>L’analyse concurrentielle est un moyen puissant de vous aider \u00e0 augmenter votre part de march\u00e9<\/a> dans n’importe quel secteur.<\/p>\n >Dans cet article, nous vous donnerons une approche globale de la mani\u00e8re de r\u00e9aliser une analyse concurrentielle. Cette vue d’ensemble structur\u00e9e va des aspects fondamentaux les plus importants de vos concurrents aux aspects tactiques plus granulaires.<\/p>\n >D\u00e9couvrez comment r\u00e9aliser une analyse concurrentielle de site web<\/a>, r\u00e9p\u00e9tez le processus r\u00e9guli\u00e8rement et anticipez la saisie des opportunit\u00e9s en prenant des d\u00e9cisions op\u00e9rationnelles qui favorisent votre croissance.<\/p>\n >Dans le monde du marketing, l’analyse concurrentielle est le processus de recherche et d’\u00e9valuation des strat\u00e9gies marketing de vos concurrents<\/a> afin d’identifier leurs forces et faiblesses et de d\u00e9couvrir de nouvelles opportunit\u00e9s inexploit\u00e9es. Cela implique de recueillir des donn\u00e9es sur les produits de vos concurrents, leurs tarifs, leurs strat\u00e9gies marketing et leurs performances globales pour prendre des d\u00e9cisions commerciales \u00e9clair\u00e9es et obtenir un avantage concurrentiel.<\/p>\n >Les affaires sont intrins\u00e8quement comp\u00e9titives, et vos strat\u00e9gies marketing n’existent pas en isolation. Soyez assur\u00e9 que vos concurrents ne sont probablement pas dispos\u00e9s \u00e0 c\u00e9der une part du g\u00e2teau sans combat. Alors, comment augmenter votre part de march\u00e9 ?<\/p>\n La cl\u00e9 est de comprendre ce qui les a rendus r\u00e9ussis en premier lieu.<\/b><\/p>\n >Cela signifie analyser les produits et les strat\u00e9gies marketing de vos concurrents. Plus vous comprenez en profondeur leur entreprise, mieux vous comprendrez leurs forces et leurs faiblesses. Vous pouvez ensuite \u00e9valuer, en fonction de votre entreprise actuelle, si vous devez les battre \u00e0 leur propre jeu ou trouver une sous-niche ou une demande<\/a> micro-concurrentielle dans laquelle vous positionner.<\/p>\n >Cela est vrai que vous lanciez un produit sur un nouveau march\u00e9<\/a> ou que vous recherchiez une croissance quelconque. Vous avez besoin d’une compr\u00e9hension pointue de vos concurrents.<\/p>\n >Maintenant que vous comprenez pourquoi vous avez besoin d’une analyse concurrentielle, voici certains des avantages que vous pouvez en attendre<\/p>\n >Il ne paie jamais de r\u00e9inventer la roue. Presque toutes les industries ont des m\u00e9thodes \u00e9prouv\u00e9es, et lorsque vous plongez profond\u00e9ment dans les strat\u00e9gies et tactiques des concurrents, vous trouverez des choses que vous pouvez reproduire dans votre propre espace. La recherche sur les concurrents peut avoir un impact sur votre strat\u00e9gie globale ainsi que sur les tactiques marketing que vous utilisez pour concr\u00e9tiser votre strat\u00e9gie.<\/p>\n >Vos concurrents pourraient servir votre public cible de mani\u00e8re que vous n’auriez jamais pens\u00e9 possible. Examiner leurs produits et services vous aidera non seulement \u00e0 penser \u00e0 des id\u00e9es de produits, mais vous donnera \u00e9galement un aper\u00e7u de ce dont vos prospects ont vraiment besoin. Plus vous comprenez bien votre public, plus vous avez de chances de r\u00e9pondre \u00e0 leurs besoins.<\/p>\n >Analyser les strat\u00e9gies marketing de vos concurrents vous aidera \u00e0 trouver leurs faiblesses. Cela pourrait \u00eatre au niveau du marketing ou du produit. Et plus vous comprenez leurs faiblesses, plus vous avez de leviers pour gagner des parts de march\u00e9.<\/p>\n >Diriger une entreprise sans donn\u00e9es et analyse, c’est comme voler \u00e0 l’aveugle. Avec la recherche sur les concurrents, vous pourrez facilement \u00e9valuer votre paysage concurrentiel et \u00e9laborer une strat\u00e9gie qui prend en compte \u00e0 la fois vos concurrents et votre public cible.<\/p>\n >La premi\u00e8re \u00e9tape dans le processus de recherche sur les concurrents consiste \u00e0 collecter et analyser des informations sur vos concurrents pour comprendre ce \u00e0 quoi vous avez affaire. Une approche m\u00e9thodique vous permet de comprendre comment les diff\u00e9rentes zones s’influencent mutuellement.