CRM에 세일즈 인텔리전스 데이터 연동하기
Similarweb 데이터를 Salesforce 또는 HubSpot에 연결해 보세요. 팀원들이 회사 및 연락처 데이터를 동기화하고, 실제 영업이 이루어지는 플랫폼 내에서 세일즈 시그널을 기반으로 즉각 조치를 취할 수 있습니다.
최고의 디지털 브랜드들이 신뢰하는 솔루션
수익을 창출하는 데이터에 CRM 연결하기
내보내기
CRM으로 데이터를 직접 전송
Similarweb 플랫폼 또는 크롬 확장 프로그램을 사용하여 고객사 및 연락처를 식별하고, 필요한 모든 데이터와 함께 단 한 번의 클릭으로 CRM에 직접 전송해 보세요.
데이터 강화
최신 데이터로 레코드 업데이트
정기적인 데이터 강화 자동화를 설정하여, 원하는 주기에 맞춰 최신 Similarweb 지표로 CRM 레코드를 정확하고 즉시 활용 가능한 상태로 유지하세요. 대상을 적용할 고객사나 연락처를 지정하고, 최신 데이터 업데이트 빈도를 직접 선택할 수 있습니다.
제외 처리
고급 잠재고객 발굴 제외 필터
잠재고객 발굴(Prospecting) 단계에서 이미 CRM에 존재하는 고객사 및 연락처를 필터링하여 제외하세요. Similarweb은 데이터베이스에 이미 등록된 정보를 인식하여 검색 결과에서 자동으로 숨겨주므로, 중복 입력이나 불필요한 중복 아웃리치를 방지하고 신규 기회에만 집중할 수 있습니다.
사용 중인 CRM 내부에서 영업 팀의 역량 강화
레브옵스 (Revenue Operations)
디지털 의도(Intent) 데이터를 퍼널에 직접 연결하여 가장 중요한 영업 기회에 집중하세요.
레브옵스 (Revenue Operations)
실시간 시그널을 기반으로 리드를 배정하고 점수를 매겨, 구매 의도가 높은 고객사를 적격한 담당자에게 더 빠르게 연결합니다.- 기업 통계(Firmographic) 및 기술 스택(Technographic) 필드를 자동으로 업데이트하여 수동 데이터 입력을 줄이고 유기적으로 살아 움직이는 CRM을 유지하세요.
- 고객의 디지털 건전성 지표가 하락하면 이탈 위험 알림을 발송하여 선제적인 고객 유지 관리가 가능해집니다.
영업 개발 담당자 (SDR)
명확한 인게이지먼트 명분을 가지고, 최적의 순간에 최적의 고객사에게 아웃리치를 진행하세요.
영업 개발 담당자 (SDR)
- 고정된 리스트를 무작위로 탐색하는 대신, 활발한 성장세나 의미 있는 변화를 보이는 고객사를 중심으로 일일 잠재고객 발굴 계획을 수립하세요.
- 경쟁사 솔루션 교체, 시장 확장, 최근 기술 도입 등 실시간 컨텍스트를 활용하여 관련성 높은 맞춤형 오프닝 멘트를 구성해 보세요.
고객 관리자 (AM)
이탈 위험과 비즈니스 확장 기회를 조기에 포착하여 계약 갱신을 방어하고 고객사 가치를 키우세요.
고객 관리자 (AM)
- 담당 고객사 풀을 모니터링하여 경쟁사 제품 설치나 인게이지먼트의 급격한 감소와 같은 위험 시그널을 감지하고, 계약 갱신 시점이 오기 전에 선제적으로 개입하세요.
- 고객의 웹 트래픽이 갑자기 급증하거나 디지털 지표가 성장하는 등, 상위 등급의 솔루션으로 업그레이드할 준비가 되었음을 나타내는 확장 기회를 식별하세요.
압도적인 데이터로 비교 불가능한 업계 최고의 세일즈 데이터
영업 중심 기능으로 워크플로우를 업그레이드하세요
리드 데이터 강화
기업 통계, 기업 정보, 매출액 등을 기반으로 소통 대상에 대한 종합적인 정보를 파악하고, 데이터를 강화할 대상을 직접 선택하세요.
