13 проверенных способов увеличить трафика вашего веб-сайта

Если вы всерьез хотите увеличить трафика вашего веб-сайта, не тратьте свое время на поиски каких-то особенных лайфхаков. Вы должны быть готовы приложить много усилий, чтобы добиться серьезных результатов. Эта статья направит вас в верном направлении.

Ответ на вопрос «Как увеличить трафик веб-сайта?» зависит от того, насколько эффективен ваш анализ трафика веб-сайта. Вы должны уметь оценивать свои показатели в контексте вашей индустрии. Вам также необходимо понимать лучшие практики SEO и последние тренды диджитал маркетинга.

Среди тринадцати методов, которые мы представляем в этом посте, некоторые могут показаться знакомыми, а другие могут вас удивить. Мы рассмотрим способы создания источников, генерирующих трафик веб-сайта, увеличения потока из существующих источников входящего трафика и оптимизации контента для более ценных посетителей с высоким потенциалом.

Каковы источники трафика вашего веб-сайта?

Прежде чем задавать вопрос, как привлечь больше трафика на ваш веб-сайт, вам нужно сначала понять, откуда поступает трафик и как пользователи попадают на ваш веб-сайт. После того как вы получите четкое представление об объеме и качестве трафика из каждого источника, вы можете начать применять методы, которые мы обсудим в следующей главе.

Прямой трафик

Когда пользователь вводит ваш URL-адрес напрямую, добавляет вашу страницу в закладки или просматривает не веб-документ, такой как PDF или слайд-дек, Google рассматривает это как прямой трафик. Кроме того, сюда попадают страницы с отсутствующим или поврежденным кодом отслеживания или неверным перенаправлением. Когда пользователь переходит с защищенного HTTPS-адреса на незащищенный HTTP, для вас такой визит будет засчитан как прямой трафик.

Нет причин увеличивать прямой трафик на ваш веб-сайт, но вам нужно следить за ним. Определите страницы с большим количеством прямого трафика и регулярно проверяйте их.

Органический трафик (SEO)

Все посетители, которые зашли на ваш веб-сайт после ввода запроса в поисковой системе, такой как Google, Bing или Яндекс, будут засчитаны как органический трафик. Вы получаете такой тип трафика с помощью эффективной SEO. Как входящий маркетинг, так и контент-маркетинг — это стратегии, которые генерируют органический трафик с помощью SEO.

Платный трафик (SEM/PPC)

PPC (оплата за клик) — это рекламная модель, основанная на производительности, которая применяет таргетинг по ключевым словам в поисковых системах и на других платформах. Она позволяет быстро увеличить трафик, одновременно контролируя расходы на рекламу и таргетинг аудитории. Вам необходимо отслеживать платный трафик из поискового маркетинга (SEM), чтобы оставаться на верном пути и оптимизировать свою диджитал стратегию.

Медийная реклама

Медийная реклама — это часть SEM, которая предлагают отличный способ привлечь больше внимания к вашему веб-сайту. Трафик, генерируемый с помощью баннеров или объявлений, отображаемых в сетях медийной рекламы, таких как Google AdSense и Apple Search Ads, или на других веб-сайтах, объединяется в разделе трафик медийной рекламы.

Рефералы

Обратите внимание на этот тип трафика, потому что здесь есть огромный потенциал. Реферальный трафик относится к тем, кто переходит с другого веб-сайта, на котором кто-то добавил ссылку на ваш веб-сайта в своем посте в блоге или статью в СМИ. Такие обратные ссылки могут быть источником ценного трафика, если они размещены на авторитетных веб-сайтах.

Социальные сети

Это еще один источник трафика с фантастическим потенциалом. Анализируйте количество и качество трафика с каждой платформы социальных сетей отдельно.

Маркетинг по электронной почте

Любой, кто перейдет по ссылке в отправленном вами электронном письме, будет отображаться здесь, если письмо было правильно помечено. Имейте это в виду, потому что маркетинг по электронной почте является одним из наиболее эффективных маркетинговых каналов с более высокой, чем в среднем, рентабельностью инвестиций (ROI).

Зачем вам нужно увеличить трафик на ваш веб-сайт?

