{"id":55613,"date":"2020-12-30T21:00:27","date_gmt":"2020-12-30T21:00:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=55613"},"modified":"2024-01-07T11:32:08","modified_gmt":"2024-01-07T11:32:08","slug":"exemples-lead-generation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/fr\/sales\/b2b-sales\/exemples-lead-generation\/","title":{"rendered":"G\u00e9n\u00e9ration de leads : 7 choses que seul Similarweb peut faire"},"content":{"rendered":"

La g\u00e9n\u00e9ration de leads est une partie essentielle de la vente, mais aussi l’une des t\u00e2ches les plus difficiles et les plus stressantes du m\u00e9tier. Tous les charg\u00e9s de vente vous le diront\u00a0: avoir suffisamment de prospects qualifi\u00e9s est un processus manuel \u00e0 la fois chronophage et redondant. Mais ne vous inqui\u00e9tez pas, car notre objectif aujourd\u2019hui est de vous montrer comment Similarweb peut contribuer \u00e0 am\u00e9liorer ce processus, en le rendant \u00e9volutif, ax\u00e9 sur les donn\u00e9es et rapide.<\/p>\n

Dans cet article, nous allons explorer sept fa\u00e7ons dont Similarweb peut aider votre \u00e9quipe de vente \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer plus de prospects et \u00e0 faire \u00e9voluer le processus pour que vous puissiez passer plus de temps \u00e0 faire ce que vous aimez, comme d\u00e9penser votre bonus bien m\u00e9rit\u00e9, apr\u00e8s avoir atteint tous les objectifs que vous vous \u00eates fix\u00e9s.<\/p>\n

Il est temps de ma\u00eetriser les 7 m\u00e9thodes pour cr\u00e9er une g\u00e9n\u00e9ration de leads plus efficace. La beaut\u00e9 de la plateforme Similarweb Sales Intelligence<\/a> est que vous pouvez r\u00e9ellement combiner les outils mentionn\u00e9s afin de g\u00e9n\u00e9rer des leads qui correspondent vraiment \u00e0 votre prospect id\u00e9al.<\/p>\n

#1 Visites et engagement : Tirer profit des opportunit\u00e9s<\/h2>\n

Lorsque vous recherchez de nouveaux clients potentiels en e-commerce, il existe des “indices” simples permettant de mettre en lumi\u00e8re la taille de l\u2019opportunit\u00e9 pour votre entreprise.<\/p>\n

Consid\u00e9rez le nombre de visiteurs qu’un site a re\u00e7u au cours du mois \u00e9coul\u00e9, combien d’entre elles provenaient d’un appareil mobile, et combien de pages ont \u00e9t\u00e9 visit\u00e9es. Ces indicateurs cl\u00e9s peuvent vous aider \u00e0 d\u00e9duire la taille de l’entreprise d’un prospect et son taux de conversion, pour ensuite \u00e9valuer la pertinence d’un prospect et \u00e9tablir des priorit\u00e9s en cons\u00e9quence.<\/p>\n

L\u2019outil de g\u00e9n\u00e9ration de leads de Similarweb vous permet de fixer des montants minimum et maximum pour les visites mensuelles, les visiteurs uniques mensuels et le nombre total de pages vues. Si vous d\u00e9finissez correctement ces param\u00e8tres, vous serez certain de pouvoir identifier des prospects de qualit\u00e9 (par exemple, 500K-5M de visites uniques pour les repr\u00e9sentants des ventes internes, alors que les repr\u00e9sentants des ventes d’entreprise d\u00e9finiront des param\u00e8tres pour 5M et plus).<\/p>\n

En ce qui concerne l’engagement, le G\u00e9n\u00e9rateur de Leads vous permet de d\u00e9finir le niveau du taux de rebond (les gens sont-ils int\u00e9ress\u00e9s ?), le nombre moyen de pages par visite et la dur\u00e9e moyenne (quel est le degr\u00e9 d’int\u00e9r\u00eat ?).<\/p>\n

D\u00e9couvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, avec les filtres qu\u2019elle d\u00e9finirait pour identifier des prospects :<\/p>\n

\"Exemple<\/p>\n

Sur la base de ces crit\u00e8res, la FDC trouvera 5 000 nouveaux prospects en utilisant le g\u00e9n\u00e9rateur de leads Similarweb.<\/p>\n

\"Exemples<\/p>\n

Si vous \u00eates constamment \u00e0 la recherche de sites e-commerce<\/a> prometteurs \u00e0 prospecter, vous pouvez vous inscrire ici pour recevoir des listes actualis\u00e9es de ceux dont le trafic connait la plus forte croissance<\/a>.<\/p>\n

