{"id":132478,"date":"2022-08-08T14:19:08","date_gmt":"2022-08-08T14:19:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=132478"},"modified":"2023-12-13T10:24:01","modified_gmt":"2023-12-13T10:24:01","slug":"lead-generation-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/sales\/prospecting\/lead-generation-strategy\/","title":{"rendered":"Online Leadgenerierung: Definition & 7 bew\u00e4hrte Ma\u00dfnahmen & Strategien"},"content":{"rendered":"

“Get a customer, not a sale” – diese Philosophie verhalf einer Gro\u00dfmutter aus Pittsburg zu einer Erfolgsgeschichte im lokalen Einzelhandel.<\/p>\n

Und es brachte ihr auch einen Platz unter den inspirierendsten Zitaten im Vertrieb ein (obwohl sich heute niemand mehr an sie erinnert). \u00dcbertragen Sie das auf die digitale Welt und das Zitat w\u00fcrde dann eher so lauten: “Generieren Sie Leads!” Wenn Sie mit Ihrem Unternehmen im digitalen Dschungel erfolgreich sein wollen, m\u00fcssen Sie Leads finden, pflegen und konvertieren.<\/p>\n

Wie machen Sie das? Sollten Sie eine Strategie zur Leadgenerierung entwickeln? Was beinhaltet diese? Gibt es Beispiele f\u00fcr erfolgreiche Leadgenerierung?<\/p>\n

In diesem Artikel erhalten Sie alle Antworten.<\/p>\n

Was ist eine Leadgenerierungsstrategie?<\/h2>\n

Eine gute Leadgenerierungsstrategie sollte Interessenten mit echtem Kundenpotenzial identifizieren, ihr Interesse wecken und sie an sich binden.<\/p>\n

Ihre Leadgenerierungsstrategie besteht darin, relevante Daten und Details \u00fcber potenzielle Kunden zu sammeln, die eine Chance haben, zu Kunden zu werden. Aber das ist nur der Anfang.<\/p>\n

Sie m\u00fcssen herausfinden, wie Sie die richtigen Leute erreichen und von Ihrem Angebot \u00fcberzeugen k\u00f6nnen, sodass diese ihre Kontaktdaten hinterlassen. Im n\u00e4chsten Schritt gilt es daf\u00fcr zu sorgen, dass sie die richtigen Marketingunterlagen und -botschaften erhalten, um sie im Sales-Funnel<\/a> voranzubringen und in Richtung des Verkaufsabschlusses zu bewegen.<\/p>\n

Was beinhaltet eine Strategie zur Leadgenerierung?<\/h3>\n

Das klingt kompliziert! Ist es auch, aber…<\/p>\n

Keine Sorge, in K\u00fcrze werden Sie sehen, wie sich die Dinge zusammenf\u00fcgen. Gehen Sie Schritt f\u00fcr Schritt vor. Jeder Schritt ist die nat\u00fcrliche Fortsetzung des vorherigen und sorgt f\u00fcr eine h\u00f6here Qualit\u00e4t der Leads und erh\u00f6ht die Erfolgschancen.<\/p>\n

Daten sammeln<\/strong>\u00a0– Der erste Schritt besteht darin, Informationen zu sammeln, um festzustellen, wie gut ein potenzieller Kunde zu Ihren Buyer-Personas<\/a> passt. Dazu geh\u00f6ren demografische Daten<\/a>, Verhaltensdaten und mehr.<\/p>\n

Magnet schaffen<\/strong> – Als N\u00e4chstes m\u00fcssen Sie einen Anreiz schaffen, damit der betreffende Interessent seine Daten angibt. Digital Marketers nennen dies einen Lead-Magneten.<\/p>\n

Qualifizieren<\/strong> – Wenn der Interessent seine Kontaktdaten zur Verf\u00fcgung stellt und sich in einen Lead entwickelt, verwenden Sie die Daten, um zu bewerten, wie wahrscheinlich es ist, dass aus dem Lead ein Kunde wird.<\/p>\n

Segmentieren<\/strong> – Wenn Sie Ihre Lead-Liste in Segmente unterteilen, k\u00f6nnen Sie ihnen personalisierte Marketing-Inhalte anbieten, typische Probleme und L\u00f6sungskonzepte ansprechen und Leads mit Produktinteresse verbinden.<\/p>\n

