{"id":31286,"date":"2020-03-17T16:38:22","date_gmt":"2020-03-17T16:38:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=31286"},"modified":"2024-01-04T14:53:47","modified_gmt":"2024-01-04T14:53:47","slug":"lead-generation-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/fr\/sales\/prospecting\/lead-generation-strategy\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads pour r\u00e9ussir son trafic sortant [+ Vid\u00e9o]"},"content":{"rendered":"<p>Dans cet article de blog et la vid\u00e9o associ\u00e9e, nous vous offrons sept conseils pour rendre votre prospection sortante plus facile.<\/p>\n<p>Nous allons explorer les concepts suivants : comment exploiter votre valeur unique, s&#8217;appuyer sur les bons clients, trouver des influenceurs, utiliser la vid\u00e9o, la r\u00e9ciprocit\u00e9, enrichir les leads et faire des m\u00e9langes pour vous aider \u00e0 repulper votre pipeline pour de bon.<\/p>\n<p>Dans cet article, nous d\u00e9taillons chaque astuce afin que vous soyez pr\u00eat \u00e0 mettre en \u0153uvre ceux qui vous plaisent tout de suite.<\/p>\n<p>La vid\u00e9o est plus courte (mais beaucoup plus amusante selon moi) et a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e par <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/fr\/sales\/\">la solution de vente de Similarweb<\/a> afin de vous apporter des <em>insights<\/em> clairs sur la vente dans un format amusant et facilement utilisable.<\/p>\n<p>Dites-nous ce que vous en pensez ! Et surtout, profitez-en !<\/p>\n<p><iframe src=\"\/\/www.youtube.com\/embed\/KEWyS-QqUiQ\" width=\"100%\" height=\"400\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Comme promis, nous avons \u00e9galement r\u00e9dig\u00e9 une checklist pour vous aider \u00e0 pr\u00e9parer vos &#8220;discovery calls&#8221;, car vous en r\u00e9serverez (\u00e9videmment) beaucoup apr\u00e8s avoir appliqu\u00e9 nos conseils.<\/p>\n<div class=\"stepped-form stepped-form--background\">\n  <div class=\"stepped-form__content\">\n      \n<div data-contact-us-hidden-sub-subject=\" \"\ndata-contact-us-should-get-chilipiper=\"false\"\ndata-contact-us-boolean-always-show-phone=\"false\"\ndata-contact-us-i18n-subtitle3_tell_us_more=\" \"\ndata-contact-us=\"split\"\ndata-contact-us-hidden-subject=\"no cu\"\ndata-contact-us-hidden-asset-type=\"N\/A\"\ndata-contact-us-hidden-campaign-name=\"N\/A\"\ndata-contact-us-hidden-campaign-solution=\"N\/A\"\ndata-contact-us-hidden-campaign-region=\"ALL\"\ndata-contact-us-hidden-form-location-breadcrumbs=\"Form Corp\/Reports\/Strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads pour r\u00e9ussir son trafic sortant [+ Vid\u00e9o]\/Content\"\ndata-contact-us-hidden-message=\"I want to download the file\"\ndata-contact-us-hidden-button-caption=\"Download\"\ndata-contact-us-hidden-cta-description=\"null\"\ndata-contact-us-hidden-cta-url=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Checklist-Everything-You-Need-to-Know-About-Your-Prospects.pdf\"\ndata-contact-us-i18n-title=\"Discovery Call Prep - Checklist\"\ndata-contact-us-i18n-submit_button=\"Download\"\ndata-contact-us-i18n-success_title=\"Thanks for downloading!\"\ndata-contact-us-i18n-success_subtitle=\"We hope you enjoy these insights.\"\ndata-contact-us-i18n-success_sub_subtitle=\"Ready to dive deeper?\"\ndata-corp-form-type=\"split-download\"\ndata-contact-us-file-url=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Checklist-Everything-You-Need-to-Know-About-Your-Prospects.pdf\"\ndata-contact-us-hidden-file-url=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Checklist-Everything-You-Need-to-Know-About-Your-Prospects.pdf\"\n>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n\n<p>Bonne pr\u00e9paration !<\/p>\n<h2>1. Soyez unique<\/h2>\n<p>Il y a une quantit\u00e9 folle de contenu produit et partag\u00e9 par les entreprises chaque jour.