<\/p>\n >Vous pouvez diviser votre recherche sur les concurrents en quatre domaines principaux de comp\u00e9tition :<\/p>\n >Dans cette section, nous vous montrerons comment analyser vos concurrents de mani\u00e8re syst\u00e9matique. Nous commencerons par les indicateurs g\u00e9n\u00e9raux pour descendre lentement vers les approches tactiques sp\u00e9cifiques que vos concurrents adoptent pour obtenir les r\u00e9sultats qu’ils obtiennent.<\/p>\n >Nous utiliserons une combinaison de donn\u00e9es provenant d’outils d’analyse de la concurrence et de m\u00e9thodes traditionnelles d’analyse de march\u00e9.<\/p>\n >Gardez \u00e0 l’esprit qu’il existe deux types de concurrents : directs et indirects<\/a>.<\/p>\n >Vos principaux concurrents sont directs, par exemple, des entreprises identiques \u00e0 la v\u00f4tre dans ces trois domaines : ils ciblent le m\u00eame public<\/a>, offrent une solution au m\u00eame probl\u00e8me et sont dans la m\u00eame cat\u00e9gorie de produits. Par exemple, si vous vendez des chaussures orthop\u00e9diques pour enfants, vous voudrez rechercher d’autres sites de eCommerce<\/a> ou marques sur des sites de vente au d\u00e9tail proposant des produits similaires et des qualit\u00e9s que vous souhaitez que les consommateurs associent \u00e0 votre marque.<\/p>\n >La deuxi\u00e8me cat\u00e9gorie d’analyse concurrentielle est indirecte, c’est-\u00e0-dire des entreprises identiques dans seulement deux des trois domaines. Elles pourraient cibler le m\u00eame public et offrir une solution au m\u00eame probl\u00e8me, mais avec un produit compl\u00e8tement diff\u00e9rent. Par exemple, quelqu’un proposant une intervention chirurgicale pour corriger le m\u00eame probl\u00e8me que vos chaussures orthop\u00e9diques serait un bon exemple de concurrent indirect.<\/p>\n >Concentrez-vous sur la concurrence directe, mais conservez des donn\u00e9es sur les concurrents indirects ; ils peuvent devenir plus importants avec le temps. Surtout dans le paysage en croissance des affaires \u00e0 entreprise (B2B)<\/a>, les entreprises s’aventurent toujours dans de nouveaux secteurs en dehors de leurs industries d’origine.\u00a0<\/p>\n >Les concurrents indirects peuvent pivoter \u00e0 tout moment et pourraient introduire quelque chose comme une nouvelle application dans leur offre du jour au lendemain.<\/p>\n >La premi\u00e8re \u00e9tape pour identifier vos concurrents consiste \u00e0 utiliser le moteur de recherche pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 de tout le monde.<\/p>\n Possiblement le processus le plus difficile \u00e0 ma\u00eetriser est de trouver vos concurrents. Commencez par rechercher des mots-cl\u00e9s courants sur Google et observez les r\u00e9sultats, ou rep\u00e9rez des annonces publicitaires qui ciblent des mots-cl\u00e9s pertinents pour votre entreprise. Effectuez des recherches sp\u00e9cifiques pour des requ\u00eates li\u00e9es \u00e0 la concurrence. Par exemple, ci-dessous, nous avons effectu\u00e9 une recherche Google avec la requ\u00eate “concurrents d’Apple<\/em>“.<\/p>\n >Google vous aidera \u00e0 trouver des concurrents, mais ses r\u00e9sultats sont limit\u00e9s.<\/p>\n >L’une de vos ressources les plus accessibles est votre \u00e9quipe commerciale. Il est vraiment payant de prendre le temps de discuter avec eux, et ils vous donneront d’innombrables insights si vous prenez simplement le temps. La raison en est qu’ils parlent litt\u00e9ralement directement \u00e0 vos clients, et ils ont probablement entendu parler des concurrents que vos clients utilisent.<\/p>\n >Bien que l\u00e9g\u00e8rement moins accessibles que votre \u00e9quipe de vente, parler directement \u00e0 vos clients est votre source d’information la plus pr\u00e9cieuse. Il suffit de leur demander quels concurrents ils ont envisag\u00e9s avant de faire un achat.<\/p>\n >L’utilisation d’une approche ax\u00e9e sur les donn\u00e9es avec un outil d’analyse de la concurrence<\/a> est bien plus efficace que toute autre m\u00e9thode. Le principal avantage de l’utilisation des donn\u00e9es est sa scalabilit\u00e9. Mais vos donn\u00e9es ne sont utiles que si vous \u00eates capable de les filtrer pour trouver des r\u00e9sultats pertinents.<\/p>\n >\u00a0Permettez-moi de vous montrer \u00e0 quoi cela pourrait ressembler. Entrons foodinsight.org<\/a> dans l’outil Performance des sites Web<\/strong> de Similarweb.