{"id":121563,"date":"2022-05-24T10:23:41","date_gmt":"2022-05-24T10:23:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=121563"},"modified":"2024-07-04T11:35:46","modified_gmt":"2024-07-04T11:35:46","slug":"conversion-analysis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/es\/ecommerce\/retail-insights\/conversion-analysis\/","title":{"rendered":"An\u00e1lisis de conversi\u00f3n: c\u00f3mo (y por qu\u00e9) es crucial para el crecimiento de tu empresa"},"content":{"rendered":"<p>Generas tr\u00e1fico hacia tu sitio web de eCommerce con una <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/marketing\/seo\/seo-strategy\/\">s\u00f3lida estrategia de SEO<\/a> y un plan de marketing. Los visitantes del sitio web ven los <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/ecommerce\/amazon-insights\/optimize-your-amazon-product-listings\/\">listados de productos<\/a>, a\u00f1aden art\u00edculos a sus carritos y empiezan a recorrer tu <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/ecommerce\/retail-insights\/conversion-funnel-optimization\/\">embudo de conversi\u00f3n<\/a>. Pero algo falla en el proceso. Tus clientes abandonan sus carritos y no se produce la conversi\u00f3n. \u00bfTe suena?<\/p>\n<p>Hoy en d\u00eda, los an\u00e1lisis de conversi\u00f3n son un aspecto fundamental de toda estrategia de marketing. Sin la conversi\u00f3n de clientes, tu sitio web y tu negocio no pueden triunfar. Tradicionalmente, las empresas miran hacia dentro en lo que respecta al an\u00e1lisis de conversiones. Pensamos que hay que hacer las cosas de otra manera. Similarweb te da la oportunidad de hacer un <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/es\/research\/consumer-journey-tracking\/\">an\u00e1lisis del embudo de conversi\u00f3n<\/a> de tus competidores, para que sepas exactamente d\u00f3nde te posicionas en el sector. Veamos por qu\u00e9 es tan importante.<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 es importante para tu empresa el an\u00e1lisis de conversi\u00f3n de sitios web?<\/h2>\n<p>En pocas palabras, el an\u00e1lisis de la tasa de conversi\u00f3n es fundamental para entender qu\u00e9 partes del embudo de conversi\u00f3n de tus competidores funcionan, as\u00ed como qu\u00e9 palabras clave y canales de marketing les dan buenos resultados, adem\u00e1s de para <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/research\/digital-analysis\/trendspotting\/\">detectar tendencias<\/a> en las tiendas online. Despu\u00e9s de todo, tu objetivo es convertir a tus clientes y el an\u00e1lisis de conversiones te ofrece las herramientas para conseguirlo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-53155 size-full\" title=\"3 Key Benefits of Conversion Analysis\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2767_Conversion-analysis-02.png\" alt=\"3 Key Benefits of Conversion Analysis\" width=\"1251\" height=\"834\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2767_Conversion-analysis-02.png 1251w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2767_Conversion-analysis-02-300x200.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2767_Conversion-analysis-02-1024x683.png 1024w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2767_Conversion-analysis-02-768x512.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1251px) 100vw, 1251px\" \/><\/p>\n<h3>Las tres ventajas principales del an\u00e1lisis de conversi\u00f3n<\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Optimizar tu tasa de conversi\u00f3n online para potenciar las ventas de tu eCommerce y <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/research\/market-research\/market-share-increase\/\">aumentar tu cuota de mercado<\/a>.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Optimizar el presupuesto y tu <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/es\/marketing\/\">estrategia de marketing digital<\/a> con el fin de centrarte en los canales m\u00e1s eficientes de tu sector.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Mejorar la oferta de productos al comprender mejor los cambios en la demanda de los mismos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>C\u00f3mo te permite Similarweb realizar unos an\u00e1lisis de conversi\u00f3n eficaces<\/h2>\n<p>Las herramientas de an\u00e1lisis de conversi\u00f3n de Similarweb, l\u00edderes en el sector, te ofrecen funciones \u00fanicas que te permiten analizar la conversi\u00f3n de los sitios web de tus competidores en cuanto a estrategias digitales, mezcla de marketing y rendimiento de la conversi\u00f3n, lo que te aporta una s\u00f3lida perspectiva de las estad\u00edsticas de tu sector. Echa un vistazo a nuestras ocho herramientas exclusivas.