{"id":136639,"date":"2022-10-03T07:03:48","date_gmt":"2022-10-03T07:03:48","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=136639"},"modified":"2024-07-04T12:55:16","modified_gmt":"2024-07-04T12:55:16","slug":"webseiten-domainbewertung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/research\/digital-analysis\/webseiten-domainbewertung\/","title":{"rendered":"Domainbewertung: Was ist eine Domain\/ Projekt wert?"},"content":{"rendered":"<p><b>Webseiten sind heute ein zentraler Bestandteil f\u00fcr Unternehmen und Unternehmer. Sie sind unerl\u00e4sslich f\u00fcr die Kommunikation mit den Kunden, der <\/b><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/de\/sales\/lead-gen\/\"><b>Generierung von Leads<\/b><\/a><b> und Sales und stellen echte Assets dar und haben nat\u00fcrlich einen entsprechenden Wert.<\/b><\/p>\n<p>Aber wie viel ist eine Domain wert? Welchen Wert hat eine projektierte Webseite? Wie wird der Domainwert ermittelt, f\u00fcr einen Kauf oder Verkauf?<\/p>\n<p>Im folgenden Beitrag erfahren Sie, wie eine Domain-Bewertung vorgenommen wird und erhalten Tipps, was Sie beim Kauf oder Verkauf einer Domain oder Webseite beachten sollten.<\/p>\n<h2>Definition &amp; Begriffserkl\u00e4rungen<\/h2>\n<p><b>Domain<\/b>: Wenn eine Domain gekauft oder verkauft werden soll, geht es lediglich um den \u201eWebseitennamen&#8221;. Die Domain war ggf. in der Vergangenheit projektiert oder nicht. Unprojektierte Domains haben jedoch auch einen Wert, da sie einzigartig und limitiert sind, insbesondere wenn es sich um eine g\u00e4ngige Domainendung handelt.<\/p>\n<p><b>Projektierte Webseiten<\/b>: Webseiten, die in Betrieb sind, ein Gesch\u00e4ftsmodell haben, Ums\u00e4tze erzielen und eine Historie aufweisen, k\u00f6nnen ebenfalls gekauft oder verkauft werden. Sie haben in aller Regel einen h\u00f6heren Wert als die reine Domain, da bestimmte Metriken (Besucher, Ums\u00e4tze, Backlinks, Content, Funktionen etc.) auf sie einzahlen.<\/p>\n<p><b>Sonstiges<\/b>: Es gibt nat\u00fcrlich noch einige Sonderformen und begleitende Werte. So kann eine App, ein erfolgreiches Amazon-Business oder eine Facebook-Fanpage ebenfalls erworben oder verkauft werden. Dies ist aber nicht der Schwerpunkt dieses Beitrags.<\/p>\n<h2>1. Wert einer Domain ohne Inhalt<\/h2>\n<p>Eine Domain ist etwas Einzigartiges, sie gibt es nur einmal in dieser Form. Allerdings gibt es Domains, die sich st\u00e4rker von anderen abgrenzen. Im folgenden finden Sie Tipps zur Domain-Bewertung.\u00a0<\/p>\n<h3>Besonders interessant und wertvoll sind dabei Domains mit diesen Metriken:<\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Keyword-Domains<\/strong>: Mehr dazu etwas weiter unten<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Kurze Domain<\/b>: Begehrt sind Domains mit wenigen Buchstaben bzw. Zahlen (bspw. 3-5 Zeichen). Sie sind einfach und merkbar.\u00a0<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Begehrte Domainendungen<\/b>: Die tlds (Top Level Domains) von gro\u00dfen L\u00e4ndern (.de, .ch, .fr, .co.uk etc.) oder aber beliebte generische Endungen (.com, .net) sind gefragt. Die Vielzahl neuer Domainendungen haben sich noch nicht bew\u00e4hrt und stellen aktuell noch kein gro\u00dfes Asset dar.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Domain-Set f\u00fcr Markenbildung<\/b>: Interessant wird es auch, wenn ein Set an Domains verkauft wird, das zur Markenbildung geeignet ist. Also zum Beispiel ein k\u00fcnstlich geschaffener Begriff und dazu gibt es die Domains der wichtigsten M\u00e4rkte.