Pourquoi optimiser votre SEO Amazon ?<\/span><\/h2>\nLa r\u00e9ponse est simple : il y a une nette diff\u00e9rence dans l’intention de recherche d\u2019une personne qui s\u2019informe sur \u00ab comment un masque me prot\u00e8ge du virus \u00bb et une autre sur \u00ab o\u00f9 acheter des masques de protection. \u00bb En tant que fournisseur, vous n’\u00eates pas int\u00e9ress\u00e9 par l’intention de recherche<\/a> g\u00e9n\u00e9rique. Vous \u00eates int\u00e9ress\u00e9 par une intention d’achat<\/a> sp\u00e9cifique que vous pouvez exploiter pour vendre davantage via votre boutique en ligne ou via une plate-forme de e-commerce telle qu’eBay, Target ou Walmart.<\/p>\nC’est ici qu’Amazon entre en jeu : si vous \u00eates une entreprise de e-commerce, optimiser votre site pour Google ne suffit plus<\/strong>. Lisez cet article pour d\u00e9couvrir pourquoi et comment optimiser votre site pour la recherche sur Amazon peut stimuler votre activit\u00e9 en ligne.<\/span><\/p>\nAmazon en t\u00eate de la recherche de produits<\/span><\/h2>\nLe comportement des consommateurs est en pleine \u00e9volution. Les achats en ligne sont en pleine croissance, ce qui a conduit \u00e0 une plus grande vari\u00e9t\u00e9 de produits et \u00e0 de nombreuses recherches. Google est toujours le principal moteur de recherche d’informations, mais lorsqu\u2019un acheteur est pr\u00eat \u00e0 acheter, il se tourne vers Amazon. Il est donc n\u00e9cessaire de se focaliser sur l’intention de recherche plut\u00f4t que l’intention d’achat.<\/p>\n
L\u2019utilisateur typique d’Amazon sait pourquoi il s\u2019est rendu sur le site. Il a d\u00e9j\u00e0 des informations sur le type de produit qu’il souhaite acheter. Ayant atteint le dernier niveau de la consid\u00e9ration dans son parcours d’achat, il est sur le point de r\u00e9aliser son achat. Gardez cela en t\u00eate. Lorsqu’il sera temps de remplacer sa manette de jeu, il demandera probablement \u00e0 Google ce qui est nouveau et commencera \u00e0 comparer les produits.<\/strong> Apr\u00e8s avoir collect\u00e9 suffisamment d’informations, il ira sur Amazon pour trouver les meilleures offres.<\/strong><\/p>\n![\"Google](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2589-1-1.png\")
<\/p>\n
SEO Amazon vs Google : quelles diff\u00e9rences ?<\/span><\/h2>\nLe march\u00e9 libre<\/h3>\n
Google est un \u00ab march\u00e9 libre<\/strong> \u00bb accessible \u00e0 tous sur Internet. Si vous avez d\u00e9j\u00e0 fait du r\u00e9f\u00e9rencement, vous savez \u00e0 quel point il est difficile d’atteindre le haut d’une page de r\u00e9sultats de recherche sur cette marketplace.<\/p>\nOptimiser la recherche organique sur Google implique beaucoup de travail. Vous devez cr\u00e9er en permanence un contenu de valeur, cr\u00e9dible et de haute qualit\u00e9 qui r\u00e9pond \u00e0 l’intention du chercheur. Vous devez faire mieux que vos concurrents, et vous devez suivre les algorithmes en constante \u00e9volution de Google.<\/p>\n
Pour r\u00e9ussir son trafic payant, il faut trouver les mots-cl\u00e9s qui r\u00e9duisent le co\u00fbt par acquisition, am\u00e9liorent les classements de recherche, maximisent les taux de conversion et surpassent les autres sites du secteur.<\/p>\n
Les strat\u00e9gies marketing des retailers et des marques combinent g\u00e9n\u00e9ralement la recherche organique et payante. Les grandes marques dot\u00e9es d’une \u00e9quipe marketing importante et de ressources financi\u00e8res et technologiques cons\u00e9quentes peuvent se permettre d’investir du temps, des ressources et de l’argent pour augmenter le trafic vers leurs sites Web. Si vous \u00eates un petit acteur sur ce march\u00e9 libre, vos chances sont limit\u00e9es, mais vous pouvez n\u00e9anmoins r\u00e9ussir.<\/p>\n
Le jardin clos d’Amazon<\/h3>\n
Pour r\u00e9ussir son SEO et son PPC sur Amazon, il faut savoir ce qu’Amazon attend sur vos pages produits pour rendre les clients heureux. La taille de votre entreprise et votre budget sont moins importants.<\/p>\n
Contrairement \u00e0 son adversaire, Amazon est un \u00ab jardin clos<\/strong> \u00bb g\u00e9r\u00e9 par un m\u00e9ga-d\u00e9taillant. Si vous \u00eates une marque directe aux consommateurs ou une start-up de e-commerce, l’optimisation de la recherche sur-site d\u2019Amazon pourrait s’av\u00e9rer plus b\u00e9n\u00e9fique pour la croissance de votre entreprise que d’avoir un site Web de e-commerce SEO-friendly. Cela s’applique aussi si vous \u00eates en concurrence avec Amazon. C\u2019est le cas de Nike<\/strong>, par exemple, qui ne vend plus ses produits<\/a> sur le site d’Amazon.<\/p>\nQuoi que vous vendiez en ligne, pour atteindre efficacement votre audience, il est n\u00e9cessaire d’optimiser la recherche sur-site d’Amazon et la recherche Google.<\/p>\n