\"Leadgenerierung<\/p>\n

7 bew\u00e4hrte Taktiken zur Leadgenerierung<\/h2>\n

Eine effektive Leadgenerierungsstrategie muss alle vier Schritte ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n

Und es gibt unz\u00e4hlige M\u00f6glichkeiten, dies zu tun. Nicht alles ist f\u00fcr Ihre Art von Unternehmen, Ihre Marke oder Ihre Zielgruppe geeignet. Die sieben Taktiken zur Leadgenerierung, die wir Ihnen hier vorstellen, sind flexibel und lassen sich an viele Unternehmenstypen anpassen. Au\u00dferdem decken sie mehrere Aspekte der Leadgenerierungsstrategie ab.<\/p>\n

1. Chatbot-Konversationen – mehr als ein Trend<\/h3>\n

Wenn Sie das Wort “Bot” h\u00f6ren, denken Sie an etwas Unpers\u00f6nliches.<\/p>\n

Aber \u00fcberlegen Sie einmal, wie Sie sich f\u00fchlen, wenn ein Chatbot auf Ihrem Bildschirm erscheint. Haben Sie nicht das Gef\u00fchl, pers\u00f6nlich angesprochen zu werden? Ein wenig schon. Der Chatbot gibt dem Besucher das Gef\u00fchl, dass er mit einem echten Menschen spricht.<\/p>\n

\"Simialrweb\u2019s<\/p>\n

Sie erhalten nicht nur Aufmerksamkeit, es ist sogar jemand da, der Ihnen zuh\u00f6ren m\u00f6chte.<\/p>\n

F\u00fcr jemanden, der Sie auf vielversprechende Interessenten wartet, ist das eine gro\u00dfartige Chance f\u00fcr ein erstes Kennenlernen mit dem Interessenten. Auch wenn die Leute lieber mit echten Menschen sprechen, macht es die Anonymit\u00e4t eines Bots oft einfacher, sich einzubringen.<\/p>\n

Au\u00dferdem ist der Chat rund um die Uhr verf\u00fcgbar, so dass die Besucher nie auf Antworten warten m\u00fcssen.<\/p>\n

Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie die Einbindung des Chatbots einen Mehrwert liefert.<\/p>\n

Profi-Tipp<\/strong>: Der Chatbot kann den Besucher auf Funktionen oder andere Stellen auf Ihrer Website verweisen, z. B. auf Ihre Ressourcen.<\/em><\/p>\n

2. Newsletter hilft bei der Interessentenpflege<\/h3>\n

Ein regelm\u00e4\u00dfiger Newsletter h\u00e4lt Ihre potenziellen Kunden auf dem Laufenden, erinnert sie an Ihr Angebot und hilft Ihnen, eine Beziehung zu den Interessenten aufzubauen.<\/p>\n

Das Sch\u00f6ne an einem Newsletter ist, dass Sie nicht viele neue Inhalte erstellen m\u00fcssen. Es ist eine gute M\u00f6glichkeit, Inhalte wiederzuverwenden und die besten Beitr\u00e4ge des vergangenen Monats zu pr\u00e4sentieren. Sie erreichen Menschen, auch wenn sie Ihren Blog nicht lesen, Ihre Website nicht besuchen oder sich nicht aktiv in den sozialen Medien engagieren.<\/p>\n

Der Newsletter ist eine M\u00f6glichkeit, Ihren Wert an die virtuelle T\u00fcrschwelle (Posteingang) zu bringen.<\/p>\n

Seien Sie sich jedoch bewusst, dass nicht jeder, der sich f\u00fcr einen Newsletter anmeldet, ein potenzieller Kunde ist.<\/p>\n

Ein Nutzer k\u00f6nnte sich einfach f\u00fcr das Thema interessieren oder sogar ein Konkurrent sein. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Lead-Qualifizierungsprozess<\/a> eingerichtet haben und bombardieren Sie Ihre Abonnenten nicht einfach nur mit zus\u00e4tzlichen E-Mails. Finden Sie Wege, um mehr Daten \u00fcber Ihre Newsletter-Abonnenten zu sammeln.<\/p>\n