\n<ul>\n<li aria-level=\"2\">marke-abc.de<\/li>\n<li aria-level=\"2\">marke-abc.com<\/li>\n<li aria-level=\"2\">marke-abc.fr<\/li>\n<li aria-level=\"2\">marke-abc.co.uk<\/li>\n<li aria-level=\"2\">und so weiter<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Die Vorgeschichte<\/b>: Hat die Domain eine Historie? Dies ist ein wesentlicher Punkt, der positiv und negativ wirken kann. Wenn sie in Vergangenheit in Betrieb war, hat sie unter Umst\u00e4nden immer noch Direktaufrufe, vorhanden Markensuchen, bestehende Backlinks (die insbesondere f\u00fcr <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/marketing\/seo\/\">SEO<\/a> und Verweisbesucher erheblich sind). Werfen Sie unbedingt einen Blick in <a href=\"https:\/\/archive.org\/\">archive.org<\/a> und pr\u00fcfen sie die Historie und noch bestehende Backlinks. Unter Umst\u00e4nden ist die Domain \u201everbrannt\u201c und war in einem Thema angesiedelt, mit dem Sie nicht in Verbindung gebracht werden m\u00f6chten.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Rechtliche Komponente<\/b>: Nat\u00fcrlich gilt es vor einem Erwerb, markenrechtliche Bedenken aus dem Weg zu r\u00e4umen. Wenn bekannte Marken im Domainnamen auftauchen, sollten Sie besser die Finger von der Domain lassen. Pr\u00fcfen Sie aber auch andere Begriffe im Domainnamen, die ggf. markenrechtlich gesch\u00fctzt sind. Wenn Sie hier nicht sicher sind, sollten Sie besser rechtlichen Beistand suchen. Eine erste Orientierung kann das Tool <a href=\"https:\/\/www.markenchk.de\/\">markenchk.de<\/a> bieten, allerdings ist dies keine rechtsverbindliche Auskunft.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Je mehr der oben genannten Metriken zusammenkommen, desto wertvoller wird die Domain.<\/p>\n<h3>Keyword-Domains ein kurzer Exkurs<\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Sog. Keyword-Domains (bspw. domain-verkaufen.de), also Domains, die exakt das Kernprodukt im Domain-Namen enthalten, sind grunds\u00e4tzlich sehr wertvoll.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Fr\u00fcher waren sie von besonders gro\u00dfem Wert, da sie <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/de\/blog\/marketing\/seo\/how-to-increase-organic-traffic\/\">schnelle SEO-Erfolge<\/a> zulie\u00dfen. Denn Google honorierte das Vorkommen der Keywords im Domainnamen deutlich. Dieser Vorteil ist mittlerweile kaum noch vorhanden.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Dennoch sind Keyword-Domains immer noch gefragt: Sie sagen klar aus, was der Nutzer zu erwarten hat, sorgen f\u00fcr gute Klickraten (CTR) und das wiederum kann nicht nur f\u00fcr SEO interessant sein.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Auch hier gilt: Keyword-Domains mit g\u00e4ngigen TLDs sind deutlich wertvoller als exotische Domainendungen.\u00a0<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Besonders wertvoll wird eine Keyworddomain dann, wenn das Keyword ein hohes Suchvolumen hat, also zum Beispiel \u201cautoversicherung\u201d oder \u00e4hnliches<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-136640 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Keyword-Autoversicherung.png\" alt=\"Keyword Autoversicherung Similarweb\" width=\"1047\" height=\"627\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Keyword-Autoversicherung.png 1047w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Keyword-Autoversicherung-300x180.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Keyword-Autoversicherung-1024x613.png 1024w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Keyword-Autoversicherung-768x460.png 768w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/Keyword-Autoversicherung-512x307.png 512w\" sizes=\"(max-width: 1047px) 100vw, 1047px\" \/><\/p>\n<p>Keyword \u201cAutoversicherung\u201d: Auszug aus den <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/de\/research\/market-research\/\">Marktforschungs-Tools von Similarweb<\/a><\/p>\n<h3>Und wie wird der Wert einer Domain nun ermittelt?