SEO Amazon : comment vendre plus<\/span><\/h2>\nLa liste de conseils ci-dessous a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e pour vous aider \u00e0 tirer le meilleur de la relation \u00e9troite d’Amazon avec ses clients. Suivez la pour optimiser la recherche sur-site et ainsi augmenter la visibilit\u00e9 de vos produits sur la marketplace. Aidez vos clients \u00e0 trouver facilement votre produit avant celui des concurrents et augmentez le taux de conversion de vos acheteurs.<\/p>\n
Commencez par vous poser ces quatre questions :<\/p>\n
\n- Comment obtenir une meilleure visibilit\u00e9<\/em> ?<\/li>\n
- O\u00f9 se trouvent mes concurrents et que font-ils<\/em> ?<\/li>\n
- Que dois-je mettre en place pour obtenir plus de conversions<\/em> ?<\/li>\n
- Que se passe-t-il pour chaque cat\u00e9gorie de produits<\/em> ?<\/li>\n<\/ul>\n
9 conseils pour dynamiser votre SEO sur Amazon<\/span><\/h2>\n![\"9](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/9-Tips-to-Help-Ramp-Up-Your-SEO-on-Amazon.jpg\")
<\/b><\/p>\n1) Optimiser le titre de votre fiche produit<\/h3>\n
L’optimisation de votre page produit sur Amazon s’articule autour d’un ensemble de mots-cl\u00e9s essentiels. \u00c0 titre d\u2019exemple, si vous vendez des casques Bose, votre titre devrait d’abord inclure “Bose”, puis des mots-cl\u00e9s plus sp\u00e9cifiques (tels que “casque” ou “\u00e9couteurs”). Dans ce cas, “Bose” est votre mot-cl\u00e9 principal, et il doit appara\u00eetre au d\u00e9but du titre de votre produit.<\/p>\n
Astuce pro :<\/strong> la<\/em> Research Intelligence<\/i><\/a><\/strong> de Similarweb est un outil exclusif qui aide les vendeurs d\u2019Amazon \u00e0 d\u00e9couvrir des mots-cl\u00e9s g\u00e9n\u00e9rant un volume \u00e9lev\u00e9 et tr\u00e8s pertinents pour chaque cat\u00e9gorie. Identifiez les 2-3 mots-cl\u00e9s les plus populaires dans votre cat\u00e9gorie de produits, puis \u00e9crivez votre titre en cons\u00e9quence.<\/em><\/p>\n![\"SEO](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Blog-Post-Screenshots_-Amazon-Search-3.jpg\")
<\/p>\n
2) Optimiser la description de votre produit<\/h3>\n
Les puces \u00e9num\u00e9r\u00e9es sur la page de description d\u2019un produit sur Amazon vous permettent de mettre en \u00e9vidence les avantages du produit de mani\u00e8re rapide et facile \u00e0 lire. Optimiser cette partie est essentiel. C\u2019est \u00e0 cet endroit qu\u2019il faut r\u00e9pondre aux questions les plus importantes de vos clients potentiels lorsqu’ils comparent des produits. Fournissez des informations sur les dimensions du produit, les avantages, les fonctionnalit\u00e9s et ce qui rend votre produit unique.<\/p>\n
Utilisez cette section pour incorporer des mots-cl\u00e9s de longue tra\u00eene li\u00e9s \u00e0 votre produit. Comme dans le titre du produit, les mots-cl\u00e9s de cette section sont index\u00e9s par l’algorithme d’Amazon et utilis\u00e9s pour aider les clients \u00e0 mieux appr\u00e9hender votre produit.<\/p>\n
Attention cependant \u00e0 ne pas surcharger la section de mots-cl\u00e9s dans l’espoir d’appara\u00eetre dans plus de recherches. Vous vous tireriez une balle dans le pied.<\/strong> En effet, Amazon identifie cela comme du \u00ab bourrage de mots-cl\u00e9s<\/a> \u00bb, action qui vise \u00e0 manipuler le processus de classement de l’algorithme d’Amazon en bourrant la page de nombreux mots-cl\u00e9s.<\/p>\nPensez \u00e0 inclure des vid\u00e9os de produits Amazon<\/a>. La marketplace a r\u00e9cemment d\u00e9ploy\u00e9 cette nouvelle fonctionnalit\u00e9 tr\u00e8s prometteuse. Plus de 90% des acheteurs en ligne ont d\u00e9clar\u00e9 que les vid\u00e9os les aidaient \u00e0 effectuer leur achat. Il ne fait aucun doute que cela peut vous aider \u00e0 augmenter vos ventes.<\/p>\nAstuce pro<\/strong> : vous pouvez utiliser Scribbles<\/span><\/i><\/a> pour d\u00e9couvrir o\u00f9 am\u00e9liorer o\u00f9 la description de votre produit et identifier les mots-cl\u00e9s \u00e0 inclure \u00e0 la fois dans le front-end et le back-end de votre page.<\/em><\/p>\n![\"SEO](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/image1.png\")
<\/p>\n
3) Maintenir un prix comp\u00e9titif<\/b><\/h3>\n