#2 Canaux marketing et g\u00e9ographie : d’o\u00f9 vient leur trafic ?<\/strong><\/h2>\n

Conna\u00eetre les canaux marketing qu’une entreprise utilise, ainsi que le pays d’o\u00f9 provient la majorit\u00e9 de son trafic, vous permet de comprendre si certains de ses canaux pourraient \u00eatre plus performants et vous de les optimiser.<\/p>\n

Le g\u00e9n\u00e9rateur de leads de Similarweb vous permet de d\u00e9finir la part de trafic qu’elles re\u00e7oivent de canaux marketing sp\u00e9cifiques tels que le trafic direct, le trafic r\u00e9f\u00e9rent, les r\u00e9seaux sociaux, la recherche organique, la recherche payante, et enfin le trafic publicitaire. Il s’agit d’une information essentielle lorsque vous souhaitez trouver des prospects susceptibles d’\u00eatre int\u00e9ress\u00e9s par l’augmentation de leur trafic \u00e0 partir de certains canaux, tels que le r\u00e9f\u00e9rent ou le payant.<\/p>\n

En termes de g\u00e9ographie, le G\u00e9n\u00e9rateur de Leads vous permet de d\u00e9finir quel pays, ou groupe de pays, constitue la principale source de trafic. Ainsi, vous pouvez vous concentrer sur la recherche des prospects les plus pertinents pour votre territoire.<\/p>\n

D\u00e9couvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, avec les filtres qu\u2019elle d\u00e9finirait pour identifier des prospects :<\/p>\n

\"G\u00e9n\u00e9ration<\/p>\n

Sur la base de ces crit\u00e8res, SMET obtiendra plus de 9 000 nouveaux prospects en utilisant le g\u00e9n\u00e9rateur de leads Similarweb.<\/p>\n

\"Exemples<\/p>\n

#3 Filtre de croissance : identifier des sites web prometteurs<\/h2>\n

Lors de la prospection, l’utilisation de filtres de croissance peut vous aider \u00e0 identifier les perspectives les plus pertinentes pour votre strat\u00e9gie. Par exemple, si vous souhaitez commencer \u00e0 travailler avec des entreprises e-commerce d\u00e8s le d\u00e9but de leur parcours, vous rechercherez des sites web dont le trafic a augment\u00e9 au cours des derniers mois, m\u00eame si leur nombre de pages vues est faible. S’il y a une tendance \u00e0 la hausse, ils seraient alors le partenaire id\u00e9al pour vous.<\/p>\n

Une bonne compr\u00e9hension des sites en pleine croissance vous permettra de disposer d’un plus grand nombre de prospects en phase avec votre solution et votre strat\u00e9gie de sensibilisation.<\/p>\n

Pour recevoir chaque mois une liste actualis\u00e9e des sites e-commerce qui connaissent la plus forte croissance, inscrivez-vous ici<\/a>.<\/p>\n

Le g\u00e9n\u00e9rateur de prospects de Similarweb vous permet de d\u00e9finir les param\u00e8tres que vous souhaitez voir \u00e9voluer (trafic, visiteurs uniques mensuels, pages vues, visites directes, etc.), d’inclure le pourcentage de croissance que vous souhaitez et la p\u00e9riode durant laquelle ils ont connu cette croissance.<\/p>\n

D\u00e9couvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, avec les filtres qu\u2019elle d\u00e9finirait pour identifier des prospects :<\/p>\n

\"G\u00e9n\u00e9ration<\/p>\n

En savoir plus sur la fa\u00e7on dont l’ajout de plusieurs options de paiement peut augmenter les conversions pour les sites e-commerce.<\/a><\/p>\n

Sur la base de ces crit\u00e8res, OPP obtiendra plus de 4 000 nouveaux prospects en utilisant la g\u00e9n\u00e9ration de leads Similarweb.<\/p>\n

#4 Technographie : D\u00e9couvrez avec quelles technologies leur site web est b\u00e2ti<\/h2>\n

Conna\u00eetre les technologies dont dispose un prospect sur son site web peut vous aider \u00e0 faire trois choses : (1) v\u00e9rifier la pr\u00e9sence de technologies concurrentes sur leur site web, ce qui vous permettra de mettre en avant votre propre valeur par rapport \u00e0 elles, (2) identifier des technologies compl\u00e9mentaires, l\u00e0 encore pour pouvoir mettre davantage en avant votre offre et leurs compl\u00e9mentarit\u00e9s et (3) \u00e9valuer leurs d\u00e9penses technologiques.<\/p>\n

