{"id":62492,"date":"2021-03-08T17:04:16","date_gmt":"2021-03-08T17:04:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=62492"},"modified":"2024-07-03T12:50:55","modified_gmt":"2024-07-03T12:50:55","slug":"content-marketing-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/fr\/marketing\/content-marketing\/content-marketing-strategy\/","title":{"rendered":"La checklist du marketing de contenu : 11 \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte pour d\u00e9marrer"},"content":{"rendered":"<p>Les professionnels exp\u00e9riment\u00e9s du marketing le savent : les prospects ne souhaitent pas savoir \u00e0 quel point votre marque ou vos produits sont g\u00e9niaux. Ce qui leur importe, c&#8217;est de savoir comment vous allez r\u00e9pondre \u00e0 leur besoin. Voil\u00e0, c\u2019est simple ! Le principal objectif du marketing de contenu num\u00e9rique est d\u2019apporter \u00e0 votre audience de la valeur.<\/p>\n<p>Mais comment r\u00e9soudre leur probl\u00e9matique sans r\u00e9serve et les amener vers votre produit de fa\u00e7on naturelle ? Pourquoi le marketing de contenu n\u00e9cessite-t-il un engagement et un suivi des r\u00e9sultats sur le long terme ? Et comment cr\u00e9er une strat\u00e9gie de marketing de contenu solide quand sa mise en place implique plusieurs \u00e9quipes distinctes ?<\/p>\n<p>L&#8217;ingr\u00e9dient secret est une strat\u00e9gie de marketing de contenu document\u00e9e, bas\u00e9e sur l\u2019analyse de donn\u00e9es. Ce n\u2019est pas une t\u00e2che \u00e9norme, ce n\u2019est qu\u2019un ajustement de votre planification qui permet de garantir votre r\u00e9ussite. Cet article de blog r\u00e9pond \u00e0 des questions essentielles pour vous aider \u00e0 d\u00e9velopper votre propre strat\u00e9gie de marketing de contenu performante d\u00e8s aujourd&#8217;hui.<\/p>\n<h2 id=\"What-is-content-marketing?\">D\u00e9finition du marketing de contenu<\/h2>\n<p>Le marketing de contenu est une strat\u00e9gie marketing bas\u00e9e sur la cr\u00e9ation et la diffusion de contenus de qualit\u00e9 et pertinents pour une audience cible sp\u00e9cifique. L&#8217;id\u00e9e est de fournir un flux d&#8217;informations coh\u00e9rent pour attirer et fid\u00e9liser votre audience et g\u00e9n\u00e9rer une action client rentable.v<\/p>\n<p>Plut\u00f4t que de pr\u00e9senter vos produits ou services, offrez du contenu utile \u00e0 votre audience cible, qui doit toujours \u00eatre au centre. Offrez des conseils, une formation ainsi que des r\u00e9ponses aux besoins de vos prospects via plusieurs types de contenu et canaux.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-51277 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/unnamed-1.png\" alt=\"Marketing de contenu\" width=\"512\" height=\"322\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/unnamed-1.png 512w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/unnamed-1-300x189.png 300w\" sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"Does-content-marketing-work?\">Int\u00e9r\u00eat du marketing de contenu<\/h2>\n<p>Selon le CMI (Content Marketing Institute), le marketing de contenu convertit 6 fois plus que les autres m\u00e9thodes. Le marketing de contenu conduit \u00e9galement \u00e0 davantage de pages index\u00e9es et de backlinks.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/contentmarketinginstitute.com\/wp-content\/uploads\/2017\/09\/2018-b2b-research-final.pdf\">Une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par CMI<\/a>, en coop\u00e9ration avec MarketingProfs, montre que 90% des entreprises B2B utilisent le marketing de contenu num\u00e9rique. 74% d&#8217;entre eux jugent le marketing de contenu comme \u00e9tant mod\u00e9r\u00e9ment \u00e0 extr\u00eamement efficace.<\/p>\n<p>Il est int\u00e9ressant de noter les facteurs qui expliquent la r\u00e9ussite de cette technique. L\u2019\u00e9tude montre qu&#8217;une strat\u00e9gie document\u00e9e joue un r\u00f4le pr\u00e9pond\u00e9rant et qu&#8217;un ciblage efficace contribue \u00e0 son succ\u00e8s.<\/p>\n<p>Notez cependant qu\u2019il faut du temps avant de voir appara\u00eetre les premiers r\u00e9sultats. De plus, ils ne sont pas aussi faciles \u00e0 mesurer que pour de nombreuses autres m\u00e9thodes marketing. Mais la bonne nouvelle est que le marketing de contenu int\u00e8gre de nombreuses sp\u00e9cialit\u00e9s et associe votre strat\u00e9gie de marketing num\u00e9rique et les activit\u00e9s li\u00e9es.<\/p>\n<h2 id=\"What-do-inbound-marketing-and-storytelling-have-to-do-with-content-marketing?