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-52563 size-full\" title=\"8 Benefits of Conversion Analysis\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/8-Benifts-of-Conversion-Analysis.png\" alt=\"8 Benefits of Conversion Analysis\" width=\"1200\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/8-Benifts-of-Conversion-Analysis.png 1200w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/8-Benifts-of-Conversion-Analysis-300x200.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/8-Benifts-of-Conversion-Analysis-1024x683.png 1024w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/8-Benifts-of-Conversion-Analysis-768x512.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<h3>Ocho cosas que puedes hacer con el an\u00e1lisis de conversi\u00f3n<\/h3>\n<p>1) Comprender con claridad el embudo<\/p>\n<p>Todo sitio de eCommerce necesita un embudo. El embudo es lo que convierte a los visitantes en compradores. \u00bfC\u00f3mo sabes si tu embudo est\u00e1 funcionando como debe? Por medio de un an\u00e1lisis eficaz del embudo del sitio web.<\/p>\n<p>Existen varios sitios, incluido Google\u00a0Analytics, con los que puedes hacerlo en tu propio sitio web. Similarweb te permite echar un vistazo desde dentro al rendimiento de tus competidores. Esta informaci\u00f3n te ayudar\u00e1 a identificar los embudos con \u00e9xito y de alta conversi\u00f3n, con lo que podr\u00e1s ajustar el tuyo.<\/p>\n<p>2) Controlar la demanda en funci\u00f3n de las palabras clave<\/p>\n<p>Comprende exactamente qu\u00e9 buscan los visitantes en los distintos sitios web de tu especialidad, para entender <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/es\/marketing\/seo\/keyword-research\/\">qu\u00e9 palabras clave son las m\u00e1s eficaces<\/a> y, en \u00faltima instancia, convierten al mayor n\u00famero de visitantes. Aprovecha esta informaci\u00f3n para determinar marcas, productos e intereses espec\u00edficos. Las palabras clave internas ofrecen una perspectiva diferente a la de las palabras clave de los motores de b\u00fasqueda, ya que podr\u00e1s comprender qu\u00e9 quieren los visitantes cuando ya existe una intenci\u00f3n elevada, lo que te permitir\u00e1 mejorar tu embudo y tu experiencia de usuario.<\/p>\n<p>3) Datos granulares a nivel de categor\u00eda sobre los principales mercados<\/p>\n<p>Recopila datos a nivel de categor\u00eda de los principales mercados, como <b>Amazon<\/b>, <b>Walmart<\/b> e <b>eBay<\/b>. Esto permitir\u00e1 a los minoristas digitales, a las <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/ecommerce\/retail-insights\/d2c-brands-q3\/\">marcas directas al consumidor (D2C)<\/a>, como Getawair, Prime y Ruggable, a los vendedores de Amazon y a otras peque\u00f1as y medianas empresas (pymes) comprender y medir su rendimiento frente a los grandes actores del mercado. Tener vigilados los datos a nivel de categor\u00eda en los mercados te dar\u00e1 una idea de los cambios en la demanda de los consumidores y de c\u00f3mo ajustar tu embudo en funci\u00f3n de ellos.<\/p>\n<div id=\"attachment_52564\" style=\"width: 1860px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-52564\" class=\"wp-image-52564 size-full\" title=\"conversion analysis by custom categories\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Create-custom-groups-for-an-apples-to-apples-analysis-and-deep-dive-into-category-level-data.png\" alt=\"conversion analysis by custom categories\" width=\"1850\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Create-custom-groups-for-an-apples-to-apples-analysis-and-deep-dive-into-category-level-data.png 1850w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Create-custom-groups-for-an-apples-to-apples-analysis-and-deep-dive-into-category-level-data-300x175.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Create-custom-groups-for-an-apples-to-apples-analysis-and-deep-dive-into-category-level-data-1024x598.png 1024w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Create-custom-groups-for-an-apples-to-apples-analysis-and-deep-dive-into-category-level-data-768x448.png 768w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Create-custom-groups-for-an-apples-to-apples-analysis-and-deep-dive-into-category-level-data-1536x897.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1850px) 100vw, 1850px\" \/><p id=\"caption-attachment-52564\" class=\"wp-caption-text\"><em>Crea grupos personalizados para realizar un an\u00e1lisis comparativo y profundizar en los datos a nivel de categor\u00eda.<\/em><\/p><\/div>\n<p>4) Adherencia de las compras online<\/p>\n<p>La adherencia es una medida de fidelidad, por ejemplo, de cu\u00e1ntas veces al mes los consumidores compran un producto en tu sitio web. Entender en qu\u00e9 momento del mes ocurre esto te permitir\u00e1 crear campa\u00f1as peri\u00f3dicas fruct\u00edferas. Al detectar los problemas del embudo, como una disminuci\u00f3n repentina de la adherencia, podr\u00e1s reconocer un problema de fidelidad de tus clientes. Los h\u00e1bitos de tus clientes en tu sitio web y en el de tus clientes te dar\u00e1n una gran cantidad de informaci\u00f3n sobre su comportamiento y lo que hace que se conviertan.