<\/h3>\n<p>Der Markt regelt den Preis, das ist bei Domains nicht anders. Die Vorstellung mancher Domainer \u00fcber den Wert einer Domain ist allerdings oft \u00fcberzogen. Die folgenden Gedanken sollten Sie bei einer Domainbewertung ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Eine Domain kostet erstmal nur wenige Euro im Jahr: Je nach Hoster und Domainendung liegen die Kosten ca. zwischen 5\u20ac und 50\u20ac. Exotische Domainendungen sind teurer, aber auch weniger interessant.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Eine unprojektierte Domain hat eigentlich keine Einnahmen (ggf. ein paar Euro \u00fcber Domainparking), es wird also lediglich das Potenzial einer Domain verkauft.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Wenn eine Domain keine Vorgeschichte hat, also keine Backlinks, kein bestehendes Branding, keine Direktaufrufe etc., bietet sie auch erstmal kaum Vorteile gegen\u00fcber einer neuen Domain &#8211; au\u00dfer sie weist oben genannte Metriken auf.\u00a0<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Wie bereits gesagt, regelt der Markt den Wert. Wenn ein K\u00e4ufer unbedingt ein Projekt unter dem Namen \u201eZukunft-abc\u201c aufbauen m\u00f6chte und dahinter dann noch ein gro\u00dfes Unternehmen steht, gelten alle oben genannten Punkte nicht und es geht schnell um hohe Summen. Der Normalfall ist dies aber nicht.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Die Bandbreite der Domainwerte schwankt daher zwischen dem reinen Domainwert (also rund 50\u20ac) und oftmals drei bis vierstelligen Betr\u00e4gen (100\u20ac \u2013 9.999\u20ac).<\/li>\n<li aria-level=\"1\">F\u00fcr sehr gro\u00dfe Themen k\u00f6nnen aber auch mal Millionenbetr\u00e4ge flie\u00dfen. So wurde die Keyword-Domain carinsurance.com <a href=\"https:\/\/twitter.com\/INWX\/status\/1571499283051855874?cxt=HHwWhICysbKRi88rAAAA\">f\u00fcr 49.700.00$ erworben<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><b>Fazit Domainwert<\/b>: Als K\u00e4ufer sollte man sich gut \u00fcberlegen, ob eine neue Domain nicht ebenfalls gut geeignet ist. Wenn etwas Gro\u00dfes geplant ist, ausreichend Budget und ein Auftritt mit Nachdruck wichtig erscheint, dann lohnt sich ggf. auch ein Domainerwerb. Die Vorgeschichte ist allerdings unbedingt zu pr\u00fcfen.<\/p>\n<h2>2. Wert von projektierten Webseiten ermitteln<\/h2>\n<p>Eine bestehende Webseite zu kaufen oder zu verkaufen erfordert einige komplexere Nachforschungen. Zun\u00e4chst einmal sollten die oben genannten Schritte zur Domainuntersuchung vorgenommen werden. Sie lassen sich 1:1 \u00fcbertragen. Allerdings kommen noch weitere Komponenten hinzu (siehe unten), starten wir zun\u00e4chst mit ein paar Faustregeln:<\/p>\n<h3>Wie wird der Wert einer projektierten Webseite ermittelt?<\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>12-36 * Monatsgewinne<\/b>: Die ersten Wert-Berechnungen starten mit einer einfachen Formel. Sie beginnen mindestens mit 12 Monatsgewinnen (Einnahmen &#8211; Ausgaben = Gewinn). Je nach Nachhaltigkeit k\u00f6nnen aber auch 36 Monatsgewinne oder noch deutlich mehr gezahlt werden. Hier gilt: Je nachhaltiger das Gesch\u00e4ft, die Besucher und die Ums\u00e4tze erscheinen, desto mehr wird bezahlt.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Das Gesch\u00e4ftsmodell<\/b>: Handelt es sich bei der Webseite um eine Affiliate-Website, die nur mit gut Gl\u00fcck das n\u00e4chste Google Update \u00fcberlebt, um einen Shop der gut gelistet ist, eine Marke inkl. sozialer Pr\u00e4senzen oder um eine Webseite mit ausgefeiltem Vertriebsmodell? Das hat erheblichen Einfluss auf die Preisgestaltung.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Was wird verkauft<\/b>: Wird das Projekt verkauft, inklusive des Kundenstamms, der Partner, aller sozialer Kan\u00e4le etc. oder nur die Domain inklusive der Inhalte? Auch die mit der Domain verkn\u00fcpften sozialen Kan\u00e4le sind zu bewerten. Einerseits bringen Sie Traffic auf die Webseite, zum anderen k\u00f6nnen sie ein separates Asset darstellen. Sie sollten unbedingt Teil des Verhandlungspakets sein.