<\/p>\n<p>Au moment de la r\u00e9daction de ce rapport, <a href=\"https:\/\/www.campaignmonitor.com\/blog\/email-marketing\/shocking-truth-about-how-many-emails-sent\/\">campaignmonitor.com<\/a> affirme qu&#8217;un employ\u00e9 de bureau re\u00e7oit en moyenne chaque jour pas moins de 121 e-mails.<\/p>\n<p>Par jour, c&#8217;est \u00e9norme !<\/p>\n<p>Cela signifie que lorsque vous cherchez \u00e0 approcher vos prospects sortants pour la premi\u00e8re fois, vous devez vous assurer que vous partagez avec eux du contenu qui suscitera d&#8217;abord leur int\u00e9r\u00eat et qui leur sera ensuite utile.<\/p>\n<p>Encore mieux : lors de ce premier point de contact, montrez efficacement ce qui rend <strong>votre entreprise unique<\/strong>.<\/p>\n<p>Ils ont d\u00e9j\u00e0 acc\u00e8s \u00e0 tant d&#8217;informations en ligne. Donc \u00e0 moins de leur fournir plus de valeur que ce qu&#8217;ils trouvent par eux-m\u00eames et de les convaincre de vous accorder quelques minutes de leur temps, cela n&#8217;aura probablement pas d&#8217;impact.<\/p>\n<p>Parce qu&#8217;il est vrai que personne n&#8217;aime \u00eatre d\u00e9march\u00e9 par t\u00e9l\u00e9phone, et encore moins par mail.<\/p>\n<p>Astuce pro : les Sales Manager Similarweb devraient apporter une valeur suppl\u00e9mentaire \u00e0 un prospect en les aidant \u00e0 comprendre leurs performances digitales dans un contexte concurrentiel.<\/p>\n<p>\u00c0 titre d&#8217;exemple, dans un e-mail de d\u00e9marchage \u00e0 l&#8217;attention de PlayStation, nos Sales Managers pourraient montrer l&#8217;effet de la sortie de la nouvelle Nintendo Switch gr\u00e2ce \u00e0 laquelle la marque a tripl\u00e9 le nombre de visites sur leur site !<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-19053 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/blog\/2019\/10\/nintendo-vs.-playstation.png\" alt=\"Nintendo contre Playstation\" width=\"942\" height=\"435\" \/><\/p>\n<h2>2. D\u00e9montrer votre valeur<\/h2>\n<p>Avez-vous d\u00e9j\u00e0 regard\u00e9 un bouton CTA, sachant pertinemment qu&#8217;il n&#8217;y a aucune chance que vous &#8220;preniez rendez-vous ici&#8221;?<\/p>\n<p>Cela se produit lorsque la proposition de valeur n&#8217;est pas claire d\u00e8s le d\u00e9part et que vous craignez que votre temps ne soit perdu.<\/p>\n<p>Dans le cadre de notre strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads, nous partageons constamment des informations tr\u00e8s g\u00e9n\u00e9rales (et non personnalis\u00e9es) sur notre proposition de valeur en esp\u00e9rant que quelqu&#8217;un manifestera de l&#8217;int\u00e9r\u00eat pour en savoir plus.<\/p>\n<p>Et nous craignons de donner de la valeur avant d&#8217;avoir r\u00e9serv\u00e9 un rendez-vous, pensant qu&#8217;il vaut mieux conserver le meilleur pour la fin.<\/p>\n<p>Et bien que donner des choses \u00abgratuitement\u00bb peut vous emb\u00eater, c&#8217;est parfois la chose \u00e0 faire, et ce qui fera le succ\u00e8s de vos efforts sortants.<\/p>\n<p><strong>Vous devez d\u00e9montrer votre valeur avant que les gens ne soient pr\u00eats \u00e0 vous \u00e9couter.<\/strong><\/p>\n<p>Alors n&#8217;ayez pas peur de partager vos p\u00e9pites d&#8217;or les plus pr\u00e9cieuses d\u00e8s le d\u00e9part, les gens voudront voir comment vous avez fait cela et seront curieux de voir ce que vous pouvez faire pour eux.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/victoria-dierickx-1b399b58\/\">Victoria, l&#8217;une de nos meilleures repr\u00e9sentantes des ventes,<\/a> m&#8217;a fait part d&#8217;un exemple appropri\u00e9 : ses meilleurs efforts de g\u00e9n\u00e9ration de leads sortants provenaient d&#8217;un e-mail qu&#8217;elle a envoy\u00e9, demandant aux prospects de lui renvoyer le nom de trois concurrents.<\/p>\n<p>En \u00e9change, elle fournirait une analyse compl\u00e8te de la concurrence.<\/p>\n<p>Les gens \u00e9taient curieux de voir ce qu&#8217;elle pourrait fournir, et (peut-\u00eatre sans surprise) elle a enregistr\u00e9 un engagement record lors de ces efforts sortants.