{"id":183138,"date":"2023-11-22T15:09:47","date_gmt":"2023-11-22T15:09:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/?p=183138"},"modified":"2023-12-10T13:42:07","modified_gmt":"2023-12-10T13:42:07","slug":"competitive-advantage","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/marketing\/marketing-strategy\/competitive-advantage\/","title":{"rendered":"Wie man sich einen Wettbewerbsvorteil verschafft und online erfolgreich ist"},"content":{"rendered":"

Ger\u00fcchten zufolge m\u00f6chten Sie sich online einen Wettbewerbsvorteil verschaffen gegen\u00fcber, naja\u00a0… Ihren Wettbewerbern. Das ist Ihnen selbstverst\u00e4ndlich gestattet.<\/p>\n

😎 Mission<\/b>: Einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.<\/p>\n

📍 Standort<\/b>: Eine sehr, sehr umk\u00e4mpfte digitale Welt.<\/p>\n

🏆 Endziel<\/b>: ALLE Wettbewerber schlagen.<\/p>\n

🚀 Mittel der Wahl<\/b>: Dieser Leitfaden *hier*.<\/p>\n

Wir nennen es Mission Possible (aber nur, wenn Sie genau zuh\u00f6ren). Beginnen wir mit den Grundlagen.<\/p>\n

Was ist ein Wettbewerbsvorteil?<\/h2>\n

Wettbewerbsvorteile sind ein Faktor \u2013 oder eine Reihe von Faktoren \u2013, die daf\u00fcr sorgen, dass ein Unternehmen in der Lage ist, seine Wettbewerber oder Konkurrenten zu \u00fcbertreffen. Einen Wettbewerbsvorteil gegen\u00fcber einer anderen Marke zu erzielen, bedeutet, wertvolle Ergebnisse in einem Bereich Ihres Unternehmens zu erzielen, um die\u00a0Markenbekanntheit<\/a>, den Traffic, das Engagement und die Conversions zu steigern.<\/p>\n

Sechs Arten von Wettbewerbsvorteilen<\/h2>\n

Es gibt verschiedene Arten von Wettbewerbsvorteilen, wenn es um die Vermarktung Ihres Unternehmens geht. Hier sind einige M\u00f6glichkeiten, wie Sie Ihren Wettbewerbern einen Schritt voraus sein k\u00f6nnen:<\/p>\n

    \n
  1. Kosten<\/b>: Bieten Sie Angebote zu einem niedrigeren Preis an<\/li>\n
  2. Differenzierung<\/b>: Schaffen Sie eine Nische (z.\u00a0B. durch Qualit\u00e4t, Quantit\u00e4t, Nachhaltigkeit)<\/li>\n
  3. Geschwindigkeit<\/b>: Handeln Sie am schnellsten (z.\u00a0B. Produktentwicklung, Kundenservice)<\/li>\n
  4. Innovation<\/b>: Wirbeln Sie den Markt mit neuen Produkten und\/oder Gesch\u00e4ftsmodellen auf<\/li>\n
  5. Geografisch<\/b>: W\u00e4hlen Sie Standorte mit leichterem Zugang zu Ressourcen und Lieferanten<\/li>\n
  6. Kundenservice<\/b>: Bieten Sie Support, der anderen \u00fcberlegen ist (z.\u00a0B. durch schnellere Antworten)<\/li>\n<\/ol>\n

    Und was h\u00e4lt am Ende alles zusammen? Ihr Marketing. Ihr Marketing bestimmt, wie Sie Ihr Produkt vermarkten und wie Sie Ihren Wettbewerbsvorteil nutzen. Deshalb sind wir hier.<\/p>\n

    So identifizieren Sie einen Wettbewerbsvorteil<\/h2>\n

    Schritt\u00a01: Wettbewerbsrecherche<\/h3>\n

    Sie k\u00f6nnen Ihren Wettbewerbsvorteil nicht ermitteln, ohne zu wissen, was Ihre Wettbewerber vorhaben. Betrachten Sie sie als Unternehmen; wer sie sind, was sie anbieten, wie sie sich auf dem Markt positionieren, wer ihre Zielgruppe<\/a> ist und wie gut sie abschneiden.<\/p>\n

    Zweifellos werden Sie Wettbewerber in verschiedenen Bereichen haben\u00a0\u2013 etwa direkte, aber auch indirekte und potenzielle Wettbewerber. An dieser Stelle empfehlen wir, mit Ihren direkten Wettbewerbern zu beginnen, da hier das Produkt, die Preisgestaltung und die Platzierung genauer betrachtet wird\u00a0\u2013 die 3 der 4 Ps des Marketing-Mixes.<\/p>\n