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Metriken zur Wertermittlung einer Webseite<\/h3>\n<p>Insbesondere <b>die folgenden Metriken gilt es zu pr\u00fcfen, diese k\u00f6nnen den Domain-Wert weiter erh\u00f6hen<\/b>:<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><b>Umsatz &amp; Gewinn<\/b>: Welche Ums\u00e4tze erwirtschaftet eine Domain? Die Kosten sind oft niedrig, aber auch diese gilt es zu beziffern. Im Anschluss kann eine Aussage \u00fcber die Gewinne getroffen werden. Dies ist mit Abstand die beste und aussagekr\u00e4ftigste Metrik.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Traffic\/ Nutzer<\/b>: Wenn ein Nutzer (<a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/research\/market-research\/unique-visitors\/\">Unique User<\/a>) den Lead- oder <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/sales\/b2b-sales\/sales-funnel-guide\/\">Sales-Funnel<\/a> durchl\u00e4uft, steigt er erstmal ganz oben ein, als Nutzer auf der Webseite. Es ist der erste Schritt zu ALLEM. Daher ist auch diese Metrik sehr erheblich.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Traffic-Verteilung<\/b>: Welche Traffic-Arten hat die Webseite? Hat sie Paid-Traffic, SEO-Traffic, Direkteinstiege, Newsletter-Abonnenten, <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/de\/marketing\/affiliate\/\">Verweis-Traffic<\/a> \u00fcber soziale Medien oder bestimmte Webseiten? Dies ist ein erheblicher Faktor und entscheidend, wie nachhaltig der Traffic nach einer \u00dcbernahme ist. Daf\u00fcr sollten Sie professionelle Tools nutzen. Es gibt f\u00fcr jeden Kanal spezielle Tools oder Sie greifen auf die Reports von Similarweb zur\u00fcck. Hier haben Sie valide Zahlen f\u00fcr alle Kan\u00e4le!<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-137027 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Traffic-Kanaele.png\" alt=\"Traffic-Kan\u00e4le\" width=\"1058\" height=\"398\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Traffic-Kanaele.png 1058w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Traffic-Kanaele-300x113.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Traffic-Kanaele-1024x385.png 1024w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Traffic-Kanaele-768x289.png 768w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Traffic-Kanaele-512x193.png 512w\" sizes=\"(max-width: 1058px) 100vw, 1058px\" \/><\/p>\n<p>Auszug aus der <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/de\/marketing\/\">Digital Marketing Intelligence<\/a>: Je nach Webseitenmodell haben diese komplett unterschiedliche Traffic-Kan\u00e4le. Alle sollten ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\"><strong>Wert des Traffics<\/strong>: Welche Kosten w\u00fcrden entstehen, wenn Sie den Traffic auf anderem Wege einkaufen, beispielsweise \u00fcber SEA? Diese Rechnung wird meist zu hoch ausfallen, bietet aber auch eine grobe Orientierung. Damit die Analyse nicht zu auff\u00e4llig ausf\u00e4llt, sollten Sie Mittelwerte f\u00fcr die CPCs annehmen und die Kosten damit grob bewerten.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Inhalte &amp; Nutzer-Metriken:<\/b> Es ist ebenfalls wichtig, die Inhalte zu bewerten. Wenn diese nicht \u00fcbernommen werden, hat dies erhebliche (in aller Regel negative) Effekte auf den Traffic. Im besten Fall handelt es sich um wertvolle, umfangreiche Inhalte, die 1:1 \u00fcbernommen werden. Auch die Nutzer-Werte (Seitentiefe, <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/research\/market-research\/bounce-rate\/\">Absprungrate<\/a>, Verweildauer) und <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/de\/blog\/marketing\/seo\/digital-marketing-metrics\/\">Marketing-KPI<\/a> sollten diesen Inhaltswert best\u00e4tigen. Und wenn sie dies nicht tun, ist das fast noch besser: Dann haben sie einen erheblichen Stellhebel f\u00fcr Wachstum!