<\/p>\n<h2>3. Un peu d&#8217;aide de vos amis<\/h2>\n<p>Tel que chant\u00e9 par les Beatles, nous avons parfois besoin d&#8217;un peu d&#8217;aide de nos amis.<\/p>\n<p>S&#8217;appuyer sur ses meilleurs clients pour r\u00e9cup\u00e9rer des recommandations et des referrals est un excellent moyen de g\u00e9n\u00e9rer des leads. Et plut\u00f4t facile \u00e0 mettre en place.<\/p>\n<p>Vous ne remplirez pas l&#8217;int\u00e9gralit\u00e9 de votre pipeline comme cela, mais ces leads pourraient \u00eatre de meilleure qualit\u00e9 car ils savent ce qu&#8217;ils recherchent et comment vous avez aid\u00e9 les autres.<\/p>\n<p>Qui n&#8217;a jamais parl\u00e9 d&#8217;un produit ou d&#8217;un service \u00e0 sa famille, ses amis ou, franchement, quiconque \u00e9coutera ? C&#8217;est exactement la m\u00eame chose.<\/p>\n<p>Si vous pouvez demander \u00e0 quelques-uns de vos meilleurs clients de parler, d&#8217;\u00e9valuer (ou mieux encore, de faire votre \u00e9loge), cela peut s&#8217;av\u00e9rer \u00eatre un excellent moyen de prise de contact.<\/p>\n<p>Demandez \u00e0 vos clients s\u2019ils sont pr\u00eats \u00e0 vous introduire. S&#8217;ils sont satisfaits, il y a de fortes chances qu&#8217;ils acceptent !<\/p>\n<p>Astuce pro : demandez aux clients partisans de prendre la parole dans vos \u00e9v\u00e9nements, ils peuvent expliquer comment votre collaboration leur a apport\u00e9 de la valeur, et le fait qu&#8217;ils soient pr\u00eats \u00e0 le faire publiquement envoie un message fort, celui qu&#8217;ils vous appr\u00e9cient, et que les autres devraient \u00e9galement vous faire confiance.<\/p>\n<p>Vous pouvez aussi leur demander de vous inviter \u00e0 leurs propres \u00e9v\u00e9nements sponsoris\u00e9s.<\/p>\n<p>Ou bien, vous pouvez cr\u00e9er ensemble une \u00e9tude de cas film\u00e9e montrant les jalons et victoires auxquelles vous avez particip\u00e9s.<\/p>\n<h2>4. Allez boire un verre !<\/h2>\n<p>Vous aimez socialiser et sortir ?<\/p>\n<p>Lorsque nous approchons une entreprise, nous avons tendance \u00e0 rester cach\u00e9s derri\u00e8re nos bureaux. \u00c0 appeler, envoyer des e-mails, laisser des messages vocaux, WhatsApp, etc&#8230; Nous centralisons nos efforts de g\u00e9n\u00e9ration de leads en ligne.<\/p>\n<p>Mais qui ne pr\u00e9f\u00e8re pas une r\u00e9elle interaction humaine ? Surtout quand cela va de pair avec un verre et de la nourriture gratuites.<\/p>\n<p>Organiser un happy hour est un excellent moyen d&#8217;obtenir de nouveaux prospects.<\/p>\n<p>Retrouvez vos prospects dans un endroit agr\u00e9able, offrez-leur un verre, de quoi grignoter et ajouter \u00e0 cela des arguments pr\u00e9cieux et je peux vous garantir que vous aurez de nouveaux leads avec lesquels travailler.<\/p>\n<p>N&#8217;oublions pas que rencontrer des gens en face-\u00e0-face cr\u00e9e un niveau de confiance et une envie de travailler ensemble plus \u00e9lev\u00e9 que de les d\u00e9marcher au t\u00e9l\u00e9phone.<\/p>\n<h2>5. Trouvez (ou devenez) un influenceur<\/h2>\n<p>\u00cates-vous un expert sans \u00e9quivoque dans votre domaine ? \u00cates-vous \u00e0 l&#8217;aise devant un public ou des cam\u00e9ras ?<\/p>\n<p>Lancez-vous ou trouvez un moyen de le faire, car il s&#8217;agit d&#8217;une excellente strat\u00e9gie de g\u00e9n\u00e9ration de leads sortants.<\/p>\n<p>Les gens feront la queue pour vous parler, obtenir votre opinion et \u00e9couter ce que vous avez \u00e0 dire.<\/p>\n<p>Cela sera d&#8217;une grande valeur lorsque vous contacterez quelqu&#8217;un pour la premi\u00e8re fois et que votre nom ou votre visage sera familier.<\/p>\n<p>N&#8217;oubliez pas, il est beaucoup plus facile de gagner sa confiance lorsqu&#8217;il y a un visage et une personnalit\u00e9 connus derri\u00e8re, plut\u00f4t qu&#8217;une simple signature \u00e9lectronique impersonnelle.<\/p>\n<h2>6. Utilisez la Vid\u00e9o<\/h2>\n<p>Avez-vous d\u00e9j\u00e0 pens\u00e9 \u00e0 envoyer un message vid\u00e9o plut\u00f4t qu&#8217;un simple e-mail ? Il est peut-\u00eatre temps d&#8217;explorer cette piste.