Selon BloomReach<\/span><\/a>, bureau d\u2019\u00e9tude sur le e-commerce, 90% des consommateurs v\u00e9rifient les prix des produits sur Amazon apr\u00e8s avoir trouv\u00e9 ce qu’ils veulent sur le site d’un d\u00e9taillant. Les consommateurs citent la facilit\u00e9 d\u2019achat sur Amazon comme principale raison. Pour vous, en tant que vendeur, cela signifie que vous devez garder un \u0153il sur les prix de vos concurrents \u00e0 tout moment, \u00e0 la fois sur Amazon et sur les autres sites de d\u00e9taillants. Similarweb est le principal outil d\u2019analyse concurrentielle<\/a> qui r\u00e9v\u00e8le les tendances de consommation num\u00e9rique et le trafic organique et payant sur Google, vous aidant ainsi \u00e0 rester comp\u00e9titif.<\/p>\nAstuce pro<\/strong> : prenez l’habitude de v\u00e9rifier en permanence les pages produits de vos 3 \u00e0 5 principaux concurrents SEO sur Amazon et, si n\u00e9cessaire, de r\u00e9viser vos prix pour rester comp\u00e9titif. Consultez \u00e9galement les pages produits de vos concurrents sur d\u2019autres sites Web et marketplaces pour voir si leur strat\u00e9gie de tarification diff\u00e8re selon le site Web.<\/em><\/p>\n4) Plus ou moins d’images, quelle est la meilleure solution ?<\/h3>\n
En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, la qualit\u00e9 de vos images est plus pertinente que la quantit\u00e9. Les images ont deux objectifs. Le premier est d’attirer l’attention ; le deuxi\u00e8me est de rendre le produit tangible. Montrez le produit sous diff\u00e9rents angles. Ajoutez des images montrant des caract\u00e9ristiques sp\u00e9cifiques, affichant diff\u00e9rentes couleurs ou mettant en \u00e9vidence des d\u00e9tails importants. Montrez votre produit en action ou dans le bon contexte.<\/p>\n
Demandez-vous ce que le client a besoin de voir pour prendre une d\u00e9cision d’achat. Vous souhaitez placer des images qui aideront \u00e0 lever le doute et \u00e0 mettre en \u00e9vidence des caract\u00e9ristiques et des capacit\u00e9s sp\u00e9cifiques. Par exemple, si vous vendez un mixeur, vous pouvez montrer un gros plan du panneau de commande, une photo de la lame de glace, une image de quelqu’un versant un milkshake dans un verre. Chaque image doit viser \u00e0 illustrer quelque chose de sp\u00e9cifique. Assurez-vous d’utiliser des photos de haute qualit\u00e9 qui montrent pr\u00e9cis\u00e9ment ce que vous voulez que le client voie.<\/p>\n
![\"SEO](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/pasted-image-0-2.png\")
<\/p>\n
5) Adapter votre page pour la recherche sur mobile<\/h3>\n
On sait d\u00e9sormais que le nombre de personnes qui ach\u00e8tent sur leur t\u00e9l\u00e9phone portable ne cesse d’augmenter. Nous n’avons donc pas besoin de vous convaincre de l’importance d’optimiser vos pages pour mobile.<\/p>\n
Le d\u00e9fi est de fournir un maximum d’informations avec un minimum de texte et sur un ton engageant. Gardez votre contenu aussi concis que possible.<\/strong> L’utilisation de phrases courtes dans la section de description et la division de longs paragraphes en paragraphes plus courts facilitent la lecture du contenu.<\/p>\nDans la section fonctionnalit\u00e9s et description, \u00e9vitez de r\u00e9p\u00e9ter le m\u00eame texte. Essayez d’utiliser une police en gras pour les termes principaux et une police r\u00e9guli\u00e8re pour les explications d\u00e9taill\u00e9es.<\/p>\n
Selon Amazon, vous ne devez pas utiliser plus de 50 caract\u00e8res dans votre titre et \u00e9viter les caract\u00e8res sp\u00e9ciaux. Encore une fois, vos images doivent \u00eatre en haute r\u00e9solution et donner la possibilit\u00e9 de zoomer sur le produit.<\/p>\n
![\"Amazon](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2589_Blog-Amazon-Search-Optimization_-9-Tips-to-Get-It-Right-2.png\")
<\/p>\n
6) Tirer parti des outils publicitaires int\u00e9gr\u00e9s d’Amazon<\/h3>\n
Am\u00e9liorez la visibilit\u00e9 de vos produits et boostez la reconnaissance de votre marque gr\u00e2ce \u00e0 Amazon Advertising<\/span><\/a>. L’outil vous permet de promouvoir vos produits sur les r\u00e9sultats de recherche Google et Amazon et sur les pages produits elles-m\u00eames. Selon Clever Clicks, plus de 60% des consommateurs cliquent sur les publicit\u00e9s PPC<\/a> avant d’effectuer un achat. Ce pourcentage indique l’importance de ce canal d’acquisition.<\/p>\nAmazon Advertising comprend une suite d’options publicitaires, telles que :<\/p>\n
\n- Headline Search Ads\u00a0:<\/strong> annonces qui apparaissent en haut des r\u00e9sultats de recherche Amazon, similaires aux annonces Pay-Per-Click (PPC) de Google<\/li>\n
- Produits sponsoris\u00e9s\u00a0<\/strong>: annonces diffus\u00e9es sur le r\u00e9seau Google Shopping et g\u00e9n\u00e9ralement affich\u00e9es au-dessus ou en dessous du SERP<\/li>\n
- Display sponsoris\u00e9 :<\/strong> display ads qui apparaissent \u00e0 droite ou en bas des r\u00e9sultats de recherche d’Amazon et qui dirigent les consommateurs vers votre page en fonction d’int\u00e9r\u00eats similaires ou de pages de produits pr\u00e9c\u00e9demment consult\u00e9es.<\/li>\n
