{"id":127111,"date":"2022-06-28T17:34:53","date_gmt":"2022-06-28T17:34:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=127111"},"modified":"2024-05-26T16:30:08","modified_gmt":"2024-05-26T16:30:08","slug":"content-marketing-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/marketing\/content-marketing\/content-marketing-strategy\/","title":{"rendered":"Content Marketing Strategie entwickeln: Definition, Beispiele, Anleitung [+Template]"},"content":{"rendered":"

Die potenziellen Kunden wollen nicht nur h\u00f6ren, wie toll Sie oder Ihre Produkte sind. Was sie wirklich interessiert, ist, wie Sie ihr Problem l\u00f6sen werden. So einfach ist das. In Wirklichkeit besteht der Hauptzweck des digitalen Content-Marketings<\/a> darin, Ihrer Zielgruppe eine wertvolle L\u00f6sung zu bieten, die mit Bildungsinhalten beginnt und mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen endet. K\u00f6nnen andere Marketingformate das leisten? Ehrlich gesagt, nicht ohne gro\u00dfartige Inhalte.<\/p>\n

OK, wir wissen also, dass Sie Inhalte brauchen und wir wissen, dass Sie eine Strategie brauchen, aber wie sprechen Sie die Probleme Ihrer Kunden auf nat\u00fcrliche Weise an? Ihr Ziel ist es, das Problem des Kunden zu l\u00f6sen und nicht, einen Verkauf zu t\u00e4tigen. Spoiler: Der Verkauf kommt zustande, wenn das Problem tats\u00e4chlich gel\u00f6st wird.<\/p>\n

Nun zur\u00fcck zur Strategie. Selbst wenn Sie die besten und kl\u00fcgsten Redakteure in einem Raum haben, m\u00fcssen Sie Ihre Pl\u00e4ne auf datengest\u00fctzter Forschung aufbauen.<\/p>\n

Lassen Sie uns also weitermachen, um Ihre kritischen Fragen zu beantworten und mit der Entwicklung Ihrer eigenen leistungsstarken Content-Marketing-Strategie zu beginnen, die in diesem Quartal und dar\u00fcber hinaus Wirkung zeigen wird.<\/p>\n

Aber zuerst das Wichtigste…<\/p>\n

Was ist eine Content-Marketing-Strategie?<\/h2>\n

Wenn man es in einem W\u00f6rterbuch nachschl\u00e4gt: Eine Content-Marketing-Strategie ist die Erstellung und Verbreitung von Inhalten, die Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten. Nat\u00fcrlich stehen die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Zielgruppe<\/a> im Mittelpunkt der von Ihnen erstellten Inhalte. Indem Sie kontinuierlich n\u00fctzliche Informationen bereitstellen, die auf ihre Fragen und Herausforderungen eingehen, k\u00f6nnen Sie potenzielle Kunden auf Ihre Website locken. Diese Art des Inbound-Marketings zielt darauf ab, Kunden zum Kauf zu bewegen und Ihre Gewinne zu steigern.<\/p>\n

Kurz gesagt: Sie kl\u00e4ren auf und erzeugen Nachfrage durch wertvolle Inhalte. (Betonung liegt auf wertvoll).<\/p>\n

Die Herausforderung: Sie m\u00fcssen konsistent sein.<\/p>\n

\"Was<\/p>\n

Funktioniert Content Marketing?<\/h2>\n

Nach Angaben des Content Marketing Institute (CMI) sind die Conversion-Raten<\/a> beim Content Marketing sechsmal h\u00f6her als bei anderen Methoden. Content Marketing f\u00fchrt auch zu mehr indexierten Seiten und Backlinks.<\/p>\n

Eine Umfrage des CMI<\/a> in Zusammenarbeit mit MarketingProfs zeigt, dass 90 % der B2B-Unternehmen digitales Content Marketing nutzen. 74 % von ihnen stufen Content Marketing als m\u00e4\u00dfig bis sehr erfolgreich ein.<\/p>\n

Was macht diese Technik so erfolgreich? Die Umfrage zeigt, dass eine dokumentierte Strategie eine wichtige Rolle spielt und ein effektives Targeting zum Erfolg beitr\u00e4gt.<\/p>\n

Sie m\u00fcssen wissen, dass es einige Zeit dauern kann, bis Sie Ergebnisse sehen. Die Messung der Ergebnisse ist etwas m\u00fchsamer als bei vielen anderen Marketingmethoden. Das Gute daran ist, dass Content Marketing viele Fachgebiete umfasst und Ihre digitale Marketingstrategie mit verwandten Aktivit\u00e4ten verkn\u00fcpft.<\/p>\n