\">Lien entre marketing entrant, storytelling et marketing de contenu<\/h2>\n<p>Le concept du marketing entrant est d&#8217;attirer des clients potentiels sur votre site au lieu de leur tendre la main pour leur vendre vos produits ou services. Le marketing de contenu num\u00e9rique utilise un contenu utile comme outil pour attirer des clients potentiels. La question est de savoir si c\u2019est une forme de marketing entrant ou bien une partie de celui-ci ? Si votre audience trouve votre contenu vraiment utile, elle reviendra vers vous et vous en demandera plus.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-51281 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/unnamed-1-1.png\" alt=\"Avantages du marketing de contenu\" width=\"512\" height=\"330\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/unnamed-1-1.png 512w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/unnamed-1-1-300x193.png 300w\" sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><\/p>\n<p>Pour cr\u00e9er un contenu convaincant, inspirez-vous de l&#8217;histoire de votre entreprise. Cela garantit une certaine coh\u00e9rence, gr\u00e2ce \u00e0 laquelle vous \u00e9tablirez confiance et cr\u00e9dibilit\u00e9. En tant que sp\u00e9cialiste du marketing de contenu, votre histoire est l&#8217;un des \u00e9l\u00e9ments constitutifs de votre strat\u00e9gie, vous devez donc commencer par la d\u00e9finir en fonction des crit\u00e8res suivants :<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Pourquoi<\/strong> ? La raison de votre contenu et ses objectifs<\/li>\n<\/ul>\n<p>L&#8217;objectif principal est d&#8217;aider, de soutenir et d&#8217;\u00e9duquer votre audience. Demandez-vous ce dont elle a besoin, et ce que vous pouvez lui fournir. R\u00e9pondez \u00e0 ses questions. Offrez-lui des solutions aux probl\u00e8mes rencontr\u00e9s. \u00c9duquez et offrez des conseils.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Qui<\/strong> ? L\u2019audience destinataire du contenu<\/li>\n<\/ul>\n<p>Identifiez les lecteurs de votre contenu. Les personnes qui b\u00e9n\u00e9ficieraient le plus de votre produit doivent \u00eatre celles qui b\u00e9n\u00e9ficient le plus de votre contenu. Votre strat\u00e9gie de contenu doit \u00eatre construite autour de vos profils d&#8217;acheteur et vous devez comprendre \u00e0 quelle \u00e9tape du funnel ils sont pour cr\u00e9er un contenu pertinent.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Quoi<\/strong> ? L&#8217;histoire de votre proposition de valeur unique<\/li>\n<\/ul>\n<p>Construisez une histoire autour de votre marque. Elle doit comprendre la raison pour laquelle vous faites ce que vous faites, les valeurs de votre marque et comment vous satisfaites les besoins de vos clients.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comment<\/strong> ? Le processus de d\u00e9veloppement et de distribution de votre contenu<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il s\u2019agit de la partie op\u00e9rationnelle du marketing de contenu. Il comprend le processus de cr\u00e9ation de contenu, sa distribution sur diff\u00e9rents canaux marketing, sa planification, sa gestion et son \u00e9valuation.<\/p>\n<h2 id=\"Why-do you-need-to-create-buyer-personas?\">Pourquoi faut-il cr\u00e9er des profils d&#8217;acheteur ?<\/h2>\n<p>Le profil de l&#8217;acheteur repr\u00e9sente votre acheteur id\u00e9al. \u00ab Notre profil d&#8217;acheteur\u2026 Nous n&#8217;en avons pas. \u00bb Si cela vous semble familier, vous \u00eates au bon endroit. De nombreux sp\u00e9cialistes du marketing mettent en \u0153uvre leur strat\u00e9gie de marketing de contenu sans jamais d\u00e9finir clairement le profil de leur acheteur.<\/p>\n<p>Cr\u00e9er un profil d\u2019acheteur permet de comprendre les besoins de vos acheteurs potentiels pour y r\u00e9pondre sp\u00e9cifiquement. Pour commencer, d\u00e9finissez le profil pr\u00e9cis de la personne qui b\u00e9n\u00e9ficiera de votre produit. Ensuite, ayez une id\u00e9e de ses points faibles, de ses d\u00e9sirs, de ses habitudes, de ses peurs, etc. Cela vous aidera \u00e0 trouver les sujets qui r\u00e9sonnent le mieux avec votre audience.<\/p>\n<p>Vous n\u2019\u00eates pas limit\u00e9 \u00e0 un seul profil. Vous pouvez en cr\u00e9er plusieurs avec des caract\u00e9ristiques diff\u00e9rentes. Cela permet une plus grande vari\u00e9t\u00e9 de contenus personnalis\u00e9s et cibl\u00e9s.<\/p>\n<p><em><strong>Pour cr\u00e9er facilement vos profils d&#8217;acheteur, t\u00e9l\u00e9chargez notre mod\u00e8le ci-dessous.<\/strong><\/em><\/p>\n<p><strong>T\u00e9l\u00e9charger le mod\u00e8le !