Analysieren Sie ihr Online-Verhalten mithilfe von Webanalysen.<\/p>\n

Welche anderen Websites besuchen sie? Auf welche Links im Newsletter klicken sie? Interagieren sie auf anderen Kan\u00e4len mit Ihrer Marke?<\/p>\n

Bieten Sie etwas Interaktives an, z. B. ein lustiges Quiz, eine Umfrage oder einen Fragebogen. Sie k\u00f6nnen auch einfach eine interessante Frage stellen. Einige Unternehmen bitten ihre Leser, eine lustige Geschichte oder eine Erfolgsgeschichte zu erz\u00e4hlen, die mit ihrem Produkt oder ihrer Branche zu tun hat. Im Gegenzug gibt es einen Preisnachlass oder ein Werbegeschenk. Seien Sie kreativ und haben Sie Geduld mit Newslettern.<\/p>\n

Sehen wir uns ein Beispiel von The Reeder<\/a> an. Die Art der Kommunikation ist lustig, leicht und umsetzbar. Au\u00dferdem ist das beigef\u00fcgte Bild glaubw\u00fcrdig, pers\u00f6nlich und nahezu unbeschwert.<\/p>\n

\"Ein<\/p>\n

Dies hilft, Leads zu generieren, aber es baut auch Autorit\u00e4t und langfristige Verbindungen auf.<\/p>\n

3. Gated Content als Lead-Magnet<\/h3>\n

Funktioniert das wirklich?<\/p>\n

Die richtige Antwort lautet: Wenn man es richtig angeht, dann kann es hervorragend funktionieren. Die erste Regel f\u00fcr Gated Content besteht darin, den Nutzern etwas zu bieten, was sie im Internet nicht “umsonst” finden. Wenn Sie nur etwas wiederholen, was sie in irgendeinem Blog gelesen haben, werden sie das Gef\u00fchl haben, dass es sich nicht gelohnt hat.<\/p>\n

Immerhin haben sie daf\u00fcr ihre Anonymit\u00e4t aufgegeben.<\/p>\n

Das ist der Preis, den Sie verlangt haben und Ihr Inhalt muss diesen Preis rechtfertigen.<\/p>\n

Andernfalls wird er nur eine weitere Adresse auf Ihrer Mailingliste sein. Eine Person, die einmal entt\u00e4uscht wurde, wird beim n\u00e4chsten Mal keinen Wert mehr erwarten. Warum sollte er dann Ihre E-Mails \u00f6ffnen oder Ihren anderen Inhalten Aufmerksamkeit schenken?<\/strong><\/p>\n

Ihr Vorteil dabei ist, dass Sie Leads erhalten, die wirklich interessiert sind.<\/p>\n

Und wenn ein potenzieller Kunde einen Nutzen in Ihren zugangsgesch\u00fctzen Inhalte gefunden hat, haben Sie nicht nur einen Lead, sondern auch einen Teil seines Vertrauens gewonnen.<\/strong><\/p>\n

Gated Content kann aus Fallstudien, Whitepapers, Ebooks, Kursen, daten- oder forschungsbasierten Berichten, Leitf\u00e4den, Arbeitsbl\u00e4ttern und Online-Tools bestehen. Und vielleicht haben Sie noch weitere tolle Ideen f\u00fcr Inhalte, die sich gut eignen.<\/p>\n

Einzigartiger, hochwertiger Gated Content kann ein starker Lead-Magnet f\u00fcr B2B-Unternehmen und andere sein. Lesen Sie auch unseren Beitrag “Lead Generierung B2B-Vertrieb: 9 Tipps f\u00fcr mehr Kunden<\/a>”<\/p>\n

\"Ein<\/p>\n

4. Webinare oder Online-Veranstaltungen zur Gewinnung und Bindung von Leads<\/h3>\n

Eines der ersten Dinge, an die sich Vermarkter erinnerten, als Live-Veranstaltungen aufgrund von COVID-19 eingestellt wurden, waren Webinare.<\/p>\n

Und sie erlebten ein Comeback und was f\u00fcr eines! Hand aufs Herz: Denken Sie an ein Unternehmen, das keine Webinare veranstaltet. Kennen Sie eins? Wenn ja, bieten sie eine andere Art von Online-Veranstaltungen an? Wie z. B. Online-Konferenzen oder Podiumsdiskussionen?<\/p>\n

