![\"Gesamt-Traffic](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/audience-analysis-blog-image-1.png\")
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Aber was ist, wenn die Zielgruppe schwer zu bestimmen ist? Bei einer Plattform f\u00fcr Online-Schulungen wie teachable.com<\/a> oder einem Softwaredienst, der Ihre Website barrierefrei macht, wie accessibe.com<\/a>, kann dieser Prozess eine aufw\u00e4ndige Untersuchung erfordern. Die Identifikation und Bestimmung der Zielgruppe und einzelner Zielgruppen-Segmente kann sehr komplizierter sein.<\/p>\n Der nat\u00fcrliche Ausgangspunkt ist die Beschreibung des Problems, das Ihr Produkt l\u00f6st oder der Herausforderung, die es zu bew\u00e4ltigen hilft. Ihre Zielgruppe definiert sich \u00fcber die Eigenschaften Ihres Produkts. Eine SEO-Agentur ist f\u00fcr Personen oder Unternehmen mit einer Internetpr\u00e4senz von Vorteil. Eine App zur \u00dcberwachung des Blutzuckerspiegels ist n\u00fctzlich f\u00fcr Menschen mit Diabetes.<\/p>\n Jetzt haben Sie Ihre Zielgruppe sehr grob definiert. Das reicht aber nicht aus, um sich auf dem Markt zu positionieren<\/a> und einen Ansatz f\u00fcr Ihre Marketingbotschaft zu entwickeln. Sie m\u00fcssen zus\u00e4tzliche Faktoren finden, die diese Gruppe von Menschen einzigartig machen und Merkmale, die sie gemeinsam haben. Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Zielgruppe mithilfe der Zielgruppenanalyse eingrenzen k\u00f6nnen.<\/p>\n Eine Zielgruppenanalyse, Zielgruppendefinition oder auch Zielgruppensegmentierung ist ein strukturierter Prozess der Sammlung und Interpretation von Informationen und Daten \u00fcber die Personen, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am ehesten nutzen werden. Ziel ist es, die einzigartigen und gemeinsamen Merkmale zu ermitteln.<\/p>\n Es gibt verschiedene Ans\u00e4tze, um Ihre Zielgruppe zu definieren, aber sie folgen meistens denselben Mustern. Welches Vorgehen Sie w\u00e4hlen sollten, h\u00e4ngt von der Art Ihres Unternehmens und der Lebenszyklusphase Ihres Produkts ab. Dies bestimmt die Art der Zielgruppe, die Sie bestimmen m\u00f6chten und die Faktoren, die Sie in Ihrer Marketingstrategie analysieren m\u00fcssen.<\/p>\n Eine Checkliste oder Vorlage f\u00fcr die Zielgruppenanalyse ist eine hervorragende M\u00f6glichkeit, um wichtigste Schritte zu ber\u00fccksichtigen und die richtige Reihenfolge einzuhalten. Zum Beispiel die Vorlage, die bei Similarweb genutzt wird. Laden Sie Ihr Exemplar einfach herunter.<\/p>\n Eine Vorlage sorgt f\u00fcr Struktur, damit Sie sich nicht in den Daten verlieren. Sie hilft Ihnen, Ihre Botschaften zu verfeinern und sich bei jedem Schritt zu fokussieren und auf dem richtigen Weg zu bleiben. Sie m\u00fcssen Ihre Ergebnisse in geordneter Weise aufbereiten, daher kann die Verwendung einer vorhandenen Vorlage Ihre Ausarbeitung noch besser strukturieren.<\/p>\n Beginnen Sie damit, Ihre Zielgruppenanalyse in Kategorien oder Arten von Zielgruppen zu unterteilen. In der Regel werden Sie diese nach folgenden Kriterien einordnen:<\/p>\n Marketer k\u00f6nnen die Kauf-Intention oder das Ebene im Sales Funnel<\/a> hinzuf\u00fcgen. Kampagnen k\u00f6nnen auf Interessenten oder Leads in einer bestimmten Phase der Customer Journey<\/a> abzielen.