Was ist eine Online Marketingstrategie?<\/h2>\n
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Eine digitale Marketingstrategie ist ein langfristiger Plan f\u00fcr den Einsatz digitaler Werkzeuge, um digital messbare Marketingziele zu erreichen. Sie deckt alle Ihre Marketingziele ab, von der Steigerung des Bekanntheitsgrads, der Erh\u00f6hung des Website-Traffics<\/a> und der Generierung von Leads bis hin zur Steigerung des Umsatzes, der Verbesserung der Kapitalrendite und der Kundenbindung.<\/p>\n Schauen wir uns zun\u00e4chst einige der Ideen an, die dem digitalen Marketing zugrunde liegen. Es gibt zwei Hauptans\u00e4tze: Inbound- und Outbound-Marketing.<\/p>\n Beim Inbound-Marketing geht es darum, potenzielle Kunden auf die Website zu locken. Ihre Aufgabe ist es, Ihre Zielgruppe anzuziehen, zu informieren und zu binden, damit sie zu Ihnen kommt. Dieser Ansatz ist im Online Marketing vorherrschend. Beispiele hierf\u00fcr sind Suchmaschinenoptimierung (SEO), bezahltes Marketing, Social Media Marketing und Content Marketing.<\/p>\n Bei der traditionelleren Form des Outbound-Marketings wird die Botschaft des Unternehmens aktiv verbreitet, unabh\u00e4ngig davon, ob die Zielgruppe danach sucht oder nicht. Strategien, die unter Outbound fallen, sind Public Relations (PR), Fernsehwerbung, Internet-Pop-ups, Verkaufsanrufe und E-Mails.<\/p>\n Wir k\u00f6nnen die f\u00fcr das digitale Marketing verwendeten Medien in drei Arten unterteilen: Eigene, verdiente und bezahlte Medien.<\/p>\n F\u00fcr Ihren langfristigen Plan stellen Sie einen Mix aus verschiedenen Arten des digitalen Marketings zusammen, legen Priorit\u00e4ten fest und setzen sich Ziele f\u00fcr jede einzelne Art. \u00dcberlegen Sie, wie die Komponenten Ihrer digitalen Strategie<\/a> zusammenh\u00e4ngen und sich gegenseitig beeinflussen.<\/p>\n SEO ist ein Eckpfeiler f\u00fcr Ihr Online Marketing, da viele Taktiken auf f\u00fcr Suchmaschinen optimierten Inhalten<\/a> aufbauen. Das Ziel ist es, auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERP) so weit oben wie m\u00f6glich zu ranken und den kostenlosen und organischen Traffic auf Ihrer Website zu erh\u00f6hen.<\/p>\n SEO<\/a> umfasst zwei Unterkategorien: Onsite SEO und Offsite SEO. Onsite-SEO bezieht sich auf die Optimierung des Inhalts Ihrer Website sowie deren Struktur und Lesbarkeit durch Suchmaschinen<\/a> (technische SEO), w\u00e4hrend sich Offsite-SEO mit Faktoren au\u00dferhalb Ihrer Website befasst, wie z. B. Links von anderen Websites zu Ihrer eigenen.<\/p>\n Warum ist das so wichtig? Suchende schauen sich die obersten Ergebnisse auf einer SERP an. Nur 10 % gehen auf die zweite Seite weiter. Das hei\u00dft, wenn Sie das haben, wonach sie suchen, aber nicht daf\u00fcr sorgen, dass Google das versteht, wird Ihr Publikum es nicht sehen. Wenn es um die Suche geht, m\u00fcssen Sie das Spiel der Suchmaschinen richtig spielen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.<\/p>\n Hier ein Beispiel: Sie haben gerade ein neues, revolution\u00e4res Nahrungserg\u00e4nzungsmittel auf den Markt gebracht, das Sie in Ihren Morgenkaffee geben, um Ihre Immunit\u00e4t zu st\u00e4rken. Etwa 80 % der Menschen, die sich f\u00fcr L\u00f6sungen zur St\u00e4rkung ihres Immunsystems interessieren, suchen zuerst im Internet. Wenn Ihre Produktinformationen auf der zweiten SERP erscheinen, werden weniger als 10 % dieser Suchenden Ihre erstaunliche L\u00f6sung entdecken. Von 100 potenziellen K\u00e4ufern werden also weniger als acht \u00fcberhaupt davon wissen.<\/p>\n Content Marketing<\/a> zielt darauf ab, ein klar definiertes Zielpublikum mit Hilfe von Inhalten wie Blogs, Whitepapers, eBooks, Infografiken usw. zu erreichen, zu informieren und zu unterst\u00fctzen. Sie k\u00f6nnen damit den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern, Besucher anlocken und Leads generieren, aber auch Kunden an sich binden und halten.<\/p>\n Viele Vermarkter glauben, dass sie Content Marketing betreiben, nur weil sie eine Vielzahl von Inhalten ver\u00f6ffentlichen. Die Wahrheit ist, dass dies allein nicht ausreicht, um den Erfolg zu erzielen. Die Technik beruht auf einer soliden SEO-Strategie, n\u00fctzlichen, hochwertigen Inhalten und Best\u00e4ndigkeit.