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-53153 size-full\" title=\"Increase Website Conversions with Similarweb\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2767_Conversion-analysis-01.png\" alt=\"Conversion funnel illustration\" width=\"1251\" height=\"834\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2767_Conversion-analysis-01.png 1251w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2767_Conversion-analysis-01-300x200.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2767_Conversion-analysis-01-1024x683.png 1024w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/2767_Conversion-analysis-01-768x512.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1251px) 100vw, 1251px\" \/><\/p>\n<p>El nivel de adherencia de tu sitio web tambi\u00e9n puede ser \u00fatil para entender c\u00f3mo ha afectado la <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/tag\/coronavirus\/\">pandemia de COVID-19<\/a> a la demanda de tu producto, as\u00ed como los cambios en el comportamiento de los consumidores.<\/p>\n<p>5) Datos hist\u00f3ricos de hasta 37\u00a0meses<\/p>\n<p>En materia de eCommerce, no sorprende que haya altibajos a lo largo del a\u00f1o. Disponer de m\u00faltiples puntos de datos periodo a periodo (PdP), que van desde 1\u00a0mes hasta 37\u00a0meses, te permite identificar las tendencias estacionales y las macrotendencias, todo ello a la vez que implementas cambios en tu estrategia actual. Si consigues identificar ciertas tendencias en la <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/holiday-shopping\/\">temporada vacacional<\/a> en comparaci\u00f3n con un per\u00edodo anual, podr\u00e1s centrar tu <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/marketing\/sem-ppc\/ppc-keyword-research\/\">investigaci\u00f3n de palabras clave de SEO y PPC<\/a> y el embudo de conversi\u00f3n en esas palabras durante los momentos adecuados del a\u00f1o.<\/p>\n<p>6) An\u00e1lisis f\u00e1ciles y flexibles basados en datos para monitorizar la conversi\u00f3n<\/p>\n<p>Los an\u00e1lisis son fant\u00e1sticos, pero tienes que ser capaz de utilizarlos y compartirlos f\u00e1cilmente para que sean eficaces. Similarweb te permite crear grupos de an\u00e1lisis personalizados y exportar los datos que quieras de forma f\u00e1cil y r\u00e1pida. Esto hace que compartirlos internamente con tu equipo sea coser y cantar, lo que te da tiempo para centrarte en las cosas importantes, como aumentar tus tasas de conversi\u00f3n.<\/p>\n<div id=\"attachment_52565\" style=\"width: 1858px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-52565\" class=\"wp-image-52565 size-full\" title=\"conversion performance visualization\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Gain-a-clear-visualization-of-conversion-performance-across-a-group-of-websites-in-your-industry.png\" alt=\"conversion performance visualization\" width=\"1848\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Gain-a-clear-visualization-of-conversion-performance-across-a-group-of-websites-in-your-industry.png 1848w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Gain-a-clear-visualization-of-conversion-performance-across-a-group-of-websites-in-your-industry-300x175.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Gain-a-clear-visualization-of-conversion-performance-across-a-group-of-websites-in-your-industry-1024x598.png 1024w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Gain-a-clear-visualization-of-conversion-performance-across-a-group-of-websites-in-your-industry-768x449.png 768w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Gain-a-clear-visualization-of-conversion-performance-across-a-group-of-websites-in-your-industry-1536x898.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1848px) 100vw, 1848px\" \/><p id=\"caption-attachment-52565\" class=\"wp-caption-text\"><em>Visualiza f\u00e1cilmente el rendimiento de la conversi\u00f3n en un grupo de sitios web de tu sector.<\/em><\/p><\/div>\n<p>7) Acceso a benchmarking del sector<\/p>\n<p>El objetivo final es sacar ventaja a tus competidores. El problema es que puede que no entiendas en qu\u00e9 punto te encuentras en comparaci\u00f3n con los dem\u00e1s.<\/p>\n<p>Similarweb te da acceso a los promedios m\u00e1s relevantes de tu industria y sector. Por ejemplo, <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/es\/ecommerce\/retail-insights\/ecommerce-benchmarks-metrics\/\">benchmarking para sitios web de eCommerce <\/a>y <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/research\/business-benchmarking\/financial-services-benchmarks\/\">servicios financieros<\/a> con <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/research\/business-benchmarking\/benchmarking-engagement-metrics\/\">m\u00e9tricas clave de compromiso de los usuarios<\/a>, como p\u00e1ginas por visita, duraci\u00f3n media de la visita, tasas de conversi\u00f3n y mucho m\u00e1s. Descubrir\u00e1s c\u00f3mo se compara tu sitio web o tu negocio con la competencia m\u00e1s destacada, lo que te permitir\u00e1 centrarte en las estrategias y <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/marketing\/sem-ppc\/marketing-tactics\/\">t\u00e1cticas de marketing<\/a> adecuadas.