{"id":39079,"date":"2020-07-22T06:56:20","date_gmt":"2020-07-22T06:56:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=39079"},"modified":"2024-07-03T11:41:07","modified_gmt":"2024-07-03T11:41:07","slug":"optimiser-lancement-produit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/fr\/research\/market-research\/optimiser-lancement-produit\/","title":{"rendered":"8 astuces pour optimiser votre lancement de produit sur un nouveau march\u00e9"},"content":{"rendered":"

Vous dirigez une startup ou lancez un nouveau produit et vous avez peur d’\u00e9chouer ? Rassurez-vous, vous n’\u00eates pas le seul. Selon la Harvard Business Review, 75% des lancements de produits ne s\u00e9duisent pas les consommateurs<\/a>. Pour obtenir un financement suppl\u00e9mentaire ou faire \u00e9voluer votre entreprise, il est crucial d’avoir une vision claire des b\u00e9n\u00e9fices et des revenus potentiels, ainsi que les moyens d’\u00e9valuer la solidit\u00e9 de votre business plan. Nous vous proposons ici huit conseils pour vous aider \u00e0 maximiser vos chances de r\u00e9ussir votre lancement de produit, service ou marque.<\/p>\n\n\n\n
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  1. D\u00e9finir son march\u00e9 cible<\/a><\/li>\n
  2. D\u00e9finir ses objectifs<\/a><\/li>\n
  3. Suivre et mesurer ses progr\u00e8s<\/a><\/li>\n
  4. Augmenter l\u2019engagement client<\/a><\/li>\n
  5. Mener une \u00e9tude de march\u00e9<\/a><\/li>\n
  6. D\u00e9velopper sa strat\u00e9gie marketing<\/a><\/li>\n
  7. Cultiver une niche<\/a><\/li>\n
  8. Tester sa strat\u00e9gie<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Comment r\u00e9ussir un lancement de produit<\/h2>\n

    Lorsque vous cherchez \u00e0 augmenter la taille de votre march\u00e9, vous devez garder \u00e0 l’esprit qu’il y a toujours des risques impliqu\u00e9s, y compris la possibilit\u00e9 de subir de lourdes pertes, voire des licenciements.<\/p>\n

    La prise de d\u00e9cision bas\u00e9e sur des donn\u00e9es est le rem\u00e8de num\u00e9ro un pour \u00e9viter les pi\u00e8ges li\u00e9s aux lancements sur un nouveau march\u00e9 et am\u00e9liorer la visibilit\u00e9 en ligne de votre marque.
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    \"Lancement<\/p>\n

    1) D\u00e9finir son march\u00e9 cible
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    Pour p\u00e9n\u00e9trer un nouveau march\u00e9, il faut cr\u00e9er une strat\u00e9gie \u00e0 long terme qui d\u00e9finit clairement les objectifs et d\u00e9crit les jalons. Quelles sont les principales donn\u00e9es d\u00e9mographiques des utilisateurs de votre march\u00e9 cible ? Quelle est la r\u00e9partition par \u00e2ge et par genre ? Sont-ils plus attir\u00e9s par les mobiles ou les r\u00e9seaux sociaux ? Quand et o\u00f9 font-ils leurs achats en ligne ?<\/p>\n

    R\u00e9pondre \u00e0 ces questions est une \u00e9tape essentielle vers la cat\u00e9gorisation correcte de votre produit pour le groupe sp\u00e9cifique de personnes que vous souhaitez atteindre.<\/p>\n

    Commencez par calculer votre segment de march\u00e9 capturable\u00a0(SOM,\u00a0serviceable obtainable market<\/i>) puis, sur cette base, pr\u00e9parez une liste des principaux utilisateurs. Un profil d’utilisateur est un utilisateur fictif cr\u00e9\u00e9 pour repr\u00e9senter un type de client qui pourrait utiliser un produit ou un service en fonction de son cas d’utilisation et de la fa\u00e7on dont le produit ou le service peut r\u00e9soudre un probl\u00e8me existant.<\/p>\n

    Exemple de march\u00e9 cible<\/strong> : jeunes adultes \u00e2g\u00e9s de 20 \u00e0 30 ans, qui vivent au Royaume-Uni et qui sont potentiellement des \u00e9tudiants ou de jeunes parents. Ils aiment acheter en ligne et passent en moyenne 1 000 heures et 2 500 livres sterling<\/a> par an en ligne.<\/em><\/p>\n