<\/p>\n Es ist ein langfristiges Engagement, das qualifiziertes Personal, Zeit und ein ehrgeiziges Management auf der Grundlage einer zusammenh\u00e4ngenden Strategie erfordert. Content Marketing ist eine der wirkungsvollsten Taktiken des digitalen Marketings, wenn Sie \u00fcber die n\u00f6tige interne Stabilit\u00e4t und Ressourcen verf\u00fcgen. Unternehmen, die es richtig anpacken und sich daran halten, erzielen hochprofitable Ergebnisse.<\/p>\n Man k\u00f6nnte es die Schwester von SEO nennen. Beide sind das Ergebnis der Liebesbeziehung zwischen Suche und Keywords. Doch w\u00e4hrend SEO f\u00fcr kostenlosen organischen Traffic sorgt, m\u00fcssen Sie f\u00fcr den durch PPC generierten Traffic bezahlen. Betrachten Sie es als eine Investition. Im Durchschnitt verwandelt PPC jeden investierten Dollarbetrag in etwa das Achtfache, wenn es richtig gemacht wird.<\/p>\n PPC<\/a> ist haupts\u00e4chlich eine Strategie zur Lead-Generierung<\/a>, bei der Sie den Publisher f\u00fcr jeden Klick auf Ihre Anzeige bezahlen. Die beliebtesten Plattformen f\u00fcr PPC-Kampagnen sind Suchmaschinen und Social-Media-Plattformen wie Facebook<\/a>, LinkedIn<\/a> und Twitter<\/a>.<\/p>\n Das Sch\u00f6ne am Online Marketing ist, dass alles messbar ist und PPC ist das beste Beispiel daf\u00fcr. Sie k\u00f6nnen jeden \u00fcber Ihre PPC-Anzeigen generierten Verkauf nachverfolgen und Ihren ROI (Return on Investment) genauer messen als bei anderen Marketingtechniken. Ein weiterer Vorteil ist, dass PPC sofortige Ergebnisse bringt.<\/p>\n PPC erfordert eine genaue Kalkulation und kontinuierliche \u00dcberwachung des Marktes und Ihrer Kosten. Sie m\u00fcssen Ihre Kampagnen t\u00e4glich oder sogar st\u00fcndlich aktualisieren, um weiterhin positive Ergebnisse zu erzielen und kosteneffizient zu bleiben. Viele Unternehmen nutzen PPC, um ihren Bekanntheitsgrad zu steigern, eine bestimmte Kampagne zu f\u00f6rdern oder ein Angebot zu lancieren. Aufgrund des relativ hohen finanziellen Risikos setzen Unternehmen PPC nur selten als Kernst\u00fcck ihrer digitalen Marketingstrategie ein.<\/p>\n Bei dieser Art von Marketing gehen Sie eine Partnerschaft mit anderen digitalen Unternehmen ein, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung f\u00fcr Sie vermarkten. Diese Form des Marketings ist besonders n\u00fctzlich, wenn Sie nicht \u00fcber ausreichende Ressourcen verf\u00fcgen oder nicht viel in Marketing investieren wollen, weil Ihr Schwerpunkt woanders liegt. Sie k\u00f6nnen es auch als leistungsstarke Erg\u00e4nzung zu Ihren anderen Online Strategien nutzen.<\/p>\n Affiliate-Marketing<\/a> ist eine Form des Performance-Marketings und Sie haben nur begrenzte Kontrolle \u00fcber den Inhalt oder die Zielgruppe. Sie legen eine Provision f\u00fcr jede Impression, jeden Lead oder jeden neuen Kunden fest, der \u00fcber die Website oder Aktivit\u00e4t des Partners kommt.<\/p>\n Es gibt verschiedene Arten von Partnern, mit denen Sie zusammenarbeiten k\u00f6nnen. Diese k\u00f6nnen entweder von Ihnen zur Verf\u00fcgung gestelltes Material verwenden oder Inhalte nach Ihren Vorgaben erstellen. Der Grundgedanke ist, von den Ressourcen und der Reichweite der Partner zu profitieren.<\/p>\n Bei den Partnern kann es sich um Einzelpersonen handeln, wie z. B. professionelle Blogger, oder um globale Unternehmen, wie z. B. Gutschein-Websites oder um alles dazwischen. In jedem Fall ist es wichtig, die Partner zu verwalten und die Leistung genau zu \u00fcberwachen.<\/p>\n Bestimmte Branchen verlassen sich fast ausschlie\u00dflich auf das Affiliate-Marketing. Unternehmen bieten Partnerprogramme<\/a> mit strengen Bewerbungskriterien an und w\u00e4hlen geeignete Partner aus, die sie mit digitalen Tools verwalten. Pr\u00fcfen Sie, was in Ihrem Markt \u00fcblich ist, und nehmen Sie sich Zeit, wenn Sie ein Partnerprogramm als Form des Online-Marketings f\u00fcr Ihr Unternehmen einrichten.<\/p>\n Native Advertising<\/a> ist eine inhaltsbezogene Werbestrategie, die sich zunehmender Beliebtheit erfreut. Dabei werden bezahlte Anzeigen verwendet, die dem Erscheinungsbild der organischen Inhalte des Herausgebers entsprechen.