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Sales

Génération de leads : 7 choses que seul Similarweb peut faire

par Paloma Bernard , Field Marketing Senior Manager, Similarweb 7 Min.
30 décembre 2020 | Mis à jour 19 septembre 2022

La génération de leads est une partie essentielle de la vente, mais aussi l’une des tâches les plus difficiles et les plus stressantes du métier. Tous les chargés de vente vous le diront : avoir suffisamment de prospects qualifiés est un processus manuel à la fois chronophage et redondant. Mais ne vous inquiétez pas, car notre objectif aujourd’hui est de vous montrer comment Similarweb peut contribuer à améliorer ce processus, en le rendant évolutif, axé sur les données et rapide.

Dans cet article, nous allons explorer sept façons dont Similarweb peut aider votre équipe de vente à générer plus de prospects et à faire évoluer le processus pour que vous puissiez passer plus de temps à faire ce que vous aimez, comme dépenser votre bonus bien mérité, après avoir atteint tous les objectifs que vous vous êtes fixés.

Il est temps de maîtriser les 7 méthodes pour créer une génération de leads plus efficace. La beauté de la plateforme Similarweb Sales Intelligence est que vous pouvez réellement combiner les outils mentionnés afin de générer des leads qui correspondent vraiment à votre prospect idéal.

#1 Visites et engagement : Tirer profit des opportunités

Lorsque vous recherchez de nouveaux clients potentiels en e-commerce, il existe des « indices » simples permettant de mettre en lumière la taille de l’opportunité pour votre entreprise.

Considérez le nombre de visiteurs qu’un site a reçu au cours du mois écoulé, combien d’entre elles provenaient d’un appareil mobile, et combien de pages ont été visitées. Ces indicateurs clés peuvent vous aider à déduire la taille de l’entreprise d’un prospect et son taux de conversion, pour ensuite évaluer la pertinence d’un prospect et établir des priorités en conséquence.

L’outil de génération de leads de Similarweb vous permet de fixer des montants minimum et maximum pour les visites mensuelles, les visiteurs uniques mensuels et le nombre total de pages vues. Si vous définissez correctement ces paramètres, vous serez certain de pouvoir identifier des prospects de qualité (par exemple, 500K-5M de visites uniques pour les représentants des ventes internes, alors que les représentants des ventes d’entreprise définiront des paramètres pour 5M et plus).

En ce qui concerne l’engagement, le Générateur de Leads vous permet de définir le niveau du taux de rebond (les gens sont-ils intéressés ?), le nombre moyen de pages par visite et la durée moyenne (quel est le degré d’intérêt ?).

Découvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, avec les filtres qu’elle définirait pour identifier des prospects :

Exemple de génération de leads pour le e-commerce en utilisant les visites, les visiteurs, le nombre total de pages vues et les paramètres d'engagement

Sur la base de ces critères, la FDC trouvera 5 000 nouveaux prospects en utilisant le générateur de leads Similarweb.

Exemples de génération de leads obtenus grâce aux visites

Si vous êtes constamment à la recherche de sites e-commerce prometteurs à prospecter, vous pouvez vous inscrire ici pour recevoir des listes actualisées de ceux dont le trafic connait la plus forte croissance.

#2 Canaux marketing et géographie : d’où vient leur trafic ?

Connaître les canaux marketing qu’une entreprise utilise, ainsi que le pays d’où provient la majorité de son trafic, vous permet de comprendre si certains de ses canaux pourraient être plus performants et vous de les optimiser.

Le générateur de leads de Similarweb vous permet de définir la part de trafic qu’elles reçoivent de canaux marketing spécifiques tels que le trafic direct, le trafic référent, les réseaux sociaux, la recherche organique, la recherche payante, et enfin le trafic publicitaire. Il s’agit d’une information essentielle lorsque vous souhaitez trouver des prospects susceptibles d’être intéressés par l’augmentation de leur trafic à partir de certains canaux, tels que le référent ou le payant.

En termes de géographie, le Générateur de Leads vous permet de définir quel pays, ou groupe de pays, constitue la principale source de trafic. Ainsi, vous pouvez vous concentrer sur la recherche des prospects les plus pertinents pour votre territoire.

Découvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, avec les filtres qu’elle définirait pour identifier des prospects :

Génération de leads grâce aux canaux marketing et à la localisation

Sur la base de ces critères, SMET obtiendra plus de 9 000 nouveaux prospects en utilisant le générateur de leads Similarweb.

Exemples de génération de leads grâce aux canaux marketing et à la localisation

#3 Filtre de croissance : identifier des sites web prometteurs

Lors de la prospection, l’utilisation de filtres de croissance peut vous aider à identifier les perspectives les plus pertinentes pour votre stratégie. Par exemple, si vous souhaitez commencer à travailler avec des entreprises e-commerce dès le début de leur parcours, vous rechercherez des sites web dont le trafic a augmenté au cours des derniers mois, même si leur nombre de pages vues est faible. S’il y a une tendance à la hausse, ils seraient alors le partenaire idéal pour vous.

