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効果的なSWOT分析の実施ガイド【無料テンプレート付】
急速に変化する世界で、分析に対して無頓着なアプローチは大きなリスクです。強み、弱み、機会、脅威（SWOT）の体系的な分析を行うことは、市場の最新の変化に常に対応していることを確認するために重要です。
この記事では、SWOT分析が何であるか、そしてそれがなぜあなたにとって重要なのか。私たちは、小規模、中規模、または企業規模のビジネスが成長戦略と意思決定のための確固たる基盤として使用できる単純な技術への体系的アプローチを用意しました。さらに、自分自身でそれを行い、追加の競争上のメリットを得るためのテンプレートも提供します。
SWOT分析とは？
SWOTは、Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）を意味する略語です。
SWOT会社分析を行うことで、組織の強みと弱みを理解し、直面している機会と脅威を特定することで、市場における自社の位置を測ることができます。
なぜSWOT分析が重要なのか。このフレームワークには、内部および外部の両方を特定する必要がある重要なポイントが含まれています。会社の強みと弱みは一般的に自己評価を指します。機会と脅威は、計画時に考慮すべき外部要因を特定することを目指しています。
SWOT分析の例：テニストーナメントに出場する前に、あなたは自分の強力なサーブと弱いバックハンドを意識しています。また、どの対戦相手が強いサーブによって容易に落胆するか、どのプレイヤーがバックハンドプレイに焦点を当てているかを特定するために、競争相手を研究します。これにより、試合に対する正しい心構えができ、自分の強みを競争相手の弱点に対してどのように計画するかを知ることができ、勝利のチャンスを増やすことができます。
なぜ、SWOT分析は重要なのか？
テニストーナメント、就職面接、歌のコンテスト、または国際市場にいる場合であっても、SWOT分析はあなたが周囲をよりよく見るために登る足場であり、その周りに行動計画を構築するものです。これを使用して、内部の強みを定義し、外部の機会を特定し、情報に基づいたビジネスプランを作成することができます。
なぜ競争的な取り組みの前にSWOT分析を行うことが重要なのでしょうか？この方法を用いることで、持っているものを最大限に活用し、あなたの独自の販売ポイントを強調することができます。これにより、今後あなたを待ち受けるものについての理解が深まり、準備ができます。より現実的な評価を行うことで、失望や危機を避けることができます。
このフレームワークを使用することで、考慮すべき重要な要素に焦点を当てることができます。SWOTマトリックスを使用すると、目に見える内部要因によって視界が遮られたり、見えにくい要素が影に隠れたりすることから目を向けることができます。あなたは、それを踏む前に隠された地雷を発見するかもしれませんし、予期せぬ金鉱を見つけるかもしれません。インサイトを集める際に正直で厳格であれば、ポジショニングとその中でのあなたの位置の正確な位置を把握できます。
これにより、目標を達成する道のりで積極的なアプローチを取ることができます。
SWOT分析の実施方法
戦略計画の一環としてSWOT分析を実施し使用するには、3つのステップがあります。
ステップ1：情報収集
SWOT分析のためのインサイトを収集する方法の一つは、ブレインストーミングセッションとビジネスリサーチを通じて実施します。参加者は、関連する部門から求められるものや、自分たちのビジネス面で何が起こっているかをよく理解している異なる部門やチームを代表するステークホルダーであるべきです。これには、各エリアの部門長やチームリーダーが含まれます。
もう一つのアプローチは、データとビジネス分析を通じて行います。測定し収集するパラメーターと指標を決定し、さまざまな部門から関連データを収集します。これには、内部のパフォーマンスだけでなく、外部の数値も含まれます。目標は、会社の文化と市場における位置を全ての側面から詳細に概観することです。たとえば、リスティング広告を評価するためにコンバージョンレートを測定し、このマーケティングチャネルの強みを評価するために業界平均と比較します。
ブレインストーミング法の欠点は、通常非数値的な結果をもたらすため、データベースの方法よりも正確さに欠けることです。しかし、データ収集時に焦点を当てるべき場所を決定するために、初期のブレインストーミングが役立つことがあります。
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ステップ2：データ整理
次に、情報を重要度に応じてランク付けします。ビジネスへの影響が最も大きい問題が通常、最も重要と見なされます。
これまでデータ収集を行っていなかった場合、この段階で情報を数字で裏付ける必要があります。テンプレート内のすべてが正確であることを確認し、可能な限り数字を加えてください。これは戦略を構築するための基盤であり、測定可能な目標を設定する必要があります。
テンプレートをそのように整理し、接続点や潜在的な機会を特定してみてください。弱点を取り除くことで追加の機会が開かれることがあります。または、強みがリスク要因を排除または少なくとも減少させる、ひいてはより良い視覚化のために、テンプレートの第2の表を使用できます。
