DHL 用 Similarweb 识别新的潜在客户，增加有效机遇量，提升销售额

DHL 快递是德国物流公司德国邮政 DHL 集团的一个部门，提供国际信使、包裹及快递服务。德国邮政 DHL 集团，尤其在海运及空运方面，是全球最大的物流公司，业务遍及寰宇。

发现并赢得新业务需要大量资源。DHL 在拓展其全球业务时，亟需寻找新的电商潜在电商客户并扩大现有客户群的价值。

使用 Similarweb 的销售解决方案，迅速识别大部分流量来自其核心市场、一定比例来自其它地理位置的电商网站，DHL 快递得以用更智能的方式发现潜在客户。若潜在或现有客户在某些国家/地区获得大量流量，却尚未将其产品运送到这些地方，DHL 快递销售团队便会主动出击，努力协助这些企业拓展到新市场。一个价值主张是明确的：潜在客户错过了在其生成显著兴趣的地区的销售。DHL 快递还可以揭示其竞争对手如何靠提供国际运输而增加（来自某一特定海外市场的）流量，并互惠互利地就如何增加销售额向潜在客户提供业务建议。

DHL 快递销售团队跨 60 多个市场的数百名代表都装备了其所必需的 Similarweb 洞见，以寻找、认证并赢得新的电商客户：这是迄今为止 DHL 业务增长最快的领域。使用 Similarweb 的销售解决方案，DHL 快递增收显著，实现了高达 506% 的年投资回报率。

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