<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Backlinks<\/b>: Ein Verweis von einer anderen Webseite, also ein Backlink, ist insbesondere f\u00fcr SEO wertvoll. Ein wertvoller Backlink kommt von einer hochwertigen, thematisch passenden Webseite, die selbst Besucher, eingehende Backlinks und gute Inhalte hat. Je mehr davon, umso besser. Wenn es sich aber um das Gegenteil handelt, kann es gef\u00e4hrlich werden. Denn dann k\u00f6nnte eine Neubewertung durch Google eine Verschlechterung des SEO-Traffics mit sich bringen.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Brand<\/b>: Hat die Webseiten eine Anh\u00e4ngerschaft? Gibt es Direktaufrufe der Domain? Handelt es sich um markenbezogenen SEO-Traffic (Brand-Traffic) oder generischen Traffic? Marken sind eigentlich immer die bessere Wahl: Denn sie haben bereits einen Zugang zum Verbraucher, die Nutzer suchen sie aktiv auf und sie sind nicht auf Rankingalgorithmen angewiesen, f\u00fcr Markenbegriffe werden sie in 99% der F\u00e4lle auch nach Algorithmusupdates weiter ranken.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Funktionalit\u00e4ten<\/b>: Manche Webseiten bieten spannende Funktionen. Diese k\u00f6nnen in Form von Rechner, Tools oder Vermarktungstechniken bestehen. Aber Vorsicht: Dies muss keinen Wert darstellen, auch wenn es mal teuer war. Es h\u00e4ng ganz davon ab, ob es f\u00fcr den K\u00e4ufer interessant ist.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Design<\/b>: Das Design stellt selten einen Verhandlungswert dar. Denn es ist meistens ein Rebranding geplant.<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><b>Sonstiges<\/b>: Ausgehandelte Vertr\u00e4ge, bestehende Kooperationen, eine bestehende Aufnahme in Google News, Lizenzen o.\u00e4. k\u00f6nnen nat\u00fcrlich auch einen Wert darstellen. Dies ist allerdings schwer zu beziffern.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3. Wo und wie kauft\/ verkauft man nun eine Webseite?<\/h2>\n<p>Es gibt unterschiedliche Wege eine Domain zu ver\u00e4u\u00dfern oder zu erwerben.<\/p>\n<h3>Handelsb\u00f6rsen<\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Es gibt mittlerweile eine Reihe von Handelsb\u00f6rsen, die speziell auf den Verkauf von Domains spezialisiert sind.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Dabei kann ein Verkaufswert angegeben, eine Auktion gestartet oder es kann \u201eauf Angebote gewartet\u201c werden.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Eine der bekanntesten B\u00f6rsen ist sicherlich Sedo, andere Marktpl\u00e4tze lassen sich \u00fcber Google finden.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Hier m\u00fcssen allerdings teilweise hohe Verkaufsgeb\u00fchren eingeplant werden. Vergleichen Sie daher die Geb\u00fchren und pr\u00fcfen Sie auch, ob es gen\u00fcgend potenzielle K\u00e4ufer auf der Plattform gibt.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Vorteilhaft ist die Sicherheit beim Kauf und Verkauf. Alle Vertragsparteien sind \u00fcber die AGB gesch\u00fctzt und es gibt wenige offene Fragen.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Soziale Gruppen<\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Diverse Facebook Gruppen, Foren und Co. befassen sich ausschlie\u00dflich mit dem Kauf und Verkauf von Domains.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Hier k\u00f6nnen Sie einerseits eine Orientierung zum Domainwert erhalten und auf der anderen Seite auch Domains verkaufen und kaufen.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Bei diesen Gruppen ist es jedoch oft m\u00fchsam, ernstgemeinte Angebote und seri\u00f6se Profis von \u201eAmateuren\u201c zu unterscheiden.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Der Weg \u00fcber soziale Gruppen ist frei von Geb\u00fchren, allerdings haben Sie gr\u00f6\u00dferen Aufwand bei den Verhandlungen und keine Sicherheit bei der \u00dcbertragung, Vertragsgestaltung und Co.