Der interaktive Charakter von Online-Veranstaltungen macht sie in vielerlei Hinsicht attraktiv.<\/p>\n

Sie k\u00f6nnen mehr tun, als nur Informationen zu vermitteln und das sollten Sie ausnutzen.<\/p>\n

Online-Veranstaltungen bieten die M\u00f6glichkeit, pers\u00f6nliche Kontakte zu kn\u00fcpfen. Es ist zwar nicht dasselbe, wie jemanden pers\u00f6nlich zu treffen, aber die Anwesenheit von echten Menschen verleiht eine menschliche Note. Das macht jedes Thema sympathischer.<\/p>\n

Mit der Anmeldung fangen Sie Leads ein, aber der eigentliche Wert entsteht durch den zus\u00e4tzlichen Input.<\/p>\n

Halten Sie nicht nur Frontalvortr\u00e4ge. Ermutigen Sie die Teilnehmer, Fragen zu stellen und Kommentare zu hinterlassen. Sie k\u00f6nnen qualitativ hochwertigere Leads identifizieren, indem Sie beobachten, wer die meisten gezielten Fragen stellt und herausfinden, ob es zus\u00e4tzliche Interaktionen gab und welcher Art diese waren. So k\u00f6nnen Sie herausfinden, f\u00fcr welche Art von Produkt oder Anwendungsfall sich die Teilnehmer interessieren.<\/p>\n

\"Ein<\/p>\n

Achten Sie darauf, dass Sie eine E-Mail mit der Aufzeichnung oder zus\u00e4tzlichen Informationen senden und Fragen beantworten, die unbeantwortet geblieben sind. Dies hilft bei der weiteren Qualifizierung und Segmentierung der Leads.<\/p>\n

5. Bieten Sie eine kostenlose Testversion an<\/h3>\n

Bei SaaS-Anwendungen sind kostenlose Testversionen ein n\u00fctzliches Instrument, um Leads zu gewinnen und produktspezifische Informationen \u00fcber ihre Leads zu sammeln.<\/p>\n

Die kostenlose Testversion bietet einen Vorgeschmack auf den von Ihnen angebotenen Wert. Sie soll zwei Dinge bewirken: Erstens, den Interessenten f\u00fcr Ihr Produkt zu begeistern und zweitens, Ihnen die M\u00f6glichkeit zu geben, sein Verhalten und seine Bed\u00fcrfnisse zu analysieren. Sie k\u00f6nnen In-App-Werbung einsetzen, um Funktionen der kostenpflichtigen Version zu bewerben, die f\u00fcr den Nutzer der Testversion interessant sind. Sie k\u00f6nnen \u00fcber die kostenlose App<\/a> zus\u00e4tzliche Informationen \u00fcber Ihr Produkt anbieten, z. B. Anleitungen und Tipps, die Neugierde wecken und den Nutzer in die Lage versetzen, Ihre App auf zus\u00e4tzlichen Ebenen zu nutzen.<\/p>\n

Jeder bekommt gerne etwas umsonst oder zumindest das Gef\u00fchl zu haben, dass er das beste Angebot genutzt hat.<\/p>\n

E-Commerce-Websites<\/a> bieten daf\u00fcr eine kostenlose Probe, einen Gutschein oder einen Rabatt an.<\/p>\n

Die meisten Menschen machen einen Schaufensterbummel und vergleichen die Preise, bevor sie eine Entscheidung treffen. Zumindest lenken Sie die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt. Im besten Fall greift ein Interessent direkt zu und Sie haben einen neuen Kunden.<\/p>\n

\u00dcbertreiben Sie es aber nicht. Das kostenlose Angebot muss einen Wert haben und sich auf Ihr Unternehmen beziehen, z. B. eine kostenlose Testversion.<\/p>\n

6. Optimieren Sie Ihre digitalen Assets<\/h3>\n

Das sind alles wertvolle Ideen f\u00fcr Lead-Magneten und M\u00f6glichkeiten, die Ihnen helfen, Ihre neu gewonnenen Leads zu qualifizieren und zu segmentieren.<\/p>\n