Знаете ли вы, как фотограф-натуралист получает идеальный снимок летящего орла? Он увеличивает вероятность. Ключ состоит в том, чтобы сделать тысячи снимков. Чем больше снимков, тем больше шансов получить идеальное изображение (и больший процент отличных снимков тоже). Трафик вашего веб-сайта работает аналогичным образом: чем больше трафика, тем больше шансов, что больше посетителей превратятся в платежеспособных клиентов.

Объем трафика отражает количество потенциальных клиентов, которые переходят на ваш веб-сайт. Но это не единственная причина. Веб-сайт, который уже получает много трафика, также привлекает дополнительный трафик. Это дает возможность повысить узнаваемость бренда и заполучить лидерство. Поисковые системы будут воспринимать ваш веб-сайт как авторитетный, и это отразится на вашем рейтинге в поисковой выдаче (странице результатов поиска).

Это также открывает возможности для взаимодействия с более широкой аудиторией. Познакомьтесь со своими посетителями, соберите информацию о том, кто они и что они ищут. Вы можете использовать эту информацию, чтобы лучше понять свою аудиторию, оптимизировать таргетинг и обеспечить качество трафика.

Как увеличить трафик веб-сайта: 13 советов

1) Используйте маркетинговые каналы, которыми не пользуются ваши конкуренты

Исследуйте трафик на веб-сайты ваших конкурентов так же, как вы анализируете свой трафик. Традиционный и самый простой подход заключается в использовании одних и тех же каналов. Но иногда лучше выбрать противоположное направление. Определяйте каналы, которые ваши конкуренты еще не открыли для себя или игнорируют, и используйте их. Это ваш шанс завоевать совершенно новую аудиторию с помощью разумных и таргентированных усилий на маркетинговых каналах, которых ваша аудитория не ожидает.

2) Разработайте стратегию ведения блога

Ваш блог может стать мощным генератором трафика, если вы правильно им управляете. Существуют разные подходы к тому, какая стратегия работает лучше всего, и вам придется определить, что идеально подходит для вас.

Вот несколько обязательных для выполнения пунктов

• Будьте последовательны
• Предоставляйте актуальный, высококачественный контент
• Охватывайте различные темы
• Пишите увлекательно
• Применяйте SEO на практике

Идея состоит в том, чтобы стать авторитетом в вопросах, которые важны для вашей целевой аудитории, и быть источником ответов.

Если вы работаете в индустрии или секторе с высокой конкуренцией в блогах (а это большинство секторов), вот несколько способов расширить охват вашей аудитории:

• Создавайте партнерские отношения с аффилиатами и другими веб-сайтами. Размещение ваших статей на других веб-сайтах повысит ваш авторитет. Эти публикации также могут создавать обратные ссылки на ваш веб-сайт, привлекая дополнительный релевантный трафик.
• Пригласите блогеров, которые могут увеличить вашу читательскую аудиторию, для публикации на вашем веб-сайте. Приглашенные блогеры, скорее всего, будут ссылаться на свои статьи и делиться ими со своими подписчиками в социальных сетях.
• Публикуйте свои посты на платформах обмена контентом, таких как Medium и Quora. Продвигайте каждый пост на своих каналах в социальных сетях.

3) Используйте маркетинг влияния (Influencer Marketing)

Маркетинг влияния — это самый быстрорастущий маркетинговый канал за последние годы. Ожидается, что в 2021 году он вырастет до рынка в 5–10 миллиардов долларов.

Этот метод возник как побочный продукт популярности социальных сетей и использует эффективность сторонней рекламы. Инфлюенсеры — это личности, воспринимаемые как авторитет в индустрии или какой-либо нише. Они могут быть знаменитостями, журналистами, блогерами или любыми экспертами в определенной области. Привлечение их для продвижения вашего продукта или веб-сайта позволяет вам охватить гораздо более широкую аудиторию, а именно подписчиков инфлюенсера.

Чтобы найти подходящего инфлюенсера для вашего бизнеса, вам нужно провести серьезное исследование. Вот что нужно искать:

1. Сколько у них подписчиков? Размер их аудитории может быть фактором, влияющим на стоимость вашего партнерства. Существует четыре основных типа инфлюенсеров: нано (менее 1 тыс. подписчиков), микро (от 1 тыс. до 100 тыс. подписчиков), макро (более 100 тыс. подписчиков) и мега (более 1 млн. подписчиков). Каждый уровень инфлюенсера может предоставлять различные маркетинговые стратегии, в зависимости от их степени влияния.
2. Каковы их ценности и за что они выступают? Необходимо выбрать кого-то, чьи личные характеристики и ценности совпадают с вашим брендом.
3. Где они размещают рекламу? Убедитесь, что они размещают рекламу на каналах, соответствующих вашей целевой аудитории, и убедитесь, что их деятельность будет дополнять вашу маркетинговую деятельность.
4. Насколько вовлечены их подписчики? Показатель вовлеченности демонстрирует, насколько хорошо они доносят информацию до своих подписчиков и влияют на них.