<\/p>\n >Nous allons d’abord examiner le rapport Similar Sites<\/strong>. Si vous avez un acc\u00e8s complet, cet outil d’analyse de la concurrence est votre superpuissance. La raison en est qu’il est bas\u00e9 sur plusieurs points de donn\u00e9es, notamment :<\/p>\n >En utilisant plusieurs points de donn\u00e9es, vous avez plus de chances de trouver des concurrents \u00e9troitement li\u00e9s.<\/p>\n >Comme vous pouvez le voir dans l’exemple ci-dessus, l’outil apporte plusieurs concurrents \u00e9vidents. Si vous constatez que les sites qu’il apporte ne sont pas pertinents pour votre march\u00e9, vous pouvez facilement filtrer les r\u00e9sultats avec le filtre de l’industrie.<\/p>\n >Une fois que vous avez fait cela, examinez les concurrents que vous avez trouv\u00e9s pour vous assurer qu’ils sont effectivement des concurrents directs. Encore une fois, un concurrent direct cible le m\u00eame public que vous, r\u00e9sout le m\u00eame probl\u00e8me et propose les m\u00eames produits ou services.<\/p>\n >\u00c0 ce stade, vous devriez avoir une liste de sites qui partagent des m\u00e9triques similaires en g\u00e9n\u00e9ral. Concentrons-nous maintenant un peu plus en d\u00e9tail sur les concurrents organiques et les concurrents en publicit\u00e9 payante.<\/p>\n >Les concurrents organiques ne sont pas toujours des concurrents directs, car un concurrent organique est un site qui cible des mots-cl\u00e9s similaires \u00e0 votre site. Et vous constaterez que les sites de plus d’une industrie ciblent souvent les m\u00eames mots-cl\u00e9s.<\/p>\n >Cela signifie que vous devez collecter des donn\u00e9es sur les concurrents organiques<\/a>, mais assurez-vous qu’ils sont dans un march\u00e9 similaire au v\u00f4tre.<\/p>\n >Pour illustrer, nous avons saisi foodinsight.org dans le rapport sur les concurrents organiques de Similarweb<\/strong>. Ce rapport consid\u00e8re que les sites sont des concurrents organiques s’ils ciblent des mots-cl\u00e9s similaires.<\/p>\n >Ci-dessous, vous pouvez voir les concurrents organiques de foodinsight.org.<\/p>\n >En examinant les r\u00e9sultats, vous remarquerez que l’outil vous pr\u00e9sente des sites de diff\u00e9rentes industries. Bien que cela puisse \u00eatre utile si vous construisez une strat\u00e9gie SEO<\/a>, nous recherchons des concurrents directs ou \u00e9troitement li\u00e9s pour cette analyse et devrions filtrer les r\u00e9sultats pour trouver les concurrents commerciaux les plus pertinents.<\/p>\n >\u00c9tant donn\u00e9 que foodinsight.org est un site Web de publication de contenu<\/strong> dans l’industrie de la nutrition<\/strong>, des r\u00e9gimes et de la remise en forme<\/strong>, ci-dessous, nous avons utilis\u00e9 le filtre de l’industrie<\/strong> et le filtre du type de site Web.<\/strong><\/p>\n >Vous devriez \u00e9galement examiner les sites qui utilisent une strat\u00e9gie de recherche publicitaire payante ciblant des mots-cl\u00e9s similaires \u00e0 votre site.<\/p>\n >Ci-dessous, Similarweb affiche une liste de concurrents payants pour les annonces de recherche pour foodinsight.org.<\/p>\n >Tout comme le rapport sur les concurrents organiques, pour trouver des concurrents directs, vous devez trouver des sites qui sont dans une industrie similaire \u00e0 la v\u00f4tre. Vous pouvez utiliser les m\u00eames filtres que dans le rapport sur les concurrents organiques. Cela vous aidera \u00e0 trouver des concurrents directs qui diffusent des annonces publicitaires.<\/p>\n >Vous savez maintenant quels concurrents vous souhaitez cibler. Quelle est la prochaine \u00e9tape ?<\/p>\n >Apr\u00e8s avoir identifi\u00e9 vos principaux concurrents, il est temps de recueillir des informations de base sur eux. Il est pr\u00e9f\u00e9rable d’analyser trois \u00e0 cinq entreprises par ensemble concurrentiel.<\/p>\n >Assurez-vous que votre aper\u00e7u de l’entreprise comprend les \u00e9l\u00e9ments suivants :<\/p>\n >Vous pouvez surveiller la position sur le march\u00e9, la part de march\u00e9 et la notori\u00e9t\u00e9 de la marque en cr\u00e9ant une industrie personnalis\u00e9e<\/strong> dans le module d’extension Similarweb Market Intelligence.<\/strong><\/p>\n >Configurez-le en ajoutant votre site et vos concurrents. Cela vous montrera comment votre site performe dans un march\u00e9 que vous avez d\u00e9fini.