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AB Tasty est un logiciel de personnalisation de site web de référence, qui aide les entreprises à améliorer l’expérience utilisateur de leur site web en créant des expériences personnalisées dans le but final de générer davantage de conversions.
Comment AB Tasty utilise les données Similarweb pour enrichir ses leads entrants et soutenir une action de prospection ciblée basée sur les comptes
Similarweb Sales Intelligence
Télécharger la Success StoryÀ propos de AB Tasty
L'enjeu : développer à l'échelle de l'entreprise les processus de lead scoring et d'enrichissement de leads tout en améliorant l'efficacité des ventes
Lorsqu’AB Tasty a fait appel à Similarweb, l’équipe avait besoin d’aide dans deux domaines clés. Tout d’abord, elle voulait devenir une équipe d’opérations de vente véritablement efficace qui consacre son temps sur les prospects entrants ayant le plus de potentiel. Pour ce faire, AB Tasty devait fournir à son équipe de vente les points de données les plus pertinents et les plus précis afin de lui permettre de qualifier efficacement ses leads entrants et de réaliser un lead scoring fructueux.
Deuxièmement, comme la société a continué de croître à l’échelle mondiale, AB Tasty a également adopté une approche basée sur les comptes pour sa prospection sortante. Cette démarche les a obligés à rassembler, trier et agréger une énorme quantité d’informations sur leurs prospects afin de créer les meilleures listes de comptes cibles pour leur équipe de vente.
Le succès : une opération de vente plus performante qui passe moins de temps à trier des données et plus de temps à vendre !
Grâce aux indicateurs numériques clés de Similarweb, tels que les visites mensuelles, la catégorie de site web et les données techniques, AB Tasty a été en mesure de qualifier et d’évaluer efficacement les prospects au fur et à mesure de leur arrivée dans sa base de données. Les représentants commerciaux ont ainsi pu travailler sur les bonnes opportunités au bon moment, en passant moins de temps à trier de données et plus de temps à vendre.
Alors que l’équipe de vente utilise toujours l’extension gratuite Similarweb régulièrement pour obtenir rapidement des insights sur un prospect, l’API a permis à AB Tasty de développer grandement ses processus de lead scoring et d’enrichissement des leads.
En outre, Similarweb offre à AB Tasty les meilleures fondations possibles pour pénétrer de nouveaux marchés en lui fournissant une vision claire et précise du paysage actuel. Cela leur a permis d’établir rapidement et efficacement une liste de comptes cibles comprenant les acteurs les plus pertinents que leur leur équipe de vente devait approcher.
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