<\/p>\n<div id=\"attachment_52567\" style=\"width: 1862px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-52567\" class=\"wp-image-52567 size-full\" title=\"Watch industry trends\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Learn-from-the-leading-companies-in-your-industry-and-fine-tune-your-content-accordingly.png\" alt=\"Watch industry trends\" width=\"1852\" height=\"1080\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Learn-from-the-leading-companies-in-your-industry-and-fine-tune-your-content-accordingly.png 1852w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Learn-from-the-leading-companies-in-your-industry-and-fine-tune-your-content-accordingly-300x175.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Learn-from-the-leading-companies-in-your-industry-and-fine-tune-your-content-accordingly-1024x597.png 1024w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Learn-from-the-leading-companies-in-your-industry-and-fine-tune-your-content-accordingly-768x448.png 768w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/Learn-from-the-leading-companies-in-your-industry-and-fine-tune-your-content-accordingly-1536x896.png 1536w\" sizes=\"(max-width: 1852px) 100vw, 1852px\" \/><p id=\"caption-attachment-52567\" class=\"wp-caption-text\"><em>Aprende de las empresas l\u00edderes de tu sector y afina tus contenidos en funci\u00f3n de ellas<\/em><\/p><\/div>\n<p>8) An\u00e1lisis geogr\u00e1fico completo<\/p>\n<p>Monitoriza tu rendimiento en varias zonas geogr\u00e1ficas, en paralelo a la competencia. Las zonas geogr\u00e1ficas y las regiones que puedes consultar incluyen m\u00e1s de 40\u00a0pa\u00edses, entre ellos Estados Unidos, Reino Unido, Alemania, Jap\u00f3n y Australia, as\u00ed como otros mercados dominantes. Los datos geogr\u00e1ficos te permiten centrarte en los mercados correctos y ajustar tu <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/research\/digital-analysis\/the-3-rules-for-a-winning-digital-strategy\/\">estrategia digital<\/a> en funci\u00f3n de las tendencias de cada regi\u00f3n.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/es\/research\/consumer-journey-tracking\/\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-48879 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Blog-Banner-1.png\" alt=\"Similarweb Conversion Analysis\" width=\"600\" height=\"192\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Blog-Banner-1.png 600w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Blog-Banner-1-300x96.png 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/p>\n<h2>Ya sabes lo que tienes que hacer&#8230; \u00a1Empieza ahora!<\/h2>\n<p>El an\u00e1lisis de conversi\u00f3n es imprescindible para aumentar tu embudo y seguir compitiendo en tu sector. Conf\u00eda en Similarweb para llevar tu an\u00e1lisis de conversi\u00f3n a otro nivel. <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/12\/One-Pager-Similarweb-Conversion-Analysis.pdf\"><b>Desc\u00e1rgate nuestro resumen de una p\u00e1gina<\/b><\/a> y reserva una <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/es\/research\/contact-us\/\"><b>demostraci\u00f3n gratuita hoy mismo<\/b><\/a>. Durante 30\u00a0minutos con uno de nuestros expertos en el sector, aprender\u00e1s c\u00f3mo puedes aumentar tus ventas online sin perder de vista a la competencia.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed tienes un v\u00eddeo breve que te explica c\u00f3mo aprovechar la herramienta de an\u00e1lisis de conversi\u00f3n de Similarweb para obtener informaci\u00f3n sobre el fondo del embudo de tus competidores y crear la estrategia digital m\u00e1s eficaz para el crecimiento de tu empresa.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Este blog se ha escrito en colaboraci\u00f3n con <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/allie-kashkash-19200617\/\">Allie Kashkash<\/a>.<\/p>\n<h2>Preguntas frecuentes<\/h2>\n<p><b>\u00bfC\u00f3mo se analizan las conversiones?<\/b><\/p>\n<p>Divide el n\u00famero de objetivos alcanzados en un periodo de tiempo determinado por el n\u00famero total de visitantes de tu sitio web, y luego multiplica esa cifra por 100.<\/p>\n<p><b>\u00bfCu\u00e1l ser\u00eda un ejemplo de estrategia de conversi\u00f3n?<\/b><\/p>\n<p>Un ejemplo de estrategia de conversi\u00f3n ser\u00eda la suscripci\u00f3n a los correos electr\u00f3nicos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Generas tr\u00e1fico hacia tu sitio web de eCommerce con una s\u00f3lida estrategia de SEO y un plan de marketing. 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