<\/p>\n Solche Artikel werden als informative Artikel und nicht als Werbung wahrgenommen. Um qualitativ hochwertige Inhalte zu gew\u00e4hrleisten, wenden Native-Advertising-Plattformen wie Taboola, Outbrain oder Buzzfeed strenge Anforderungen und Qualit\u00e4tskontrollen an. Das kommt Ihnen zugute, denn Menschen vertrauen Inhalten in Artikeln leichter und eine gleichbleibend hohe Qualit\u00e4t sorgt daf\u00fcr, dass dies auch so bleibt.<\/p>\n Der Nachteil ist, dass Native Advertising kostspielig werden kann, da Sie in der Regel f\u00fcr die Nutzung der Plattform und ihrer Dienste sowie pro Leistung zahlen. Native Artikel k\u00f6nnen eine wertvolle Erg\u00e4nzung zu anderen Ans\u00e4tzen sein, da sie die Glaubw\u00fcrdigkeit erh\u00f6hen und Ihnen erm\u00f6glichen, Zielgruppen zu erreichen, die Ihnen sonst nicht zug\u00e4nglich w\u00e4ren. Allerdings sollten Sie Ihre Strategie wahrscheinlich nicht darauf aufbauen.<\/p>\n Social Media Marketing bezieht sich auf jede Art der Einbeziehung sozialer Medien in Ihre Online Marketingstrategie. Das Angebot an M\u00f6glichkeiten und Instrumenten auf Plattformen wie Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram<\/a>, TikTok<\/a> und Pinterest<\/a> ist riesig.<\/p>\n Die Nutzung sozialer Medien als Werbeplattformen ist f\u00fcr die meisten Unternehmen zu einer Selbstverst\u00e4ndlichkeit geworden. Wenn Sie keine Pr\u00e4senz in den sozialen Medien zeigen k\u00f6nnen, existieren Sie nicht wirklich. Dies kann die Optimierung f\u00fcr die Suche nach demografischen Merkmalen der Zielgruppe<\/a> oder verschiedene bezahlte Werbetaktiken beinhalten.<\/p>\n Um eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln, m\u00fcssen Sie recherchieren, welche Netzwerke bei Ihrer Zielgruppe beliebt sind und sich mit den dort angebotenen Tools vertraut machen. Die Konkurrenz ist gro\u00df und es ist wichtig, dass Sie nach einem klaren Redaktionsplan und Planungskalender<\/a> f\u00fcr soziale Medien arbeiten. Sie brauchen einerseits Konsistenz und andererseits Flexibilit\u00e4t, um schnell auf wechselnde Trends reagieren zu k\u00f6nnen. Au\u00dferdem ist eine genaue \u00dcberwachung der Leistung und der Kosten erforderlich.<\/p>\n Der Erfolg von Social-Media-Werbung h\u00e4ngt von der Mitarbeit und dem Engagement<\/a> Ihrer Zielgruppe ab. Sie m\u00fcssen die Aktivit\u00e4ten Ihrer Follower genau im Auge behalten, um negatives Feedback und sch\u00e4dliches Engagement zu neutralisieren. W\u00e4hlen Sie das Ma\u00df an Social-Media-Aktivit\u00e4ten, das Sie mit Ihren Ressourcen kontrollieren k\u00f6nnen, damit die Dinge nicht aus dem Ruder laufen.<\/p>\n Der Einsatz von Videos im Online Marketing ist so popul\u00e4r geworden, dass Unternehmen begonnen haben, spezielle Videostrategien<\/a> zu entwickeln. Dabei geht es nicht mehr nur darum, ein Video zur Unterst\u00fctzung Ihrer Inhalte dort einzubauen, wo es sinnvoll ist, sondern einen Plan f\u00fcr die strategische Verbreitung und F\u00f6rderung von Videos zu erstellen.<\/p>\n Videos erregen mehr Aufmerksamkeit als andere Inhalte, weil sie das Publikum auf vielen Ebenen ansprechen. Ein Video kann Informationen und Emotionen durch Bild, Ton und Text vermitteln.<\/p>\n Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie Clips in fast alle anderen digitalen Strategien einbinden k\u00f6nnen. Videoinhalte, die auf einer Videoplattform wie YouTube<\/a> zu finden sind, lassen sich fast \u00fcberall leicht verbreiten.<\/p>\n E-Mail-Marketing ist bereits ein alter Hase im digitalen Marketing und manche halten es f\u00fcr veraltet. Diejenigen, die es nutzen, berichten, dass es einer ihrer effektivsten Marketingkan\u00e4le ist. Der Hauptgrund daf\u00fcr ist, dass es sehr wenig kostet, vor allem, wenn Sie die Automatisierung f\u00fcr den Versand nutzen: Von einem einfachen monatlichen Newsletter bis hin zu ausgefeilten Lead-Nurturing-Kampagnen<\/a>, die auf einer Segmentierung basieren. Dies erfordert einen einmaligen Aufwand. Danach ist es Ihre Aufgabe, zu analysieren, anzupassen und zu aktualisieren.<\/p>\n Intuitiv dient das E-Mail-Marketing dem Aufbau von Beziehungen zu Interessenten und Kunden. Auch wenn sie keinen Umsatz generieren, kann niemand die positive Wirkung von Willkommens-E-Mails, Follow-up-Webinar-E-Mails oder freundlichen Erinnerungen leugnen. Indem Sie kontinuierlich wertvolle Informationen und personalisierte Angebote bereitstellen, bleiben Sie im Ged\u00e4chtnis Ihrer Kunden und erh\u00f6hen ihre Loyalit\u00e4t.