- Annonces vid\u00e9o :<\/strong> annonces qui apparaissent sur les r\u00e9sultats de recherche d’Amazon dans le cadre des r\u00e9sultats de recherche payante.<\/li>\n<\/ul>\n
Voici un exemple d\u2019annonce de produit sponsoris\u00e9 :<\/p>\n
![\"Leverage](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2589_Blog-Amazon-Search-Optimization_-9-Tips-to-Get-It-Right-3.png\")
<\/p>\n
Dans cet article de blog de WordStream<\/a>, vous trouverez des informations d\u00e9taill\u00e9es sur les options publicitaires d’Amazon et sur la mani\u00e8re d’optimiser vos annonces.<\/p>\nUn autre moyen efficace d’augmenter votre trafic consiste \u00e0 proposer des offres 1 achet\u00e9 = 1 gratuit ou des coupons Amazon<\/a> pour promouvoir vos produits. Amazon offre aux fournisseurs l’acc\u00e8s \u00e0 des coupons sur sa marketplace avec des options de ciblage d’audience unique, telle que les membres Amazon Prime ou les clients qui ont consult\u00e9 certaines pages de produits Amazon. Cela peut augmenter consid\u00e9rablement la visibilit\u00e9 de votre produit. Une \u00e9tude r\u00e9cente de Valassis<\/span><\/a> montre que 90% des consommateurs en ligne et hors ligne utilisent des coupons. Environ 80% d’entre eux d\u00e9clarent que la raison principale pour essayer un produit d’une marque qu’ils n’ont jamais achet\u00e9 provient d\u2019un bon.<\/p>\n![\"Another](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2589_Blog-Amazon-Search-Optimization_-9-Tips-to-Get-It-Right-4.png\")
<\/p>\n
7) Comparer vos taux de conversion<\/h3>\n
Le march\u00e9 en ligne est une question de concurrence. Si les consommateurs n’ach\u00e8tent pas votre produit, ils ont probablement trouv\u00e9 un \u00e9quivalent ailleurs. Sur quel site l’ont-ils trouv\u00e9 et pour quelles raisons l’ont-ils pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 ? Pour garder une longueur d’avance sur la concurrence, vous devez identifier vos concurrents les plus difficiles et savoir comment et o\u00f9 ils font leur publicit\u00e9.<\/p>\n
La solution Shopper Intelligence de Similarweb vous permet de conna\u00eetre le nombre moyen de vues de produits et de transactions pour votre cat\u00e9gorie de produits. Sur cette base, l\u2019outil \u00e9value vos performances de conversion. Vous pouvez ainsi analyser si vos pages vues sont sup\u00e9rieures ou inf\u00e9rieures \u00e0 la moyenne, comparer vos taux de conversion<\/a> \u00e0 la moyenne de la cat\u00e9gorie et comparer vos performances \u00e0 celles d\u2019entreprises sp\u00e9cifiques.\u00a0<\/span><\/p>\n<\/b>Gr\u00e2ce \u00e0 Similarweb, vous pouvez r\u00e9aliser cette analyse au niveau de la cat\u00e9gorie :<\/b><\/p>\n
![\"Use](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Seasonal-Keywords-23h344443333333-1.gif\")
<\/p>\n
8) Encourager les clients \u00e0 laisser des avis<\/h3>\n
Faites passer le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs (UGC)<\/a> au niveau sup\u00e9rieur en transformant vos clients satisfaits en ambassadeurs de votre produit. Les acheteurs font plus confiance \u00e0 ce que d\u2019autres clients disent de vos produits qu’\u00e0 ce que vous dites en tant que marque. Une enqu\u00eate sur les avis clients men\u00e9e par BrightLocal<\/span><\/a> a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 73% des consommateurs d\u00e9clarent que les avis clients positifs les incitent davantage \u00e0 faire confiance \u00e0 une entreprise. Augmentez votre cr\u00e9dibilit\u00e9 en encourageant activement les acheteurs \u00e0 laisser un avis.<\/p>\n![\"Amazon](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2589_Blog-Amazon-Search-Optimization_-9-Tips-to-Get-It-Right-5.png\")
<\/p>\n
Un moyen efficace consiste \u00e0 envoyer un e-mail de suivi apr\u00e8s qu’un client ait achet\u00e9 votre produit sur Amazon. Dites-lui que vous voulez vous assurer que le produit est arriv\u00e9 et que tout est en ordre. Dites-lui qu’il peut vous contacter en cas de probl\u00e8me et demandez-lui de laisser un avis sur le produit s’il en est satisfait. Cela fonctionne \u00e9galement bien avec vos abonn\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux tels que Facebook et Instagram. Pour plus d’id\u00e9es, consultez \u00ab 5 Ways to Get 5-Star Amazon Customer Reviews<\/a>\u00bb.<\/p>\n9) Utiliser Fulfillment by Amazon (FBA)<\/h3>\n