<\/strong><div class=\"stepped-form stepped-form--background\">\n  <div class=\"stepped-form__content\">\n      \n<div data-contact-us-hidden-sub-subject=\" \"\ndata-contact-us-should-get-chilipiper=\"false\"\ndata-contact-us-boolean-always-show-phone=\"false\"\ndata-contact-us-i18n-subtitle3_tell_us_more=\" \"\ndata-contact-us=\"split\"\ndata-contact-us-hidden-subject=\"no cu\"\ndata-contact-us-hidden-asset-type=\"N\/A\"\ndata-contact-us-hidden-campaign-name=\"N\/A\"\ndata-contact-us-hidden-campaign-solution=\"N\/A\"\ndata-contact-us-hidden-campaign-region=\"ALL\"\ndata-contact-us-hidden-form-location-breadcrumbs=\"Form Corp\/Reports\/La checklist du marketing de contenu : 11 \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte pour d\u00e9marrer\/Content\"\ndata-contact-us-hidden-message=\"I want to download the file\"\ndata-contact-us-hidden-button-caption=\"Download\"\ndata-contact-us-hidden-cta-description=\"null\"\ndata-contact-us-hidden-cta-url=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Buyer-Persona-Template-2.pdf\"\ndata-contact-us-i18n-title=\"Download the Template\"\ndata-contact-us-i18n-submit_button=\"Download\"\ndata-contact-us-i18n-success_title=\"Thanks for downloading!\"\ndata-contact-us-i18n-success_subtitle=\"We hope you enjoy these insights.\"\ndata-contact-us-i18n-success_sub_subtitle=\"Ready to dive deeper?\"\ndata-corp-form-type=\"split-download\"\ndata-contact-us-file-url=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Buyer-Persona-Template-2.pdf\"\ndata-contact-us-hidden-file-url=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/Buyer-Persona-Template-2.pdf\"\n>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-51284 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/pasted-image-0-4.png\" alt=\"Mod\u00e8le de personnalit\u00e9 d'acheteur\" width=\"937\" height=\"497\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/pasted-image-0-4.png 937w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/pasted-image-0-4-300x159.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/pasted-image-0-4-768x407.png 768w\" sizes=\"(max-width: 937px) 100vw, 937px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"What-is-a-content-funnel?\">Le funnel de contenu<\/h2>\n<p>Le contenu qui fait descendre les prospects le long de l&#8217;entonnoir de conversion\u00a0; de l\u2019\u00e9tape de prise de conscience \u00e0 sa satisfaction, est l&#8217;entonnoir de contenu. Vous devez fournir \u00e0 votre acheteur un contenu pertinent \u00e0 chaque \u00e9tape de l&#8217;entonnoir et l&#8217;aider \u00e0 passer d&#8217;une \u00e9tape \u00e0 l&#8217;autre. Les \u00e9tapes incluent le haut de l&#8217;entonnoir (TOFU, top of funnel), le milieu de l&#8217;entonnoir (MOFU, middle of funnel), le bas de l&#8217;entonnoir (BOFU, bottom of funnel) et le post-achat.<\/p>\n<p>Les clients prennent leurs d\u00e9cisions d\u2019achats progressivement, donc chaque \u00e9tape de votre entonnoir de contenu doit les guider le long de ce processus. Apr\u00e8s avoir r\u00e9pondu \u00e0 une question, une nouvelle appara\u00eet. Votre objectif est de fournir le bon contenu au bon moment pour aider vos clients potentiels \u00e0 en savoir plus sur la valeur qu&#8217;offre votre produit. Pour ce faire, vous devez utiliser les profils d&#8217;acheteur cr\u00e9\u00e9es pour comprendre le processus de r\u00e9flexion de votre audience.<\/p>\n<p>Par exemple, quelqu&#8217;un peut se demander \u00e0 quel point votre logiciel est fiable, mais g\u00e9n\u00e9ralement seulement apr\u00e8s avoir d\u00e9termin\u00e9 s\u2019il fournit les fonctionnalit\u00e9s dont il a besoin. \u00c9tablissez donc d\u2019abord ses fonctionnalit\u00e9s, puis affirmez sa qualit\u00e9.<\/p>\n<p>Continuez \u00e0 analyser et \u00e0 optimiser votre entonnoir de conversion et le contenu associ\u00e9 \u00e0 l&#8217;aide d&#8217;un outil tel que Similarweb pour identifier si votre audience descend comme pr\u00e9vu dans votre entonnoir de contenu. Analysez votre entonnoir de conversion pour d\u00e9terminer o\u00f9 vous devez ajouter ou am\u00e9liorer du contenu.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-51298 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Capture-1.png\" alt=\"Conversion\" width=\"1225\" height=\"700\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Capture-1.png 1225w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Capture-1-300x171.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Capture-1-1024x585.png 1024w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Capture-1-768x439.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1225px) 100vw, 1225px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"What-types-of-content-should-you-use-for-data-driven-content-marketing?