<\/p>\n E-Mail-Marketing eignet sich am besten f\u00fcr Zielgruppen in den fortgeschrittenen Stadien des Funnels und zur F\u00f6rderung des Content-Marketings. Eine gute E-Mail-Marketingstrategie<\/a> mit durchdachter Segmentierung kann Ihre Lead-Generierung steigern. Die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen auf einen Link in einer personalisierten E-Mail klicken, ist h\u00f6her als auf einer allgemeinen Landing Page oder Website, vor allem, wenn sie nur Inhalte erhalten, die f\u00fcr sie h\u00f6chst relevant sind.<\/p>\n F\u00fcr diese Bereiche m\u00fcssen Sie eine eigene Strategie entwickeln und sie dann zu einem gro\u00dfen Puzzle zusammenf\u00fcgen. Andere Arten des digitalen Marketings k\u00f6nnen als Teil einer Unterkategorie der hier aufgef\u00fchrten betrachtet werden. Trending Content Communities w\u00e4ren Teil einer Content-Marketing-Strategie<\/a>, Podcasts sind austauschbar mit Videos und Voice Search Marketing muss Teil Ihrer SEO-Strategie sein.<\/p>\n Marketing-Ziele<\/strong>: Die Ziele, die Sie sich f\u00fcr Ihre Online Marketingstrategie setzen, leiten sich von Ihren Unternehmenszielen ab. W\u00e4hlen Sie die Kan\u00e4le, die sich am besten eignen, um Ihre Ziele zu erreichen. Sie k\u00f6nnen f\u00fcr jeden Kanal unterschiedliche Methoden anwenden oder den Kanal wechseln, wenn Sie bestimmte Meilensteine erreichen.<\/p>\n Zielgruppe<\/strong>: Wie k\u00f6nnen Sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen<\/a> und begeistern? Analysieren Sie, welche Kan\u00e4le Ihr Zielpublikum nutzt, bevor Sie Ihre Wahl treffen. Sie haben eine gr\u00f6\u00dfere Chance, Ihre Zielgruppe dort zu erreichen, wo es sich nat\u00fcrlicherweise aufh\u00e4lt. Denken Sie einmal dar\u00fcber nach: Wenn eine starke Marketingkampagne auf Twitter l\u00e4uft, aber der gesamte Kundenstamm auf Facebook ist, wie effektiv ist die Kampagne dann?<\/p>\n Versuchen Sie nicht, das Rad mit au\u00dfergew\u00f6hnlichen Inhalten oder Marketingtaktiken zu erfinden. Finden Sie heraus, was bei Ihrer Zielgruppe funktioniert und erstellen Sie Inhalte, die sie auf nat\u00fcrliche Weise ansprechen.<\/p>\n Budget<\/strong>: Die Budgetanforderungen sind von Kanal zu Kanal sehr unterschiedlich. Sie m\u00fcssen die Ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden finanziellen Mittel analysieren und \u00fcberlegen, wie Sie sie sinnvoll verteilen. Sollten Sie mehr in organische Kan\u00e4le investieren oder haben Sie die Ressourcen, um ein Budget auf mehrere bezahlte Plattformen zu verteilen?<\/p>\n Berechnen Sie den ROI, den Sie pro Marketingart erwarten k\u00f6nnen. Versuchen Sie, zus\u00e4tzliche Kosten abzusch\u00e4tzen, z. B. f\u00fcr die Beauftragung externer Dienstleister, die Anschaffung fortschrittlicher Tools und die Arbeitsstunden f\u00fcr die Erstellung von Inhalten. Einige Methoden k\u00f6nnen eine betr\u00e4chtliche Anfangsinvestition erfordern und Sie m\u00fcssen die Zeit bis zum Erreichen der Gewinnschwelle absch\u00e4tzen.<\/p>\n Teamgr\u00f6\u00dfe<\/strong>: Wie gro\u00df ist Ihr Marketingteam? Ist Ihr Team gro\u00df genug, um mehrere Marketingkan\u00e4le erfolgreich zu verwalten? M\u00f6glicherweise sind Sie erfolgreicher, wenn Sie mit einigen wenigen exzellenten Kan\u00e4len beginnen, als wenn Sie versuchen, alle Bereiche auf Anhieb abzudecken. Fragen Sie sich, welche Funktionen Sie bei Bedarf auslagern k\u00f6nnen.<\/p>\n Eine Online Marketing Kampagne ist eine spezifische Aktion oder eine Reihe von Aktionen, um ein kurzfristiges Marketingziel zu erreichen, z. B. 50 Tausend Verk\u00e4ufe \u00fcber die Osterfeiertage zu erzielen.<\/p>\n Warum erw\u00e4hnen wir sie an dieser Stelle? Eine andere M\u00f6glichkeit, eine digitale Kampagne zu beschreiben, ist, sie als einen Baustein innerhalb Ihrer Strategie zu betrachten. Am Ende des Prozesses der Entwicklung Ihrer Strategie m\u00fcssen Sie diese in einzelne Kampagnen aufschl\u00fcsseln. Jede Kampagne spielt eine bestimmte Rolle in Ihrem Plan.