<\/p>\n >Par exemple, si nous examinons le march\u00e9 de Food Insight et de ses concurrents, nous constatons que Food Insight d\u00e9tient 8,45 % du march\u00e9, tandis que Diet Doctor est le leader du march\u00e9 avec 53,46 %.<\/p>\n En examinant l’analyse du quadrant de march\u00e9 dans le rapport des acteurs<\/strong>, nous constatons que Diet Doctor<\/strong> est clairement le leader du march\u00e9 en termes de force de la marque, mais avec un niveau \u00e9lev\u00e9 de trafic de recherche de marque, Gaps Diet appara\u00eet comme une marque concurrente. Food Insight est l’une des marques les plus faibles, affichant un faible volume de recherche de marque et de trafic direct.<\/p>\n Pour obtenir une compr\u00e9hension plus approfondie de ces marques, voyons comment leur public r\u00e9agit \u00e0 leurs activit\u00e9s en examinant la fid\u00e9lit\u00e9 et la r\u00e9tention<\/strong>. Avec des niveaux \u00e9lev\u00e9s de visiteurs r\u00e9guliers et de visiteurs exclusifs, nous constatons que Diet Doctor, Gaps Diet et Eat Right sont en t\u00eate du march\u00e9.<\/p>\n >Une fois que vous avez des aper\u00e7us d’entreprise pour vos concurrents, votre prochaine \u00e9tape est d’examiner leurs m\u00e9triques de trafic et d’engagement en ligne.<\/p>\n >Si la soci\u00e9t\u00e9 que vous analysez a de nombreuses entit\u00e9s en ligne, il peut avoir du sens de faire une analyse num\u00e9rique de l’ensemble des actifs \u00e0 l’aide de l’outil d’analyse de l’entreprise de Similarweb<\/a>.<\/p>\n >Par exemple, nous avons remarqu\u00e9 que Verizon poss\u00e8de trois domaines.<\/p>\n >Pour obtenir des m\u00e9triques g\u00e9n\u00e9rales de trafic et d’engagement<\/strong>, nous avons cr\u00e9\u00e9 un actif d’entreprise distinct pour Verizon qui combine les trois. Ci-dessous, vous pouvez voir le nombre total de visiteurs uniques<\/strong> pour l’ensemble des propri\u00e9t\u00e9s sur une p\u00e9riode de six mois.<\/p>\n >Vous pouvez \u00e9galement voir leur trafic et engagement au fil du temps, y compris :<\/p>\n >Une fois que vous avez une vue d’ensemble de base de vos principaux concurrents, votre prochaine \u00e9tape consiste \u00e0 analyser comment votre entreprise s’inscrit dans votre march\u00e9 en g\u00e9n\u00e9ral.<\/p>\n >L’analyse SWOT<\/a> est un cadre d’analyse concurrentielle que vous pouvez utiliser pour \u00e9valuer les Forces (S)<\/strong> et Faiblesses (W)<\/strong> internes ainsi que les Opportunit\u00e9s (O)<\/strong> et Menaces (T)<\/strong> externes de votre entreprise et de vos concurrents. Il fournit un cadre concis pour \u00e9valuer votre paysage concurrentiel et prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques \u00e9clair\u00e9es qui tiennent compte de votre march\u00e9.<\/p>\n >En effectuant une analyse SWOT, vous comprendrez les forces du march\u00e9 et les acteurs qui influent sur votre entreprise. Vous d\u00e9couvrirez o\u00f9 vous \u00eates vuln\u00e9rable et o\u00f9 se trouvent vos plus grandes opportunit\u00e9s.<\/p>\n >Pour commencer, sortez votre tableau blanc, appelez votre \u00e9quipe et commencez \u00e0 brainstormer. Divisez votre tableau blanc en quatre quadrants.<\/p>\n >\u00c9tiquetez-les :<\/p>\n >Maintenant, r\u00e9unissez votre \u00e9quipe et brainstormez. Remplissez chaque quadrant avec autant de points que vous pouvez penser.<\/p>\n >Nous recommandons de commencer par les opportunit\u00e9s et les menaces. La raison en est que ce sont des facteurs externes \u00e0 votre entreprise et vous donneront une compr\u00e9hension g\u00e9n\u00e9rale de votre paysage concurrentiel. Une fois que vous avez d\u00e9fini les facteurs externes, passez aux forces et faiblesses de votre entreprise.<\/p>\n >\u00c9tant donn\u00e9 que vous avez d’abord d\u00e9fini vos facteurs externes, vous \u00eates susceptible de trouver des facteurs internes pour les aborder.<\/p>\n >Il est important de souligner \u00e0 ce stade que de nombreux points que nous couvrons dans ce blog vous aideront \u00e0 d\u00e9busquer des d\u00e9tails que vous pouvez ajouter \u00e0 votre analyse SWOT. Par exemple, effectuer une analyse des canaux<\/a> sur les sites de vos concurrents r\u00e9v\u00e9lera souvent certaines opportunit\u00e9s cach\u00e9es \u00e9galement.