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Direkte Anfragen\/ Kontakt<\/h3>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">Auch der direkte Weg ist nat\u00fcrlich m\u00f6glich. Als K\u00e4ufer kann man den Domaininhaber direkt ansprechen und auch als Verk\u00e4ufer kann man auf potenzielle K\u00e4ufer zugehen.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Dieser Weg sollte ohnehin gew\u00e4hlt werden, um sicherzustellen, dass man sich das beste Angebot sichert bzw. das interessanteste Objekt nicht entgehen l\u00e4sst.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Es f\u00e4llt allerdings nicht immer leicht zum richtigen Ansprechpartner durchzudringen.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>4. Beispiele f\u00fcr erfolgreiche Deals<\/h2>\n<p>Erfolgreiche Deals f\u00fcr K\u00e4ufer sind g\u00fcnstige K\u00e4ufe, von diesen bekommt man allerdings nur schwer etwas mit. Naja, der <a href=\"https:\/\/www.spiegel.de\/netzwelt\/web\/12-dollar-domain-so-viel-finderlohn-zahlte-google-a-1074599.html\">Kauf von Google.com f\u00fcr 12$<\/a> kann durchaus als g\u00fcnstiger Deal verstanden werden, allerdings war dieser nur von kurzer Dauer.<\/p>\n<p>Reichweitenst\u00e4rker sind teure Verk\u00e4ufe, also Erfolge f\u00fcr Verk\u00e4ufer. <a href=\"https:\/\/de.godaddy.com\/blog\/die-25-teuersten-domainnamen-der-welt-so-viel-kosten-sie\/\">Laut Godaddy.com<\/a> stellen diese Verk\u00e4ufe die Top 10 dar:<\/p>\n<ol>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/de\/website\/carinsurance.com\/\">Carinsurance.com<\/a> 49,7 Mio. $<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/de\/website\/insurance.com\/\">Insurance.com<\/a> 35,6 Mio $<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/de\/website\/vacationrentals.com\/\">Vacationrentals.com<\/a> 35 Mio $<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/de\/website\/privatejet.com\/\">Privatejet.com<\/a> 30,2 Mio $<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/de\/website\/voice.com\/\">Voice.com<\/a> 30 Mio $<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/de\/website\/internet.com\/\">Internet.com<\/a> 18 Mio $<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/de\/website\/360.com\/\">360.com<\/a> 17 Mio $<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/de\/website\/insure.com\/\">Insure.com<\/a> 16 Mio $<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/de\/website\/fund.com\/\">Fund.com<\/a> 12,7 Mio $<\/li>\n<li aria-level=\"1\"><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/de\/website\/sex.com\/\">Sex.com<\/a> 14 Mio $ (wurde zweimal gehandelt; 13 Mio $ + 14 Mio $)<\/li>\n<\/ol>\n<p>Haben sich diese Investitionen gelohnt? Das l\u00e4sst sich von au\u00dfen nur schwer beurteilen, wenn Sie allerdings die Traffic-Werte ansehen, sollte die Monetarisierung der Benutzer gut gelingen.\u00a0<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-55102 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/lp-money.png\" alt=\"Earn money in 5 easy steps\" width=\"1130\" height=\"686\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/lp-money.png 1130w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/lp-money-300x182.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/lp-money-1024x622.png 1024w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/lp-money-768x466.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1130px) 100vw, 1130px\" \/><\/p>\n<h2>5. Webseite kaufen: Tipps f\u00fcr K\u00e4ufer<\/h2>\n<p>Im Folgenden m\u00f6chten wir Ihnen ein paar Tipps an die Hand geben, die Sie beachten sollten wenn Sie eine Webseite kaufen m\u00f6chten:<\/p>\n<h3>Einsch\u00e4tzung des Domaininhabers<\/h3>\n<p>Versuchen Sie, sich in den Besitzer der Webseite hineinzuversetzen. Betreibt er\/ sie diese Domain seit 15 Jahren? Ist viel Herzblut in das Projekt geflossen? Dann geht es nicht nur um Geld, m\u00f6glicherweise ist der Person wichtig, wie es mit seinem \u201eBaby\u201c weitergeht oder er\/ sie m\u00f6chte sogar weiterhin daran mitwirken. Der Domain-Wert besteht nicht nur aus Geld, es steckt ein emotionaler Wert dahinter.