<\/p>\n<p>Les vid\u00e9os sont bien plus engageantes que les contenus \u00e9crits, et c&#8217;est un excellent moyen de personnaliser votre approche.<\/p>\n<p>Votre curiosit\u00e9 ne serait-elle pas piqu\u00e9e si vous receviez une vid\u00e9o d&#8217;<em>insights<\/em> cr\u00e9\u00e9e sp\u00e9cialement pour vous ?<\/p>\n<p>Et si cette vid\u00e9o contenait de nouvelles astuces int\u00e9ressantes ou des <em>insights<\/em> fascinants, ce serait encore mieux.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.vidyard.com\/\">D\u00e9couvrez Vidyard<\/a>, une plateforme d&#8217;h\u00e9bergement de vid\u00e9os. Ils affirment que le niveau de personnalisation et d&#8217;unicit\u00e9 que les messages vid\u00e9o peuvent fournir rend tous vos efforts plus efficaces.<\/p>\n<p>Et vous pouvez l&#8217;essayer gratuitement, avec des informations sur les personnes qui regardent vos vid\u00e9os.<\/p>\n<p>\u00c0 tester !<\/p>\n<h2>7. Enrichissez vos leads<\/h2>\n<p>L&#8217;enrichissement peut vous aider \u00e0 mieux comprendre vos leads sortants.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/fr\/sales\/prospecting\/lenrichissement-de-leads\/\">Si vous ne connaissez pas le concept, d\u00e9couvrez-le ici.<\/a><\/strong><\/p>\n<p>Le site a-t-il augment\u00e9 son trafic au-del\u00e0 d&#8217;un certain seuil seulement ? Il est peut-\u00eatre temps de faire une approche.<\/p>\n<p>Organisez-vous un \u00e9v\u00e9nement dans la ville o\u00f9 ils ont leur si\u00e8ge social ? Invitez-les.<\/p>\n<p>\u00cates-vous un atout important pour d&#8217;autres entreprises du secteur ? Faites-leur savoir.<\/p>\n<p>Les indicateurs sur l&#8217;enrichissement des leads vous donnera plus de contexte et un meilleur aper\u00e7u sur vos leads sortants, et vous aidera \u00e0 rendre votre approche pertinente, opportune et pr\u00e9cise.<\/p>\n<p>Si vous souhaitez savoir comment tirer parti de l&#8217;enrichissement de leads pour augmenter les opportunit\u00e9s commerciales, <strong>t\u00e9l\u00e9chargez notre rapport ci-dessous (en fran\u00e7ais)<\/strong>.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/fr\/reports\/leveraging-lead-enrichment-to-increase-business-opportunities\/\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-19755 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/blog\/2019\/10\/Copy-of-Lead-Enrichment-Report-blog-banner-.jpg\" alt=\"Strat\u00e9gies de g\u00e9n\u00e9ration de leads pour une sortie r\u00e9ussie\" width=\"630\" height=\"200\" \/><\/a><\/p>\n<h2>Bilan<\/h2>\n<p>Ces conseils sont destin\u00e9s \u00e0 rafra\u00eechir votre approche des communications sortantes, car nous savons tous \u00e0 quel point la prospection est difficile.<\/p>\n<p>Essayez celles qui vous semblent r\u00e9alistes et adapt\u00e9es \u00e0 la strat\u00e9gie de votre \u00e9quipe et gardez le reste pour des opportunit\u00e9s futures.<\/p>\n<p>Que vous souhaitiez simplement vous informer ou bien essayer de tout appliquer d\u00e8s que possible, n&#8217;h\u00e9sitez pas \u00e0 utiliser et \u00e0 partager ces id\u00e9es pour g\u00e9n\u00e9rer des leads.<\/p>\n<p>Il vous reste \u00e0 faire preuve de cr\u00e9ativit\u00e9. Et apporter de la valeur.<\/p>\n<p>C&#8217;est simple, et votre pipeline devrait tr\u00e8s bien s&#8217;en sortir.<\/p>\n<p><strong><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/fr\/sales\/\">Si vous souhaitez savoir comment Similarweb peut vous aider \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des prospects, cliquez ici.<\/a><\/strong><\/p>\n<p>Puisse la chance toujours jouer en votre faveur !<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\" alignleft\" src=\"https:\/\/media.giphy.com\/media\/tZCkL6BsL2AAo\/source.gif\" width=\"367\" height=\"329\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans cet article de blog et la vid\u00e9o associ\u00e9e, nous vous offrons sept conseils pour rendre votre prospection sortante plus facile. 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