<\/p>\n >Les 4 P constituent un cadre d’analyse concurrentielle, \u00e9galement appel\u00e9 mix marketing, qui fait r\u00e9f\u00e9rence aux \u00e9l\u00e9ments fondamentaux que les entreprises utilisent pour d\u00e9velopper et mettre en \u0153uvre des strat\u00e9gies marketing.<\/p>\n The 4 Ps include:<\/p>\n >Produit<\/strong> : Cela fait r\u00e9f\u00e9rence aux biens ou services r\u00e9els que vous offrez pour r\u00e9pondre aux souhaits et besoins de vos clients. Cela implique des d\u00e9cisions li\u00e9es \u00e0 la conception du produit, aux caract\u00e9ristiques, au branding, \u00e0 la qualit\u00e9 et \u00e0 l’emballage. Un produit r\u00e9ussi comble soit un vide sur le march\u00e9, soit offre quelque chose d’unique.<\/p>\n >Prix<\/strong> : Le prix est le montant d’argent que les clients sont pr\u00eats \u00e0 payer pour un produit ou un service. Le prix ne doit pas \u00eatre trop \u00e9lev\u00e9 pour vos clients ni trop bas pour que vous puissiez r\u00e9aliser un profit. Les strat\u00e9gies de tarification tiennent compte de facteurs tels que les co\u00fbts de production, les tarifs des concurrents, la valeur per\u00e7ue et les conditions globales du march\u00e9.<\/p>\n >Place<\/strong> : Cela fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 l’endroit o\u00f9 les gens peuvent acheter votre produit. Cela inclut les canaux de distribution, la logistique, la gestion des stocks et la strat\u00e9gie globale visant \u00e0 garantir que le produit atteigne votre march\u00e9 cible. Tous les endroits ne conviennent pas \u00e0 tous les produits. Par exemple, vous ne vendriez jamais d’\u00e9quipement m\u00e9dical pour les h\u00f4pitaux dans une \u00e9picerie.<\/p>\n >Promotion<\/strong> : La promotion comprend la mani\u00e8re dont votre entreprise informe votre public de votre produit afin qu’ils effectuent un achat. Cela inclut la publicit\u00e9, les relations publiques, les promotions de vente, la vente personnelle et d’autres strat\u00e9gies de communication. Le timing est un \u00e9l\u00e9ment crucial dans toute strat\u00e9gie marketing, par exemple, la promotion de produits de rentr\u00e9e avant le d\u00e9but de l’ann\u00e9e scolaire.<\/p>\n >Jusqu’\u00e0 pr\u00e9sent, nous avons examin\u00e9 vos concurrents directement. Mais pour avoir une image compl\u00e8te, vous devez examiner vos clients.<\/p>\n >En commen\u00e7ant par des m\u00e9triques de haut niveau, vous devez d’abord comprendre la d\u00e9mographie de votre public<\/a>. C’est crucial et affecte tous les aspects de votre marketing, y compris la tarification, le ton et le positionnement.<\/p>\n >Pour comprendre la g\u00e9ographie et la d\u00e9mographie, vous devez utiliser un outil d’analyse concurrentielle, que nous illustrerons avec l’onglet Audience<\/strong> dans l’outil d’analyse de sites web<\/strong> de Similarweb.<\/p>\n >En examinant le rapport sur la g\u00e9ographie, vous pouvez voir la part de trafic que chaque concurrent a dans chaque pays.<\/p>\n >Maintenant, passons \u00e0 la d\u00e9mographie de votre public cible. Ci-dessous, nous constatons que l’audience de foodinsight.org et de ses concurrents est principalement f\u00e9minine<\/strong>. En examinant les m\u00e9triques li\u00e9es \u00e0 l’\u00e2ge, on constate que leur audience est r\u00e9partie de mani\u00e8re \u00e9quilibr\u00e9e entre 25 et 64 ans.<\/strong><\/p>\n >Vous souhaitez des insights plus approfondis ? Vous pouvez filtrer les r\u00e9sultats par sexe et par tranche d’\u00e2ge.<\/p>\n >Vous avez des informations d\u00e9mographiques, il est temps de voir quels sont les centres d’int\u00e9r\u00eat du public de vos concurrents. Vous pouvez le faire en vous rendant simplement sur leurs sites web et en regardant ce qui appara\u00eet dans leur contenu. Vous serez surpris de tout ce que vous trouverez en faisant cela.\u00a0<\/p>\n >De plus, jetez un coup d’\u0153il au contenu de leurs m\u00e9dias sociaux. V\u00e9rifiez le nombre d’abonn\u00e9s que vos concurrents ont et le niveau de leur taux d’engagement<\/a>. De plus, recherchez quels types de publications sont populaires et comment les abonn\u00e9s interagissent. Est-ce qu’ils aiment, commentent, partagent ou publient eux-m\u00eames ? Y a-t-il des influenceurs qui les parrainent ?<\/p>\n >Maintenant, si vous souhaitez \u00e9tendre cela et voir les sujets qui int\u00e9ressent votre public, utilisez une approche ax\u00e9e sur les donn\u00e9es.