<\/p>\n<p>Kommunizieren Sie direkt, telefonieren Sie miteinander, versuchen Sie einen guten Kontakt zu der Person aufzubauen.<\/p>\n<h3>Die Marktsituation korrekt einsch\u00e4tzen<\/h3>\n<p>Sie werden merken, dass die Verk\u00e4ufer mit Zahlen geizen werden. Die Domaininhaber werden auch nicht das erste Angebot machen, zumindest wenn sie ein wenig Erfahrung haben. Das wird Ihr Job sein. Und dieses erste Angebot dient als Ausgangsbasis f\u00fcr Verhandlungen und ist damit sehr wichtig.<\/p>\n<p>Liegt es deutlich \u00fcber dem wirklichen Wert bzw. Wertvorstellungen verschwenden Sie Geld. Liegt es deutlich darunter, wird der Webseitenbesitzer die Verhandlungen m\u00f6glicherweise direkt beenden.<\/p>\n<p>Investieren Sie also besser mehr als zu wenig Zeit in die Analyse, um eine gute und valide Markteinsch\u00e4tzung treffen zu k\u00f6nnen. Insbesondere die <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/marketing\/marketing-strategy\/marketing-channels\/\">Analyse der Marketingkan\u00e4le<\/a> und zugeh\u00f6rigem Traffic sollte korrekt sein.<\/p>\n<h3>Plan B: \u00c4hnliche Webseiten finden<\/h3>\n<p>Sie k\u00f6nnen es sich nicht leisten lange mit einem Domaininhaber zu verhandeln, zu scheitern und dann von vorne zu beginnen. Es ist daher in Ihrem Interesse mehrere Optionen zu haben und dann die beste zu w\u00e4hlen. Das k\u00f6nnen Sie auch als Verhandlungsjoker nutzen, falls ein Domaininhaber \u00fcberzogene Preisvorstellungen hat.<\/p>\n<p>Nutzen Sie dazu einfach die \u00e4hnlichen Webseiten, die Sie \u00fcber Similarweb finden k\u00f6nnen. Hier erhalten Sie eine passende Auswahl und k\u00f6nnen direkt weitere Verhandlungen f\u00fchren.<\/p>\n<h3>Nutzen Sie Spielr\u00e4ume<\/h3>\n<p>Beim Domainkauf gibt es nicht nur die Domain, es geht auch um die Inhalte, Zug\u00e4nge zu Kunden und Partnern, die sozialen Kan\u00e4le, Vorlagen, Design und und und. Zudem muss die Domain \u00fcbertragen, neu eingerichtet werden und so weiter.<\/p>\n<p>Dies alles stellt Aufwand bzw. Werte dar. Je nach Stand der Verhandlungen k\u00f6nnen Sie diese Werte ebenfalls in den Ring werfen und damit den Preis dr\u00fccken oder einen h\u00f6heren Preis akzeptieren, wenn der Domaininhaber einen Teil der (Arbeits-)Aufw\u00e4nde tr\u00e4gt.<\/p>\n<h3>Vertragliche Regelungen<\/h3>\n<p>Wenn Sie eine Webseite kaufen, dann sollten Sie einen Vertrag mit dem Domaininhaber schlie\u00dfen. Was wird genau erworben, was nicht? Welche Rechte und Pflichten haben die beiden Vertragsparteien beim und nach dem Kauf? Nutzen Sie hierbei mindestens Vorlagen oder besser noch, lassen Sie sich von einem Experten unterst\u00fctzen.\u00a0<\/p>\n<h2>6. Webseite verkaufen: Tipps f\u00fcr Verk\u00e4ufer<\/h2>\n<p>Als Verk\u00e4ufer gibt es ebenfalls ein paar Kniffe, die f\u00fcr einen h\u00f6heren Verkaufspreis sorgen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h3>Verkaufsdruck vs. Angebot erhalten<\/h3>\n<p>Erhalten Sie ein Angebot und haben einen Verkauf bislang nicht eingeplant oder m\u00f6chten Sie das Projekt loswerden?<\/p>\n<p>Nat\u00fcrlich hat dies einen erheblichen Einfluss auf den Preis. Denn im ersten Fall k\u00f6nnen Sie sich bequem zur\u00fccklehnen und m\u00fcssen nicht den ersten Schritt machen. Im zweiten Fall sind Sie am Dr\u00fccker und m\u00fcssen das erste Angebot machen.<\/p>\n<h3>Weitere Angebote einholen<\/h3>\n<p>Sie sollten mit mehreren Parteien sprechen. Unabh\u00e4ngig davon, ob Sie nun verkaufen m\u00f6chten oder ein Angebot erhalten haben. So bekommen Sie ein Gef\u00fchl daf\u00fcr, welchen Marktwert Ihre Webseite hat und welcher Preis realistisch ist. F\u00fcr solche Zwecke sind soziale Gruppen und Foren sehr gut geeignet.