Schauen Sie sich unseren Leitfaden f\u00fcr eine B2B-Content-Marketing-Strategie<\/a> an, um eine maximale Wirkung zu erzielen.<\/p>\n

Was ist ein Content-Funnel?<\/h2>\n

Ein Content Funnel f\u00fchrt Ihre potenziellen Kunden vom Kennenlernen Ihrer Marke \u00fcber Ihr Produkt bis hin zur Kaufphase. Qualitativ hochwertige Inhalte, die gut organisiert sind, f\u00fchren Interessenten durch jede Phase des Sales Funnels<\/a>. Vom oberen Teil des Funnels (TOFU), in dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung vorgestellt wird, bis zum mittleren Teil des Funnels (MOFU), in dem die Interessenten in die \u00dcberlegungs- oder Bewertungsphase eintreten. Schlie\u00dflich gibt es noch den unteren Teil des Funnels (BOFU), die Kaufphase und die Nachkaufphase.<\/p>\n

Kunden treffen Kaufentscheidungen oft schrittweise, insbesondere in der B2B-Welt. Nachdem eine Frage beantwortet ist, stellt sich eine neue. Daher sollte jede Phase Ihres Content Funnels die relevanten Interessenten zum n\u00e4chsten Schritt im Prozess bewegen. Ihr Ziel ist es, die richtigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt bereitzustellen, damit Ihre Zielkunden mehr \u00fcber den Wert Ihres Produkts erfahren. Sie wissen schon: F\u00fchren Sie sie zum Essen aus, bevor Sie sie der Familie vorstellen…<\/p>\n

Ganz im Ernst: Marketing ist Beziehungsaufbau und Inhalte haben das gr\u00f6\u00dfte Potenzial, diesen Beziehungen einen bedeutenden Mehrwert zu verleihen. Daher sollten Sie die von Ihnen erstellten Buyer Personas<\/a> nutzen, um Ihre Zielgruppe zu verstehen und gezielt auf dieser Beziehung aufzubauen. Wenn Sie sich noch nicht eingehend mit Ihren Personas befasst haben, keine Sorge, dazu kommen wir sp\u00e4ter in diesem Artikel.<\/p>\n

Die Menschen m\u00fcssen wissen, dass Ihr Produkt ihnen eine L\u00f6sung bietet, bevor sie die Qualit\u00e4t beurteilen k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen Ihren Conversion-Funnel<\/a> und die zugeh\u00f6rigen Inhaltsdaten analysieren und optimieren. Mit einem Tool wie Similarweb k\u00f6nnen Sie feststellen, ob sich Ihre Zielgruppe wie erwartet durch Ihren Content Funnel bewegt und ermitteln, wo Sie Inhalte hinzuf\u00fcgen oder verbessern m\u00fcssen.<\/p>\n

In der folgenden Grafik haben wir den Business Performance Landscape<\/a> verwendet und nach “Konvertierte Besuche” und “Konversionsrate” gefiltert. Auf einen Blick k\u00f6nnen wir sehen, dass Amazon.com die Konkurrenz in Bezug auf die Konversionsrate bei weitem \u00fcbertrifft. Der n\u00e4chste Schritt w\u00e4re, herauszufinden, was Amazon.com<\/a> anders macht als seine Konkurrenten, indem wir die Daten weiter aufschl\u00fcsseln.<\/p>\n

\"Grafik<\/p>\n

Stimmen Sie Ihre Inhalte auf den Funnel ab<\/h2>\n

Das Ziel von Inhalten in Ihrem Funnel ist es, dass potenzielle Kunden zu Kunden zu werden. Um dies zu erreichen, m\u00fcssen Sie Ihre Strategie sorgf\u00e4ltig ausarbeiten, um Ihre Zielgruppe im Funnel mit Inhalten zu versorgen, die zu ihrer jeweiligen Situation passen. Es ist wichtig zu wissen, welche Inhalte wohin geh\u00f6ren und wie Sie die Punkte dazwischen miteinander verbinden. Im Folgenden finden Sie einen detaillierten \u00dcberblick \u00fcber die Inhaltstypen f\u00fcr die einzelnen Phasen, damit Sie herausfinden k\u00f6nnen, worauf Sie sich konzentrieren sollten.<\/p>\n

\"Content<\/p>\n

TOFU – Bekanntheitsgrad<\/h3>\n

In dieser Phase liegt der Schwerpunkt auf der Markenbekanntheit<\/a>. Sie sprechen die Probleme Ihrer Zielgruppe an und stellen sich selbst als die L\u00f6sung vor.<\/p>\n

Hier sind einige der besten Inhaltstypen f\u00fcr diese Phase des Funnels:<\/p>\n