\">Les types de contenu \u00e0 utiliser pour un marketing de contenu bas\u00e9 sur les donn\u00e9es<\/h2>\n<p>Vous pouvez utiliser une vari\u00e9t\u00e9 infinie de types de contenu dans votre marketing de contenu. Essayez de faire correspondre le type de contenu et le canal avec l&#8217;objectif que vous essayez d&#8217;atteindre \u00e0 l&#8217;\u00e9tape sp\u00e9cifique de l&#8217;entonnoir. Suivre les performances de l\u2019entonnoir de contenu et de chaque \u00e9l\u00e9ment de contenu fait partie de votre strat\u00e9gie. Utilisez l<a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/fr\/website\/\">\u2019outil d\u2019analyse de sites Web<\/a> de Similarweb pour mesurer et suivre les indicateurs d&#8217;engagement pertinents. D\u00e9couvrez les performances de vos concurrents et comparez vos performances \u00e0 celles du secteur.<\/p>\n<h3>TOFU &#8211; Haut de l&#8217;entonnoir &#8211; Sensibilisation<\/h3>\n<p>\u00c0 ce stade, vous souhaitez attirer l&#8217;attention sur les probl\u00e9matiques de vos clients, auxquelles vous allez ensuite proposer une solution. Pr\u00e9sentez-vous aux prospects et expliquez-leur vos valeurs.<\/p>\n<p>Voici quelques-uns des meilleurs types de contenu pour cette \u00e9tape de l&#8217;entonnoir :<\/p>\n<ol>\n<li>\n<ol>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> vous permettent de promouvoir votre contenu et de recevoir des notifications au moment opportun. Les r\u00e9seaux sociaux sont \u00e9galement parfaits pour la curation de contenu. En d&#8217;autres termes, partagez des articles connexes sur votre page.<\/li>\n<li><b>Les blogs<\/b> vous permettent de montrer votre expertise gr\u00e2ce \u00e0 des articles de qualit\u00e9. Ils sont un moyen efficace pour \u00e9duquer votre audience, offrir des conseils et les orienter vers la bonne direction. Encouragez l&#8217;engagement et le partage.<\/li>\n<li><strong>Les infographies<\/strong> servent \u00e0 mettre en perspective une id\u00e9e en un coup d&#8217;\u0153il. Elles sont visuellement attrayantes et pr\u00e9sentent des donn\u00e9es et des statistiques d&#8217;une mani\u00e8re facile \u00e0 dig\u00e9rer. Vous pouvez toucher les personnes qui n\u2019aiment pas lire de longs textes.<\/li>\n<li><b>Les clips vid\u00e9o <\/b>sont plus puissants que le contenu \u00e9crit. Il est plus facile de susciter l&#8217;int\u00e9r\u00eat avec un clip vid\u00e9o d&#8217;une minute sur les r\u00e9seaux sociaux ou votre blog qu&#8217;avec du texte.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-51328 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2676_Top-Growing-Destinations-Dark-2.jpg\" alt=\"Top-Growing-Destinations\" width=\"1667\" height=\"2521\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2676_Top-Growing-Destinations-Dark-2.jpg 1667w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2676_Top-Growing-Destinations-Dark-2-198x300.jpg 198w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2676_Top-Growing-Destinations-Dark-2-677x1024.jpg 677w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2676_Top-Growing-Destinations-Dark-2-768x1161.jpg 768w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2676_Top-Growing-Destinations-Dark-2-1016x1536.jpg 1016w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2676_Top-Growing-Destinations-Dark-2-1354x2048.jpg 1354w\" sizes=\"(max-width: 1667px) 100vw, 1667px\" \/><\/p>\n<p>Ce sont d&#8217;excellents moyens d&#8217;atteindre une audience qui ne vous conna\u00eet pas encore. Il ne s\u2019agit pas de publier des offres ou de pr\u00e9senter votre produit. En haut de l&#8217;entonnoir, vous devez faire preuve d&#8217;empathie pour votre profil d&#8217;acheteur type et susciter sa curiosit\u00e9, l\u2019\u00e9duquer sur les questions fondamentales qu&#8217;il se pose afin qu&#8217;il revienne chez vous pour plus de contenu.<\/p>\n<h3>MOFU &#8211; Milieu de l&#8217;entonnoir &#8211; Relation ou consid\u00e9ration<\/h3>\n<p>Votre audience vous consid\u00e8re et en est venue \u00e0 appr\u00e9cier votre valeur. Si cela est pertinent, ils sont pr\u00eats pour la prochaine \u00e9tape consistant \u00e0 d\u00e9couvrir comment b\u00e9n\u00e9ficier de votre solution. C\u2019est \u00e0 ce stade que vous essayez de transformer vos prospects en leads. Voici quelques id\u00e9es de contenu approprie :<\/p>\n<ol>\n<li>\n<ol>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>Les vid\u00e9os<\/strong> sont utiles \u00e0 presque toutes les \u00e9tapes de l&#8217;entonnoir. Lorsque vous vous adressez \u00e0 des prospects en phase de r\u00e9flexion, vos vid\u00e9os doivent pr\u00e9senter une id\u00e9e ou une information pr\u00e9cise. Elles peuvent durer quelques minutes.<\/li>\n<li><strong>Les podcasts<\/strong> sont de plus en plus populaires. Les consommateurs les \u00e9coutent pendant qu&#8217;ils conduisent, font du jogging ou la vaisselle. Utilisez un podcast pour discuter des probl\u00e9matiques de vos acheteurs. Partagez des connaissances qui peuvent aider les autres. Aidez-les \u00e0 se sentir compris et offrez-leur votre soutien.