    \"4<\/p>\n

    Mit der Wettbewerbsanalyse k\u00f6nnen Sie tiefer in die Werbema\u00dfnahmen eintauchen und sich mit den Inhalten, SEO, PPC und weiteren Aspekten befassen.<\/p>\n

    Sehen Sie sich zun\u00e4chst die Websites Ihrer Hauptwettbewerber an, um eine gr\u00fcndliche Wettbewerbsrecherche<\/a> durchzuf\u00fchren. Sehen Sie sich die \u00dcber-uns-Seite an, analysieren Sie die Nachrichten und stalken Sie ihre sozialen Netzwerke. Auf diese Weise kratzen Sie jedoch nur an der Oberfl\u00e4che der Geheimnisse und Erkenntnisse, die Sie \u00fcber Ihre Wettbewerber in Erfahrung bringen k\u00f6nnen.<\/p>\n

    Verwenden Sie Wettbewerbsanalysetools<\/b><\/a> wie Similarweb, um tiefer in die Daten einzutauchen, einschlie\u00dflich digitaler Performance- und Engagement-Kennzahlen, um zu sehen, wie Ihre Website im Vergleich abschneidet.<\/p>\n

    \"digitale<\/p>\n

    Zus\u00e4tzlich zur Performance Ihrer Wettbewerber bei der bezahlten und organischen Suche sehen Sie im Tool zur Zielgruppenanalyse<\/a>, wie sich Ihre Zielgruppe mit der Ihrer Wettbewerber \u00fcberschneidet, inklusive Grafiken, anderen allgemeinen Zielgruppeninteressen und Daten wie Geschlecht und Alter.<\/p>\n

    \"Demografische<\/p>\n

    Sie k\u00f6nnen sogar die leistungsst\u00e4rksten Seiten Ihrer Wettbewerber finden, indem Sie sowohl beliebte Seiten als auch organische Seiten verwenden. Dies k\u00f6nnte Ihnen eine gute Vorstellung davon geben, worauf sich Ihre Wettbewerber konzentrieren, was Ihr Publikum anzieht und welche Inhalte die meisten Seitenaufrufe erzielen.<\/p>\n

    \"Wettbewerbsvorteil:<\/p>\n

    Hier sehen Sie die organischen Seiten von newegg.com<\/a>\u00a0\u2013 diese Seiten sind die erfolgreichsten Seiten bez\u00fcglich SEO, die f\u00fcr Traffic sorgen.<\/p>\n

    Wie Sie sehen k\u00f6nnen, konzentriert sich die Marke nicht auf den Verkauf von Produkten, sondern bietet auch ma\u00dfgebliches Wissen und Hilfe dank einem interaktiven Rechner, der ihnen einen Wettbewerbsvorteil gegen\u00fcber ihren Wettbewerbern verschaffen k\u00f6nnte.<\/p>\n

    Schritt\u00a02: \u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihr Produktangebot<\/h3>\n

    Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse und betrachten Sie Ihr eigenes Produktangebot. Vergleichen Sie Ihre Preise, Ausgaben, Standorte und Akquisitionsstrategien und erarbeiten Sie, wie Sie die L\u00fccken schlie\u00dfen und <\/i>sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen k\u00f6nnen.<\/p>\n

    Stellen Sie sich selbst Fragen wie:<\/p>\n

      \n
    • Was hat [Firmennamen hier einf\u00fcgen], was wir nicht haben?<\/li>\n
    • Was IST unser Wettbewerbsvorteil?<\/li>\n
    • Was funktioniert bei Wettbewerbern, aber nicht bei uns?<\/li>\n
    • Ist unser Produkt preiswert?<\/li>\n
    • Haben wir Spielraum, um den Preis zu senken?<\/li>\n
    • Arbeiten wir am kosteneffizientesten?<\/li>\n<\/ul>\n

      Durch Benchmarking mit Ihren Wettbewerbern k\u00f6nnen Sie die Standards Ihrer Branche verstehen, insbesondere in Bezug auf die Preisgestaltung.<\/p>\n

      Schritt\u00a03: Lernen Sie von Ihren Kunden<\/h3>\n

      Es gibt so viel, was Sie sowohl von Ihren aktuellen als auch potenziellen Kunden lernen k\u00f6nnen. Nutzen Sie Ihre Vertriebs-, Kundenmanagement- und Kundenerfolgsteams, um Informationen, Erkenntnisse und Meinungen als hei\u00dfen Tipp direkt an der Quelle zu erhalten.<\/p>\n

