{"id":79547,"date":"2021-06-29T10:21:46","date_gmt":"2021-06-29T10:21:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/?p=79547"},"modified":"2024-04-29T09:42:52","modified_gmt":"2024-04-29T09:42:52","slug":"competitive-benchmarking","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/research\/business-benchmarking\/competitive-benchmarking\/","title":{"rendered":"Konkurrenzanalyse durch Benchmarking: Ablauf &#038; Prozess (inkl. Beispiele)"},"content":{"rendered":"<p>Sie haben ein tolles Angebot, haben recherchiert und wissen, wer Ihre direkten Konkurrenten sind und was diese tun. Sie erkennen schnell, wo sich deren Produkte von Ihren unterscheiden, inwiefern Ihre besser sind, und wer Ihre Zielgruppe ist. Aber reicht das?<\/p>\n<p>Der entscheidende n\u00e4chste Schritt zum Erfolg ist ein kontinuierlicher Wettbewerbsvergleich und Benchmarking-Prozess \u2013 sprich: der Prozess des Messens und Trackens langfristiger Strategien und Resultate anderer Unternehmen, damit Sie mit der Konkurrenz mithalten und Ihre Key Performance Indicators (KPIs) erreichen k\u00f6nnen.<\/p>\n<h2 id=\"a\">Was ist Wettbewerbs-Benchmarking?<\/h2>\n<p>Wettbewerbs-Benchmarking bedeutet, Ihre digitale Leistung mit anderen Websites und Apps zu vergleichen. Mit den dabei gewonnenen Informationen lassen sich blinde Flecken im Marketing und Vertrieb aufdecken (z. B. unzureichende Marketingstrategien oder Bem\u00fchungen zur Content-Optimierung) sowie Bereiche f\u00fcr die Verbesserung von Gesch\u00e4ftsprozessen und neues Marktwachstum finden. Durch den Prozess der Wettbewerbsanalyse und des Benchmarkings k\u00f6nnen Sie auch Ihre allgemeine Position im Vergleich zu Branchenf\u00fchrern und Mittelwerten verstehen.<\/p>\n<h2 id=\"b\">Wozu f\u00fchrt man ein Wettbewerbsvergleich durch?<\/h2>\n<p>Ihre eigenen Leistungsmetriken kennen Sie bestens: Google Analytics bietet Ihnen einen vollst\u00e4ndigen \u00dcberblick \u00fcber die Leistung Ihrer Website, Sales-Metriken helfen Ihnen, Umsatz und Wachstum zu messen, und Finanzberichte geben Ihnen ein Ma\u00df f\u00fcr wirtschaftliche Ergebnisse. Aber Ihre eigenen Metriken gen\u00fcgen nicht. Wenn Ihr Traffic jedes Jahr um 10 % w\u00e4chst, aber Ihre Konkurrenten jeweils um das Doppelte \u2013 reicht dann Ihr Wachstum aus? Wenn Sie beschlossen haben, sich dieses Quartal auf Produkt A zu konzentrieren, und Ihr Wettbewerber eine vergleichbare Version von Produkt A mit dem 5-fachen Volumen verkauft\u00a0 \u2013 sind Sie dann zufrieden?<\/p>\n<p>Wettbewerbs-Benchmarking ist ein Werkzeug, mit dem effiziente Unternehmen herausfinden k\u00f6nnen, wo sie in Bezug auf verschiedene Engagement-Metriken stehen. Sie k\u00f6nnen damit auch Ihre Leistung in Bezug auf <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/marketing\/seo\/digital-marketing-metrics\/\">beliebige KPIs<\/a> messen und eine Bestandsaufnahme Ihrer Resultate im Vergleich zu anderen Websites vornehmen.<\/p>\n<p><strong>Testen Sie unseren kostenlosen Wettbewerbs-Benchmark-Tracker<\/strong><\/p>\n<p>Similarweb kann Ihnen Informationen \u00fcber unsere Produkte und Dienstleistungen schicken. Weitere Informationen finden Sie in unseren <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/legal\/terms\/\">Nutzungsbedingungen<\/a> und <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/legal\/privacy-policy\">Datenschutzrichtlinien<\/a>.