<\/li>\n<li><strong>Les livres \u00e9lectroniques et les guides gratuits<\/strong> vous aident \u00e0 renforcer votre cr\u00e9dibilit\u00e9. Les gens adorent obtenir des choses gratuitement. Assurez-vous de fournir des conseils r\u00e9ellement pr\u00e9cieux sur lesquels les prospects peuvent agir. M\u00eame si cela ne les transforme pas encore en clients, ils se souviendront de vous quand il sera temps de prendre une d\u00e9cision.<\/li>\n<li><strong>Les webinaires<\/strong> permettent aux gens de se rapprocher de vous sans avoir \u00e0 s&#8217;engager personnellement. Offrez-leur du contenu qui montre votre force mais qui ne focalise pas uniquement sur votre produit ou service. Autorisez les participants \u00e0 poser des questions. Les webinaires sont un moyen puissant de cr\u00e9er un sentiment de familiarit\u00e9, qui contribue \u00e0 un engagement plus pouss\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/85rDtnrdzTI\" width=\"100%\" height=\"400\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><br \/>\nLes informations que vous fournissez ne doivent pas forc\u00e9ment \u00eatre orient\u00e9es vers un secteur ou une solution. Abordez un probl\u00e8me sp\u00e9cifique que vos prospects partagent et pr\u00e9sentez des solutions possibles. Encore une fois, l&#8217;id\u00e9e est d&#8217;\u00e9duquer et de soutenir, pas de vendre.<\/p>\n<p>\u00c0 ce stade, le <em>gated content<\/em> peut parfois \u00eatre utile pour collecter des e-mails pour une communication future et segmenter vos prospects.<\/p>\n<h3>BOFU &#8211; Bas de l&#8217;entonnoir &#8211; D\u00e9cision<\/h3>\n<p>\u00c0 ce stade, un contenu personnalis\u00e9 peut faire la diff\u00e9rence. Votre prospect est pr\u00eat \u00e0 prendre une d\u00e9cision et a besoin de savoir pourquoi il doit choisir votre produit et non celui d\u2019un autre. Vous pouvez utiliser les formats de contenu suivants :<\/p>\n<ol>\n<li>\n<ol>\n<li>\n<ul>\n<li><b>Emails<\/b>. Utilisez la segmentation et la personnalisation pour aborder les pr\u00e9occupations individuelles des clients potentiels. Vous pouvez diffuser de longs contenus sous forme de pi\u00e8ces jointes.<\/li>\n<li><strong>Les livres blancs<\/strong> d\u00e9crivent les avantages de votre produit ou service. Ils utilisent des donn\u00e9es et des faits pour convaincre vos prospects et \u00e9liminer les doutes et les inqui\u00e9tudes.<\/li>\n<li><strong>Les \u00e9tudes de cas<\/strong> pr\u00e9sentent un compte rendu factuel de la mani\u00e8re dont un probl\u00e8me a \u00e9t\u00e9 r\u00e9solu. Elles d\u00e9crivent le processus d&#8217;identification d&#8217;un d\u00e9fi particulier et de sa r\u00e9solution \u00e0 l&#8217;aide de votre produit ou service.<\/li>\n<li><strong>Les Success Stories<\/strong> sont similaires aux \u00e9tudes de cas, mais utilisent une approche plus personnelle et \u00e9motionnelle. L&#8217;id\u00e9e est d&#8217;amener le lecteur \u00e0 s&#8217;identifier au probl\u00e8me en question et \u00e0 comprendre que vous avez la solution.<\/li>\n<li><strong>Les t\u00e9moignages<\/strong> de clients satisfaits renforcent votre cr\u00e9dibilit\u00e9 et servent de support \u00e0 vos r\u00e9clamations. Les prospects ind\u00e9cis feront plus facilement confiance \u00e0 un tiers.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-51292 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/pasted-image-0-3-1.png\" alt=\"Contenu BOFU\" width=\"736\" height=\"398\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/pasted-image-0-3-1.png 736w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/pasted-image-0-3-1-300x162.png 300w\" sizes=\"(max-width: 736px) 100vw, 736px\" \/><\/p>\n<p>C\u2019est \u00e0 ce stade que votre produit ou service devient le focus. Votre objectif de marketing de contenu est d&#8217;offrir des informations aux clients potentiels m\u00eame au bas de l&#8217;entonnoir. Votre contenu doit donc se concentrer sur les besoins de vos clients et sur la fa\u00e7on dont votre produit peut les aider en leur donnant des d\u00e9tails sur le produit, des faits et des t\u00e9moignages pr\u00e9cis et v\u00e9ridiques.<\/p>\n<h3>Post-achat &#8211; Marketing de r\u00e9tention<\/h3>\n<p>Tout ne s\u2019arr\u00eate pas l\u00e0. Une fois que vous avez vos clients, une partie de vos efforts de contenu doit \u00eatre dirig\u00e9e vers la fid\u00e9lisation de la marque. Fid\u00e9lisez vos clients, gardez-les int\u00e9ress\u00e9s et engag\u00e9s gr\u00e2ce aux :<\/p>\n<ol>\n<li>\n<ol>\n<li>\n<ul>\n<li><strong>E-mails personnalis\u00e9s :<\/strong> faites savoir \u00e0 vos clients et abonn\u00e9s qu&#8217;ils sont pr\u00e9cieux pour vous.