Ma prima di trovare la tua base d’appoggio, devi trovare il tuo framework, che con tutta probabilit\u00e0 sar\u00e0 lo strumento pi\u00f9 importante nella tua cassetta degli attrezzi in termini di market research<\/a>. Approfondiamo quali sono i sette tipi di framework di analisi della concorrenza per l’analisi del settore e come utilizzarli con successo.<\/p>\n Un framework di analisi della concorrenza, chiamato anche framework di analisi di mercato o modello di analisi della concorrenza, \u00e8 generalmente definito come una struttura che i professionisti in campo di business possono utilizzare per ricercare e valutare i loro concorrenti. In altre parole, si tratta dell’arte di conoscere il proprio nemico.<\/p>\n Framework competitivi raccolgono informazioni vitali, come le strategie aziendali, i prodotti, le offerte, gli sforzi di marketing, le vendite e altre informazioni simili su un concorrente, disposte in un modello visivo organizzato facile da digerire a colpo d’occhio.<\/p>\n E sebbene l’analisi competitiva potrebbe sembrare un compito scoraggiante, usando i giusti framework saprai esattamente quali informazioni hai bisogno di raccogliere, senza dover tirare a indovinare.<\/p>\n Inserire la tua analisi competitiva<\/a> in un buon framework pu\u00f2 fare miracoli nel rafforzare la strategia di ricerca della tua azienda. Se hai avuto difficolt\u00e0 in uno di questi aspetti, i modelli di analisi della concorrenza potrebbero essere la risposta che cerchi:<\/p>\n Ecco qui un vecchio amico. Lo strumento di analisi SWOT<\/a> esiste da decenni, ed \u00e8 ancora usato per\u00a0 buone ragioni. Esso organizza le informazioni relative a un’azienda secondo le seguenti categorie:<\/p>\n Ti consigliamo di utilizzare le migliori pratiche di analisi SWOT<\/a> in modo da analizzare a fondo i punti di forza o i punti deboli dei tuoi concorrenti. Ci\u00f2 \u00e8 particolarmente utile per identificare potenziali vantaggi competitivi che la tua azienda pu\u00f2 avere rispetto agli altri, nonch\u00e9 per individuare le aree di miglioramento.<\/p>\n Le cinque forze di Porter<\/a> si riferisce a un framework formidabile creato da Michael Porter, un professore della Harvard Business School. Questo framework competitivo esamina le cinque forze chiave del mercato in un dato settore, tra cui:<\/p>\n Il quadro dato dalle cinque forze di Porter \u00e8 particolarmente utile per analizzare la struttura competitiva di un intero settore. Queste informazioni saranno utili quando si definiscono le strategie aziendali e si creano obiettivi mirati in un panorama competitivo <\/a>espansivo. Tuttavia, \u00e8 anche possibile applicare questo framework a settori di nicchia o segmenti di mercato<\/a> specifici.<\/p>\n L’analisi strategica di gruppo fa esattamente quello che suggerisce il nome: organizza i competitor in diversi gruppi in base alla somiglianza delle loro strategie.<\/p>\n Ci sono moltissimi modi in cui si possono raggruppare le aziende. Magari reputi utile raggruppare i competitor in base alle loro tattiche di marketing<\/a>, alle strategie di prezzo o alla loro gamma di offerte. Non dimenticare di includere la tua azienda nell’analisi, in modo da avere una migliore conoscenza di quali siano le realt\u00e0 che si pongono in maggior concorrenza e ottenere una migliore comprensione dell’impatto prodotto dalle diverse strategie.<\/p>\n Ad esempio, se scopri che le prime tre aziende di maggior successo nella tua nicchia sono tutte raggruppate nella stessa strategia di prezzo, ci\u00f2 potrebbe darti l’occasione di valutare se fare lo stesso gioverebbe alla tua attivit\u00e0.<\/p>\n La matrice crescita-condivisione classifica i prodotti della tua azienda raffrontandoli rispetto al panorama competitivo. Ci\u00f2 costituisce un esempio di analisi della concorrenza<\/a> particolarmente utile per le grandi organizzazioni con un ampio spettro di prodotti o offerte.<\/p>\n La matrice crescita-condivisione \u00e8 data da un grafico suddiviso in quattro quadranti che classifica i prodotti o le unit\u00e0 di business in:<\/p>\n L’utilizzo di questo framework di analisi di mercato pu\u00f2 aiutare a determinare cosa vale la pena prioritizzare, cosa riposizionare e cosa abbandonare.<\/p>\n Reggi tutto: Come sfruttare al meglio una matrice competitiva<\/a><\/p>\n La mappatura percettiva, nota anche come mappatura di posizionamento, mostra come viene percepita un’azienda e i suoi concorrenti sotto forma di grafico.