azureweb.jp的 10 大竞争对手

spydergrp.com

森辺一樹（以下、森辺）：皆さん、こんにちは。SPYDERの森辺です。今日は、「近代小売との有利な交渉の進め方」についてお話をしていきたいと思います。 今日の対象はFMCG（Fast Moving Consumer Goods）、食品・飲料・菓子・日用品等のFMCGの製造業がメインで、市場は新興国市場というふうにしたいと思います。 「近代小売との有利な交渉の進め方」に関してなんですが、新たに新規で市場に参入するときに、もちろん新興国市場の小売流通というのは、近代小売と伝統小売の2つの流通構造になっていて、まず近代小売をやっぱり獲るということはすごく重要で、近代小売を獲って引き続きというか、ほぼ同時並行的に伝統小売を攻略していかないと、新興国市場というのは儲かりません。なぜ近代小売がちょっと先かと言うと、伝統小売のオーナーは近代小売で取り扱っていないものはほぼ取扱いたがらないので、近代小売が先ですよと。ただ、多くの日本企業は、この近代小売を中途半端に攻略して、一方で伝統小売は重要と理解しながらもなかなかこっちに行けていないというのが今の現状なわけなんですけども。今日はこの伝統小売は一旦置いておいて、この近代小売を効果的に、有利な交渉をどうやって進めるかと。 なぜここで「有利」と言っているかと言うと、近代小売って、日本の近代小売と違ってリスティングフィーというのが掛かるんですよね。彼らは自分たち、製造業やメーカーの商品を置くのに棚代を取ってくるわけですよね。商品登録料を取ってくるわけですよね。四半期に1度、半強制的にプロモーションに参加させられてくるわけですよね。こういったことを考えると、とてつもないコストが掛かります。なので、近代小売にこれだけの導入費用を掛けたらどれだけ売ったって儲からないじゃんみたいな構造が出来上がってしまっている。ただ、近代小売に並べないとモノは売れないみたいな、こういう構造になっていて。その中で、いかにこのコストを圧縮して、効率的に有利に交渉を進めるかということはすごい重要で。じゃあね、コカ・コーラとかP&Gとかネスレが近代小売に日本企業と同じような導入費を払っているかと言ったら払ってないんですね。彼らはやっぱり、もうすでにあれだけのシェアを持っていると、彼らの商品を置いていないこと自体が近代小売にとっても恥ずべきことなので、当然それらのコストというのは安くなるし、免除されるしということになるわけなんですけども、日本企業の場合はなかなかそうはいかないので。 じゃあ、その中で新規で参入する中でどれだけコストを下げられるかということをまず1つ考えていきましょう。ここも、結局、ディストリビューターにお任せで、「これだけ予算取ったからあとはお願いね」みたいなスタンスでやっているメーカーも非常に多い。でも、これは中身を見なかったら、なかなかやっぱりうまく資金が使われているか、効率的に使われているかって、必ずしもそうじゃないわけですよね。こういったリスティングフィーをもうメーカーとしてはこれぐらいしか出せないから、あとは適当にやってくださいみたいなお願いをディストリビューターにして、実は全くリスティングフィーは掛かっていなくて、それが純粋にディトリビューターの利益になっているなんていうケースも往々にしてあるので、やっぱり自分たちでしっかりと理解をしていかなきゃいけないということで、今日のお話をしていきたいなというふうに思います。 早速スライドをお願いしたいんですが、FMCGなので、自分たちの商品を近代小売で売るということはスーパー系で売るのか、コンビニ系で売るのか、ドラッグストア系で売るのかということに分けられるわけなんですよね。まず最初にやるべきは、どの業態が最も自分たちの商品を販売するのに適しているかということを判断するということはすごく重要で。自分たちの商品って、スーパーで売れるんだっけ、コンビニで売れるんだっけ、ドラッグストアで売れるんだっけ、どこなんだ…。ドラッグストアと言っているのは、なぜならば、ドラッグストアってもう半分コンビニみたいになっているのでドラッグ系というふうに言っていますけども。どこなんですかと。大袋に入っているものはスーパーだし、小袋に分けられているものはコンビニだしとかって、いろんな特徴があるわけなんですけども。 例えば、コンビニですと。「日本でもコンビニで売れているし、他の国でもコンビニなので、うちの商品ってやっぱりコンビニなんだよね」ということであれば、まずスーパーとドラッグは後回しでコンビニにフォーカスするということがすごく重要な

externis.com

Le 1er décembre dernier s’est tenue la 4e édition du Retail Execution Forum (R.E.F.), à Paris à l’hôtel Shangri-La. Cet événement, attendu par de nombreux acteu...

servitalent.com

Hablamos de gestión de talento directivo, interim management, recruiting process outsourcing, reclutamiento internacional y más temas de recursos humanos.

fdcapital.co.uk

Specialist CFO and Finance Director recruitment since 2018. Professionally qualified candidates. Fractional, interim and part-time. Shortlist in 3–7 days.

transearch.com

TRANSEARCH is a global retained executive search organisation that adds value to clients by being locally relevant and globally competitive.

cobaltrecruitment.de

Nehmen Sie Kontakt mit uns auf und wir beraten Sie umgehend zu Ihrer Anfrage.

eu.experteer.com

Experteer – Data protection.Job market offering thousands of jobs starting at € 60,000. Confidential contact with headhunters and recruiters. Career service for qualified specialists, managers and executives.

morgansamuels.com

Morgan Samuels is a different kind of executive search firm. We're re-defining how our industry approaches executive search. Rather than simply filling roles, we immerse ourselves into your company so we can determine the exact talent needed to define your future.