<\/p>\n Jetzt kommt der Teil, auf den Sie gewartet haben. Alles, was Sie bisher in diesem Artikel gelesen haben, war die Grundlage daf\u00fcr, wie Sie eine digitale Marketingstrategie aufbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n Das Herzst\u00fcck Ihrer Online Marketingstrategie ist die Kenntnis Ihrer Zielgruppe und ihres digitalen Verhaltens.<\/p>\n Ihr erster Schritt besteht darin, typische K\u00e4ufer (bzw. Buyer Personas)<\/a> zu erstellen. Diese fiktiven, aber detaillierten Charaktere stellen Ihre idealen Kunden dar. Der Zweck einer Buyer Persona besteht darin, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen und Ihre digitale Marketingstrategie auf ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse zuzuschneiden. Sie m\u00fcssen Marktforschung betreiben, um das Verhalten und die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Zielgruppe genau zu kennen.<\/p>\n Definieren Sie f\u00fcr die User Personas:<\/p>\n Durch die Erstellung einer Vielzahl von Personas k\u00f6nnen Sie Ihr Publikum segmentieren und Ihre Inhalte und Aktivit\u00e4ten entsprechend anpassen. Wie das? Angenommen, ein Teil Ihrer Zielgruppe interessiert sich daf\u00fcr, wie Ihr Produkt die Arbeitseffizienz steigert, w\u00e4hrend ein anderer Teil daran interessiert ist, dass es internationale Kommunikation erm\u00f6glicht. Sie w\u00fcrden Ihre Zielgruppe in zwei Segmente aufteilen und jedem von ihnen die Arten von Inhalten zur Verf\u00fcgung stellen, die die L\u00f6sung f\u00fcr ihre spezifischen Probleme hervorheben.<\/p>\n Definieren Sie den Zweck Ihrer Marketingstrategie und setzen Sie Zwischenziele als Meilensteine auf dem Weg dorthin. Ein Beispiel: Sie m\u00f6chten soziale Medien nutzen, um potenzielle Kunden in Leads umzuwandeln. Sie setzen sich zun\u00e4chst das Ziel, eine bestimmte Anzahl von festen Followern zu erreichen. Wenn Sie das erreicht haben, besteht Ihr neues Ziel darin, sie dazu zu bringen, sich zur Landing Page durchzuklicken und ihre Daten zu erfassen. Legen Sie einen Zeitplan und Zahlen fest. Auf weitere Details und die SMART-Zielmethode<\/a> gehen wir sp\u00e4ter ein.<\/p>\n Als N\u00e4chstes m\u00fcssen Sie die Ressourcen und Tools festlegen, die Sie f\u00fcr die Umsetzung ben\u00f6tigen. Achten Sie darauf, dass Sie Analysetools<\/a> w\u00e4hlen, die Ihnen alle erforderlichen Daten liefern, aktuell und genau. Dort werden Sie Antworten auf gesch\u00e4ftskritische Fragen finden: K\u00f6nnen Sie die Gewinnschwelle schnell genug erreichen, um Ihre Investitionen zu amortisieren? K\u00f6nnen Sie die Konkurrenz schlagen? Die Marketing-Intelligence-Tools von Similarweb bieten gro\u00dfartige M\u00f6glichkeiten f\u00fcr die Planung und laufende \u00dcberwachung.<\/p>\n Pr\u00fcfen Sie auch die digitalen Tools zur Umsetzung und Verwaltung Ihrer Marketingaktivit\u00e4ten. Wie leistungsf\u00e4hig ist Ihr CRM, und sch\u00f6pfen Sie sein Potenzial voll aus? Ziehen Sie in Erw\u00e4gung, die Datenbank zu bereinigen und die Effektivit\u00e4t Ihrer internen Prozesse zu \u00fcberpr\u00fcfen.<\/p>\n Die Marketingautomatisierung kann Ihnen viele Aufgaben abnehmen und Ihnen helfen, Ihre verschiedenen Kampagnen kanal\u00fcbergreifend zu koordinieren. Sie k\u00f6nnen Ihr gesamtes E-Mail-Marketing und einen Gro\u00dfteil Ihres Social-Media-Marketings mit automatisierten Tools verwalten. Nutzen Sie die Zielgruppensegmentierung, erstellen Sie wiederkehrende Workflows, die Ausl\u00f6ser von Ihrer Website verwenden, um die E-Mail-Kommunikation mit den richtigen Interessenten zum richtigen Zeitpunkt zu starten. Die Marketing-Automatisierung nutzt auch Scoring-Systeme, um die Qualit\u00e4t Ihrer Leads, das Stadium des Trichters und deren Kaufbereitschaft zu bewerten.<\/p>\n Unterteilen Sie Ihre Online Marketing-Assets nach den drei Arten von Medien: eigene, verdiente und bezahlte. So k\u00f6nnen Sie die Kosteneffizienz beurteilen und L\u00fccken identifizieren. Bewerten Sie Ihre vorhandenen Inhalte und deren N\u00fctzlichkeit f\u00fcr die neuen Ziele. Am besten f\u00fchren Sie ein vollst\u00e4ndiges Content-Audit durch und erfassen alles, was Sie ver\u00f6ffentlicht haben. Sammeln Sie Informationen dar\u00fcber, an welcher Stelle der Buyer Journey die einzelnen Inhalte auf Ihre Zielgruppe treffen.