<\/p>\n<p>Haben Sie bereits einen Account? <a href=\"https:\/\/account.similarweb.com\/login?returnUrl=https%3A%2F%2Fwww.similarweb.com%2Fcorp%2Fblog%2Fresearch%2Fmarket-research%2Fengagement-rate%2F\">Einloggen<\/a><\/p>\n<h2 id=\"c\">Ablauf der Konkurrenzanalyse<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-82020 size-full alignnone\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/4-Schritte-fu\u0308r-effizientes-Wettbewerbs-Benchmarking.png\" alt=\"Konkurrenzanalyse Ablauf\" width=\"1198\" height=\"799\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/4-Schritte-fu\u0308r-effizientes-Wettbewerbs-Benchmarking.png 1198w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/4-Schritte-fu\u0308r-effizientes-Wettbewerbs-Benchmarking-300x200.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/4-Schritte-fu\u0308r-effizientes-Wettbewerbs-Benchmarking-1024x683.png 1024w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/4-Schritte-fu\u0308r-effizientes-Wettbewerbs-Benchmarking-768x512.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1198px) 100vw, 1198px\" \/><\/p>\n<h3 id=\"d\">1. W\u00e4hlen Sie Ihr KPI<\/h3>\n<p>Der erste Schritt zu <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/de\/research\/benchmarking\/\">erfolgreichem Benchmarking<\/a> ist eine Datenerhebung, um den KPI zu identifizieren, den Sie messen: Wollen Sie Ihre SEO-Leistung verbessern? <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/research\/market-research\/new-market-strategy\/\">In einem neuen Markt eintreten<\/a>? Den Traffic auf Ihre Website erh\u00f6hen?<\/p>\n<p>Identifizieren Sie zuerst Ihren KPI, damit Sie wissen, was zu messen ist. Diese Ziele sollten 1) realistisch und 2) messbar sein! Was n\u00fctzt es, wenn Sie ein Ziel haben, aber nicht wissen, wie Sie es messen sollen?<\/p>\n<p>Hier einige KPI-Ideen:<\/p>\n<ul>\n<li>Steigerung der Web-Traffics um __%<\/li>\n<li>Neue Produkte in neuen Zielm\u00e4rkten einf\u00fchren<\/li>\n<li>Mehr User-Engagement \u2013 Verbessern der Besuchsdauer oder Wachstumsrate um __%<\/li>\n<li>Es unter die Top 2 der Ergebnisse im Ranking f\u00fcr (Keywords definieren) schaffen<\/li>\n<li>Share of Voice beim Thema ___ von __% auf __% verbessern<\/li>\n<li>Markenbekanntheit steigern \u2013 Anteil des Marken-Traffics um __% verbessern<\/li>\n<\/ul>\n<h3 id=\"e\">2. Die richtigen Wettbewerber identifizieren<\/h3>\n<p>Die Auswahl der Wettbewerber ist entscheidend f\u00fcr ein effektives Benchmarking und h\u00e4ngt stark von der strategischen Planung der KPI ab, die Sie in Schritt 1 ausgew\u00e4hlt haben. Es gibt einige Arten von Benchmarks, die Sie hier verwenden k\u00f6nnen, aber die M\u00f6glichkeiten sind letztlich grenzenlos.<\/p>\n<p>Hier eine kurze Beispielliste, aber denken Sie daran, dass jedes Benchmarking mit einer Vielzahl von Unternehmen und unterschiedlichen Branchen durchgef\u00fchrt werden kann:<\/p>\n<h4>a) \u00a0Direkte Konkurrenten<\/h4>\n<p>Wenn Sie vorhaben, Ihren Share of Voice oder Ihr Performance-Benchmarking zu bestimmten Themen verbessern k\u00f6nnen, w\u00e4hlen Sie am besten die Konkurrenten, die Ihnen sehr \u00e4hnlich sind. Diese stellen Ihre direkte Konkurrenz dar, und Sie sollten deren allgemeine Leistung kontinuierlich \u00fcberwachen, um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg sind, und bei Bedarf Ihre Vorgehensweise entsprechend anpassen.<\/p>\n<h4>b) \u00a0Branchenf\u00fchrende Konkurrenten<\/h4>\n<p>Auch wenn wir von Gro\u00dfem tr\u00e4umen, sind Sie wahrscheinlich nicht die gr\u00f6\u00dfte und beste Website in Ihrer Kategorie; aber vermutlich w\u00e4ren Sie das sehr gerne. Wenn Sie langfristig und mit besseren Methoden h\u00f6her hinaus wollen, setzen Sie sich hohe Ziele und vergleichen Sie sich mit den Websites, die Ihre Branche anf\u00fchren.