FBA ne fera pas grand-chose pour votre SEO, mais nous avons souhait\u00e9 vous parler de cette astuce qui peut vous faciliter la vie. Supposons que vous ne disposiez pas d’un entrep\u00f4t pour stocker vos marchandises ni de ressources administratives pour g\u00e9rer les proc\u00e9dures d’exp\u00e9dition. Dans ce cas, vous pouvez laisser Amazon s’occuper de la logistique pour vous. Le Fulfillment Center<\/span><\/a> fournit tous les services li\u00e9s \u00e0 la logistique, tels que le stockage, le pr\u00e9l\u00e8vement, l’emballage, l’exp\u00e9dition et m\u00eame les retours. Cela peut vous faire gagner beaucoup de temps et vous aider \u00e0 fournir \u00e0 vos clients un service fiable et une exp\u00e9dition rapide.<\/p>\n![\"9)](\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Amazon-Hub-Locker-Image-2.jpg\")
<\/p>\n
Attirer plus de consommateurs, plus rapidement et le faire mieux\u00a0<\/span><\/h2>\nLe e-commerce conna\u00eet une croissance significative, principalement tir\u00e9e par la croissance mondiale de l’Internet et les changements dans les habitudes de consommation et les tendances des produits. La demande croissante incite les fournisseurs \u00e0 augmenter les points de contact avec les clients et conduit \u00e9galement \u00e0 une concurrence plus rude. Que vous soyez petit ou grand dans votre secteur, en tant que vendeur Amazon, il est int\u00e9ressant de consacrer un peu d’\u00e9nergie \u00e0 l’am\u00e9lioration de vos classements organiques et payants dans les r\u00e9sultats de recherche d’Amazon.<\/p>\n
Commencez par optimiser votre strat\u00e9gie SEO Amazon avec les huit conseils ci-dessus. Vous devriez rapidement voir vos statistiques de recherche et de vente \u00e9voluer dans la bonne direction.<\/p>\n
C’est ici qu’Amazon entre en jeu : si vous \u00eates une entreprise de e-commerce, optimiser votre site pour Google ne suffit plus<\/strong>. Lisez cet article pour d\u00e9couvrir pourquoi et comment optimiser votre site pour la recherche sur Amazon peut stimuler votre activit\u00e9 en ligne.<\/span><\/p>\n Le comportement des consommateurs est en pleine \u00e9volution. Les achats en ligne sont en pleine croissance, ce qui a conduit \u00e0 une plus grande vari\u00e9t\u00e9 de produits et \u00e0 de nombreuses recherches. Google est toujours le principal moteur de recherche d’informations, mais lorsqu\u2019un acheteur est pr\u00eat \u00e0 acheter, il se tourne vers Amazon. Il est donc n\u00e9cessaire de se focaliser sur l’intention de recherche plut\u00f4t que l’intention d’achat.<\/p>\n L\u2019utilisateur typique d’Amazon sait pourquoi il s\u2019est rendu sur le site. Il a d\u00e9j\u00e0 des informations sur le type de produit qu’il souhaite acheter. Ayant atteint le dernier niveau de la consid\u00e9ration dans son parcours d’achat, il est sur le point de r\u00e9aliser son achat. Gardez cela en t\u00eate. Lorsqu’il sera temps de remplacer sa manette de jeu, il demandera probablement \u00e0 Google ce qui est nouveau et commencera \u00e0 comparer les produits.<\/strong> Apr\u00e8s avoir collect\u00e9 suffisamment d’informations, il ira sur Amazon pour trouver les meilleures offres.<\/strong><\/p>\n Google est un \u00ab march\u00e9 libre<\/strong> \u00bb accessible \u00e0 tous sur Internet. Si vous avez d\u00e9j\u00e0 fait du r\u00e9f\u00e9rencement, vous savez \u00e0 quel point il est difficile d’atteindre le haut d’une page de r\u00e9sultats de recherche sur cette marketplace.<\/p>\n Optimiser la recherche organique sur Google implique beaucoup de travail. Vous devez cr\u00e9er en permanence un contenu de valeur, cr\u00e9dible et de haute qualit\u00e9 qui r\u00e9pond \u00e0 l’intention du chercheur. Vous devez faire mieux que vos concurrents, et vous devez suivre les algorithmes en constante \u00e9volution de Google.<\/p>\n Pour r\u00e9ussir son trafic payant, il faut trouver les mots-cl\u00e9s qui r\u00e9duisent le co\u00fbt par acquisition, am\u00e9liorent les classements de recherche, maximisent les taux de conversion et surpassent les autres sites du secteur.<\/p>\n Les strat\u00e9gies marketing des retailers et des marques combinent g\u00e9n\u00e9ralement la recherche organique et payante. Les grandes marques dot\u00e9es d’une \u00e9quipe marketing importante et de ressources financi\u00e8res et technologiques cons\u00e9quentes peuvent se permettre d’investir du temps, des ressources et de l’argent pour augmenter le trafic vers leurs sites Web. Si vous \u00eates un petit acteur sur ce march\u00e9 libre, vos chances sont limit\u00e9es, mais vous pouvez n\u00e9anmoins r\u00e9ussir.<\/p>\n Pour r\u00e9ussir son SEO et son PPC sur Amazon, il faut savoir ce qu’Amazon attend sur vos pages produits pour rendre les clients heureux. La taille de votre entreprise et votre budget sont moins importants.