\u00a0<\/p>\n >Avec le rapport d’int\u00e9r\u00eats d’audience de Similarweb<\/strong>, vous pouvez voir tous les sujets qui apparaissent en haute densit\u00e9 dans le domaine choisi. Le rapport vous montre des sujets li\u00e9s \u00e0 toutes les industries, et si vous souhaitez voir les sujets d’int\u00e9r\u00eat sp\u00e9cifiques \u00e0 votre industrie, utilisez le filtre de l’industrie.<\/p>\n >Ci-dessus, vous pouvez voir l’int\u00e9r\u00eat du public pour hotpot.ai<\/a>, qui appartient sp\u00e9cifiquement \u00e0 l’industrie de la conception graphique, multim\u00e9dia et Web. \u00c0 ce stade, vous examinez simplement les int\u00e9r\u00eats du public de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale. Cette analyse vous donnera une id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale des sujets et th\u00e8mes qui captivent les audiences sur le web dans votre industrie.\u00a0<\/p>\n >Vous devriez \u00e9galement jeter un coup d’\u0153il \u00e0 l’analyse situationnelle<\/a> pour comprendre ce que votre public attend dans diff\u00e9rentes situations. Enqu\u00eatez sur les facteurs qui influent sur l’\u00e9tat d’esprit d’un client, tels que leurs connaissances, leur niveau d’attention et leur capacit\u00e9 \u00e0 traiter l’information. <\/p>\n >Comment une entreprise se pr\u00e9sente ainsi que ses produits est une chose, mais la fa\u00e7on dont les clients voient l’entreprise en est une autre. Pour obtenir un avis impartial sur les performances de vos concurrents, essayez de regarder \u00e0 travers les yeux d’un client :<\/p>\n >Selon l’industrie, il peut y avoir des sites d’avis qui comparent les produits de vos concurrents. Gardez \u00e0 l’esprit que ces sites sont g\u00e9n\u00e9ralement g\u00e9r\u00e9s par des affili\u00e9s (qui recommandent des produits en \u00e9change de commissions) et qu’ils ont int\u00e9r\u00eat \u00e0 favoriser l’un par rapport \u00e0 l’autre. Cependant, ils testent les produits eux-m\u00eames et comparent les fonctionnalit\u00e9s les unes aux autres ; par cons\u00e9quent, vous pouvez obtenir des faits sur le concurrent qu’il n’est pas enthousiaste \u00e0 partager.\u00a0<\/p>\n >Voici un exemple d’un site d’avis comparant Dyson et Shark, deux aspirateurs sans fil leaders :<\/p>\n >Vous avez maintenant une vue d’ensemble de vos concurrents. Vous avez \u00e9valu\u00e9 leur place sur le march\u00e9 et effectu\u00e9 une comparaison d’audience.<\/p>\n >Maintenant, plongeons dans la performance de leur site web pour d\u00e9couvrir :<\/p>\n >Commen\u00e7ons par quelques donn\u00e9es num\u00e9riques pour le rapport d’analyse de site web de Similarweb.<\/strong><\/p>\n >Ici, nous avons cr\u00e9\u00e9 un exemple d’analyse concurrentielle pour foodinsight.com<\/a> ainsi que ses principaux concurrents.<\/p>\n >En examinant les m\u00e9triques de trafic et d’engagement, nous constatons que\u00a0dietdoctor.com<\/a> >re\u00e7oit nettement plus de trafic que ses concurrents, suivi de\u00a0ketocycle.diet<\/a>. >Cependant, le trafic est une m\u00e9trique limit\u00e9e. Qualifions nos r\u00e9sultats avec des m\u00e9triques d’engagement.<\/p>\n Encore une fois, nous constatons que dietdoctor.com est le grand gagnant dans la cat\u00e9gorie Nutrition Diets and Fitness.<\/p>\n Mais, lorsque nous examinons les visites au fil du temps, dietdoctor.com montre une tendance \u00e9vidente \u00e0 la baisse. Passons aux Canaux.<\/p>\n >Ci-dessus, vous pouvez voir que dietdoctor.com remporte la victoire dans la recherche organique et le trafic direct. Le trafic direct indique qu’ils ont une meilleure reconnaissance de la marque que leurs concurrents.<\/p>\n >Il est \u00e9galement \u00e0 noter que ketocycle.diet investit massivement dans la publicit\u00e9, et aucun de ses concurrents ne rivalise dans cet espace. Cela pourrait \u00eatre une grande opportunit\u00e9 pour vous car cet espace est principalement inexploit\u00e9.<\/p>\n >Une fonction de suivi concurrentiel<\/strong> vous permet de suivre jusqu’\u00e0 25 concurrents \u00e0 la fois et vous aidera \u00e0 comprendre leurs performances marketing. <\/p>\n >Vous pouvez l’utiliser pour voir comment votre entreprise s’inscrit dans votre march\u00e9 en comparant les performances de votre site avec celles de vos concurrents de l’industrie.