営業インテリジェンスデータをCRMに統合
SimilarwebのデータをSalesforceやHubSpotに接続。企業や担当者のデータを同期し、実際の営業現場でセールスシグナルを捉えて迅速なアプローチを可能にします。
世界の主要なデジタルブランドに信頼されています
収益を拡大するデータとお使いのCRMを連動
エクスポート
CRMへ直接データを反映
SimilarwebのプラットフォームやChrome拡張機能を使ってターゲットとなる企業や連絡先を特定し、必要なすべてのデータと一緒にワンクリックでCRMへ直接転送できます。
エンリッチメント
最新のデータでレコードを常に更新
定期的な自動エンリッチメントを設定すれば、Similarwebの最新指標が指定したサイクルで反映され、CRMのデータは常に正確で実用的な状態に保たれます。対象とする企業や連絡先、および更新頻度は自由にカスタマイズ可能です。
除外する
高度なターゲティング除外機能
新規開拓の際、すでにCRMに存在する企業や連絡先を自動でフィルタリングして除外します。Similarwebがデータベース内の既存情報を認識して検索結果から非表示にするため、データの重複や重複したアプローチを防ぎ、新たなビジネスチャンスに集中できます。
CRMの活用で営業チームのパフォーマンスを最大化
収益オペレーション
デジタルインテント（興味関心）データをファネルに直接連動させることで、最も成約確度の高い案件に営業リソースを集中させることができます。
収益オペレーション
リアルタイムのシグナルに基づいてリードの割り当てとスコアリングを行い、購入意欲の高い見込み客を最適な担当者へスピーディーに繋ぎます。- 企業属性や利用テクノロジーのフィールドを自動更新することで、手作業でのデータ入力を減らし、CRMを「常に生きた」状態に維持します。
- 顧客のデジタルヘルス（利用動向など）の低下を検知して解約リスクアラートを発信。先回りのアプローチによる既存顧客の維持を可能にします。
インサイドセールス（SDR）のメリット
明確なアプローチ理由を持って、最適なターゲットに最適なタイミングで接触できます。
インサイドセールス（SDR）のメリット
- 固定されたリストを消化するのではなく、急成長している企業や重要な変化を見せている企業を中心に、毎日の営業リストを構築できます。
- 競合他社からの乗り換え、市場拡大、新しいテクノロジーの導入といったリアルタイムの文脈を活用し、顧客の関心を惹くトークスクリプトやメールを作成できます。
アカウントマネージャー
リスクや拡大の兆候を早期に察知することで、契約更新を守り、アカウントのさらなる成長を促します。
アカウントマネージャー
- 担当顧客の競合ツールの導入やエンゲージメントの急激な低下といったリスクシグナルを監視し、更新時期を迎える前に適切な対策を打つことができます。
- 顧客のWebトラフィックの急増やデジタル上の成長をキャッチ。上位プランや追加ソリューションを提案する絶好のアップセル機会を特定します。
戦略を支えるのは 圧倒的な精度を誇る営業データ
営業活動に特化した機能でワークフローを一新
リードの質向上
企業属性、組織情報、売上規模などからアプローチ対象の全体像を把握し、情報を拡充したいターゲットをピンポイントで選択できます。
営業テリトリー設計
獲得可能な最大市場規模（TAM）を特定し、セグメント化された企業リストをCRMへ直接エクスポートすることで、偏りのない効率的なリード配分を実現します。
Lead Scoring
リアルタイムのWebデータを用いてリードを自動的に順位付け。購入可能性が最も高い見込み客へのアプローチに集中できます。
セールスシグナル
ターゲット企業のWebトラフィックが急増したり、使用テクノロジーを変更したりした際に、CRM内でアラートを受け取ることができます。
よくあるご質問
CRM連携とは、SimilarwebのデータをSalesforceやHubSpotなどのCRMシステムへ直接接続する機能です。これにより、連絡先データ、企業概要、Webトラフィック、導入テクノロジー情報が自動的に同期されます。手作業でのデータ入力を削減して常に最新のレコードを維持できるほか、効率的なリードの割り当て、スコアリング、レポート作成を強力にサポートします。日々の営業ワークフローに、コンテキストに沿ったリアルタイムの洞察をもたらします。
Similarwebとお使いのCRMとの間でデータを安全に同期させるシステムです。ワンクリックで新しいリードや連絡先をCRMに追加できるほか、既存のレコードにWebトラフィックやテクノロジー利用状況といったSimilarwebのインサイトを自動で拡充します。手動でのエクスポートやコピー＆ペーストを行うことなく、データを常に最新の状態に保つことができます。
まず、CRMに取り込みたいデータ（企業、連絡先、リード、および重要な項目）を決定します。次に、CRMシステムを接続し、Similarwebの指標を適切なCRMの項目にマッピング（紐付け）し、レコードの更新頻度を設定します。チーム全体に展開する前に、一部のアカウントでテスト運用を行うことをお勧めします。
Salesforceの管理者が連携設定ページに移動し、安全なログイン認証を行うだけで、わずか数分で両プラットフォームを接続できます。接続完了後、トラフィック、利用テクノロジー、連絡先情報など、表示したいSimilarwebのデータ項目をSalesforceの標準オブジェクトにマッピングします。その後、新規レコードのエクスポートや、既存レコードの自動エンリッチメントのトグルスイッチを有効にすれば設定完了です。
まず、企業、連絡先、リードのどれを情報拡充（エンリッチメント）の対象にするかを決めます。次に、Similarwebの連携機能をHubSpotに接続してアクセスを承認し、必要な項目をマッピングした上で、全体に展開する前に小規模なサンプルでテストを行います。どのレコードをどのくらいの頻度で更新するかは、いつでもコントロール可能です。
CRM連携とは、Similarwebの営業インテリジェンス（Sales Intelligence）プラットフォームをお使いのCRMシステムと接続し、デジタル上のトラフィックデータ、企業属性、利用テクノロジー、インテントシグナルなどの情報をレコードに自動反映（エンリッチメント）させることです。これにより、営業とマーケティングのチーム間で一元化された正確なデータ（信頼できる唯一の情報源）を共有できるようになり、ターゲティングやアプローチの精度が大幅に向上します。
CRM連携機能は、Similarweb Sales Intelligenceの「ビジネス」または「エンタープライズ」パッケージをご契約いただいている組織のアカウントでご利用いただけます。詳細については、こちらをご覧ください。