<\/p>\n Schafft der Inhalt ein Bewusstsein f\u00fcr das Problem, das Sie mit Ihrer L\u00f6sung angehen? Tr\u00e4gt er dazu bei, Ihre Sichtbarkeit zu erh\u00f6hen? Diese Art von Inhalten richtet sich an potenzielle Kunden am Anfang ihrer Reise, am oberen Ende des Sales Funnels<\/a> (TOFU).<\/p>\n Andere Inhalte beziehen sich auf Ihre Zielgruppe in der \u00dcberlegungsphase, dem mittleren Teil des Trichters (MOFU). Diese potenziellen Kunden sind sich bewusst, dass sie eine L\u00f6sung f\u00fcr das spezifische Problem ben\u00f6tigen, das Ihr Produkt anspricht und suchen aktiv nach L\u00f6sungen.<\/p>\n Die n\u00e4chste Kategorie ist das untere Ende des Trichters (BOFU), in dem Sie den potenziellen K\u00e4ufer davon \u00fcberzeugen, dass Ihre L\u00f6sung die beste f\u00fcr ihn ist. In der Customer und Buyer Journey<\/a> ist dies die Entscheidungsphase, in der Sie Ihre Zielgruppe mit produktspezifischen Informationen versorgen und erkl\u00e4ren, wie die Vorteile erreicht werden. Sie liefern auch Beweise und machen Angebote.<\/p>\n Spricht einer Ihrer Inhalte bestehende Kunden an? Stellen Sie sicher, dass dies Teil Ihrer Bewertung ist und dass Ihre Strategie auch das Kundenbindungsmarketing umfasst. Zufriedene, loyale Kunden sind Ihre besten Markenvertreter.<\/p>\n Wenn Sie verschiedene K\u00e4uferprofile haben, legen Sie fest, welche von ihnen der Inhalt anspricht. Entscheiden Sie schlie\u00dflich, welche Inhalte Sie beibehalten, welche Sie umfunktionieren und welche Sie entfernen m\u00fcssen.<\/p>\n Ihre Online Marketingstrategie muss jede Persona in jeder Phase der Buyer Journey ansprechen, um effektiv Traffic und hochwertige Leads zu generieren<\/a>.<\/p>\n Ein schneller und effektiver Weg, um herauszufinden, welche Art von Marketing bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet, ist ein Blick auf Ihre Wettbewerber. Finden Sie heraus, wie und wo sie vermarkten, welche digitalen Kan\u00e4le sie nutzen und was f\u00fcr sie am besten funktioniert. Mit den Marketinginformationen von Similarweb k\u00f6nnen Sie sogar die Keywords ermitteln, die den wertvollsten Traffic auf die Websites Ihrer Konkurrenten bringen.<\/p>\n Die Wettbewerbsanalyse hilft Ihnen auch, den Aufwand und die Kosten abzusch\u00e4tzen, die Sie investieren m\u00fcssen. Sie erhalten ein besseres Verst\u00e4ndnis daf\u00fcr, womit Sie es zu tun haben. Die H\u00f6he Ihrer PPC-Gebote h\u00e4ngt zum Beispiel stark davon ab, was andere bieten. Ihre SEO-\u00dcberlegungen h\u00e4ngen davon ab, wie Ihre Konkurrenz rankt.<\/p>\n Ein weiterer Vorteil ist, dass Sie die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen Ihrer Konkurrenten erkennen und Ihre Nische finden k\u00f6nnen.<\/p>\n Jetzt ist es an der Zeit, all Ihre Erkenntnisse zu nutzen. Dies ist eine kritische Phase der Entscheidungsfindung, in der Sie die Erkenntnisse, die Sie unter Ber\u00fccksichtigung der zuvor besprochenen Schl\u00fcsselfaktoren gewonnen haben, nutzen.<\/p>\n Nutzen Sie das, was Sie \u00fcber Ihre Zielgruppe und Ihre Konkurrenz erfahren haben, um die Kan\u00e4le auszuw\u00e4hlen.<\/p>\n Sehen Sie sich an, welche Art von Inhalten Sie bereits zur Verf\u00fcgung haben und welche Kan\u00e4le Sie bereits erfolgreich nutzen. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie einsch\u00e4tzen, worauf Sie Ihre Bem\u00fchungen konzentrieren m\u00fcssen und wie Sie Ihre Ressourcen am besten einsetzen.<\/p>\n Legen Sie Ihr Budget f\u00fcr die ausgew\u00e4hlten Arten des digitalen Marketings fest.<\/p>\n Wenn Sie die vorangegangenen Schritte gewissenhaft ausgef\u00fchrt haben, geht es in diesem Schritt darum, Ihr Erfolgsrezept aufzuschreiben.<\/p>\n Erstellen Sie einen Inhaltskalender und beginnen Sie mit der Planung Ihrer Kampagnen. Wir empfehlen Ihnen, mit den eigenen Medien zu beginnen, die das Herzst\u00fcck Ihres digitalen Marketings sind und \u00fcber die Sie die volle Kontrolle haben. Als N\u00e4chstes arbeiten Sie an den verdienten Medien (earned media), da ein Gro\u00dfteil davon aus der Verbreitung und F\u00f6rderung Ihrer eigenen Medien stammt. Und schlie\u00dflich f\u00fcgen Sie bezahlte Medien hinzu.<\/p>\n Definieren Sie Kampagnen f\u00fcr alle Ihre Kan\u00e4le und machen Sie sich an die Arbeit.<\/p>\n Wie sieht das Ganze in der Praxis aus? Hier sind einige Beispiele f\u00fcr digitale Marketingstrategien.