<\/p>\n Contrairement \u00e0 son adversaire, Amazon est un \u00ab jardin clos<\/strong> \u00bb g\u00e9r\u00e9 par un m\u00e9ga-d\u00e9taillant. Si vous \u00eates une marque directe aux consommateurs ou une start-up de e-commerce, l’optimisation de la recherche sur-site d\u2019Amazon pourrait s’av\u00e9rer plus b\u00e9n\u00e9fique pour la croissance de votre entreprise que d’avoir un site Web de e-commerce SEO-friendly. Cela s’applique aussi si vous \u00eates en concurrence avec Amazon. C\u2019est le cas de Nike<\/strong>, par exemple, qui ne vend plus ses produits<\/a> sur le site d’Amazon.<\/p>\n Quoi que vous vendiez en ligne, pour atteindre efficacement votre audience, il est n\u00e9cessaire d’optimiser la recherche sur-site d’Amazon et la recherche Google.<\/p>\n La liste de conseils ci-dessous a \u00e9t\u00e9 r\u00e9alis\u00e9e pour vous aider \u00e0 tirer le meilleur de la relation \u00e9troite d’Amazon avec ses clients. Suivez la pour optimiser la recherche sur-site et ainsi augmenter la visibilit\u00e9 de vos produits sur la marketplace. Aidez vos clients \u00e0 trouver facilement votre produit avant celui des concurrents et augmentez le taux de conversion de vos acheteurs.<\/p>\n Commencez par vous poser ces quatre questions :<\/p>\n L’optimisation de votre page produit sur Amazon s’articule autour d’un ensemble de mots-cl\u00e9s essentiels. \u00c0 titre d\u2019exemple, si vous vendez des casques Bose, votre titre devrait d’abord inclure “Bose”, puis des mots-cl\u00e9s plus sp\u00e9cifiques (tels que “casque” ou “\u00e9couteurs”). Dans ce cas, “Bose” est votre mot-cl\u00e9 principal, et il doit appara\u00eetre au d\u00e9but du titre de votre produit.<\/p>\n Astuce pro :<\/strong> la<\/em> Research Intelligence<\/i><\/a><\/strong> de Similarweb est un outil exclusif qui aide les vendeurs d\u2019Amazon \u00e0 d\u00e9couvrir des mots-cl\u00e9s g\u00e9n\u00e9rant un volume \u00e9lev\u00e9 et tr\u00e8s pertinents pour chaque cat\u00e9gorie. Identifiez les 2-3 mots-cl\u00e9s les plus populaires dans votre cat\u00e9gorie de produits, puis \u00e9crivez votre titre en cons\u00e9quence.<\/em><\/p>\n Les puces \u00e9num\u00e9r\u00e9es sur la page de description d\u2019un produit sur Amazon vous permettent de mettre en \u00e9vidence les avantages du produit de mani\u00e8re rapide et facile \u00e0 lire. Optimiser cette partie est essentiel. C\u2019est \u00e0 cet endroit qu\u2019il faut r\u00e9pondre aux questions les plus importantes de vos clients potentiels lorsqu’ils comparent des produits. Fournissez des informations sur les dimensions du produit, les avantages, les fonctionnalit\u00e9s et ce qui rend votre produit unique.<\/p>\n Utilisez cette section pour incorporer des mots-cl\u00e9s de longue tra\u00eene li\u00e9s \u00e0 votre produit. Comme dans le titre du produit, les mots-cl\u00e9s de cette section sont index\u00e9s par l’algorithme d’Amazon et utilis\u00e9s pour aider les clients \u00e0 mieux appr\u00e9hender votre produit.<\/p>\n Attention cependant \u00e0 ne pas surcharger la section de mots-cl\u00e9s dans l’espoir d’appara\u00eetre dans plus de recherches. Vous vous tireriez une balle dans le pied.<\/strong> En effet, Amazon identifie cela comme du \u00ab bourrage de mots-cl\u00e9s<\/a> \u00bb, action qui vise \u00e0 manipuler le processus de classement de l’algorithme d’Amazon en bourrant la page de nombreux mots-cl\u00e9s.<\/p>\n Pensez \u00e0 inclure des vid\u00e9os de produits Amazon<\/a>. La marketplace a r\u00e9cemment d\u00e9ploy\u00e9 cette nouvelle fonctionnalit\u00e9 tr\u00e8s prometteuse. Plus de 90% des acheteurs en ligne ont d\u00e9clar\u00e9 que les vid\u00e9os les aidaient \u00e0 effectuer leur achat. Il ne fait aucun doute que cela peut vous aider \u00e0 augmenter vos ventes.<\/p>\n Astuce pro<\/strong> : vous pouvez utiliser Scribbles<\/span><\/i><\/a> pour d\u00e9couvrir o\u00f9 am\u00e9liorer o\u00f9 la description de votre produit et identifier les mots-cl\u00e9s \u00e0 inclure \u00e0 la fois dans le front-end et le back-end de votre page.<\/em><\/p>\n Selon BloomReach<\/span><\/a>, bureau d\u2019\u00e9tude sur le e-commerce, 90% des consommateurs v\u00e9rifient les prix des produits sur Amazon apr\u00e8s avoir trouv\u00e9 ce qu’ils veulent sur le site d’un d\u00e9taillant. Les consommateurs citent la facilit\u00e9 d\u2019achat sur Amazon comme principale raison. Pour vous, en tant que vendeur, cela signifie que vous devez garder un \u0153il sur les prix de vos concurrents \u00e0 tout moment, \u00e0 la fois sur Amazon et sur les autres sites de d\u00e9taillants. Similarweb est le principal outil d\u2019analyse concurrentielle<\/a> qui r\u00e9v\u00e8le les tendances de consommation num\u00e9rique et le trafic organique et payant sur Google, vous aidant ainsi \u00e0 rester comp\u00e9titif.