<\/p>\n Legen Sie Ihre Priorit\u00e4ten fest. L\u00e4sst sich Ihr Kundenstamm in erster Linie durch demografische Informationen und damit zusammenh\u00e4ngende Faktoren oder durch andere Kriterien unterteilen? Damit sollten Sie bei Ihrer Analyse beginnen. Letztendlich wird Ihre Marktforschung<\/a> und die Bestimmung der Zielgruppe Elemente aus jeder Kategorie umfassen.<\/p>\n Schauen wir uns die einzelnen Kategorien genauer an.<\/p>\n Die einfachste Art der Zielgruppenunterscheidung sind demografische Eigenschaften. Zu den demografischen Faktoren geh\u00f6ren:<\/p>\n Sie k\u00f6nnen das Marktforschungs-Dashboard von Similarweb<\/a> nutzen, um die wichtigsten demografischen Details Ihrer Zielgruppe und der Zielgruppen Ihrer Wettbewerber zu verstehen.<\/p>\n Sie m\u00f6chten herausfinden, ob Ihre Zielgruppe gemeinsame Interessen und Vorlieben hat. Dies kann zus\u00e4tzlich zu den demografischen Parametern erfolgen und ggf. auch einflussreicher sein.<\/p>\n Mit dem Keyword-Tool von Similarweb<\/a> k\u00f6nnen Sie aufkommende Trends recherchieren und das Suchinteresse an einem Thema oder Suchbegriff im Zeitverlauf verfolgen.<\/p>\n In den meisten Branchen ist es wichtig und sinnvoll, das Online-Verhalten Ihrer Kunden zu analysieren, insbesondere wenn es um die Kaufentscheidungen geht. Die Analyse des Kaufverhaltens<\/a> erm\u00f6glicht es Ihnen, das UX\/UI-Design Ihrer Website, die Marketingkampagnen, die Marketingbotschaft und die allgemeinen Marketingma\u00dfnahmen besser auszurichten.<\/p>\n Wahrscheinlich bieten Sie mehr als nur ein Produkt oder sogar mehrere Produktkategorien an. Sie m\u00f6chten bestimmen, was einzigartig ist und wie Sie interessierte Kunden f\u00fcr jeden Produkttypen ansprechen k\u00f6nnen.<\/p>\n Nehmen wir an, Sie bieten verschiedene Abonnementpakete f\u00fcr Ihre SaaS-Plattform an, von einer einfachen Startup-L\u00f6sung bis hin zu einer umfassenden Unternehmensl\u00f6sung. Welche Funktionen bietet die Unternehmensl\u00f6sung und welchen Probleme l\u00f6st sie? Was bedeutet das f\u00fcr den potenziellen Nutzer, der von Ihrem Produkt profitieren w\u00fcrde oder nicht?<\/p>\n Dies gilt auch f\u00fcr Nischenprodukte oder L\u00f6sungen, die sehr spezifisch sind. Nehmen wir an, Sie sind ein kleines Unternehmen, das Online-Kurse in Webprogrammierung anbietet. Sie m\u00f6chten herausfinden, ob Sie Anf\u00e4nger ansprechen, die sich beruflich ver\u00e4ndern wollen oder erfahrene Programmierer, die ihr Wissen erweitern m\u00f6chten.<\/p>\n In diese Kategorie k\u00f6nnen Sie praktisch alles aufnehmen, was f\u00fcr Ihre Kunden relevant ist.<\/p>\n Um Ihre Zielgruppenanalyse auf das n\u00e4chste Niveau zu bringen, sollten Sie Daten \u00fcber die Zielgruppen Ihrer Konkurrenten sammeln. Finden Sie spezifische Gruppen, die Sie in Ihre Zielgruppenforschung und Ihren Marketingplan einbeziehen k\u00f6nnen. Dies ist aus zwei Gr\u00fcnden n\u00fctzlich: Erstens zielen Ihre direkten Konkurrenten auf dieselbe Zielgruppe ab wie Sie, was bedeutet, dass Sie deren Zielgruppenmerkmale \u00fcbernehmen k\u00f6nnen. Zweitens: Vergleichen und bewerten Sie, wie Sie im Vergleich zu Ihrer Konkurrenz dastehen. Nutzen Sie daf\u00fcr eine g\u00e4ngige Methode zur Wettbewerbsanalyse<\/a>. Ermitteln Sie die Bereiche, in denen Sie erfolgreicher sind und verfeinern Sie Ihre Targeting-Taktiken.