Doch bevor es so weit ist, m\u00fcssen potenzielle Kunden Sie erst einmal finden. Das bedeutet, dass Ihre Bem\u00fchungen zur Leadgenerierung ganz am Anfang stehen, indem Sie Besucher auf Ihre Website leiten. Und zwar nicht irgendeinen Traffic, sondern den richtigen Traffic! Definieren Sie Ihre Zielgruppe<\/a> klar und untersuchen Sie, wonach sie sucht und was ihr Interesse weckt. Pr\u00fcfen Sie auch, was bei Ihre Konkurrenzen gut funktioniert, mithilfe von einem Tool zur Wettbewerbsanalyse<\/a>.<\/p>\n

\"Similarweb<\/p>\n

Optimieren Sie Ihre Webseite dann f\u00fcr die relevanten Suchanfragen, u.a. mithilfe einer guten Keyword-Recherche<\/a>.<\/p>\n

Investieren Sie Zeit in SEO<\/a>, erstellen Sie relevante Inhalte und nutzen Sie die bezahlte Suche.<\/p>\n

Analysieren Sie auch, welche Kan\u00e4le in Ihrer Branche gut funktionieren und welche Lead-Magneten die Konkurrenz erfolgreich einsetzt. Dies kann Ihnen helfen, die besten Optionen f\u00fcr Sie zu w\u00e4hlen. Denn nicht alle Taktiken funktionieren f\u00fcr alle Branchen gleich gut.<\/p>\n

Haben Sie ein klares Bild der Customer Journey auf und optimieren Sie den Sales-Funnel<\/a>, um beste Ergebnisse zu erzielen.<\/p>\n

Wenn Sie PPC<\/a> nutzen, ist Ihre Keyword-Recherche ebenso wichtig.<\/p>\n

Vergewissern Sie sich, dass das Keyword, die Anzeige und die Landing Page perfekt zueinander passen. Erstellen Sie ansprechende und \u00fcberzeugende Landing Pages, die mit einem aussagekr\u00e4ftigen Bild oder einem kurzen Video f\u00fcr mehr Aufmerksamkeit sorgen und nutzen Sie verst\u00e4ndliche und einfache Formulare.<\/p>\n

Alles muss auf einen klaren Handlungsaufruf hinf\u00fchren.<\/p>\n

7. Quiz, Umfragen und Gewinnspiele f\u00fcr mehr Engagement<\/h3>\n

Sorgen Sie daf\u00fcr, dass sich Ihre Interessenten wohl f\u00fchlen.<\/p>\n

Selbst die ernsthaftesten Menschen brauchen manchmal eine Pause. Werden Sie kreativ und bieten Sie Ihren potenziellen Kunden eine spielerische M\u00f6glichkeit, mit Ihnen zu interagieren. Mit einer Quizfrage, die es zu beantworten oder die richtige Antwort auszuw\u00e4hlen gilt. Damit sorgen Sie f\u00fcr Aufmerksamkeit.<\/p>\n

Es muss nicht nur Text sein; Nutzen Sie Bilder, Wortspiele, Zahlenspiele oder was immer Ihnen einf\u00e4llt.<\/p>\n

Beim Quiz k\u00f6nnen Sie Antworten zum Beispiel in ein Video einbinden. Wer sich das Video anschaut und die richtige Antwort findet, kann an einer Verlosung teilnehmen. Wenn Sie ein Dienstleistungsunternehmen sind, k\u00f6nnten sie eine kostenlose Beratung, eine kostenlose Analyse, eine einmonatige kostenlose Nutzung Ihrer App oder einen Rabatt auf den n\u00e4chsten Einkauf verlosen.<\/p>\n

Auch eine Umfrage kann n\u00fctzlich sein. Sie sammeln Leads, erhalten Einblicke in ihre Sicht der Dinge und verstehen Ihre Zielgruppe besser.<\/p>\n

Messen und analysieren Sie Ihre Daten und Konversionen<\/h2>\n

Sie haben einige gro\u00dfartige Idee und Tools, die Sie in Ihre Leadgenerierungsstrategie einbauen k\u00f6nnen. Was nun?<\/p>\n

Sammeln Sie Daten. Sie brauchen sie f\u00fcr jeden Schritt auf dem Weg. Hier kommt Ihnen Similarwebs Sales Intelligence<\/a> zu Hilfe.<\/p>\n

\"Similarweb<\/p>\n

Schauen wir uns einige Komponenten Ihrer Leadgenerierungsstrategie an und die Rolle, die Daten dabei spielen:<\/p>\n