<\/p>\n Erinnern Sie sich an die witzigen Videos mit minderj\u00e4hrigen Prominenten, die \u00fcberall aufzutauchen schienen? Videomarketing war die Hauptstrategie von Wix, um den Bekanntheitsgrad zu steigern. Jetzt, da Wix der beliebteste Website-Builder ist, hat das Unternehmen auf mehr Inbound-Techniken umgestellt, wie z. B. Content- und E-Mail-Marketing. Au\u00dferdem wurden die PPC-Anzeigen reduziert und ein Netzwerk von Partnerunternehmen aufgebaut. Wie unten zu sehen ist, stieg der Empfehlungsverkehr auf wix.com<\/a> von 14,6 Millionen Besuchen weltweit im Zeitraum M\u00e4rz 2019-Februar 2020 auf 21,4 Millionen im Zeitraum M\u00e4rz 2020-Februar 2021, was einem Anstieg von 46 % entspricht.<\/p>\n Das branchenf\u00fchrende Inbound-Marketing- und Vertriebsunternehmen konzentriert sich fast vollst\u00e4ndig auf Content Marketing und bezieht dabei auch E-Mail-Marketing mit ein. Warum ist das so? Hubspot.com<\/a> bietet Tools f\u00fcr das digitale Marketing<\/a>. Gibt es eine bessere M\u00f6glichkeit, ein klar definiertes Publikum von Digitalvermarktern anzusprechen, als \u00fcber Online Marketing zu informieren und dann ihr Tool vorzustellen? Das Unternehmen ging sogar so weit, eine HubSpot-Akademie einzurichten.<\/p>\n Wie Amazon haben beide Unternehmen ein breites Publikum rund um den Globus. Das eine ist eine E-Commerce-Plattform, auf der jeder ein Online-Gesch\u00e4ft aufbauen kann und das andere ist eine Plattform f\u00fcr Freiberufler. Beide Websites haben eine breite Zielgruppe, die schwer zu definieren ist. Shopify.com<\/a> hat das Problem gel\u00f6st, indem es die Nutzer \u00fcber ein \u00e4u\u00dferst vorteilhaftes Partnerprogramm zu seinen Werbekunden macht.<\/p>\n Der Ansatz von Fiverr besteht darin, Menschen anzusprechen, die nach Dienstleistungen suchen, die auf der Plattform angeboten werden und nicht nach ihren eigenen Dienstleistungen. Dies wird durch gezielte SEO- und PPC-Anzeigen erreicht. Wie unten zu sehen ist, waren die wichtigsten organischen und bezahlten Suchbegriffe bei Fiverr in den letzten 12 Monaten allesamt Markenbegriffe:<\/p>\n Wir haben bereits erl\u00e4utert, wie und warum Ihre Ziele mit Ihren allgemeinen Unternehmenszielen \u00fcbereinstimmen m\u00fcssen. Genauso wichtig ist, dass sie mit dem Markt und Ihrer Position \u00fcbereinstimmen. Nehmen Sie das obige Beispiel von Wix. Als kleiner, unbekannter Akteur auf dem Markt war es sein Ziel, weithin bekannt zu werden. Als Marktf\u00fchrer konzentrieren sie sich auf andere KPIs.<\/p>\n Wenn Sie die Branchenbeschaffenheit verstehen, k\u00f6nnen Sie sie besser einsch\u00e4tzen, wie Sie sich am besten positionieren<\/a> und wo Ihr eigenes Marketing unzureichend ist. Wenn z. B. niemand Videomarketing betreibt, sollten Sie analysieren, ob das Medium bei Ihrer Zielgruppe einfach keinen Anklang findet oder ob niemand diesen Kanal bisher effizient genutzt hat.<\/p>\n Wenn Ihre Marke bekannt ist, Sie aber nicht genug Umsatz machen, muss sich Ihre Marketingstrategie auf die Konvertierung von Besuchern konzentrieren. Um KPIs festzulegen, untersuchen Sie die durchschnittlichen Konversionsraten auf dem Markt und setzen Sie sich ein Ziel f\u00fcr Ihre eigenen.<\/p>\n Die Analyseplattform von Similarweb bietet Ihnen die notwendigen Daten und Tools, um Ihre KPIs festzulegen und zu \u00fcberwachen.<\/p>\n Eine Online Marketingstrategie ist ein langfristiger Plan f\u00fcr den Einsatz digitaler Tools zur Erreichung digital messbarer Marketingziele. Sie deckt alle Ihre Marketingziele ab, von der Steigerung des Bekanntheitsgrads, der Erh\u00f6hung des Website-Traffics<\/a> und der Generierung von Leads bis hin zur Steigerung des Umsatzes, der Verbesserung der Kapitalrendite und der Kundenbindung.<\/p>\n Erinnern Sie sich an den Basketballtrainer an der Seitenlinie? Er ist derjenige, der die Leistung und den Fortschritt w\u00e4hrend des gesamten Spiels \u00fcberwacht, weil er dadurch die M\u00f6glichkeit hat, das Spiel zu optimieren. Das ist Ihre Aufgabe.<\/p>\n Behalten Sie das Spiel im Auge, indem Sie jedes Element Ihrer Strategie verfolgen. Zum Schluss noch ein paar Tipps, die Sie sich merken sollten:<\/p>\n Stellen Sie sicher, dass Sie f\u00fcr die Messung dieselben KPIs und Datenquellen verwenden wie f\u00fcr die Planung. Ihr Wettbewerbs-Benchmarking<\/a> und -Tracking wird nicht genau sein, wenn Sie die Quellen vertauschen. Achten Sie darauf, dass Ihre Quelle zuverl\u00e4ssig und genau ist und Echtzeitdaten liefert.