Une bonne compréhension des sites en pleine croissance vous permettra de disposer d’un plus grand nombre de prospects en phase avec votre solution et votre stratégie de sensibilisation.

Pour recevoir chaque mois une liste actualisée des sites e-commerce qui connaissent la plus forte croissance, inscrivez-vous ici.

Le générateur de prospects de Similarweb vous permet de définir les paramètres que vous souhaitez voir évoluer (trafic, visiteurs uniques mensuels, pages vues, visites directes, etc.), d’inclure le pourcentage de croissance que vous souhaitez et la période durant laquelle ils ont connu cette croissance.

Découvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, avec les filtres qu’elle définirait pour identifier des prospects :

Génération de leads pour le e-commerce en utilisant une croissance de 50 % des visites

En savoir plus sur la façon dont l’ajout de plusieurs options de paiement peut augmenter les conversions pour les sites e-commerce.

Sur la base de ces critères, OPP obtiendra plus de 4 000 nouveaux prospects en utilisant la génération de leads Similarweb.

#4 Technographie : Découvrez avec quelles technologies leur site web est bâti

Connaître les technologies dont dispose un prospect sur son site web peut vous aider à faire trois choses : (1) vérifier la présence de technologies concurrentes sur leur site web, ce qui vous permettra de mettre en avant votre propre valeur par rapport à elles, (2) identifier des technologies complémentaires, là encore pour pouvoir mettre davantage en avant votre offre et leurs complémentarités et (3) évaluer leurs dépenses technologiques.

Le Générateur de leads Similarweb vous permet de rechercher des technologies installées sur des sites web, mais aussi d’identifier des sites web n’ayant pas installé un type de technologie spécifique.

Découvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, avec les filtres qu’elle définirait pour identifier des prospects :

Génération de leads pour le e-commerce en utilisant des filtres techniques

Sur la base de ces critères, BBC identifiera plus de 1 000 nouveaux prospects en utilisant le générateur de prospects de Similarweb.

Exemples de génération de leads pour le e-commerce en utilisant des filtres techniques

#5 Mots-clés : Concentrez vos efforts sur les prospects les plus pertinents

L’utilisation de mots-clés pour trouver des prospects vous permet de vraiment concentrer vos efforts sur les prospects les plus pertinents. En termes simples, disons que si vous vendez des œufs, vous pourriez générer des prospects en utilisant des mots-clés liés aux gâteaux car vous savez que toute personne qui vend des gâteaux achète certainement des œufs. Le reste dépend de vous, de la façon dont vous présentez votre offre et dont vous la mettez en valeur.

Découvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, avec les filtres qu’elle définirait pour identifier des prospects :

Génération de leads en utilisant des mots-clés

En savoir plus sur la façon dont l’ajout d’options d’achat immédiat et tardif peut augmenter les conversions pour les sites de e-commerce.

En utilisant l’onglet « Trafic total » de la page « Analyse des mots-clés de recherche », la BNPLS identifiera plus de 50 nouveaux prospects.

Exemples de Génération de leads en utilisant des mots-clés

#6 Sites web référents : Identifiez des partenaires appropriés

Le trafic référent est le fait pour une personne d’accéder à votre domaine via un autre site, et non pas directement depuis Google ou en cliquant sur une annonce. C’est le principe de nombreuses campagnes utilisant des influenceurs, dont l’objectif est d’envoyer une multitude de nouveaux acheteurs sur leurs sites web. L’utilisation de ce filtre vous permet de trouver des sites web qui investissent déjà dans cette stratégie de marketing, et seront donc plus à même d’être convaincus par votre offre.

Découvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, avec les filtres qu’elle définirait pour identifier des prospects :

Génération de leads par trafic référent

En utilisant l’onglet « Referral Leaders » de la page « Web Category Analysis », RTE identifiera 10 000 nouveaux prospects.

Exemples de Génération de leads par trafic référent

#7 Afficher les annonceurs : Trouvez des prospects dans les catégories qui vous intéressent

Le trafic Display est une stratégie de marketing courante, qui permet aux entreprises e-commerce de cibler leur audience, et de la diriger vers leur site web. Trouver des prospects qui investissent dans la publicité display est un excellent moyen d’obtenir de nouveaux leads lorsque c’est ce que vous vendez. Vous pourrez rapidement trouver des sites web qui investissent déjà dans cette stratégie marketing, ce qui vous permettra de mettre en avant votre plus-value, et d’identifier des prospects pertinents.

Découvrez ci-dessous une simulation d’entreprise qui utiliserait cette fonction, et comment elle identifierait des prospects :

Génération de leads par trafic display

En utilisant l’onglet « Display Leaders » de la page d’analyse des catégories de sites web, DTM identifiera plus de 3 000 nouveaux prospects.
Exemples de Génération de leads par trafic display

Ce n’est pas pour nous vanter, mais…

Similarweb est un outil extrêmement performant pour la génération de leads en raison de notre capacité à croiser de multiples critères pour identifier vos prospects idéaux. Pour en savoir plus sur la façon dont Similarweb peut vous aider à générer des prospects de haute qualité, contactez-nous ici.

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