Начните взаимодействовать с соответствующими инфлюенсерами и сначала установите отношения, а затем переходите к бизнесу. Познакомьте их с вашим брендом и убедитесь, что они хорошо ему подходят. Инфлюенсер будет вашим партнером, а партнерство — это улица с двусторонним движением.

4) Расширяйте свой охват с помощью социальных сетей

Начните с анализа демографии вашего веб-сайта и подбора подходящей платформы социальных сетей. Кроме того, определите, на каких платформах социальных сетей ваша аудитория проводит свое время. Как и в случае с планом для блога, вам необходимо разработать стратегию, потому что маркетинг через социальные сети стал чрезвычайно конкурентоспособным.

Определите типы контента для продвижения на каждой платформе, какие медиа использовать и идеальное время для публикации. Проявите творческий подход к перепрофилированию вашего контента для различных каналов. Например, продвигайте свой последний пост в блоге с помощью твита в Twitter, истории в Instagram и короткого комментария в LinkedIn.

Что еще вы можете сделать:

• Используйте хэштеги. Это позволяет пользователям, которые не подписаны на вас, находить ваш контент, и, кроме того, вы можете привлечь больше читателей.
• Повышайте вовлеченность. Мотивируйте свою аудиторию, то есть задавайте вопросы, запрашивайте отзывы, проводите викторины или розыгрыши. Отвечайте на каждый комментарий.
• Участвуйте в форумах и дискуссиях. Не ограничивайте свою активность своей страницей; демонстрируйте свой опыт в группах и комментируйте другие посты.

5) Создавайте высокоэффективный и привлекательный контент

Качество и актуальность являются краеугольными камнями классного контента. Теперь добавьте вовлеченность и доступность, и у вас есть формула неотразимого контента. Другими словами, сделайте так, чтобы вашей аудитории было легко и интересно усваивать информацию, используя различные типы медиа и контента.

• Используйте инфографику, чтобы представить обзор концепции, идеи или данных. С помощью инфографики факты и цифры становятся наглядными и легко усваиваются в контексте. Infogram — отличный инструмент для этого.
• Создавайте специальные руководства. Определите проблемы, с которыми может столкнуться ваша аудитория, и помогите им решить их напрямую. Помогайте пользователям, создавая пошаговые руководства по решениям (см., например, наше руководство по конкурентному сравнительному анализу). Люди будут благодарны вам за то, что вы делитесь информацией, ничего не прося взамен. Это отличный способ охватить более широкую аудиторию и укрепить доверие. Скорее всего, Google также будет рассматривать ваш веб-сайт как авторитетный в данной области и, следовательно, увеличит ваш трафик.
• Вебинары особенно ценны в B2B и часто помогают потенциальным клиентам опуститься ниже в воронке (см., например, наши вебинары индустрии). Это прекрасный повод предложить им бесплатную информацию и возможность получить ответы на конкретные вопросы в режиме реального времени. Этот тип взаимодействия намного проще, чем звонок от представителя департамента продаж. Вебинар может стать первым шагом в установлении прямого контакта.

6) Слушайте вашу аудиторию и отвечайте ей

Будьте активны на Quora, на форумах и в сообществах, а также в социальных сетях. Слушайте, о чем говорит ваша аудитория. Отвечайте на вопросы, связанные с вашим продуктом или услугой. Это демонстрирует ваш авторитет и позволяет вашей аудитории относится к вашему бренду как к таковому. Время от времени предоставляйте ссылку на дополнительную ценную информацию на своем веб-сайте, например, инфографику, руководство или вебинар, о которых мы говорили в предыдущих пунктах.

Вот еще один отличный способ ответить на вопросы вашей аудитории: узнайте у своих департаментов продаж и поддержки клиентов, какие вопросы задают текущие и потенциальные клиенты. Затем опубликуйте ответы в различных каналах. Вы даже можете попросить кого-нибудь опубликовать часто задаваемый вопрос на Quora, а затем предоставить свой ответ.