<\/p>\n >Il vous montrera o\u00f9 vos concurrents gagnent ou perdent du trafic pour chaque canal marketing.<\/p>\n >Vous pouvez \u00e9galement voir les nouvelles cr\u00e9ations publicitaires qu’ils ont cr\u00e9\u00e9es et d\u00e9couvrir de nouveaux termes et sujets tendance.<\/p>\n >De plus, votre suivi mettra en \u00e9vidence des insights remarquables pour toutes vos m\u00e9triques.<\/p>\n >Apr\u00e8s avoir termin\u00e9 l’analyse du site web de vos concurrents, la prochaine \u00e9tape consiste \u00e0 examiner les strat\u00e9gies de mots-cl\u00e9s.<\/p>\n >\u00c0 ce stade, vous avez d\u00e9j\u00e0 vu l’approche strat\u00e9gique et tactique globale de vos concurrents. Il est maintenant temps de passer au rapport Similarweb sur les mots-cl\u00e9s. L’analyse des mots-cl\u00e9s vous aidera \u00e0 comprendre comment vos concurrents apparaissent dans les r\u00e9sultats de recherche. Cela pourrait r\u00e9v\u00e9ler \u00e0 la fois les strat\u00e9gies de r\u00e9f\u00e9rencement et les mots-cl\u00e9s PPC sur lesquels ils ench\u00e9rissent.<\/p>\n >\u00c9tant donn\u00e9 que vous examinez votre march\u00e9 concurrentiel, il est logique d’analyser en m\u00eame temps vos principaux concurrents. Cela regroupera tous les mots-cl\u00e9s pour lesquels vos principaux concurrents se classent dans un seul tableau. Vous pouvez filtrer les donn\u00e9es \u00e0 partir de l\u00e0.<\/p>\n >Ci-dessus, nous avons remarqu\u00e9 dans le rapport sur les canaux que les concurrents investissaient dans le r\u00e9f\u00e9rencement (SEO). Pour comprendre leurs strat\u00e9gies SEO, nous examinons les mots-cl\u00e9s non brand\u00e9s. En revanche, si nous voulons comprendre comment une marque performe dans les recherches, nous pourrions examiner exclusivement les mots-cl\u00e9s de marque.<\/p>\n >Nous avons actuellement un nombre \u00e9crasant de mots-cl\u00e9s dans le tableau. Pour donner du sens \u00e0 vos donn\u00e9es, filtrez-les par th\u00e8me. Par exemple, puisque nous examinons des sites ax\u00e9s sur le r\u00e9gime, nous pouvons commencer \u00e0 examiner les mots-cl\u00e9s li\u00e9s au r\u00e9gime.<\/p>\n >Ce filtre est puissant, car oui, ces sites sont des concurrents organiques, mais tous les sujets ne sont pas pertinents pour votre site. Le filtre vous permettra de voir rapidement les sujets sur lesquels votre site est en concurrence. Une autre fa\u00e7on de l’utiliser est de regarder les sujets sur lesquels d’autres sites sont en concurrence. Vous pourriez en trouver certains qui sont pertinents pour votre site et auxquels vous n’avez jamais pens\u00e9.<\/p>\n Voyez le contenu le mieux performant de vos concurrents<\/strong><\/p>\n >Pour comprendre quel contenu apporte \u00e0 vos concurrents leurs meilleurs r\u00e9sultats, regardez leurs pages d’atterrissage les mieux performantes. Ci-dessous, vous pouvez voir les pages les mieux performantes pour foodinsight.com.<\/p>\n >Le rapport vous montre tous les mots-cl\u00e9s sur lesquels la page se classe, ainsi qu’un graphique de tendance pour que vous puissiez voir comment chaque page se comporte.<\/p>\nQu’est-ce que l’analyse concurrentielle ?<\/h2>\n
![\"analyse](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/Chess.jpg\")
<\/p>\nPourquoi l’analyse concurrentielle est-elle cruciale dans la recherche de march\u00e9 ?<\/h2>\n
Les principaux avantages de l’analyse concurrentielle<\/h2>\n
1. \u00c9laborer des strat\u00e9gies commerciales plus intelligentes<\/h3>\n
2. Mieux comprendre votre public cible<\/h3>\n
3. Mettre en \u00e9vidence les points faibles des concurrents<\/h3>\n
4. Prendre des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es bas\u00e9es sur les donn\u00e9es<\/h3>\n
Comment faire une analyse concurrentielle en 8 \u00e9tapes faciles<\/h2>\n
\n
1. Identifiez vos concurrents<\/h3>\n
>Commencez par r\u00e9pertorier les entreprises qui proposent un produit ou un service dans la m\u00eame cat\u00e9gorie que le v\u00f4tre. Ensuite, \u00e9tablissez une liste de concurrents et classez-les en diff\u00e9rentes cat\u00e9gories. Utilisez ces trois facteurs :<\/h3>\n
\n
Commencez par faire une recherche sur Google avec vos mots-cl\u00e9s.<\/h4>\n
![\"Commencez](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Apple-competitors.png\")
