/p>\n \u00dcberblick<\/strong>: Steve ist Segment-Analyst bei einem marktf\u00fchrenden Haushaltswaren- und M\u00f6beleinzelh\u00e4ndler in den USA. Sein Unternehmen hat mehrere Gesch\u00e4ftsbereiche in Kategorien wie Sofas, Bettw\u00e4sche, K\u00fcchenartikel und Au\u00dfenm\u00f6bel.<\/p>\n Steves Unternehmen hat ein bis zwei Wettbewerber, die in der Sofakategorie besonders stark sind. In einer E-Mail der Gesch\u00e4ftsleitung hei\u00dft es, dass die Sofaverk\u00e4ufe des Unternehmens r\u00fcckl\u00e4ufig sind und nun muss Steve die Gr\u00fcnde daf\u00fcr herausfinden und einen Sanierungsplan vorlegen. Kein Problem, oder?<\/p>\n Um seine Konkurrenten wirklich zu verstehen, muss Steve einen digitalen \u00dcberblick \u00fcber jedes Unternehmen erstellen und Verm\u00f6genswerte der Domain aufschl\u00fcsseln, um Trends zu erkennen, die auf die digitale Leistung eines Konkurrenten hindeuten. So kann er beispielsweise die Anzahl der Besucher<\/a> ermitteln, die der Wettbewerber im Laufe der Zeit generiert, um die Online-Reichweite mit der Leistung seines eigenen Unternehmens zu vergleichen.<\/p>\n Anhand dieser Daten kann Steve dann feststellen, wo das Unternehmen w\u00e4chst oder an Zugkraft verliert. Im Beispiel unten zeigt die Spalte mit der prozentualen Ver\u00e4nderung, dass eine der Domains in den letzten 12 Monaten um 42 % abw\u00e4rts gewachsen ist.<\/p>\n Mit diesen Informationen erh\u00e4lt Steve einen schnellen und einfachen \u00dcberblick \u00fcber die Online-Performance seines Konkurrenten und \u00fcber dessen St\u00e4rken und Schw\u00e4chen.<\/p>\n Sobald Steve sich einen \u00dcberblick \u00fcber seine direkten Konkurrenten verschafft hat, kann er auch deren Websites analysieren, um Traffic- und Engagement-Daten mit der Gesamtleistung seines Unternehmens zu benchmarken<\/a>. So kann er sofort erkennen, wer der Marktf\u00fchrer ist und wo er seine digitale Strategie<\/a> verbessern muss.<\/p>\n Versuchen Sie, grafikspezifische Metriken wie monatliche Besuche und prozentuale Ver\u00e4nderungen im Vergleich zum Vormonat darzustellen, um genau zu wissen, wie es um seine Leistung bestellt ist.<\/p>\n Als N\u00e4chstes kann Steve die Marktnachfrage f\u00fcr die Sofakategorie bewerten und die Suchinteressen nutzen, um aufkommende Konkurrenten zu identifizieren, die bei verwandten Suchbegriffen in den Vereinigten Staaten Traffic-Anteile gewinnen. In diesem Beispiel kann er das Suchvolumen messen, den allgemeinen Suchtrend im Laufe der Zeit beobachten und analysieren, welcher Wettbewerber digitale Marktanteile gewinnt.<\/p>\n Mit diesen Erkenntnissen versteht Steve den Gesamttrend f\u00fcr den Markt und kann bestimmte Konkurrenten ausmachen, die er bei seiner Wettbewerbsanalyse m\u00f6glicherweise noch nicht ber\u00fccksichtigt hat.<\/p>\n Um zu erfahren, wie der Webseiten-Traffic<\/a> und die Engagement-Metriken Ihrer Konkurrenten im Laufe der Zeit zu- oder abgenommen haben, vergleichen Sie Ihr Wachstum mit dem Ihrer Konkurrenten, um herauszufinden, ob diese schneller wachsen und deshalb m\u00f6glicherweise Marktanteile gewinnen.