<\/li>\n<li><strong>R\u00e9seaux sociaux :<\/strong> gardez-les engag\u00e9s avec des offres sp\u00e9ciales, des tirages au sort, des devis, des mises \u00e0 jour.<\/li>\n<li><strong>Blogs : <\/strong>tenez-les au courant des \u00e9v\u00e9nements, des nouveaux d\u00e9veloppements, des nouvelles du secteur, etc. Les entreprises SaaS ont souvent un blog d\u00e9di\u00e9 aux utilisateurs enregistr\u00e9s offrant des conseils et une assistance.<\/li>\n<li><strong>Webinaires : <\/strong>fournissez-leur un soutien pratique. Aidez-les \u00e0 r\u00e9soudre les probl\u00e8mes potentiels courants, \u00e0 introduire de nouvelles fonctionnalit\u00e9s ou \u00e0 utiliser votre produit plus efficacement.<\/li>\n<li><strong>Livres \u00e9lectroniques : <\/strong>renseignez-vous sur les meilleures pratiques et les statistiques du secteur.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<p><iframe title=\"Embedded post\" src=\"https:\/\/www.linkedin.com\/embed\/feed\/update\/urn:li:share:6734384431202631680\" width=\"504\" height=\"610\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><br \/>\nLe marketing de contenu joue un r\u00f4le essentiel dans le d\u00e9veloppement d&#8217;une client\u00e8le fid\u00e8le en engageant et en d\u00e9veloppant une v\u00e9ritable relation avec vos clients. Dans certains cas, vous pouvez transformer vos clients existants en ambassadeurs qui feront la promotion de votre marque partout.<\/p>\n<h2 id=\"What-is-content-mapping?\">Cartographie de contenu<\/h2>\n<p>C&#8217;est ici que vos efforts doivent se concentrer. Le marketing de contenu consiste \u00e0 atteindre la bonne personne au bon moment avec le bon message. Cr\u00e9ez un aper\u00e7u d\u00e9taill\u00e9 de votre contenu existant. Listez chaque \u00e9l\u00e9ment en indiquant le type de contenu, le sujet, le message et l\u2019audience cible.<\/p>\n<ol>\n<li>\n<ol>\n<li>\n<ol>\n<li>Attribuez chaque \u00e9l\u00e9ment de contenu \u00e0 une \u00e9tape de l&#8217;entonnoir et demandez-vous s&#8217;il r\u00e9pond suffisamment aux probl\u00e9matiques des prospects.<\/li>\n<li>Essayez ensuite d&#8217;identifier les lacunes dans l&#8217;entonnoir de contenu. Sur cette base, vous pouvez d\u00e9cider ce qu\u2019il faut ajouter, supprimer ou r\u00e9utiliser.<\/li>\n<li>Assurez-vous que les informations fournies aident le client potentiel, qu\u2019elles sont pertinentes pour votre cible d\u00e9mographique et qu\u2019elle la fait passer \u00e0 l&#8217;\u00e9tape suivante.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"How-does-SEO-fit-into-a-data-driven-content-marketing-strategy?\">Lien entre SEO et strat\u00e9gie de marketing de contenu ax\u00e9e sur les donn\u00e9es<\/h2>\n<p>Le r\u00e9f\u00e9rencement est une composante essentielle du marketing de contenu num\u00e9rique, car pour g\u00e9n\u00e9rer du trafic organique, votre contenu doit \u00eatre bien class\u00e9 sur les moteurs de recherche. Voici comment cela fonctionne. Pour atteindre l\u2019audience vis\u00e9e, vous devez effectuer une recherche de mots-cl\u00e9s cibl\u00e9e pour r\u00e9pondre \u00e0 leur intention de recherche sur les recherches organiques, tout comme dans le r\u00e9f\u00e9rencement. Les liens internes renforcent alors votre r\u00e9f\u00e9rencement et font partie de l&#8217;infrastructure sur laquelle s&#8217;appuie votre marketing de contenu.<\/p>\n<p>Par exemple, vous pouvez cr\u00e9er des clusters de contenu. Cela signifie cr\u00e9er un certain nombre de pages sur votre site autour d\u2019un m\u00eame sujet, en ciblant diff\u00e9rentes personnes. La pi\u00e8ce ma\u00eetresse, qui sera \u00e9galement le pilier, est reli\u00e9e \u00e0 plusieurs pi\u00e8ces suppl\u00e9mentaires via des mots-cl\u00e9s associ\u00e9s. Vous pouvez ensuite continuer \u00e0 ajouter du contenu autour du m\u00eame mot-cl\u00e9 principal, \u00e9tendre votre r\u00e9seau de contenu et renforcer votre r\u00e9f\u00e9rencement.<\/p>\n<p>Assurez-vous d&#8217;utiliser des outils de recherche de mots-cl\u00e9s avanc\u00e9s, tels que Similarweb, pour un ciblage et une analyse des donn\u00e9es efficaces. L&#8217;acc\u00e8s \u00e0 des donn\u00e9es compl\u00e8tes vous aidera \u00e0 identifier les tendances, \u00e0 voir quels mots-cl\u00e9s g\u00e9n\u00e8rent du trafic vers vos concurrents et \u00e0 trouver de l&#8217;inspiration.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-51297 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Capture.png\" alt=\"Strat\u00e9gie bas\u00e9e sur les donn\u00e9es\" width=\"1246\" height=\"704\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Capture.png 1246w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Capture-300x170.