ステップ3：SWOTを使った戦略構築
収集したデータに基づいて、現実的な成長目標、時間枠、予算を設定することができます。影響力のある要因の相関関係を考慮して、行動計画を作成します。独自の強みと機会を特定し、それを活用する一方で、弱点を中和しリスクに備える行動を取ります。
例えば、競合他社が全て自社のサイトへの大量のトラフィックを生み出すブログを持っていることが特定されたとしましょう。これはあなたの弱点です。一方で、動画マーケティングがあなたの対象オーディエンスの間で急速に人気を博しているが、競争相手がこの機会に飛びついていないことも見て取れます。ブログと競争するよりも、動画マーケティングに大きく投資する方が将来的にトラフィックを増やす可能性がはるかに高いと判断するかもしれません。
別の例を挙げてみましょう。新製品を発売する際に、その製品の潜在市場が米国内で完全に飽和していることが分かりました。これは製品の弱点です。しかし、ヨーロッパでは供給が限られており需要が増加しています。これがあなたの機会です。その後、どの機能が最も求められているかを調査し、ヨーロッパの国々で最初に製品を促進する戦略を作成します。その際、人気のある機能に焦点を当てます。
SWOT分析を行う際に自問すべき質問
市場調査者がSWOT分析の4つの要素を評価するために、下記の質問をしてみましょう。
強み
- 自社の強みは何か？
- 自社独自の資産や資源（スキル、ツール、設備、資本、人気）は何か？
- 他社よりも優れている点は何か？
- 他社は自社の強みをどこに見出しているか？
弱み
- 何を、どこで改善できるか？
- 競争力がないが、競争力をつけるべき分野は何か？
- 当社に不足している資産や資源は何か（知識、資金、人材、ツール）？
- 他者は自社の弱点として何を認識しているのか？
機会
- どの市場動向が有利に働くか？
- 業界で十分にカバーされていない市場はどこか？
- 製品の需要に影響を与える要因は何か？
- どのようなイベントや変化（規制、政策、新技術）を利用できるか？
脅威
- 市場に参入してくる可能性のある競合は誰か？
- 自社の資源に不安定なもの、不安定なものはあるか？
- 今後起こりうる出来事や変化（規制、政策、新技術）で、自社の成長にリスクをもたらすものは何か？
- 心配すべき市場トレンドは何か？
これらの質問は非常に一般的であり、正しい方向で考えるためのものです。SWOT分析では、業界やビジネスタイプに関連するより具体的な質問を行うべきです。
例えば、SaaSプラットフォームはデスクトップとモバイルの使用を調査して、モバイルへの強い傾向があるかどうかを理解し、近い将来にアプリを開発するかどうかを決定するかもしれません。電子商取引プラットフォームは、特に成功している価格構造や、そのオーディエンスに人気のある支払い方法を特定し、レビューセクションの影響を評価することができます。
デジタルデータがSWOT分析をどのように強化するか？
ここで重要なのは、信頼性が高く実用的なSWOT分析を行うためのデータをどこから入手するかということです。そこでSimilarwebのリサーチインテリジェンスツールが役に立ちます。
Similarwebの競合分析ツールを使えば、業界平均とのベンチマークを行い、競合他社と比較した市場シェアを把握することができます。マーケティングチャネルごとのウェブサイトトラフィックやエンゲージメント指標を測定することで、他社のマーケティング戦略を分析できます。企業プロフィールを作成することで、その企業の強みと弱みを評価し、貴社の成功にどの程度のリスクをもたらすかを判断できます。
あなたの業界に影響を与える様々なタイプの市場動向を調査するツール。市場の全体的な方向性を確認し、定期的または季節的なトレンドを見つけることができます。
Similarwebは、異なるオーディエンスを分析するためのデータも提供します。競合他社が獲得しているオーディエンスの違いを理解し、独自のニッチを見つけましょう。
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さらに読む
Industry SWOT Analysis: The Right Metrics to Fuel Your Growth,
SWOT Best Practices to Fast-Track Growth
How To Make The Most Of A Competitive Matrix
Market Research Tips Straight From the Experts
このブログ記事はルース・M・トラックスとともに執筆した。
SWOT分析のよくある質問
SWOT分析とは？
SWOT分析は、あなたのビジネスでうまくいっている分野と改善できる分野を特定するのに役立ちます。
SWOT分析のやり方は？
あなたのビジネスの強み、弱み、機会、脅威に焦点を当て、競争優位を確立しましょう。
脅威の例とは？
一般的な脅威には、材料費の高騰、競争の激化、労働力の逼迫などがあります。
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