7) Рассмотрите все аспекты SEO

Оптимизация вашего веб-сайта для SEO кажется очевидным шагом, но вы уверены, что охватили все аспекты? Исследование ключевых слов — это первый шаг. Вот несколько факторов, которые следует запомнить:

• Обязательно изучите своих конкурентов.
• Ваши ключевые слова должны соответствовать намерениям пользователя. Оптимизация страницы для одной фразы не очень эффективна, если она не согласована с общим контекстом.
• Не переусердствуйте с ключевыми словами (т. е. не перегружайте свой веб-сайт ключевыми словами в попытке манипулировать алгоритмами поисковой системы), а лучше включайте различные ключевые слова, связанные с темой.

Не стоит недооценивать важность вашей SEO на странице. Она включает в себя все факторы, которые не связаны с языком и контентом:

• Обращайте внимание на ваши мета-заголовки и описания, альтернативные тексты на изображениях и т.д.
• Учитывайте объем контента, дизайн страницы, размещение CTA и т.д.
• Оптимизируйте инфраструктуру и архитектуру вашего веб-сайта для индексации поисковых систем.

Возможно, вам стоит нанять специалиста по SEO для проверки вашего веб-сайта на предмет технической SEO или даже передать эту задачу на аутсорсинг профессиональному сервису. Similarweb может помочь вам увеличить органический трафик веб-сайта с помощью правильных стратегий SEO и контента.

8) Целевые длинные ключевые слова

Добавление определенных высокорелевантных длинных ключевых слов может увеличить трафик вашего веб-сайта. Находите точные фразы, которые ваша аудитория вводит в поисковую систему. Большинство компаний фокусируются на ключевых словах с большим объемом поиска, которые обычно являются короткими. Но у длинных ключевых слов есть больше шансов занять более высокое место и генерировать очень релевантный трафик.

9) Оптимизируйте свою внутреннюю структуру ссылок для SEO

Важность этого шага часто недооценивается. Google определяет релевантный контент в более широком контексте и структуре, и вам следует планировать, как соединяются отдельные страницы. Включите методическую внутреннюю привязку к вашей контент-стратегии. Создание нескольких страниц по теме, каждая с определенным координационным центром, поможет вам стать авторитетом в своей области и улучшить результаты органического поиска.

10) Обновите устаревший контент

Продолжайте отслеживать ключевые показатели трафика и вовлеченности вашего веб-сайта. Страница, которая сегодня занимает высокое место по определенному ключевому слову, скорее всего, со временем не будет такой популярной. Одна из причин заключается в том, что конкуренция может лишить его рейтинга. Даже если это не так, Google в конечном итоге поймет, когда контент больше не будет обновляться.

Часто обновляйте контент, который хорошо работает. Объединяйте публикации, которые таргетируют похожие ключевые слова, если ни одна из них не занимает настолько высокое место, как вам хотелось бы. Перепрофилируйте контент в соответствии с изменениями в целях поиска.

11) Настройте свою стратегию платного поиска

PPC — это известный метод онлайн-рекламы для компаний. Его основой является исследование ключевых слов, а также постоянная оптимизация и обновление. В отличие от SEO, для PPC крайне важно сосредоточиться на точных ключевых словах.

• Учитывайте эти три фактора при выборе ключевых слов: 1) узнайте, что ваши пользователи вводят в поле поиска, 2) посмотрите, какие ключевые слова таргетирует ваши конкуренты и сколько они готовы платить, 3) определите, что наиболее соответствует вашему USP (уникальное торговое предложение).
• Рассчитайте максимальную CPC (стоимость за клик). Часто таргетинг длинных ключевых слов с более высокой релевантностью для вашего целевого рынка может помочь снизить расходы на рекламу.
• Создавайте отличные объявления, соответствующие целям поиска и поисковому запросу. Это может потребовать некоторых экспериментов, но PPC дает быстрые результаты, и вы можете вносить корректировки по ходу работы.

12) Сотрудничайте с аффилиатами и другими веб-сайтами для привлечения трафика

Пользователям часто бывает проще доверять стороннему веб-сайту, продвигающему ваш продукт или услугу, — это называется аффилированным маркетингом. Аффилиатами могут быть огромные компании, такие как веб-сайты купонов, веб-сайты обзоров, веб-сайты сравнения покупок. Они могут быть экспертами с блогом в определенной области. Некоторые аффилиаты занимаются маркетингом по электронной почте для вас или проводят собственный платный поиск. Вы также можете сотрудничать с веб-сайтами диджитал медиа.