<\/p>\nParlez \u00e0 votre \u00e9quipe commerciale<\/h4>\n
Obtenez des insights de vos clients<\/h4>\n
Utilisez un outil d’analyse de la concurrence<\/h4>\n
![\"Utilisez](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Website-Performance-report-for-Food-Insight.png\")
<\/p>\n\n
![\"Similar](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Similar-Sites-report-showing-competitors-for-Food-Insight.png\")
<\/p>\nTrouvez vos concurrents organiques<\/h4>\n
![\"vous](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Organic-Competitors-report-for-Food-Insight.png\")
<\/p>\n![\"R\u00e9sultats](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Filtered-results-for-Food-Insight-in-the-Organic-Competitors-report.png\")
<\/p>\nTrouvez vos concurrents payants.<\/h4>\n
![\"Similarweb](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Paid-Competitors-report-for-Food-Insight.png\")
<\/p>\n2. Cr\u00e9ez un aper\u00e7u de l’entreprise<\/h3>\n
\n
![\"le](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Custom-Industry-in-teh-Similarweb-Market-Intelligence-addon.png\")
<\/p>\n![\"le](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Similarweb-Market-Quadrant-Analysis-showing-Brand-Strength.png\")
<\/p>\n![\"la](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Similarweb-Market-Quadrant-Analysis-showing-Loyalty-and-Retention.png\")
<\/p>\n\n
![\"le](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Total-Unique-Audience-for-Verizon.png\")
<\/p>\n\n
![\"trafic](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Traffic-Engagement-metrics-for-Verizon.png\")
<\/p>\n3. Effectuez une analyse SWOT<\/h3>\n
![\"Forces](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Strengths-Weaknesses-Opportunity-and-Threats.jpg\")
<\/p>\n\n
4. Recherchez les 4 P de vos concurrents<\/h3>\n
![\"les](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/The-4-Ps-of-marketing.png\")
<\/p>\n5. Comprenez le public cible de votre concurrent<\/h3>\n
![\"Comprenez](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Similarweb-Website-Analysis-Geography-report.png\")
<\/p>\n![\"la](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Similarweb-Demographics-report.png\")
<\/p>\n![\"Vous](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Traffic-and-Engagement-by-Audience-filtered-by-gender-and-age.png\")
<\/p>\n![\"contenu](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Social-media-posts-for-Nike.png\")
<\/p>\n![\"rapport](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Similarweb-Audience-Interests-report.png\")
<\/p>\nLisez les avis des clients<\/h4>\n
\n
![\"Lisez](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Comparison-site-comparing-Dyson-and-Shark.png\")
<\/p>\n6. Analyse des concurrents de sites web<\/h3>\n
\n
![\"analyse](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Traffic-Engagement-for-Food-Insight.png\")
<\/p>\n![\"Metrics](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Engagement-metrics-for-Food-Insight-and-its-competitors.png\")
<\/p>\n![\"Visites](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Visits-over-time-for-Food-Insight-and-its-competitors.png\")
<\/p>\n![\"Aper\u00e7u](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Channels-overview-for-Food-Insight-and-its-competitors.png\")
<\/p>\nConseil professionnel : Suivez vos concurrents avec un suivi concurrentiel<\/h4>\n
![\"Tracker](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Similarweb-Competitive-Tracker.png\"){kind=tracking}
<\/p>\n![\"Competitive](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Competitive-Tracker-showing-display-ads.png\"){kind=tracking}
<\/p>\n![\"Competitive](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Competitive-Tracker-showing-note-worthy-insights.png\"){kind=tracking}
<\/p>\n7. Analysez la strat\u00e9gie de mots-cl\u00e9s et de contenu de vos concurrents.<\/h3>\n
![\"Rapport](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Keywords-for-Food-Insight-and-its-competitors.png\")
<\/p>\n![\"Listes](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Keyword-lists-with-the-topic-filter.png\")
<\/p>\n![\"Rapport](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/Similarweb-Landing-Pages-report.png\")
<\/p>\n8. Analysez leurs strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads<\/h3>\n