<\/p>\n Per utilizzare questo framework di analisi della competizione, scegli due fattori da utilizzare come base per il confronto, ad esempio la qualit\u00e0 percepita e il prezzo. Quindi, segna il punto in cui la tua azienda e i tuoi competitor si trovano all’interno dello spettro per questi due fattori.<\/p>\n La mappatura percettiva \u00e8 un ottimo strumento per ottenere una visione dall’alto di come i clienti percepiscono la tua azienda rispetto ai tuoi competitor. Una volta chiarito questo, la tua azienda potr\u00e0 identificare tendenze e lacune del mercato, nonch\u00e9 apportare cambiamenti per migliorare la strategia di posizionamento corrente. Intelligente e forte.<\/p>\n Questo framework riduce un modello di business all’osso, portando a maggior chiarezza e focalizzandosi sui fattori pi\u00f9 importanti.<\/p>\n Il business model canvas \u00e8 costituito da una singola analisi suddivisa in nove elementi:<\/p>\n Una mappa del percorso del cliente, nota anche come mappa del percorso dell’utente, \u00e8 data dal racconto visivo delle interazioni dei clienti con un brand.<\/p>\n In primo luogo, vengono mappati tutti i canali dei clienti, ad esempio il sito web di un’azienda, i canali social, i media a pagamento, le newsletter, il supporto via e-mail, i servizi telefonici e i servizi faccia a faccia (se il brand ha sedi fisiche).<\/p>\n I percorsi dei clienti possono quindi essere mappati lungo questi canali per ogni persona acquirente<\/a>. L’esperienza del cliente deve essere riportata sulla mappa per ogni punto di contatto, comprese le metriche di coinvolgimento<\/a> chiave raggiunte dal cliente. Sotto, aggiungi il modo in cui il brand risponde ai quesiti dei clienti. Infine, annota quali opportunit\u00e0 esistono per migliorare l’esperienza su ciascun canale.<\/p>\n L’utilizzo di mappe del percorso del cliente pu\u00f2 aiutare a ottenere informazioni sui punti dolenti comuni per i clienti e su come migliorarli, non solo all’interno della tua azienda, ma anche per quanto riguarda i clienti dei tuoi competitor.<\/p>\n Suggerimento:<\/i><\/b> utilizza Similarweb<\/i> Consumer Journey Analytics<\/i><\/a> per scoprire le strategie dei tuoi competitor e le metriche di prestazione lungo tutte le fasi del funnel di conversione.<\/i><\/p>\n Vediamo nella pratica come fare. Di seguito \u00e8 riportato un caso di studio relativo a un’analisi digitale che utilizza insight competitivi che consentono di prendere decisioni aziendali migliori e pi\u00f9 rapide. Tutti i dati raccolti possono essere utilizzati per accedere a uno qualsiasi dei vari modelli di framework di analisi della concorrenza di cui abbiamo trattato finora.<\/p>\n Panoramica<\/b>: Steve \u00e8 un analista di categoria presso un rivenditore leader di mercato di articoli per la casa e mobili negli Stati Uniti. La sua azienda ha diverse linee di business in diverse categorie come divani, biancheria da letto, stoviglie e mobili da esterno.<\/p>\n L’azienda di Steve ha da uno a due competitor che sono particolarmente forti nella categoria dei divani. Da parte del senior management arriva una e-mail che afferma che le vendite di divani presso l’azienda mostrano una tendenza al ribasso, e ora Steve deve individuarne il motivo e presentare un piano di recupero. Nessuna pressione, giusto?<\/p>\n Affinch\u00e9 Steve possa comprendere veramente i suoi competitor, dovr\u00e0 ricostruire una visione digitale per ogni azienda e scomporre le risorse come i sottodomini<\/a> al fine di evidenziare eventuali tendenze che indichino le prestazioni digitali del competitor. Ad esempio, pu\u00f2 identificare il numero unico di visitatori<\/a> che il competitor genera nel tempo in modo da confrontare la copertura online rispetto alle prestazioni della propria azienda.<\/p>\n Steve pu\u00f2 quindi utilizzare questi dati per vedere dove l’azienda sta crescendo o perdendo terreno. Nell’esempio seguente, la colonna della variazione percentuale indica che uno dei domini ha mostrato una crescita al ribasso del 42% negli ultimi 12 mesi.<\/p>\n Queste informazioni danno a Steve un quadro di rapida e semplice comprensione delle prestazioni online del suo competitor, mostrando quali sono i suoi punti di forza e di debolezza.