<\/p>\n Astuce pro<\/strong> : prenez l’habitude de v\u00e9rifier en permanence les pages produits de vos 3 \u00e0 5 principaux concurrents SEO sur Amazon et, si n\u00e9cessaire, de r\u00e9viser vos prix pour rester comp\u00e9titif. Consultez \u00e9galement les pages produits de vos concurrents sur d\u2019autres sites Web et marketplaces pour voir si leur strat\u00e9gie de tarification diff\u00e8re selon le site Web.<\/em><\/p>\n En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, la qualit\u00e9 de vos images est plus pertinente que la quantit\u00e9. Les images ont deux objectifs. Le premier est d’attirer l’attention ; le deuxi\u00e8me est de rendre le produit tangible. Montrez le produit sous diff\u00e9rents angles. Ajoutez des images montrant des caract\u00e9ristiques sp\u00e9cifiques, affichant diff\u00e9rentes couleurs ou mettant en \u00e9vidence des d\u00e9tails importants. Montrez votre produit en action ou dans le bon contexte.<\/p>\n Demandez-vous ce que le client a besoin de voir pour prendre une d\u00e9cision d’achat. Vous souhaitez placer des images qui aideront \u00e0 lever le doute et \u00e0 mettre en \u00e9vidence des caract\u00e9ristiques et des capacit\u00e9s sp\u00e9cifiques. Par exemple, si vous vendez un mixeur, vous pouvez montrer un gros plan du panneau de commande, une photo de la lame de glace, une image de quelqu’un versant un milkshake dans un verre. Chaque image doit viser \u00e0 illustrer quelque chose de sp\u00e9cifique. Assurez-vous d’utiliser des photos de haute qualit\u00e9 qui montrent pr\u00e9cis\u00e9ment ce que vous voulez que le client voie.<\/p>\n On sait d\u00e9sormais que le nombre de personnes qui ach\u00e8tent sur leur t\u00e9l\u00e9phone portable ne cesse d’augmenter. Nous n’avons donc pas besoin de vous convaincre de l’importance d’optimiser vos pages pour mobile.<\/p>\n Le d\u00e9fi est de fournir un maximum d’informations avec un minimum de texte et sur un ton engageant. Gardez votre contenu aussi concis que possible.<\/strong> L’utilisation de phrases courtes dans la section de description et la division de longs paragraphes en paragraphes plus courts facilitent la lecture du contenu.<\/p>\n Dans la section fonctionnalit\u00e9s et description, \u00e9vitez de r\u00e9p\u00e9ter le m\u00eame texte. Essayez d’utiliser une police en gras pour les termes principaux et une police r\u00e9guli\u00e8re pour les explications d\u00e9taill\u00e9es.<\/p>\n Selon Amazon, vous ne devez pas utiliser plus de 50 caract\u00e8res dans votre titre et \u00e9viter les caract\u00e8res sp\u00e9ciaux. Encore une fois, vos images doivent \u00eatre en haute r\u00e9solution et donner la possibilit\u00e9 de zoomer sur le produit.<\/p>\n Am\u00e9liorez la visibilit\u00e9 de vos produits et boostez la reconnaissance de votre marque gr\u00e2ce \u00e0 Amazon Advertising<\/span><\/a>. L’outil vous permet de promouvoir vos produits sur les r\u00e9sultats de recherche Google et Amazon et sur les pages produits elles-m\u00eames. Selon Clever Clicks, plus de 60% des consommateurs cliquent sur les publicit\u00e9s PPC<\/a> avant d’effectuer un achat. Ce pourcentage indique l’importance de ce canal d’acquisition.<\/p>\n Amazon Advertising comprend une suite d’options publicitaires, telles que :<\/p>\n Voici un exemple d\u2019annonce de produit sponsoris\u00e9 :<\/p>\n Dans cet article de blog de WordStream<\/a>, vous trouverez des informations d\u00e9taill\u00e9es sur les options publicitaires d’Amazon et sur la mani\u00e8re d’optimiser vos annonces.<\/p>\n Un autre moyen efficace d’augmenter votre trafic consiste \u00e0 proposer des offres 1 achet\u00e9 = 1 gratuit ou des coupons Amazon<\/a> pour promouvoir vos produits. Amazon offre aux fournisseurs l’acc\u00e8s \u00e0 des coupons sur sa marketplace avec des options de ciblage d’audience unique, telle que les membres Amazon Prime ou les clients qui ont consult\u00e9 certaines pages de produits Amazon. Cela peut augmenter consid\u00e9rablement la visibilit\u00e9 de votre produit. Une \u00e9tude r\u00e9cente de Valassis<\/span><\/a> montre que 90% des consommateurs en ligne et hors ligne utilisent des coupons. Environ 80% d’entre eux d\u00e9clarent que la raison principale pour essayer un produit d’une marque qu’ils n’ont jamais achet\u00e9 provient d\u2019un bon.<\/p>\n Le march\u00e9 en ligne est une question de concurrence. Si les consommateurs n’ach\u00e8tent pas votre produit, ils ont probablement trouv\u00e9 un \u00e9quivalent ailleurs. Sur quel site l’ont-ils trouv\u00e9 et pour quelles raisons l’ont-ils pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 ? Pour garder une longueur d’avance sur la concurrence, vous devez identifier vos concurrents les plus difficiles et savoir comment et o\u00f9 ils font leur publicit\u00e9.