영업 권역(Territory) 계획
총 유효 시장(TAM)을 식별하고 세분화된 고객사 리스트를 CRM으로 직접 내보내어, 리드가 균형 있게 분배되도록 설정하세요.
리드 스코어링
실시간 웹 데이터를 기반으로 리드 순위를 자동으로 산정하여, 구매 가능성이 가장 높은 리드에 우선적으로 집중할 수 있습니다.
세일즈 시그널
타겟 기업의 웹 트래픽이 급증하거나 이용 중인 기술 스택이 변경될 때 CRM 내부에서 직접 알림을 받아보세요.
자주 묻는 질문(FAQ)
CRM 연동은 Similarweb 데이터를 Salesforce나 HubSpot 같은 귀사의 CRM 시스템에 직접 연결하여 연락처 데이터, 회사 개요, 웹 트래픽, 기술 스택 인사이트 등을 자동으로 동기화하는 기능입니다. 이를 통해 수동 데이터 입력을 줄이고, 레코드를 항상 최신 상태로 유지하며, 효율적인 리드 배정, 스코어링 및 리포팅을 지원합니다. 결과적으로 영업 워크플로우에 상황별 실시간 인사이트를 더해줍니다.
CRM 연동은 Similarweb과 귀사의 CRM 간에 데이터를 안전하게 동기화합니다. 클릭 한 번으로 신규 리드와 연락처를 CRM에 추가할 수 있으며, 기존 레코드에는 웹사이트 트래픽 및 기술 사용 현황과 같은 Similarweb의 인사이트를 자동으로 보완(데이터 강화)해 줍니다. 따라서 수동으로 데이터를 내보내거나 복사해서 붙여넣을 필요 없이 데이터를 항상 최신 상태로 유지할 수 있습니다.
먼저 CRM에 반영하고자 하는 데이터(고객사, 연락처, 리드 및 핵심 필드)를 결정하는 것부터 시작하세요. 그 다음 CRM을 연결하고, Similarweb 지표를 해당하는 CRM 필드에 매핑한 후 레코드 업데이트 주기를 선택합니다. 전체 팀에 배포하기 전에 일부 소규모 고객사 세트를 대상으로 먼저 테스트해 보는 것이 좋습니다.
Salesforce 관리자는 연동(Integrations) 페이지로 이동하여 안전한 로그인을 통해 인증함으로써 단 몇 분 만에 두 플랫폼을 연결할 수 있습니다. 연결이 완료되면 트래픽, 기술 스택, 연락처 정보 등 조회하려는 Similarweb 데이터 필드를 표준 Salesforce 오브젝트에 매핑합니다. 그 후 신규 레코드를 내보내거나 기존 레코드 보완을 자동화하는 특정 토글 기능을 활성화하면 됩니다.
우선 고객사, 연락처, 리드 중 어떤 데이터 강화가 필요한지 식별하는 것부터 시작하세요. 그 다음 Similarweb 연동 기능을 HubSpot에 연결하고, 액세스 권한을 인증한 뒤, 필요한 필드를 매핑하고 전체 배포 전에 소규모 샘플로 테스트를 진행합니다. 어떤 레코드를 보완할지, 얼마나 자주 업데이트할지 직접 제어할 수 있습니다.
CRM 연동이란 Similarweb의 세일즈 인텔리전스 플랫폼을 귀사의 CRM 시스템에 연결하여 디지털 트래픽 데이터, 기업 통계, 기술 스택, 의도(Intent) 시그널 등으로 레코드를 자동 강화하는 것을 말합니다. 이를 통해 영업 및 마케팅 팀을 위한 단일 진실 공급원(Single Source of Truth)을 구축하고 타겟팅과 아웃리치 성과를 개선할 수 있습니다.
CRM 연동 기능은 당사의 비즈니스(Business) 또는 엔터프라이즈(Enterprise) 세일즈 인텔리전스 패키지를 이용 중인 조직의 계정에서 사용할 수 있습니다. 자세한 내용은 여기에서 확인하실 수 있습니다.