<\/p>\n In diesem Beispiel kann Steve das j\u00e4hrliche Traffic-Wachstum f\u00fcr seine Konkurrenten sehen und feststellen, dass einer seiner Konkurrenten seinen Verkehr um 80 % erh\u00f6ht hat, was 5 % mehr ist als die Website seines Unternehmens. Aha! An diesem Punkt kann Steve mit Similarweb die digitale Marketingstrategie<\/a> seiner Konkurrenten genauer unter die Lupe nehmen, um zu verstehen, was die Ursache f\u00fcr diesen Anstieg ist. Er k\u00f6nnte herausfinden, dass sein Konkurrent eine optimierte bezahlte Suchstrategie hat, einen Marketingkanal, den er zuvor \u00fcbersehen hat.<\/p>\n Der letzte Schritt f\u00fcr Steve besteht darin, die Wettbewerbslandschaft kontinuierlich zu verfolgen und zu \u00fcberwachen, um potenzielle Risiken und aufstrebende Akteure zu identifizieren. Auf diese Weise kann er schnell auf Ver\u00e4nderungen in seiner Wettbewerbslandschaft reagieren und die Ursachen mithilfe klarer Erkenntnisse untersuchen.<\/p>\n Jetzt, da Sie wissen, wie Sie die sieben leistungsf\u00e4higsten Methoden f\u00fcr die Konkurrenzanalyse nutzen k\u00f6nnen, ist es an der Zeit zu entscheiden, welche f\u00fcr Sie am besten geeignet ist und loszulegen! Wenn es um die Kunst des Marketings geht, ist Wissen wirklich Macht.<\/p>\n![\"Definition](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-3.png\")
<\/p>\nWas steckt hinter den Modellen f\u00fcr die Konkurrenzanalysen?<\/h2>\n
![\"Vorteile](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-2-1.png\")
<\/p>\nWarum eine Methode f\u00fcr die Wettbewerbsanalyse verwenden?<\/h2>\n
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Die sieben n\u00fctzlichsten Methoden zur Wettbewerbsanalyse<\/h2>\n
![\"Top-Methoden](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-2.png\")
<\/p>\n1. SWOT Analyse<\/h3>\n
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2. Die f\u00fcnf Kr\u00e4fte nach Porter<\/h3>\n
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![\"Porter's](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-2-copy.png\")
<\/p>\n3. Strategische Gruppenanalyse<\/h3>\n
4. Wachstumsanteilsmatrix<\/h3>\n
\n
![\"Wachstumsanteil-Matrix\"](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-1-copy.png\")
<\/p>\n5. Wahrnehmungsmatrix<\/h3>\n
6. Business Model Canvas<\/h3>\n
\n
7. Customer Journey Map<\/h3>\n
Wie k\u00f6nnen Sie eine Wettbewerbsanalyse in f\u00fcnf Schritten erstellen?<\/h2>\n
![\"Fallstudie](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-4.png\")
<\/p>\nSchritt 1: Analysieren Sie den digitalen Fu\u00dfabdruck der Wettbewerber<\/h3>\n
![\"Analyse](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-5.png\")
<\/p>\nSchritt 2: Kartieren Sie Ihre Marktlandschaft<\/h3>\n
![\"Kartieren](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-6.png\")
<\/p>\nSchritt 3: Analysieren Sie das Suchinteresse<\/h3>\n
![\"Analysieren](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-7.png\")
<\/p>\nSchritt 4: Verstehen von Traffic- und Engagement-Metriken<\/h3>\n
![\"Engagement-Metriken](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-8.png\")
<\/p>\nSchritt 5: Kontinuierliche Beobachtung der Wettbewerbslandschaft<\/h3>\n
![\"Verfolgen](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-9.png\")
<\/p>\nNutzen Sie Methoden f\u00fcr Ihre Konkurrenzanalyse<\/h2>\n