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Capture-1024x579.png 1024w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/Capture-768x434.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1246px) 100vw, 1246px\" \/><\/p>\n<h2 id=\"A-word-about-content-distribution\">Distribution du contenu<\/h2>\n<p>Vous avez cr\u00e9\u00e9 un contenu incroyable. Ensuite, vous devez le pr\u00e9senter aux bonnes personnes au bon stade de l&#8217;entonnoir. Cette \u00e9tape n\u00e9cessite une planification tout aussi d\u00e9taill\u00e9e.<\/p>\n<p>Il y a deux raisons principales pour lesquelles ce n&#8217;est pas une bonne id\u00e9e de simplement placer votre contenu partout o\u00f9 vous le pouvez. La premi\u00e8re est la m\u00eame raison pour laquelle vous ne mettriez pas de d\u00e9pliants dans toutes les bo\u00eetes aux lettres d\u2019une ville. L&#8217;effort ne vaut pas le r\u00e9sultat et vous risqueriez de passer pour un spameur. Deuxi\u00e8mement, il est presque impossible de suivre et de mesurer les r\u00e9sultats.<\/p>\n<p>Consid\u00e9rez vos canaux de distribution et leurs avantages. Vos propres canaux de m\u00e9dias, les canaux contr\u00f4l\u00e9s par votre marque comme votre site Web et vos pages sociales, vous accordent un contr\u00f4le maximal ; cependant, la port\u00e9e est limit\u00e9e. Les m\u00e9dias partag\u00e9s, ou les m\u00e9dias dont votre marque est copropri\u00e9taire, tels que le contenu g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l&#8217;utilisateur ou le contenu en partenariat co-cr\u00e9\u00e9, vous donnent une visibilit\u00e9 mais limitent votre contr\u00f4le. Les m\u00e9dias payants peuvent \u00eatre puissants mais sont \u00e9galement co\u00fbteux.<\/p>\n<p>Tous les canaux sont pr\u00e9cieux. Lorsque vous cr\u00e9ez un contenu, vous d\u00e9finissez d&#8217;abord son objectif et les caract\u00e9ristiques de l&#8217;audience, puis vous pouvez vous concentrer sur les canaux de distribution qui correspondent.<\/p>\n<p>Assurez-vous que la distribution ne fait pas partie d\u2019une r\u00e9flexion strat\u00e9gique post\u00e9rieure \u00e0 la strat\u00e9gie de contenu. Un excellent contenu et un contenu r\u00e9ussi ne sont pas toujours les m\u00eames, la diff\u00e9rence r\u00e9side souvent dans la strat\u00e9gie de distribution et les campagnes marketing qui l&#8217;entourent.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/marketing\/get-a-demo\/\"><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-54700 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/competitive-intelligence-blogs.jpg\" alt=\"competitive intelligence blogs\" width=\"930\" height=\"180\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/competitive-intelligence-blogs.jpg 930w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/competitive-intelligence-blogs-300x58.jpg 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/competitive-intelligence-blogs-768x149.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 930px) 100vw, 930px\" \/><\/a><\/p>\n<h2 id=\"The-content-marketing-strategy-checklist\">La checklist de la strat\u00e9gie de marketing de contenu<\/h2>\n<p>Il n\u2019existe pas \u00ab\u00a0une\u00a0\u00bb fa\u00e7on de cr\u00e9er une strat\u00e9gie de contenu. Les besoins de chaque secteur et audience varient. Ce que nous pr\u00e9sentons ici est un guide de base qui comprend des points cl\u00e9s \u00e0 aborder et \u00e0 documenter lors de la pr\u00e9sentation de votre plan et de vos efforts de marketing.<\/p>\n<ol>\n<li>\n<ol>\n<li>\n<ol>\n<li><strong>Cr\u00e9er des profils<\/strong><br \/>\nVous pouvez cr\u00e9er autant de profils d&#8217;acheteur que n\u00e9cessaires. D\u00e9finissez-les comme des personnes r\u00e9elles avec un nom, un \u00e2ge, un statut familial, une \u00e9ducation, une profession ou un poste dans une entreprise, des centres d\u2019int\u00e9r\u00eat, un style de vie, des probl\u00e8mes, etc.<\/li>\n<li><strong>Cartographier le contenu<\/strong><br \/>\nCr\u00e9ez une cartographie de votre contenu et de la mani\u00e8re dont les \u00e9l\u00e9ments se connectent. Notez les sujets, le message ou le probl\u00e8me qu&#8217;il aborde et le profil cibl\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Cr\u00e9er le funnel de contenu\u00a0<\/strong><br \/>\nD\u00e9finissez le type d&#8217;informations que vous souhaitez fournir tout au long de l&#8217;entonnoir et le type de contenu \u00e0 utiliser. Allouez votre contenu existant aux \u00e9tapes de l&#8217;entonnoir.<\/li>\n<li><strong>Choisir les canaux de distribution<\/strong><br \/>\nD\u00e9terminez comment votre audience trouvera ou recevra le contenu et comment vous en ferez la promotion en fonction de vos <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/fr\/marketing\/marketing-strategy\/les-canaux-marketing\/\">canaux marketing les plus efficaces.