<\/p>\n<h4>c) Industry disruptors<\/h4>\n<p>Es ist einfach, nach oben zu schauen, um Inspiration zu finden, aber manchmal braucht es auch den Blick nach unten. Unternehmen, die viel kleiner sind als Ihres, wachsen vielleicht schneller als die Branche, was in naher (oder ferner) Zukunft eine Bedrohung darstellen k\u00f6nnte. Behalten Sie deren Leistung im Auge, um zu sehen, welche innovativen Methoden diese f\u00fcr Ihr Wachstum nutzen und wie Sie ihnen weiterhin voraus bleiben k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Wenn Sie nun Ihre Ziele und die Unternehmensarten, mit denen Sie verglichen werden sollen, festgelegt haben, wie identifizieren Sie dann, welche spezifischen Unternehmen in Ihre Benchmark passen? Nat\u00fcrlich sollten Sie Ihre direkte Konkurrenz und die wichtigsten Akteure in Ihrer Branche kennen, aber wie finden Sie heraus, wer den meisten SEO-Traffic bekommt und wer am st\u00e4rksten w\u00e4chst? Wenn das Ihre Ziele sind, gibt es ein paar Tools, mit denen Sie die eine oder andere Metrik einsehen k\u00f6nnen. Mit Similarweb erhalten Sie Einblick in eine breite Palette dieser Metriken und k\u00f6nnen leicht die richtigen Unternehmen finden, mit denen Sie sich vergleichen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-55410 size-full\" src=\"https:\/\/www.similarweb.com\/corp\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Industry-Leaders-Cruise-Category.png\" alt=\"Marktf\u00fchrer analysieren \" width=\"1200\" height=\"700\" srcset=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Industry-Leaders-Cruise-Category.png 1200w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Industry-Leaders-Cruise-Category-300x175.png 300w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Industry-Leaders-Cruise-Category-1024x597.png 1024w, https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/Industry-Leaders-Cruise-Category-768x448.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/p>\n<h3 id=\"f\">3. Wettbewerber analysieren: Was und wie Sie messen sollten<\/h3>\n<p>Sie kennen Ihren KPI und haben die Websites identifiziert, nun ist es an der Zeit, zu messen die Wettbewerber zu analysieren. Welche Metrik Sie messen und welche Tools Sie dazu verwenden, h\u00e4ngt von Ihren Zielen ab. Als Beispiel: Um die SEO zu verbessern, muss man den Wettbewerbs-Traffic f\u00fcr Keywords und Keyword-Gruppen einsehen; um die Markenbekanntheit zu erh\u00f6hen, muss man den direkten Traffic auf eine Website beobachten; und um den Share of Voice zu erh\u00f6hen, muss man den Traffic-Anteil auf bestimmten Seiten einer Website messen.<\/p>\n<p><b>Halten Sie es m\u00f6glichst einfach! <\/b>W\u00e4hlen Sie Metriken, auf die Sie immer wieder zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnen, um ein klares Bild zu erhalten. Versuchen Sie, die Anzahl der Metriken f\u00fcr jeden KPI so gering wie m\u00f6glich zu halten.<\/p>\n<p>Hier sind f\u00fcr jede Art von KPI ein paar Tools, die Sie nutzen k\u00f6nnen:<\/p>\n<ol>\n<li><b>Wachstum erzielen:<\/b> Tracken Sie den Website-Traffic mit einem Tool wie Similarweb.<\/li>\n<li><b>SEO-Ranking verbessern:<\/b> Nutzen Sie eines der g\u00e4ngigen SEO-Tools, darunter das Marketing-Angebot von Similarweb, um herauszufinden, ob Ihre Mitbewerber den SEO-Traffic steigern und welche Keywords sie verwenden. Tracken Sie deren Landing Pages, um zu sehen, wie sie das erreichen.<\/li>\n<li><b>Social Following ausbauen:<\/b> \u00dcberwachen Sie die sozialen Seiten der Mitbewerber, einschlie\u00dflich der Anzahl der Likes und Follower. Tools, die sich hierf\u00fcr hervorragend eignen, sind u. a. <a href=\"https:\/\/www.hootsuite.com\/\">Hootsuite<\/a>, <a href=\"https:\/\/sproutsocial.com\/\">Sprout Social<\/a> und <a href=\"https:\/\/www.socialbakers.com\/\">Socialbakers<\/a>.