<\/p>\n La solution Shopper Intelligence de Similarweb vous permet de conna\u00eetre le nombre moyen de vues de produits et de transactions pour votre cat\u00e9gorie de produits. Sur cette base, l\u2019outil \u00e9value vos performances de conversion. Vous pouvez ainsi analyser si vos pages vues sont sup\u00e9rieures ou inf\u00e9rieures \u00e0 la moyenne, comparer vos taux de conversion<\/a> \u00e0 la moyenne de la cat\u00e9gorie et comparer vos performances \u00e0 celles d\u2019entreprises sp\u00e9cifiques.\u00a0<\/span><\/p>\n <\/b>Gr\u00e2ce \u00e0 Similarweb, vous pouvez r\u00e9aliser cette analyse au niveau de la cat\u00e9gorie :<\/b><\/p>\n Faites passer le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par les utilisateurs (UGC)<\/a> au niveau sup\u00e9rieur en transformant vos clients satisfaits en ambassadeurs de votre produit. Les acheteurs font plus confiance \u00e0 ce que d\u2019autres clients disent de vos produits qu’\u00e0 ce que vous dites en tant que marque. Une enqu\u00eate sur les avis clients men\u00e9e par BrightLocal<\/span><\/a> a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que 73% des consommateurs d\u00e9clarent que les avis clients positifs les incitent davantage \u00e0 faire confiance \u00e0 une entreprise. Augmentez votre cr\u00e9dibilit\u00e9 en encourageant activement les acheteurs \u00e0 laisser un avis.<\/p>\n Un moyen efficace consiste \u00e0 envoyer un e-mail de suivi apr\u00e8s qu’un client ait achet\u00e9 votre produit sur Amazon. Dites-lui que vous voulez vous assurer que le produit est arriv\u00e9 et que tout est en ordre. Dites-lui qu’il peut vous contacter en cas de probl\u00e8me et demandez-lui de laisser un avis sur le produit s’il en est satisfait. Cela fonctionne \u00e9galement bien avec vos abonn\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux tels que Facebook et Instagram. Pour plus d’id\u00e9es, consultez \u00ab 5 Ways to Get 5-Star Amazon Customer Reviews<\/a>\u00bb.<\/p>\n FBA ne fera pas grand-chose pour votre SEO, mais nous avons souhait\u00e9 vous parler de cette astuce qui peut vous faciliter la vie. Supposons que vous ne disposiez pas d’un entrep\u00f4t pour stocker vos marchandises ni de ressources administratives pour g\u00e9rer les proc\u00e9dures d’exp\u00e9dition. Dans ce cas, vous pouvez laisser Amazon s’occuper de la logistique pour vous. Le Fulfillment Center<\/span><\/a> fournit tous les services li\u00e9s \u00e0 la logistique, tels que le stockage, le pr\u00e9l\u00e8vement, l’emballage, l’exp\u00e9dition et m\u00eame les retours. Cela peut vous faire gagner beaucoup de temps et vous aider \u00e0 fournir \u00e0 vos clients un service fiable et une exp\u00e9dition rapide.<\/p>\n Le e-commerce conna\u00eet une croissance significative, principalement tir\u00e9e par la croissance mondiale de l’Internet et les changements dans les habitudes de consommation et les tendances des produits. La demande croissante incite les fournisseurs \u00e0 augmenter les points de contact avec les clients et conduit \u00e9galement \u00e0 une concurrence plus rude. Que vous soyez petit ou grand dans votre secteur, en tant que vendeur Amazon, il est int\u00e9ressant de consacrer un peu d’\u00e9nergie \u00e0 l’am\u00e9lioration de vos classements organiques et payants dans les r\u00e9sultats de recherche d’Amazon.<\/p>\n Commencez par optimiser votre strat\u00e9gie SEO Amazon avec les huit conseils ci-dessus. Vous devriez rapidement voir vos statistiques de recherche et de vente \u00e9voluer dans la bonne direction.<\/p>\nAmazon en t\u00eate de la recherche de produits<\/span><\/h2>\n
<\/p>\nSEO Amazon vs Google : quelles diff\u00e9rences ?<\/span><\/h2>\n
Le march\u00e9 libre<\/h3>\n
Le jardin clos d’Amazon<\/h3>\n
SEO Amazon : comment vendre plus<\/span><\/h2>\n
\n
9 conseils pour dynamiser votre SEO sur Amazon<\/span><\/h2>\n
<\/b><\/p>\n1) Optimiser le titre de votre fiche produit<\/h3>\n
<\/p>\n2) Optimiser la description de votre produit<\/h3>\n
<\/p>\n3) Maintenir un prix comp\u00e9titif<\/b><\/h3>\n
4) Plus ou moins d’images, quelle est la meilleure solution ?<\/h3>\n
<\/p>\n5) Adapter votre page pour la recherche sur mobile<\/h3>\n
<\/p>\n6) Tirer parti des outils publicitaires int\u00e9gr\u00e9s d’Amazon<\/h3>\n
\n
<\/p>\n<\/p>\n7) Comparer vos taux de conversion<\/h3>\n
<\/p>\n8) Encourager les clients \u00e0 laisser des avis<\/h3>\n
<\/p>\n9) Utiliser Fulfillment by Amazon (FBA)<\/h3>\n
<\/p>\nAttirer plus de consommateurs, plus rapidement et le faire mieux\u00a0<\/span><\/h2>\n