<\/p>\n<h3>Wer macht das Angebot<\/h3>\n<p>Hinterfragen Sie auch, wer das Angebot macht. Steht eine gro\u00dfe Marke hinter der Anfrage? Dann k\u00f6nnen Sie schon fast eine \u201e0\u201c hinten erg\u00e4nzen. Wenn das Unternehmen schlau ist, wird es einen Gesch\u00e4ftspartner oder eine Agentur bitten, die Verhandlungen zu f\u00fchren und die tats\u00e4chlichen Gr\u00fcnde zu verschleiern. Aber auch dann k\u00f6nnen Sie den tats\u00e4chlichen K\u00e4ufer hinterfragen (und auch dessen Konkurrenten ansprechen, ob sie nicht auch an einem Erwerb der Domain bzw. des Projekts Interesse haben).<\/p>\n<h3>Der k\u00fcnftige Domain-Wert<\/h3>\n<p>Welchen Domain-Wert hat die Webseite f\u00fcr den K\u00e4ufer? Ich habe als <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/marketing\/affiliate-marketing\/what-is-affiliate-marketing\/\">Affiliate<\/a> bereits einige Webseiten verkauft. Und K\u00e4ufer waren u.a. Unternehmen, die das Produkt, welches ich auf der Webseite promotet hatte, selbst verkaufen. Wenn ich also als Affiliate bislang 10% Provision pro Sale erhalten habe und das Unternehmen eine Marge von 30% bei einem Sale hat, verdient der k\u00fcnftige Besitzer das Dreifache (wenn die <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/ecommerce\/retail-insights\/ecommerce-conversion-optimization\/\">Conversion-Rates<\/a> gleich bleiben).<\/p>\n<p>Dies darf in der Verhandlung durchaus eine Rolle spielen und zur Sprache kommen. Mit so einem Argument lassen sich auch die Berechnungen (12-36x Monatsgewinne) schnell aushebeln.<\/p>\n<h3>Das Marktumfeld<\/h3>\n<p>Gibt es \u00e4hnliche Webseiten oder sind Sie der Platzhirsch im Markt? Dies ist durchaus wichtig, denn damit k\u00f6nnen Sie ermitteln, wie viele Alternativen der K\u00e4ufer noch hat. Gibt es viele andere, sollten Sie nicht zu hoch pokern. Sind Sie hingegen der Marktf\u00fchrer, dann k\u00f6nnen Sie selbstbewusst auftreten.<\/p>\n<h2>Fazit<\/h2>\n<p>Erwerb und Ver\u00e4u\u00dferungen von Domains und Projekten sind spannende Herausforderungen und sie laufen nie gleich ab, daher ist die Spannweite der Preise hoch. Gerade aus diesem Grund sollten Sie professionell, strukturiert und datengetrieben agieren.<\/p>\n<ol>\n<li aria-level=\"1\">Im ersten Schritt steht die Planung des Vorgehens an und die Recherche nach K\u00e4ufern bzw. nach anderen passenden Domain-Inhabern.<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Als n\u00e4chstes geht es um die Aufbereitung von Daten. Welcher Wert ist realistisch, wie lassen sich k\u00fcnftige Gewinne hochrechnen?<\/li>\n<li aria-level=\"1\">Und dann geht\u2019s in die Verhandlung. Hier sind viel Geschick und Fingerspitzengef\u00fchl gefragt. Allerdings haben Sie mit einem Daten- und Wissensvorsprung ganz klar die besseren Karten.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Wenn Sie eine Webseite kaufen m\u00f6chten, nutzen Sie die Chance und werfen Sie einen Blick in die umfangreichen Funktionalit\u00e4ten von Similarweb und <a href=\"https:\/\/account.similarweb.com\/journey\/registration\"><b>starten Sie mit einem kostenlosen Account<\/b><\/a> oder vereinbaren Sie einen <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/de\/marketing\/get-a-demo\/\"><b>Termin f\u00fcr eine Demo<\/b><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Webseiten sind heute ein zentraler Bestandteil f\u00fcr Unternehmen und Unternehmer. Sie sind unerl\u00e4sslich f\u00fcr die Kommunikation mit den Kunden, der Generierung von Leads und Sales und stellen echte Assets dar und haben nat\u00fcrlich einen entsprechenden Wert. Aber wie viel ist eine Domain wert? Welchen Wert hat eine projektierte Webseite? 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