{"id":76500,"date":"2021-06-23T14:03:56","date_gmt":"2021-06-23T14:03:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=76500"},"modified":"2024-07-04T13:07:56","modified_gmt":"2024-07-04T13:07:56","slug":"top-sales-prospecting-tools","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/sales\/prospecting\/top-sales-prospecting-tools\/","title":{"rendered":"Vertriebstools zur Kundenakquise: 11 Tools f\u00fcr Prospecting & mehr Kunden"},"content":{"rendered":"

Kennen Sie jemanden, der heutzutage eine Enzyklop\u00e4die Google vorziehen w\u00fcrde?<\/p>\n

Die Verwendung der falschen Tools f\u00fcr die Neukundengewinnung ist genau das. Es ist zeitaufw\u00e4ndig, ineffizient und frustrierend. Mit den richtigen Sales Prospecting Tools<\/a> hingegen kann Ihr Team mehr Leads in die Vertriebspipeline aufnehmen und schnell gr\u00f6\u00dfere Gesch\u00e4fte abschlie\u00dfen.<\/p>\n

Aber mit buchst\u00e4blich Hunderten von verf\u00fcgbaren Tools zur Interessentengewinnung im Vertrieb, welche sollten Sie w\u00e4hlen?<\/p>\n

In diesem Beitrag stellen wir Ihnen 11 Akquise-Tools vor, die Vertriebsteams w\u00e4hrend der f\u00fcnf wichtigsten Phasen des sogenannten Sales Prospecting unterst\u00fctzen.<\/p>\n

Was sind Vertriebs- bzw. Sales Prospecting Tools?<\/h2>\n

Bevor wir das beantworten, lassen Sie uns die Definition von Sales Prospecting rekapitulieren.<\/p>\n

Prospecting (zu Deutsch: Kundensuche) ist der Prozess der Identifizierung potenzieller Kunden oder K\u00e4ufer, die Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) entsprechen. Das Ziel von Sales Prospecting ist es, die Personen einzugrenzen, die am ehesten zu Kunden werden k\u00f6nnten, und sie als neue Leads in Ihren Sales-Funnel<\/a> aufzunehmen. Anschlie\u00dfend ist Ihr Ziel, sie so lange zu pflegen, bis sie bereit sind, das Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen und zahlende Kunden zu werden.<\/p>\n

Die besten Tools f\u00fcr die Kundenakquise sind also Software und Apps, die Ihnen diese Arbeit erleichtern. Sie helfen Ihnen, die richtigen Interessenten zu identifizieren, schnell relevante Informationen \u00fcber sie zu erfassen und einen anregenden und gehaltvollen Dialog zu er\u00f6ffnen, um letztendlich mehr Gesch\u00e4fte abzuschlie\u00dfen.<\/p>\n

Wof\u00fcr nutzt man Tools zur Kundengewinnung?<\/h2>\n

Heutzutage sind Prospecting-Tools f\u00fcr die F\u00fchrung einer erfolgreichen Vertriebsorganisation unerl\u00e4sslich geworden. Sales Development Representatives (SDR) und Business Development Representatives (BDR) nutzen sie, um die Schnelligkeit, Genauigkeit und Effizienz der Akquise zu erh\u00f6hen, damit sie ihre Zeit auf die richtigen Leads und Entscheidungstr\u00e4ger verwenden k\u00f6nnen.<\/p>\n

Vertriebsteams erhalten mit Prospecting-Tools:<\/p>\n

    \n
  1. Ein klares und tiefes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr ihren idealen Kunden<\/li>\n
  2. Daten, Systeme und Prozesse, mit denen sie die Interessenten ermitteln k\u00f6nnen, die dieser Definition entsprechen<\/li>\n
  3. Eine Methode zur Kontaktaufnahme und Pflege von Interessenten<\/li>\n
  4. Automatisierungen, die helfen, Schnelligkeit und Genauigkeit w\u00e4hrend des gesamten Prospecting-Prozesses zu gew\u00e4hrleisten<\/li>\n<\/ol>\n

    Vertriebstools, die Sie 2021 ausprobieren sollten<\/h2>\n

    Bei der Abw\u00e4gung Ihrer Optionen empfehlen wir, nach Vertriebstools zu suchen, die Ihnen den gr\u00f6\u00dftm\u00f6glichen Nutzen bieten. Schlie\u00dflich ist es viel einfacher, Ihr Team dazu zu bringen, nur ein Software-Tool eines SaaS-Unternehmens zu verwenden, das alle Ihre Bed\u00fcrfnisse abdeckt, wie z. B. das Sales Intelligence Tool von Similarweb, als es in f\u00fcnf verschiedenen Tools zu schulen (mehr dazu sp\u00e4ter).<\/p>\n

    \"Similarweb<\/p>\n

    Vor diesem Hintergrund finden Sie hier unsere 11 Empfehlungen f\u00fcr Sales Prospecting Tools f\u00fcr jede Phase des Neukundenakquise-Prozesses.<\/p>\n