<\/p>\n Wenn ein Konkurrent den Markt aufwirbelt, m\u00fcssen Sie sich schnell anpassen. Analysieren Sie die Konkurrenz und erkennen Sie aufkommende Trends, die eine Abweichung von Ihrem urspr\u00fcnglichen Plan erfordern. Wenn Sie dies rechtzeitig erkennen, k\u00f6nnen Sie Ihre Ziele noch erreichen.<\/p>\n Wenn eine Kampagne oder ein Kanal nicht die erwartete Leistung erbringt, analysieren Sie die Daten und f\u00fchren Sie ein Benchmarking durch<\/a>. Finden Sie heraus, ob es sich um einen allgemeinen Trend handelt oder nur um Sie. So k\u00f6nnen Sie entscheiden, ob Sie neue Markttrends<\/a> erforschen oder Ihren Conversion-Funnel analysieren<\/a> m\u00fcssen, um Ihre Ergebnisse zu optimieren.<\/p>\n Wenn Sie bereit sind, mit dem Aufbau oder der Optimierung Ihrer digitalen Strategie zu beginnen, sollten Sie zun\u00e4chst mit den Daten beginnen.<\/p>\n Die Tools von Similarweb helfen Ihnen bei jedem Schritt Ihrer Online Marketingstrategie, von der Bestimmung Ihrer Marktposition \u00fcber die Auswahl von Kan\u00e4len und KPIs<\/a> bis hin zur Verfolgung der Ergebnisse. Sehen Sie, wo Sie in Ihrem Markt stehen, und entdecken Sie neue M\u00f6glichkeiten mithilfe der Similarweb-Daten<\/a>.<\/p>\n Dieser Blogbeitrag wurde zusammen mit Ruth M. Trucks und Sarah Mehlman verfasst.<\/em><\/p>\n Inbound- vs. Outbound-Digitalmarketing<\/h2>\n
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Die 8 Arten von Online Marketing<\/h2>\n
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![\"die](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Digital-Marketing-Strategy-6.1.png\")
<\/p>\n1. Suchmaschinenoptimierung (SEO)<\/h3>\n
2. <\/b>Content Marketing<\/b>\u00a0<\/b><\/h3>\n
3. Pay-per-Click (PPC inkl. SEA)<\/h3>\n
4. Affiliate Marketing<\/h3>\n
5. Native Advertising<\/h3>\n
![\"Not](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Digital-Marketing-Strategy-4-scaled.png\")
<\/p>\n6. Social Media Marketing<\/h3>\n
7. Video Advertising<\/h3>\n
8. Email Marketing<\/h3>\n
Und es gibt noch mehr<\/h3>\n
Zu ber\u00fccksichtigende Schl\u00fcsselfaktoren<\/h2>\n
![\"Schl\u00fcsselfaktoren,](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Digital-Marketing-Strategy-7.png\")
<\/p>\nWas ist eine Online Marketing Kampagne?<\/h2>\n
Wie man eine digitale Marketingstrategie erstellt<\/h2>\n
\n
![\"digitale](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Digital-Marketing-Strategy-3.png\")
<\/p>\nSchritt 1: Definieren Sie Benutzer-Personas<\/h3>\n
\n
Schritt 2: Ziele setzen und Instrumente ausw\u00e4hlen<\/h3>\n
Schritt 3: Pr\u00fcfen Sie vorhandene Kan\u00e4le und Ressourcen<\/h3>\n
![\"TOFU-MOFU-BOFU](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Digital-Marketing-Strategy-5.1.png\")
<\/p>\nSchritt 4: Durchf\u00fchren einer Wettbewerbsanalyse<\/h3>\n
Schritt 5: Kan\u00e4le ausw\u00e4hlen, Priorit\u00e4ten setzen und Budget festlegen<\/h3>\n
Schritt 6: Einrichten eines Inhaltskalenders und Erstellen von Kampagnen<\/h3>\n
Beispiele f\u00fcr eine digitale Marketingstrategie<\/h2>\n
Wix: Affiliate-Marketing-Netzwerk<\/h3>\n
![\"Digitale](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Digital-Marketing-Strategy-Wix-Screenshot-1024x596.png\")
<\/a><\/p>\nHubSpot: Ein zielgruppenorientierter Ansatz f\u00fcr Content Marketing<\/h3>\n
![\"Digitale](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Digital-Marketing-Strategy-8.1-1024x576.png\")
<\/a><\/p>\nShopify und Fiverr: Ein breites Publikum erreichen<\/h3>\n
![\"Die](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Fiverr\u2019s-top-organic-and-paid-keywords-in-the-last-12-months-were-all-branded-1024x596.png\")
<\/a><\/p>\nWie man KPIs und Ziele festlegt<\/h2>\n
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![\"Einkaufswagen](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Digital-Marketing-Strategy-2-1024x536.png\")
<\/a><\/p>\nWie Sie Ihre Online Strategie optimieren k\u00f6nnen<\/h2>\n
1. Verwenden Sie Daten als Grundlage<\/h3>\n
2. Bleiben Sie kreativ und flexibel<\/h3>\n
3. Verfolgen, messen und optimieren<\/h3>\n
Fazit<\/h2>\n