<\/p>\n Nutzen Sie Ihre Zielgruppenanalyse zur Verfeinerung Ihres Targetings.<\/p>\n Laden Sie unseren umfassenden Leitfaden herunter, um eine vollst\u00e4ndige Zielgruppenanalyse durchzuf\u00fchren:<\/p>\n Stellen Sie sich vor, Sie starten eine Plattform zur Erstellung und Durchf\u00fchrung von Online-Kursen wie teach:able. Das k\u00f6nnte alles beinhalten, vom Backen bis zum Abnehmen, vom Grafikdesign bis zum Origami oder einer Fremdsprache. Die Bandbreite der Anbieter, die die Plattform nutzen k\u00f6nnten, ist riesig. Das einzige, was sie gemeinsam haben, ist der Wunsch, online zu unterrichten und damit Geld zu verdienen. Woher wissen Sie, welcher Typ am ehesten auf Ihr Angebot eingehen wird?<\/p>\n Da Sie erst am Anfang stehen, k\u00f6nnen Sie nicht alle ansprechen, sondern m\u00fcssen zun\u00e4chst die Gruppe der Trainer oder Lehrer ermitteln, die am ehesten in Frage kommt. Eine Analyse kann Ihnen dabei helfen, sich auf einen bestimmten Bereich zu konzentrieren, z. B. Handarbeit oder Fitness. Oder es k\u00f6nnte sich herausstellen, dass es am besten ist, sich auf eine bestimmte Altersgruppe in einer bestimmten Lebensphase zu konzentrieren.<\/p>\n Nehmen wir an, Sie sind ein eCommerce-Unternehmen wie aloyoga.com<\/a>, das Kurse anbietet – es geht um Yoga. Die Gruppe der Verbraucher, die am ehesten an Ihren Programmen teilnehmen w\u00fcrde, w\u00e4ren M\u00fctter mit kleinen Kindern zu Hause. Ihre potenziellen Kunden sind k\u00f6rperlich aktiv und teilen einige Bedenken in Bezug auf Fitness und Gesundheit.<\/p>\n Um Ihre D2C-Marke<\/a> effektiv zu vermarkten, m\u00fcssen Sie wissen, wie und wo Sie sie digital erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n Ein weiterer Faktor, den es zu analysieren gilt, ist der extrem hohe Wettbewerb. Da die Menschen aufgrund der Pandemie zu Hause festsitzen, ist die Zahl der Online-Yogakurse explodiert. Analysieren Sie, wie sich andere Yogalehrer positionieren und definieren Sie ein spezifisches Zielkunden- oder Marktsegment<\/a>, das zu Ihnen passt.<\/p>\n Starten wir mit einer rhetorischen Frage: Glauben Sie, dass sich Nike<\/a> an eine bestimmte Zielgruppe wendet? Nein, nat\u00fcrlich nicht. Eine Marke dieser Gr\u00f6\u00dfe<\/a> muss mehrere Zielgruppen bestimmen und ansprechen. Sie k\u00f6nnten diese nach verschiedenen Produkttypen, spezifischem Kaufverhalten – online oder offline -, demografischen Merkmalen, Konversionsraten und so weiter definieren.<\/p>\n Bei einer Zielgruppenanalyse oder Zielgruppensegmentierung w\u00fcrden sie Varianten miteinander vergleichen. Wie sehen beispielsweise die demografischen Merkmale von Personen aus, die online und offline kaufen? Welche Altersgruppe reagiert am ehesten auf welche Art von Werbung und welche Produkte kauft sie?<\/p>\n F\u00fcr ein Business-to-Business (B2B)-Unternehmen wie Similarweb macht es Sinn Unternehmen einzugrenzen, die Ihren Service ben\u00f6tigen. Sie w\u00fcrden die Gr\u00f6\u00dfe, die Branche und die Reichweite analysieren. Es ist auch hilfreich zu verstehen, was den Endnutzer vom Entscheidungstr\u00e4ger unterscheidet. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Produkten einzelne Zielgruppen und Kampagnen bestimmte Segment von Zielgruppe zuordnen. Sie w\u00fcrden sich zudem eher auf die digitale Pr\u00e4senz des B2B-Unternehmens<\/a> und den Einkaufsprozess konzentrieren als in unseren vorherigen Beispielen.<\/p>\n Wenn Sie erkennen, wie wichtig es ist, Ihren Zielmarkt richtig zu bestimmen, wird der Wert eines methodischen Ansatzes bei der digitalen Datenanalyse<\/a> deutlich. Dadurch k\u00f6nnen Sie sich besser auf bestimmte Zielgruppe konzentrieren. Die Ergebnisse h\u00e4ngen von der Qualit\u00e4t der gesammelten Daten ab, die wiederum von den Tools abh\u00e4ngt, die Sie f\u00fcr die Zielgruppenanalyse verwenden.<\/p>\n Das Analysetool von Similarweb<\/a> bietet Ihnen Einblicke in die Demografie und das Verhalten Ihrer Zielgruppe. Au\u00dferdem k\u00f6nnen Sie Ihre Zielgruppe f\u00fcr ein besseres Targeting segmentieren und die einzelnen Segmente noch genauer analysieren. Sammeln und untersuchen Sie Daten \u00fcber Ihre Konkurrenten und deren Zielgruppen, um sich zu positionieren und Ihre eigene Zielgruppenansprache zu verbessern.<\/p>\n Finden Sie heraus, wie wertvoll dies f\u00fcr Ihr Unternehmen ist. Vereinbaren Sie noch heute einen Termin f\u00fcr eine Demo<\/a>.<\/strong><\/p>\n Dieser Blogbeitrag wurde in Zusammenarbeit mit Ruth M. Trucks verfasst.<\/em><\/p>\nWie bestimmt man seine Zielgruppe?<\/h2>\n
Was ist eine Zielgruppenanalyse?<\/h2>\n
Arten von Zielgruppen<\/h2>\n
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1. Demografische Daten<\/h3>\n
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![\"Demografische](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/audience-analysis-blog-image-2.png\")
<\/p>\n2. Interessen<\/h3>\n
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![\"Keyword-\u00dcbersicht](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/audience-analysis-image-3.png\")
<\/p>\n3. Verbraucherverhalten<\/h3>\n
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4. Produktspezifisch<\/h3>\n
Die Zielgruppe Ihrer Konkurrenten<\/h3>\n
![\"10](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/10-Tips-to-Effective-Audience-Analysis.png\")
<\/p>\nWie Sie Ihre Zielgruppe\u00a0recherchieren und bestimmen<\/h3>\n
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Beispiele f\u00fcr Zielgruppenanalysen<\/h2>\n
1. Zielgruppenanalyse f\u00fcr eine neue E-Learning-Plattform<\/strong><\/h3>\n
![\"teachable.com](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/teachable-audience-analysis-image.png\")
<\/p>\n2. Zielgruppenanalyse f\u00fcr eine D2C-Athleisure-Marke<\/h3>\n
![\"Publikumsinteressen\"](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/aloaudienceanalysis.png\")
<\/p>\n3. Zielgruppenanalyse f\u00fcr einen Bekleidungseinzelh\u00e4ndler<\/strong><\/h3>\n
![\"nike.com](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/nike-audience-analysis-image.png\")
<\/p>\n4. Zielgruppenanalyse f\u00fcr einen B2B\/SaaS-Anbieter<\/strong><\/h3>\n
Fazit\u00a0<\/strong><\/h2>\n
![\"Banner](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Banner-Audience-Analysis.jpg\")
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