{"id":127152,"date":"2022-06-29T07:47:51","date_gmt":"2022-06-29T07:47:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=127152"},"modified":"2023-12-13T14:31:19","modified_gmt":"2023-12-13T14:31:19","slug":"b2b-lead-generation-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/sales\/b2b-sales\/b2b-lead-generation-strategy\/","title":{"rendered":"Lead Generierung B2B-Vertrieb: 9 Tipps f\u00fcr mehr Kunden"},"content":{"rendered":"

Wie k\u00f6nnen Sie in einer Welt, in der scheinbar jeder etwas verkauft, Ihre B2B-Zielunternehmen davon \u00fcberzeugen, sich anzumelden und an einem Verkaufsgespr\u00e4ch<\/a> teilzunehmen? Mit einem strategischen, wertorientierten B2B-Vertrieb.<\/p>\n

In diesem Beitrag betrachten wir die Welt der Lead-Generierung im B2B, was darunter zu verstehen ist und warum sie wichtig ist.<\/p>\n

Au\u00dferdem zeigen wir Ihnen neun neue Wege auf, wie Sie Ihren Lead-Generierungsprozess<\/a> im Jahr 2022 neu \u00fcberdenken k\u00f6nnen (und geben Ihnen Lead generation Tools<\/a> an die Hand). Wenn Sie mit dem Thema bereits vertraut sind, k\u00f6nnen Sie die folgende Einleitung \u00fcberspringen.<\/p>\n

\"Bild<\/p>\n

Was versteht man unter B2B Lead-Generierung?<\/h2>\n

Lead-Generierung im B2B ist der Prozess der Gewinnung neuer potenzieller Kunden mit dem Ziel, deren Kontaktinformationen zu sammeln, damit Ihr Vertriebsteam qualifizierte Leads<\/a> identifizieren und sie in den Sales Funnel<\/a> aufnehmen kann.<\/p>\n

Die Lead-Generierung macht Ihr Unternehmen bei potenziellen Kunden bekannt. Die Aktivit\u00e4ten zielen darauf ab, B2B-K\u00e4ufer dazu zu bringen, ihre Kontaktdaten freiwillig zur Verf\u00fcgung zu stellen, in der Erwartung, dass sich ein Vertriebsmitarbeiter mit ihnen in Verbindung setzen wird. Oftmals beginnt dies mit B2B-Vermarktern und wirkungsvollen Marketingkampagnen.<\/p>\n

\"Was<\/p>\n

Pro-Tipp<\/strong>: Wenn der Vertrieb den Marketing-Teams die Probleme zahlender Kunden erl\u00e4utert, k\u00f6nnen diese Ihren Wert besser vermitteln und die Lead-Generierung steigern, was letztlich Ihnen zugute kommt.<\/em><\/p>\n

Ein Beispiel f\u00fcr B2B-Vertrieb & Lead-Generierung<\/h3>\n

Stellen Sie sich vor, Sie sind der Chief Security Officer Ihres Unternehmens.<\/p>\n

Eines Tages sto\u00dfen Sie bei Ihren Recherchen zu einem Sicherheitsversto\u00df in Ihrer Branche auf einen LinkedIn-Post, in dem ein Blog \u00fcber den Cyberangriff geteilt wird, der aufgrund der Infografik Ihre Aufmerksamkeit erregt.<\/p>\n

Der Blog bietet einen aufschlussreichen Blick auf das Ereignis und erkl\u00e4rt, wie deren Cybersicherheitsl\u00f6sung anderen Unternehmen hilft, solche Angriffe zu verhindern. Sie tragen sich in die E-Mail-Liste ein und erhalten gezielte E-Mail-Marketing-Inhalte.<\/p>\n

W\u00e4hrend Sie sich \u00fcber neue Cybersicherheitsprodukte f\u00fcr den Jahresbeginn informieren, erhalten Sie eine informative und hilfreiche E-Mail von diesem Unternehmen und beschlie\u00dfen, eine Demo anzufordern und Ihre Kontaktdaten zu hinterlassen.<\/p>\n

Am n\u00e4chsten Tag ruft Sie ein Vertriebsmitarbeiter an, um mehr \u00fcber Ihre Bed\u00fcrfnisse zu erfahren.<\/p>\n

Ihre Erfahrung war von Anfang bis Ende ein klassisches Beispiel f\u00fcr einen Lead-Generierungsprozess in Aktion.<\/p>\n

\"9<\/p>\n

9 Wege zur Verbesserung Ihrer B2B-Leadgenerierungsstrategie<\/h2>\n

1. Definieren Sie Ihre Zielgruppe (Vertrieb, Umsatz und dar\u00fcber hinaus)<\/h3>\n

Die Definition Ihres ideale K\u00e4ufers (ICP – ideal customer persona<\/a>) ist ein grundlegender erster Schritt bei der Leadgenerierung. Ihr idealer K\u00e4ufer ist entscheidend f\u00fcr das Sales Prospecting und das Outbound Marketing Ihrer Marketingteams.<\/p>\n

Ihr idealer K\u00e4ufer umfasst die Eigenschaften des perfekten Kunden Ihres Unternehmens. Er sollte standardm\u00e4\u00dfige demografische Informationen<\/a> enthalten, z. B. Branche, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und Region, in der Sie t\u00e4tig sind.<\/p>\n

Mit fortschrittlichen Tools wie der Lead-Generator-Funktion in Similarweb Sales Intelligence<\/a> k\u00f6nnen Sie sogar noch spezifischere Merkmale ermitteln, wie z. B:<\/p>\n