    2) D\u00e9finir ses objectifs
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    Fixer des objectifs ajoute de la clart\u00e9 et est un \u00e9l\u00e9ment essentiel de tout plan strat\u00e9gique. Il y a un certain nombre d’objectifs que l’on retrouve couramment lors de lancements sur un nouveau march\u00e9 :<\/p>\n

    Objectifs financiers<\/h3>\n

    Si vous souhaitez d\u00e9finir des objectifs de chiffre d’affaires, demandez-vous : combien d’unit\u00e9s de produits devrai-je vendre pour couvrir les co\u00fbts de production et de marketing ? Quand est-ce que j’esp\u00e8re \u00eatre rentable ? Quel chiffre d’affaires puis-je g\u00e9n\u00e9rer en un mois \/ trimestre \/ ann\u00e9e ?<\/p>\n

    Exemples d’objectifs financiers<\/strong> : ajouter 1 million de dollars de chiffre suppl\u00e9mentaire sur un an ; augmenter les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires de 10% ; augmenter les taux de fid\u00e9lisation ou de renouvellement des clients ; augmenter les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires de 10%.
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    Objectifs clients<\/h3>\n

    Lancez-vous un nouveau produit (ou m\u00eame un module compl\u00e9mentaire ou une fonctionnalit\u00e9 premium) \u00e0 une client\u00e8le existante ou bien un produit \u00e9prouv\u00e9 sur un nouveau march\u00e9 ? Vous devez comprendre qui sont vos clients afin d’estimer la probabilit\u00e9 qu’ils ach\u00e8tent le produit puis d\u00e9terminer vos objectifs client en cons\u00e9quence.<\/p>\n

    Exemples d’objectifs client :<\/strong> vendre un produit premium \u00e0 1 000 clients tr\u00e8s engag\u00e9s ; lancer et vendre 100 unit\u00e9s d’un produit performant dans un nouveau pays.
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    Objectifs de notori\u00e9t\u00e9 de marque<\/h3>\n

    La cr\u00e9ation d’une strat\u00e9gie de marque est une \u00e9tape importante dans le lancement de tout nouveau produit. Assurez-vous de bien comprendre les diff\u00e9rentes \u00e9tapes du positionnement de votre produit, puis traduisez-les en objectifs marketing clairs. Il est \u00e9galement essentiel de mesurer la notori\u00e9t\u00e9 de votre marque<\/strong>\u00a0et de suivre les progr\u00e8s au fil du temps afin que vous puissiez \u00e9valuer et optimiser votre strat\u00e9gie r\u00e9guli\u00e8rement.<\/p>\n

    Exemples d’objectifs de notori\u00e9t\u00e9 de marque<\/strong> : augmenter le trafic organique du site Web de 20% ; devenir une ressource incontournable pour obtenir des informations sur le th\u00e8me li\u00e9 au produit en doublant la part de trafic des mots-cl\u00e9s \u00e0 forte intention ; ajoutez 2000 abonn\u00e9s aux m\u00e9dias sociaux via des influenceurs pertinents et des communaut\u00e9s en ligne.
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    3) Suivre et mesurer ses progr\u00e8s<\/h2>\n
    Prenez l’habitude de r\u00e9guli\u00e8rement suivre et \u00e9tudier vos indicateurs de performances cl\u00e9s et utilisez ces donn\u00e9es pour adapter votre offre aux besoins de vos prospects et de vos clients. Vous pouvez utiliser un outil de suivi en ligne tel que\u00a0Google Analytics<\/a>\u00a0pour acqu\u00e9rir une compr\u00e9hension globale du comportement du trafic sur votre site. Les indicateurs \u00e0 surveiller incluent : les sessions, le\u00a0taux de rebond<\/strong>, la dur\u00e9e moyenne des sessions, les canaux de trafic et le taux de conversion<\/a>.<\/div>\n

    \"Optimisez<\/p>\n

    4) Augmenter l’engagement client<\/h2>\n

    Qu’elles soient petites ou grandes, toutes les entreprises doivent rechercher et mettre en place des actions pour accro\u00eetre l’engagement client. Les clients engag\u00e9s g\u00e9n\u00e8rent 23% de revenus de plus<\/a> que la moyenne et sont g\u00e9n\u00e9ralement plus fid\u00e8les, ce qui les rend moins susceptibles de passer \u00e0 des marques concurrentes.<\/p>\n

    Voici quelques \u00e9l\u00e9ments qui peuvent vous aider \u00e0 augmenter votre engagement client :<\/div>\n