<\/a><\/li>\n<li><strong>Fixer des objectifs SMART<\/strong><br \/>\nD\u00e9finissez ce que votre strat\u00e9gie de contenu doit r\u00e9aliser dans le cadre de la strat\u00e9gie num\u00e9rique globale. Fixez-vous des objectifs mesurables. Identifiez les indicateurs qui fourniront les donn\u00e9es pertinentes. Vos objectifs doivent \u00eatre repr\u00e9sentatifs de l&#8217;\u00e9tape sp\u00e9cifique de l&#8217;entonnoir et mesur\u00e9s gr\u00e2ce aux bons KPI, comme par exemple la conversion dans la phase de d\u00e9cision, pas la prise de conscience. Mesurez le taux d&#8217;engagement sur le contenu visant l&#8217;engagement, et non sur la cr\u00e9ation de backlinks ou <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/fr\/research\/market-research\/augmenter-trafic-site\/\">l&#8217;augmentation du trafic Web<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Trouver le budget<\/strong><br \/>\nLa cr\u00e9ation de contenu de qualit\u00e9 demande beaucoup de temps et d&#8217;efforts. Vos principales d\u00e9penses sont les heures de travail et la recherche payante, si vous d\u00e9cidez de l&#8217;inclure.<\/li>\n<li><strong>Cr\u00e9er le contenu<\/strong><br \/>\nCr\u00e9ez des pages statiques et des \u00e9l\u00e9ments de contenu. Remplissez un calendrier de contenu pour cr\u00e9er et distribuer du contenu en continu. La coh\u00e9rence est essentielle pour avoir une strat\u00e9gie de marketing de contenu gagnante sur le long terme.<\/li>\n<li><strong>Distribuer<\/strong><br \/>\nCr\u00e9ez un plan de diffusion de contenu strat\u00e9gique pour vous assurer que la bonne audience voit le contenu cr\u00e9\u00e9. Consid\u00e9rez tous les canaux de distribution possibles auxquels vous avez acc\u00e8s et o\u00f9 votre audience cible consomme du contenu, ainsi que les avantages et les inconv\u00e9nients de chaque canal.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<h2 id=\"Create-a-data-driven-content-marketing-strategy\">Cr\u00e9er une strat\u00e9gie de marketing de contenu ax\u00e9e sur les donn\u00e9es<\/h2>\n<p>\u00ab Strat\u00e9gie \u00bb est le mot cl\u00e9 du marketing de contenu. Une bonne strat\u00e9gie repose sur une analyse fiable des donn\u00e9es et des insights.<\/p>\n<p>Pour \u00e9laborer votre strat\u00e9gie de marketing de contenu, vous devez prendre des d\u00e9cisions bas\u00e9es sur des <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/fr\/ourdata\/\">donn\u00e9es fiables<\/a>. Si vous souhaitez vous lancer, t\u00e9l\u00e9chargez notre guide pour d\u00e9couvrir comment cr\u00e9er correctement votre entonnoir de contenu.<\/p>\n<div class=\"stepped-form stepped-form--background\">\n  <div class=\"stepped-form__content\">\n      \n<div data-contact-us-hidden-sub-subject=\" \"\ndata-contact-us-should-get-chilipiper=\"false\"\ndata-contact-us-boolean-always-show-phone=\"false\"\ndata-contact-us-i18n-subtitle3_tell_us_more=\" \"\ndata-contact-us=\"split\"\ndata-contact-us-hidden-subject=\"no cu\"\ndata-contact-us-hidden-asset-type=\"N\/A\"\ndata-contact-us-hidden-campaign-name=\"N\/A\"\ndata-contact-us-hidden-campaign-solution=\"N\/A\"\ndata-contact-us-hidden-campaign-region=\"ALL\"\ndata-contact-us-hidden-form-location-breadcrumbs=\"Form Corp\/Reports\/La checklist du marketing de contenu : 11 \u00e9l\u00e9ments \u00e0 prendre en compte pour d\u00e9marrer\/Content\"\ndata-contact-us-hidden-message=\"I want to download the file\"\ndata-contact-us-hidden-button-caption=\"Download\"\ndata-contact-us-hidden-cta-description=\"null\"\ndata-contact-us-hidden-cta-url=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2717_Content-blog-lead-1.pdf\"\ndata-contact-us-i18n-title=\"Content Funnel Template\"\ndata-contact-us-i18n-submit_button=\"Download\"\ndata-contact-us-i18n-success_title=\"Thanks for downloading!\"\ndata-contact-us-i18n-success_subtitle=\"We hope you enjoy these insights.\"\ndata-contact-us-i18n-success_sub_subtitle=\"Ready to dive deeper?\"\ndata-corp-form-type=\"split-download\"\ndata-contact-us-file-url=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2717_Content-blog-lead-1.pdf\"\ndata-contact-us-hidden-file-url=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/11\/2717_Content-blog-lead-1.pdf\"\n>\n    <\/div>\n  <\/div>\n<\/div>\n\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Les professionnels exp\u00e9riment\u00e9s du marketing le savent : les prospects ne souhaitent pas savoir \u00e0 quel point votre marque ou vos produits sont g\u00e9niaux. 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