      Es ist wahrscheinlich, dass sie ihre eigenen<\/i> Recherchen durchgef\u00fchrt haben, um zu sehen, was der Markt f\u00fcr die gesuchte L\u00f6sung zu bieten hat. W\u00e4hrend dieser Recherche haben sie die Vor- und Nachteile jeder L\u00f6sung abgewogen, um herauszufinden, was f\u00fcr sie am besten war.<\/p>\n

      Die Vorteile k\u00f6nnten in etwa so aussehen:<\/p>\n

        \n
      • Niedrigere Kosten<\/li>\n
      • Eine Geld-zur\u00fcck-Garantie<\/li>\n
      • Kostenlose Lieferung und Retouren<\/li>\n
      • Mehr Engagement in Social Media<\/li>\n
      • H\u00f6heres Vertrauen und Autorit\u00e4t<\/li>\n<\/ul>\n

        Nutzen Sie dieses Wissen zu Ihrem eigenen Vorteil\u00a0\u2026 und zu Ihrem Wettbewerbsvorteil. Es spielt keine Rolle, ob Ihre Teams direkt mit ihnen sprechen, diese abgeschlossenen\/verlorenen Gesch\u00e4fte detailliert beschreiben oder Umfragen versenden: Diese Informationen eignen sich hervorragend, um zu verstehen, was Ihr Wettbewerbsvorteil ist (und woran Sie arbeiten sollten).<\/p>\n

        Warum schlagen Sie nicht zwei Fliegen mit einer Klappe und nutzen Ihre Kontakte zu aktuellen Kunden, um von den Erfahrungsberichten Ihrer Kunden zu lernen?<\/p>\n

        Schritt\u00a04: Bringen Sie in Erfahrung, wie Sie Ihren Wettbewerbsvorteil nutzen k\u00f6nnen<\/h3>\n

        Jetzt haben Sie Ihren Wettbewerbsvorteil erkannt UND durch einige Ihrer Kunden best\u00e4tigen lassen. Arbeiten Sie jetzt am vierten P des Marketing-Mixes. Pssst\u00a0… das ist \u201ePromotion\u201d f\u00fcr diejenigen unter Ihnen, die nicht nach oben scrollen m\u00f6chten.\u00a0<\/i><\/p>\n

        Nutzen Sie Ihren Wettbewerbsvorteil; er sollte eine gro\u00dfe Rolle bei Ihren Vertriebs- und Marketingstrategien spielen. Halten Sie an ihm fest, um sich von der (sehr wettbewerbsf\u00e4higen) Masse abzuheben.<\/p>\n

        Betrachten wir einige Beispiele f\u00fcr Unternehmen mit einer starken Markenpositionierung, die ihren Wettbewerbsvorteil offen bewerben, um mehr Kunden zu gewinnen:<\/p>\n

        1) ASOS: Kostenlose Lieferung und kostenlose Retouren<\/h4>\n

        ASOS hebt sich von seinen Online-Modewettberbern ab, indem das Unternehmen seinen Kunden kostenlose Lieferung und Retouren anbietet. Obwohl das Unternehmen keinen eigenen Laden in der Innenstadt hat, sticht dieser Kundennutzen auch den pers\u00f6nlichen Einkauf aus, da Kunden sich den Aufwand f\u00fcr den Besuch von Gesch\u00e4ften und Umkleidekabinen sowie Warteschlangen ersparen.<\/p>\n

        Die Kunden k\u00f6nnen direkt von zu Hause bis zum Umfallen einkaufen und die Produkte werden direkt an die Haust\u00fcr geliefert.<\/p>\n

        \"Wettbewerbsvorteil:<\/p>\n

        2) Digitale Performance- und Engagement-Kennzahlen<\/h4>\n

        Mehr kaufen, aber Geld zur\u00fcckbekommen? Finde ich gut. In diesen Zeiten heutzutage w\u00fcrden nicht viele Leute Geld ablehnen und American Express hat das monopolisiert.<\/p>\n

        Dank der Partnerschaften mit Marken, die Menschen t\u00e4glich oder f\u00fcr besondere Anl\u00e4sse (Luxusurlaube, wo sind Sie?) nutzen, ist es f\u00fcr Kunden einfach von Vorteil, Amex zu w\u00e4hlen.<\/p>\n