Поймите поведение своих потребителей и путь клиента. Спросите себя, на какую часть воронки аффилированного маркетинга необходимо оказать влияние и чего вы хотите достичь.

Узнайте, что эффективно работает для ваших конкурентов. Определите своих наиболее эффективных аффилиатов и установите с ними эксклюзивные партнерские отношения. Стройте с ними тесные отношения и управляйте ими.

13) Увеличивайте мотивацию сотрудников

Привлекайте свои команды. Защита интересов сотрудников — отличный способ охватить дополнительную аудиторию и вовлечь всех в достижение общей цели.

Поощряйте сотрудников делиться контентом в социальных сетях. Вы даже можете организовать внутренние конкурсы для повышения мотивации. Предоставляйте основные рекомендации о том, как и чем сотрудники могут и должны делиться (а также о том, чем не следует). Вы хотите, чтобы ваши сотрудники представляли ваш бренд.

Как проверить объем трафика, который вы получаете?

С помощью Google Analytics вы можете видеть фактический трафик на свой веб-сайт, такой как ежедневные посетители, уникальные посетители, просмотры страниц и многое другое. Вы также можете просмотреть источники трафика, чтобы понять, откуда поступает ваш трафик и на чем вам нужно сосредоточить свои меры.

Similarweb предоставляет различные формы данных, полученных из нескольких источников, включая поведенческие данные на основе панелей и общедоступные источники данных. Это позволяет анализировать трафик вашего веб-сайта в контексте вашего рынка.

Вы можете сравнить свои собственные данные с конкретными конкурентами и сравнить объем трафика на источник со средними показателями по индустрии. Сделайте то же самое для средней продолжительности визита, коэффициента отказов и страниц за визит, чтобы лучше оценить качество вашего трафика. Поймите, откуда поступает ваш лучший трафик, и спланируйте свои шаги для соответствующего увеличения трафика.

Согласно сравнительному обзору, проведенному Software Pundit в начале этого года, Similarweb предлагает наиболее точный и полный набор данных, когда речь идет об анализе трафика веб-сайта. Они обнаружили, что «данные были наиболее точными с точки зрения продолжительности визита (разница в 47 % от фактической), страниц за визит (разница в 9 % от фактической) и географии аудитории (единственное решение для точного прогнозирования 4 лучших стран)».

Дело не только в цифрах

Вам нужен качественный трафик. Высокий показатель отказов означает слишком много нерелевантного трафика и снизит рейтинг вашего веб-сайта. Это сигнализирует о том, что ваш контент не соответствует намерениям или ожиданиям пользователя. Более того, эти посетители не станут вашими клиентами.

Вам нужны данные для оценки качества вашего трафика, не только его количества. Используйте Similarweb, чтобы понять демографию веб-сайта и показатели вовлеченности аудитории, а также определить, обеспечивают ли ценный трафик источники, которые направляют большой объем трафика.

Отличный способ определить, что делает контент высококачественным, — это сравнить его с вашими конкурентами. Этот процесс позволяет вам определить успешные стратегии в области контента и SEO, а также области маркетинга, которые вы можете улучшить.

Заключение

Увеличение вашего трафика — это постоянная работа. Недостаточно просто все организовать и наблюдать за тем, что происходит. Конкуренция и постоянно меняющиеся алгоритмы поисковых систем требуют от вас постоянного мониторинга и управления трафиком вашего веб-сайта. Чтобы эффективно оптимизировать свою производительность, вам нужны точные, подробные данные, которые помогут принимать важные бизнес-решения.

Similarweb предоставляет самые современные инструменты для измерения и анализа производительности веб-сайта в контексте вашей индустрии. Это дает вам прочную основу для эффективной маркетинговой стратегии.

Узнайте, как использовать показатели Similarweb для понимания трафика вашего веб-сайта и построения эффективной стратегии для вашего бизнеса. Скачайте нашу эксклюзивную электронную книгу о том, как разработать эффективную стратегию маркетинга и масштабирования вашего онлайн-бизнеса.

Этот пост в блоге было написано в сотрудничестве с Рут М. Тракс.