<\/li>\n<li><b>Produktangebot erweitern<\/b> Verfolgen Sie Wettbewerber in den Nachrichten und beobachten Sie, was sie tun. Eine einfache Methode hierf\u00fcr ist das Einrichten eines Alerts f\u00fcr deren Namen bei <a href=\"https:\/\/www.google.com\/alerts\">Google Alerts<\/a>. So werden Sie jedes Mal benachrichtigt, wenn ein Unternehmen im Web erw\u00e4hnt wird. Sie k\u00f6nnen auch <a href=\"https:\/\/www.talkwalker.com\/\">Talkwalker<\/a> oder <a href=\"https:\/\/www.brandwatch.com\/\">Brand Watch<\/a> verwenden sowie Pressemitteilungen und Websites der Unternehmen im Auge behalten.<\/li>\n<li><b>Umsatzrendite verbessern:<\/b>Dies ist zugegebenerma\u00dfen einfacher bei einem b\u00f6rsennotierten Unternehmen, wo Sie die viertelj\u00e4hrlichen Finanzberichte einsehen k\u00f6nnen. Sie k\u00f6nnen auch Websites wie <a href=\"https:\/\/www.crunchbase.com\/\">Crunchbase<\/a> verwenden, um zu sehen, ob Ihre Konkurrenten Kapital beschafft haben und wie viel.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Nat\u00fcrlich gibt es noch andere M\u00f6glichkeiten, wie etwa f\u00fcr einen Bericht von Unternehmen wie Nielsen zu bezahlen oder eine eigene Umfrage durchzuf\u00fchren, wobei diese jedoch \u00e4u\u00dferst kostspielig oder komplex sind.<\/p>\n<h3 id=\"g\">4. Und nun? Tracken Sie!<\/h3>\n<p>Wenn Sie sich f\u00fcr Ihren KPI entschieden, Ihre anvisierte Wettbewerbsgruppe identifiziert, und die Metriken definiert haben, die Sie verfolgen m\u00fcssen um ans Ziel zu kommen, ist es Zeit zu Tracken! Denken Sie daran, f\u00fcr jedes Ziel und jede Art von Wettbewerber getrennte Benchmarking-Berichte zu f\u00fchren (sich mit wesentlich kleineren oder deutlich gr\u00f6\u00dferen Unternehmen im selben Bericht zu messen, kann zu Verwirrung f\u00fchren), und kommen Sie auf diese Messungen zur\u00fcck, wann immer Sie Ihre Planungen durchf\u00fchren, also mindestens jedes Quartal. \u00dcberpr\u00fcfen Sie in regelm\u00e4\u00dfigen Abst\u00e4nden, ob diese Messwerte immer noch relevant und wichtig sind und Ihnen beim Erreichen Ihrer Ziele helfen. Bleiben Sie zudem unbedingt am Ball, indem Sie untersuchen, ob es weitere Ziele gibt, die Sie hinzuf\u00fcgen und mit Hilfe von Benchmarks erreichen m\u00f6chten.<\/p>\n<h2 id=\"h\">Fazit zur Konkurrenzanalyse<\/h2>\n<p>Der Prozess des Wettbewerbs-Benchmarkings ist ein notwendiger Bestandteil eines jeden Gesch\u00e4ftsplans und sollte regelm\u00e4\u00dfig durchgef\u00fchrt werden, um zu gew\u00e4hrleisten, dass Ihre Gesch\u00e4ftsziele sinnvoll sind und Sie auf dem neuesten Stand bleiben. Der Prozess hilft Unternehmen dabei, ihre Leistung im richtigen Licht zu sehen, und hilft, blinde Flecken zu vermeiden. Welche <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/research\/business-benchmarking\/benchmarking-types\/\">Art von Benchmarking<\/a> Sie durchf\u00fchren, h\u00e4ngt ma\u00dfgeblich von Ihren Zielen und KPIs ab, und jede Messung sollte sich danach richten.<\/p>\n<p><b>Similarweb bietet solide Tools, die bei jeder Art von Wettbewerbs-Benchmarking helfen k\u00f6nnen, einschlie\u00dflich Sch\u00e4tzungen des Web-Traffics, Berichte zur Website-Segmentierung, <a href=\"https:\/\/www.similarweb.com\/blog\/de\/research\/market-research\/engagement-rate\/\">Engagement-Metriken<\/a> und Strategien zur User Acquisition<\/b><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sie haben ein tolles Angebot, haben recherchiert und wissen, wer Ihre direkten Konkurrenten sind und was diese tun. Sie erkennen schnell, wo sich deren Produkte von Ihren unterscheiden, inwiefern Ihre besser sind, und wer Ihre Zielgruppe ist. Aber reicht das? 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