轉換分析：如何（及為什麼）對你的業務成長相當重要

你正利用強大的搜尋引擎優化 (SEO) 策略與行銷計畫，為你的電子商務網站創造流量。網站訪客正在查看產品列表，將商品新增至購物車，並開始以自己的方式運作轉換漏斗。但是，在這過程中出現了一些問題。你的顧客放棄他們的購物車，沒有進行轉換。聽起來很熟悉吧？

如今，轉換分析是所有行銷策略的關鍵部分。沒有轉換客戶，你的網站與業務就無法成功。傳統上，企業在轉換分析方面由內部著手。我們認為做事要與眾不同。Similarweb 讓你有機會對你的競爭對手進行轉換漏斗分析，讓你能夠精確了解自己在該領域的位置。讓我們看看這為什麼如此重要。

為什麼網站轉換分析對你的業務很重要呢？

簡而言之，轉換率分析對於了解競爭對手的轉換漏斗哪些部分是有效的，與哪些關鍵字與行銷通路對他們來說是成功的，以及探索線上商店的趨勢，相當重要。最終，你的目標是轉換你的客戶，而轉換分析為你提供了使這個夢想成真的工具。

轉換分析的三大主要優勢

• 最佳化你的線上轉換率可提高電子商務銷售，並增加你的市場佔有率
• 微調你的數位行銷策略與預算，專注於你所在產業中最有效的通路
• 透過更了解產品需求的變化，改善產品分類

Similarweb 如何協助你執行有效的轉換分析

Similarweb 業界領先的轉換分析工具為你提供獨特的功能，可對競爭對手的數位策略、行銷組合及轉換效能進行網站轉換分析，為你提供產業統計資料的重要視角。看看我們的八種獨特工具。

你可以使用轉換分析做到的 8 件事

1) 清楚了解漏斗

每個電子商務網站都需要一個漏斗。漏斗是把訪客變成買家的因素。你如何知道你的漏斗正在發揮作用？透過有效的網站漏斗分析。

有很多網站，包含 Google Analytics（分析），可協助你為自己的網站做有效的漏斗分析。Similarweb 使你能夠在幕後窺視競爭對手的表現。這些資訊將協助你識別成功且高度轉換的漏斗，使你有機會調整自己的漏斗。

2) 以關鍵字為基礎，監測需求

確切了解訪客在你所處領域的不同網站中搜尋的內容，以了解 哪些關鍵字最有效，並最終轉換最多訪客。使用此資訊確定特定的品牌、產品及興趣。內部關鍵字為搜尋引擎關鍵字提供了不同的視角，因為你能夠在已經有很高的意圖時，了解訪客的渴望，從而改進你的漏斗與使用者體驗 (UX)。

3) 領先市場的細緻類別層級資料

收集 Amazon（亞馬遜）、Walmart（沃爾瑪）及 eBay 等領先市場的類別層級資料。這將使數位零售商、直接面對消費者行銷 (D2C) 的品牌（如：Getawair、Prime 與 Ruggable）、Amazon（亞馬遜）賣家及其他中小型企業 (SMB) 了解並衡量其在市場中對抗大企業的表現。密切關注市場上的類別層級資料將使你深入了解不斷變化的消費者需求，及如何相應調整你的漏斗。

建立自訂群組，以進行同類比較，並深入研究類別層級資料

4) 線上購物的黏著性

黏著性是忠誠度的衡量標準，例如：每個月消費者在你的網站上購買產品的次數。了解每個月發生的時間，以便建立成功的定期活動。透過檢測如黏著性突然下降之類的漏斗問題，你可能會發現顧客忠誠度存在問題。你的顧客在你與客戶網站上的習慣，將使你深入了解他們的行為，及他們轉換的原因。

你的網站黏著性程度對於了解新冠肺炎 (COVID-19) 疫情如何影響你的產品需求，及消費者行為的變化也相當價值。

5) 長達 37 個月的歷史資料

在電子商務方面，全年都有起伏，這並不奇怪。擁有多個從 1 個月到 37 個月不等的週期性 (PoP) 資料點，使你能夠在實施現有策略的同時，確定季節趨勢與總體趨勢。如果你能確定假期季節與全年度的某些趨勢，那麼你將能夠在一年中的適當時間將你的搜尋引擎優化 (SEO) 與點擊付費式廣告 (PPC) 關鍵字研究及轉換漏斗集中在這些關鍵字上。

6) 用於轉換追蹤的簡單靈活資料驅動分析

透過分析取得資料非常好，但你必須能夠輕鬆使用與分享這些資料才有效。Similarweb 讓你有機會建立自訂的分析群組，並輕鬆快速地匯出所需資料。這使團隊內部分享變得輕而易舉，讓你有時間專注於重要的事情，例如如何提高轉換率。

取得你所在產業網站群組轉換效能的清晰視覺化資料

7) 取得產業比較基準

最終，你要的是在競爭對手中脫穎而出。問題是，你可能不了解自己與他人相較之下所處的狀況。

Similarweb 使你能夠存取相關產業與領域的平均值。例如：電子商務與金融服務網站的比較基準，其中包含每次造訪頁數、平均造訪持續時間、轉換率等關鍵使用者參與度指標。你將能夠看到你的網站或業務如何與頂級競爭對手抗衡，使你專注於正確的策略與行銷戰術。

向你所在產業的領先公司學習，並相對微調你的內容

8) 綜合地理分析

追蹤你在多個地理位置的表現，並肩競爭。你可以查看的地理位置與地區包含美國、英國、德國、日本及澳洲等 40 多個國家，以及其他主要市場。地理位置資料使你能夠專注於正確的市場，並依據每個地區的趨勢調整你的數位化策略。

你知道下一步該做什麼。開始使用！

為提升你的漏斗，並在你的領域保持競爭力，轉換分析必不可少。讓 Similarweb 將你的轉換分析提升至更高的層級。下載我們的重點報告，並立即預約免費示範。與我們的產業專家交流 30 分鐘，你將了解如何在保持競爭優勢的同時，提升線上銷售額。

這裡有一個快速操作影片，教你如何利用 Similarweb 的轉換分析工具，探索競爭對手的漏斗底層洞察分析，並為你的業務發展建立最有效的數位化策略。

常見問答

如何分析轉換？

將一定時間內實現的目標數量除以網站的總造訪量，然後將該數字乘以 100。

轉換策略的例子是什麼？

轉換策略的一個例子是註冊電子郵件。

by Daniel Schneider

Principal Product Marketing Manager

丹尼爾擁有數位行銷和溝通的背景，擁有來自特拉維夫大學的學位。他目前居住在特拉維夫，喜歡閱讀和跑步。