    Aufbau Ihrer Interessentenliste<\/h2>\n

    1. Mattermark<\/h3>\n

    In den fr\u00fchen Phasen des Sales Prospecting, wenn Sie Ihre Liste potenzieller Kunden aufbauen m\u00fcssen, ist Mattermark<\/a> eine gro\u00dfartige Option. Es bietet ein Verzeichnis von Unternehmen und Investoren und erlaubt Ihnen gleichzeitig, nach mehr als 80 Kriterien zu filtern, wie z. B. Geografie, Branche, Umsatz, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe, Gesch\u00e4ftsmodell und Mitarbeiterzuwachs.<\/p>\n

    Durch die M\u00f6glichkeit, gespeicherte Suchen zu erstellen, einschlie\u00dflich relevanter Firmennachrichten und -meldungen, k\u00f6nnen Vertriebsmitarbeiter Zeit sparen und gleichzeitig hilfreiche Informationen \u00fcber Leads erhalten. Mattermark l\u00e4sst sich in Salesforce integrieren, sodass Sie die Daten der Software mit Ihrem CRM kombinieren und Trigger sowie Aktionen auf jeden Lead oder jede Verkaufschance anwenden k\u00f6nnen. Dies hilft Ihnen, Ihre Bem\u00fchungen besser zu priorisieren und zu personalisieren und verbessert den gesamten Vertriebsprozess.<\/p>\n

    2. LinkedIn Sales Navigator<\/h3>\n

    LinkedIn wird seit langem von Vertriebsteams genutzt, um Informationen \u00fcber potenzielle Kunden zu sammeln, und der LinkedIn Sales Navigator<\/a> erleichtert die Nutzung der Plattform zus\u00e4tzlich. Das Sales Navigator-Tool richtet sich an Vertriebsteams, um ihnen zu helfen, Leads und Accounts in ihrem Zielmarkt zu finden, Echtzeit-Insights f\u00fcr einen \u201cWarm Outreach\u201d zu erhalten und vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden und Interessenten aufzubauen. Kaltakquise und Cold-E-Mails werden zum Kinderspiel. Au\u00dferdem bietet das Tool detailliertere Informationen \u00fcber jeden Interessenten sowie die M\u00f6glichkeit, Leads innerhalb der Plattform zu speichern, was den Arbeitsablauf verbessert.<\/p>\n

    Kontaktinformationen finden<\/h2>\n

    3. Lusha<\/h3>\n

    Lusha<\/a> ist eine Datenbank, mit der Vertriebsteams B2B-Kontakt- und Firmendaten finden k\u00f6nnen. Sie umfasst 100 Mio. Gesch\u00e4ftsprofile, 36 Mio. Profile von C-Level-F\u00fchrungskr\u00e4ften und 15 Mio. Unternehmensprofile, so dass Vertriebsteams die Kontaktinformationen f\u00fcr praktisch jeden gew\u00fcnschten Kunden finden k\u00f6nnen. Mit Lusha k\u00f6nnen Sie Kontaktlisten innerhalb der Plattform speichern und f\u00fcr eine einfache Nachbereitung in Ihr CRM exportieren.<\/p>\n

    4. Prospect.io<\/h3>\n

    Prospect.io<\/a> ist ein Sales Prospecting Tool, das verspricht, die E-Mail-Adresse eines jeden in Sekunden zu finden und zu verifizieren (Gmail und dar\u00fcber hinaus). \u00dcber die Plattform k\u00f6nnen Sie die E-Mail-Adressen f\u00fcr einzelne Interessenten oder Gruppen von Interessenten auf einen Schlag ausfindig machen. Benutzer k\u00f6nnen auf die E-Mail-Finder-Funktion innerhalb der App zugreifen, oder beim Surfen im Web \u00fcber die Chrome-Erweiterung, die mit unternehmensorientierten sozialen Netzwerken integriert ist. Dies erleichtert die Suche nach relevanten Namen, E-Mails und Jobtiteln.<\/p>\n

    Prospect.io erlaubt die wechselseitige Integration mit einer Reihe von Plattformen, darunter Salesforce, Hubspot, Zoho, Pipedrive und Slack. Sie k\u00f6nnen auch einfache Drip-Kampagnen erstellen und Datenanalysen f\u00fcr die von Ihnen gesendeten E-Mails durchf\u00fchren.<\/p>\n

    Ihre Interessenten qualifizieren<\/h2>\n

    5. Detective by Charlie<\/h3>\n

    Dieses Akquise-Tool Tool hilft Vertriebsteams, die Research-Phase des Prospectings zu beschleunigen, indem es das Internet \u00fcberwacht und alle Nachrichten und Erw\u00e4hnungen \u00fcber sie b\u00fcndelt. So k\u00f6nnen Vertriebsteams ermitteln, ob ein Interessent tats\u00e4chlich ihrem ICP entspricht. Au\u00dferdem erhalten Sie Informationen, mit denen Sie Ihre Kaltakquise an qualifizierte Leads personalisieren k\u00f6nnen. Detective by Charlie<\/a> l\u00e4sst sich auch in Salesforce integrieren.<\/p>\n