Le G\u00e9n\u00e9rateur de leads Similarweb vous permet de rechercher des technologies install\u00e9es sur des sites web, mais aussi d\u2019identifier des sites web n\u2019ayant pas install\u00e9 un type de technologie sp\u00e9cifique.<\/p>\n

D\u00e9couvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, avec les filtres qu\u2019elle d\u00e9finirait pour identifier des prospects :<\/p>\n

\"G\u00e9n\u00e9ration<\/p>\n

Sur la base de ces crit\u00e8res, BBC identifiera plus de 1 000 nouveaux prospects en utilisant le g\u00e9n\u00e9rateur de prospects de Similarweb.<\/p>\n

\"Exemples<\/p>\n

#5 Mots-cl\u00e9s : Concentrez vos efforts sur les prospects\u00a0les plus pertinents<\/h2>\n

L’utilisation de mots-cl\u00e9s pour trouver des prospects vous permet de vraiment concentrer vos efforts sur les prospects les plus pertinents. En termes simples, disons que si vous vendez des \u0153ufs, vous pourriez g\u00e9n\u00e9rer des prospects en utilisant des mots-cl\u00e9s li\u00e9s aux g\u00e2teaux car vous savez que toute personne qui vend des g\u00e2teaux ach\u00e8te certainement des \u0153ufs. Le reste d\u00e9pend de vous, de la fa\u00e7on dont vous pr\u00e9sentez votre offre et dont vous la mettez en valeur.<\/p>\n

D\u00e9couvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, avec les filtres qu\u2019elle d\u00e9finirait pour identifier des prospects :<\/p>\n

\"G\u00e9n\u00e9ration<\/p>\n

En savoir plus sur la fa\u00e7on dont l’ajout d’options d’achat imm\u00e9diat et tardif peut augmenter les conversions pour les sites de e-commerce.<\/a><\/p>\n

En utilisant l’onglet “Trafic total” de la page “Analyse des mots-cl\u00e9s de recherche”, la BNPLS identifiera plus de 50 nouveaux prospects.<\/p>\n

\"Exemples<\/p>\n

#6 Sites web r\u00e9f\u00e9rents : Identifiez des partenaires appropri\u00e9s<\/h2>\n

Le trafic r\u00e9f\u00e9rent est le fait pour une personne d’acc\u00e9der \u00e0 votre domaine via un autre site, et non pas directement depuis Google ou en cliquant sur une annonce. C\u2019est le principe de nombreuses campagnes utilisant des influenceurs, dont l\u2019objectif est d\u2019envoyer une multitude de nouveaux acheteurs sur leurs sites web. L’utilisation de ce filtre vous permet de trouver des sites web qui investissent d\u00e9j\u00e0 dans cette strat\u00e9gie de marketing, et seront donc plus \u00e0 m\u00eame d\u2019\u00eatre convaincus par votre offre.<\/p>\n

D\u00e9couvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, avec les filtres qu\u2019elle d\u00e9finirait pour identifier des prospects :<\/p>\n

\"G\u00e9n\u00e9ration<\/p>\n

En utilisant l’onglet “Referral Leaders” de la page “Web Category Analysis”, RTE identifiera 10 000 nouveaux prospects.<\/p>\n

\"Exemples<\/p>\n

#7 Afficher les annonceurs : Trouvez des prospects dans les cat\u00e9gories qui vous int\u00e9ressent<\/h2>\n

Le trafic Display est une strat\u00e9gie de marketing courante, qui permet aux entreprises e-commerce de cibler leur audience, et de la diriger vers leur site web. Trouver des prospects qui investissent dans la publicit\u00e9 display est un excellent moyen d\u2019obtenir de nouveaux leads lorsque c’est ce que vous vendez. Vous pourrez rapidement trouver des sites web qui investissent d\u00e9j\u00e0 dans cette strat\u00e9gie marketing, ce qui vous permettra de mettre en avant votre plus-value, et d\u2019identifier des prospects pertinents.<\/p>\n

D\u00e9couvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, et comment elle identifierait des prospects :<\/p>\n

\"G\u00e9n\u00e9ration<\/p>\n

En utilisant l’onglet “Display Leaders” de la page d’analyse des cat\u00e9gories de sites web, DTM identifiera plus de 3 000 nouveaux prospects.
\n\"Exemples<\/p>\n

Ce n\u2019est pas pour nous vanter, mais…<\/h2>\n

Similarweb est un outil extr\u00eamement performant pour la g\u00e9n\u00e9ration de leads en raison de notre capacit\u00e9 \u00e0 croiser de multiples crit\u00e8res pour identifier vos prospects id\u00e9aux. Pour en savoir plus sur la fa\u00e7on dont Similarweb peut vous aider \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer des prospects de haute qualit\u00e9, contactez-nous ici<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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