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AB Tasty ist eine führende Personalisierungssoftware für Websites, die Unternehmen bei der Verbesserung der Benutzererfahrung auf ihrer Website unterstützt. Dazu werden maßgeschneiderte Erfahrungen für die Nutzer erstellt, die letztendlich zu mehr Conversions auf der Website beitragen.
So nutzt AB Tasty die Daten von Similarweb, um über eingehende Leads besser informiert zu sein und sich kundenzentriert verhalten zu können
Similarweb Sales Intelligence
Jetzt herunterladenÜber AB Tasty
Die Herausforderung: Skalierung von Lead-Scoring- und -Enrichment-Prozessen bei gleichzeitiger Verbesserung der Vertriebseffizienz
AB Tasty bat Similarweb in zwei Schlüsselbereichen um Unterstützung. Erstens wollte das Unternehmen seine Vertriebsaktivitäten wirklich effizient gestalten und hierzu sicherstellen, dass das Vertriebsteam den richtigen Zeitaufwand für die richtigen eingehenden Leads aufbrachte. Dazu musste AB Tasty seinem Vertriebsteam die relevantesten und exaktesten Datenpunkte zur Verfügung stellen können, sodass die Mitarbeitenden im Vertrieb ihre eingehenden Leads effektiv qualifizieren und bewerten konnten.
Da AB Tasty weiterhin auf globaler Ebene wächst, hat sich das Unternehmen ferner auch hinsichtlich seiner Outbound-Aktivitäten für einen kundenbasierten Ansatz entschieden. Dazu muss AB Tasty eine riesige Menge an Informationen über seine potenziellen Kunden sammeln, sortieren und aggregieren, um die besten Zielkundenlisten für sein Vertriebsteam zusammenzustellen.
Erfolg: Ein effizienterer Vertriebsvorgang, bei dem weniger Zeit auf das Sortieren und mehr Zeit auf den Verkauf entfällt!
Mit den wichtigsten digitalen Metriken von Similarweb wie der Anzahl der monatlichen Besuche, den Website-Kategorien und Technografien kann AB Tasty seine Leads schon beim Eingang in seine Datenbank effektiv und effizient qualifizieren und bewerten. So konnte sichergestellt werden, dass die Vertriebsmitarbeiter zur richtigen Zeit an den richtigen Leads arbeiten, wodurch es ihnen möglich wurde, weniger Zeit mit der Sortierung und mehr Zeit mit dem eigentlichen Verkauf zu verbringen.
Während das Vertriebsteam die kostenlose Similarweb-Erweiterung weiterhin regelmäßig nutzt, um schnelle Erkenntnisse zu einem potenziellen Kunden zu erhalten, wird AB Tasty durch die API eine erhebliche Skalierung seiner Lead-Scoring- und -Enrichment-Prozesse ermöglicht.
Darüber hinaus erhält AB Tasty beim Eintritt in neue Märkte dank Similarweb die bestmögliche Startposition, da das Unternehmen so einen klaren und präzisen Überblick über die aktuelle Marktlandschaft erhält. So konnte AB Tasty wiederum schnell und effektiv eine Zielkundenliste mit den relevantesten Playern zusammenstellen, an die sich das Vertriebsteam des Unternehmens wenden kann.
Kontaktieren Sie uns um eine Live-Demo mit einem Similarweb-Berater zu vereinbaren.