    6. Owler<\/h3>\n

    Owler<\/a> unterst\u00fctzt Vertriebsteams bei der Qualifizierung von Interessenten, indem es Unternehmensdaten und andere relevante Informationen \u00fcber Ihre Interessenten liefert. Die Datenbank bietet eine Reihe von Informationen zu mehr als 14 Mio. \u00f6ffentlichen und privaten Unternehmen, einschlie\u00dflich Branche, Sektor, Geografie, Umsatz, Mitarbeiterzahl und mehr. Sie k\u00f6nnen einen Echtzeit-Feed \u00fcber News erstellen und die Unternehmen, die Ihnen wichtig sind, mittels benutzerdefinierter Alerts tracken.<\/p>\n

    Ein gro\u00dfartiges Meeting durchf\u00fchren<\/h2>\n

    7. Calendly<\/h3>\n

    Wenn es an der Zeit ist, ein Meeting mit Ihrem potenziellen Kunden zu vereinbaren, kann Calendly<\/a> den Prozess f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter reibungslos und einfach gestalten. Nach der Synchronisierung mit Ihrem Google-Kalender kann Ihr Interessent eine passende Uhrzeit innerhalb des von Ihnen zur Verf\u00fcgung gestellten Zeitfensters w\u00e4hlen. Vertriebsteams lieben Calendly, weil es ihnen hilft, lange E-Mail-Ketten zu vermeiden, wenn sie versuchen, Anrufe, Meetings und Demos zu planen.<\/p>\n

    8. Demodesk<\/h3>\n

    Demodesk<\/a> ist daf\u00fcr bekannt, wichtige Teile des Vertriebsprozesses zu automatisieren. Es ist eine webbasierte Meeting-Plattform, mit der Vertriebsmitarbeiter Meetings in Echtzeit planen und leiten k\u00f6nnen. Demodesk l\u00e4sst sich in Google Calendar und Office 365 integrieren und erstellt automatische Kalendereinladungen und E-Mail-Erinnerungen, um die No-Show-Rate zu senken. Es reduziert auch die Vorbereitungszeit f\u00fcr Meetings mit dynamischen, leicht automatisierbaren Team-Playbooks, um die richtigen Folien, Websites oder Apps zu laden.<\/p>\n

    In Meetings bietet Demodesk interaktives Screen-Sharing und Videokonferenzen. Alle Nutzer k\u00f6nnen Inhalte im Voraus laden, Meeting-Vorlagen erstellen und Notizen hinzuf\u00fcgen.<\/p>\n

    Halten Sie Ihre Interessenten bei der Stange<\/h2>\n

    9. Crystal Knows<\/h3>\n

    Um Ihre Interessenten bei der Stange zu halten, m\u00fcssen Sie die richtigen Dinge zur richtigen Zeit sagen. Crystal Knows<\/a> ist eine On-Demand-Plattform f\u00fcr Pers\u00f6nlichkeits-Insights, die Vertriebsmitarbeitern Aufschluss \u00fcber Pers\u00f6nlichkeit und Verhaltenstendenzen eines Interessenten gibt, sodass Sie Ihren Kommunikationsstil und Ihre Ansprache anpassen k\u00f6nnen. Es erweitert Ihr Verst\u00e4ndnis f\u00fcr Ihre Kunden \u00fcber die \u00fcblichen Kundeninformationen hinaus und erstellt sogar anpassbare Playbooks, mit denen Sie verschiedene Pers\u00f6nlichkeitstypen in unterschiedlichen Situationen \u00fcberzeugend ansprechen k\u00f6nnen.<\/p>\n

    10. Bloobirds<\/h3>\n

    Dieses Prospecting-Tool h\u00e4lt Ihre Interessenten aktiv,, indem es Sie beim Messaging in Echtzeit unterst\u00fctzt. So k\u00f6nnen Sie personalisierte Nachrichten entsprechend der Buyer Persona<\/a>, dem Zielmarkt und der individuellen Situation des potenziellen Kunden erstellen. Bloobirds<\/a> bietet auch Erinnerungen und Prompts, um Mitarbeiter durch verschiedene Aufgaben zu f\u00fchren und ihnen dabei helfen, Ihrem Vertriebs-Playbook zu folgen.<\/p>\n

    Das Sales Intelligence Tool von Similarweb: der ganzheitliche Ansatz f\u00fcr die Kundengewinnung<\/h2>\n

    \"Sales<\/p>\n

    Die obigen Empfehlungen decken einige gro\u00dfartige Optionen ab. Aber f\u00fcr Teams, die es leid sind, sich in unterschiedliche Software und Apps einzuarbeiten, ist ein ganzheitlicher Ansatz mit dem Sales Intelligence-Tool von Similarweb die beste allumfassende Plattform.<\/p>\n

    Unser Sales Intelligence-Tool bef\u00e4higt Vertriebsmitarbeiter, die Effizienz zu maximieren und in jeder Phase der Akquise bessere Ergebnisse zu erzielen. Dank unserer Datenbank mit mehr als 100 Mio. Unternehmen kann Ihr Vertriebsteam:<\/p>\n