<\/p>\n Una volta che Steve ha ricostruito una visione aziendale dei suoi competitor diretti, potr\u00e0 anche analizzare i loro siti web per condurre uno studio di benchmark<\/a> dei dati sul traffico e sul coinvolgimento raffrontandoli con le prestazioni complessive della sua azienda. Ci\u00f2 gli consentir\u00e0 di identificare istantaneamente chi \u00e8 il leader di mercato e dove deve essere presente per migliorare la sua strategia digitale<\/a>.<\/p>\n Gli sar\u00e0 utile provare a tracciare metriche specifiche del grafico, ad esempio le visite mensili rispetto alla variazione percentuale mensile, per sapere esattamente come sta andando.<\/p>\n Successivamente, Steve pu\u00f2 valutare la domanda di mercato per la categoria dei divani e utilizzare i dati sugli interessi di ricerca come modo per identificare eventuali competitor emergenti che stanno guadagnando traffic share<\/a> per i termini di ricerca correlati negli Stati Uniti. In questo esempio, pu\u00f2 misurare il volume di ricerca del traffico, vedere l’andamento generale della ricerca nel tempo e analizzare quale competitor sta conquistando del market share in campo digitale.<\/p>\n Grazie a questi insight, Steve comprende la tendenza generale per il mercato e pu\u00f2 individuare eventuali competitor specifici che potrebbe non aver considerato prima durante la sua analisi della concorrenza.<\/p>\n Per sapere come le metriche di traffico e coinvolgimento dei tuoi competitor sono cresciute o diminuite nel tempo, confronta la tua crescita con quella dei tuoi competitor per scoprire se stiano crescendo pi\u00f9 velocemente e se quella sia la ragione per cui stanno potenzialmente conquistando del market share.<\/p>\n In questo esempio, Steve pu\u00f2 vedere la crescita del traffico annuale per il suo insieme di competitor, constatando che uno di loro ha aumentato il suo traffico dell’80%, che \u00e8 il 5% in pi\u00f9 rispetto al sito web della sua azienda. Aha! A questo punto, Steve pu\u00f2 utilizzare Similarweb per approfondire la strategia di digital marketing<\/a> dei suoi competitor per capire a cos’\u00e8 dovuto quel picco. Potrebbe scoprire che il suo competitor utilizza una strategia di paid search ottimizzata, un canale di marketing che fino ad ora ha trascurato.<\/p>\n![\"definition](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-3.png\")
<\/p>\nCos’\u00e8 un framework di analisi della concorrenza?<\/h2>\n
![\"benefits](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-2-1.png\")
<\/p>\nPerch\u00e9 utilizzare un framework di analisi della concorrenza?<\/h2>\n
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I sette framework di analisi della concorrenza pi\u00f9 utili<\/h2>\n
![\"top](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-2.png\")
<\/p>\n1. Analisi SWOT<\/h3>\n
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2. Le cinque forze di Porter<\/h3>\n
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![\"porter's](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-2-copy.png\")
<\/p>\n3. Analisi strategica di gruppo<\/h3>\n
4. Matrice crescita-condivisione<\/h3>\n
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![\"growth](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-1-copy.png\")
<\/p>\n5. Mappatura percettiva<\/h3>\n
6. Business model canvas<\/h3>\n
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7. Mappa del percorso del cliente<\/h3>\n
Come si pu\u00f2 creare un’analisi della concorrenza in cinque passaggi?<\/h2>\n
![\"competitive](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-4.png\")
<\/p>\nPassaggio 1: Analizzare l’impronta digitale della concorrenza<\/h3>\n
![\"analyze](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-5.png\")
<\/p>\nPassaggio 2: Mappare il panorama di mercato<\/h3>\n
![\"map](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-6.png\")
<\/p>\nPassaggio 3: Analizzare l’interesse di ricerca<\/h3>\n
![\"analyze](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-7.png\")
<\/p>\nPassaggio 4: Comprendere le metriche relative al traffico e al coinvolgimento<\/h3>\n
![\"understand](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-8.png\")
<\/p>\nFase 5: Monitorare continuamente il panorama competitivo<\/h3>\n
![\"keep](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/Images-for-_7-Competitive-Analysis-Frameworks-That-Will-Give-You-A-Leg-Up_-9.png\")
<\/p>\n